ブランドせどりの始め方5ステップ！初心者が稼ぐためのコツや注意点を徹底解説

ブランド品は日本国内はもちろん、海外でも安定した需要があるため、せどりにおいても注目されています。

しかし、まとまった資金が必要であったり偽物が多かったりと、ブランド品ならではの難しさもあるため、特に初心者は避けた方がよい場合もあります。

そこで今回は、現役輸出プレイヤーであるゆうきが、ブランドせどりを始めるときに知っておきたいことを詳しく解説します。

この記事を読むメリットは、以下の3つです。

メリット一覧

ブランドせどりで稼ぐコツについても詳しく解説するので、これからブランド品を扱ってみたいと考えている人はぜひ最後までお読みください。

なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。

クーリエ契約の方法をはじめ、記事動画100本以上の攻略ノウハウ、さらには売上管理&利益計算シートまで提供していますので、ぜひご登録ください。

ブランドせどりとは

ブランドせどりとは、人気のハイブランド品などを仕入れて転売するビジネスのことです。

ストリートブランドやハイブランドに人気があり、安定して売れやすく利益を確保しやすいのが特徴です。

ブランド品は種類が多く、中古品にも人気があるため、さまざまなカテゴリの商品が扱えます。

また、自分の好きなブランドの商品を販売したり、ブランドについての知識を活かせたりするのも魅力の1つです。

ただし、偽物を仕入れる可能性などリスクも高いため、ブランドせどりを行うときはメリットやデメリットをよく検討した上で取り組むとよいでしょう。

ブランドせどりの3つのメリット

ブランドせどりのメリットを、もう少し詳しくみていきましょう。ブランド品を扱うメリットは大きく以下の3つです。

詳しく解説していきます。

1. 安定した需要がある

ブランド品を扱う大きなメリットは、新品・中古を問わず高いニーズが常にあるため売れやすいことです。

例えば、ルイ・ヴィトン（LOUIS VUITTON）の定番柄やエルメス（HERMÈS）のバッグなどは、長年のブランド力から根強い人気があります。

また、中古品も変わらない需要があり、トレンドに左右されにくい点やブランドの価値が大きく変わらない点も魅力のひとつです。

日本だけでなく海外にも安定した需要があるため、販路の選択肢が増えるのもメリットと言えるでしょう。

2. 利益率が高い

ブランド品はそもそも商品の価格帯が高いため、高い利益率を保ちやすいという特徴があります。

コラボ商品や限定品はプレミア価格になることも少なくないため、取引数が少なくても十分な利益を確保できます。

また、ブランド品の特徴として中古品の方が価値が上がるケースもあるため、ほかのせどりと違って「安く仕入れる」にこだわらなくても稼げるのがポイントです。

3. 幅広い商品を扱える

ブランド品は種類が多く、幅広い商品を扱えます。また、人気商品が多いので、資金の状況に合わせて仕入れる商品を選べるのも大きなメリットです。

バッグやスニーカーだけでなく古着や小物・時計など海外からの需要が高いものや、小さくて送料を安く抑えられるものもたくさんあります。

トレンドや季節などに合わせて扱う商品を変えられるので、売れやすい商品に絞ったり人気商品のみを扱ったりすることで、リスクを抑えながらブランド品販売に取り組めるでしょう。

ブランドせどりの3つのデメリット

ブランドせどりには、デメリットもあります。知らずに販売してしまうと大きな損失につながることもあるため、事前にしっかり理解しておきましょう。

詳しい理由と、どうすれば売れるようになるのか、その対策も合わせて解説していきます。

1. まとまった資金が必要

ブランド品は中古品であっても、ある程度の価格帯となるため仕入れ費用が高額になりがちです。

資金が少ない初心者にはチャレンジするのが難しく、資金の確保がポイントになるでしょう。

仕入れができても売れない商品が1つあるだけで資金繰りが悪化してしまうケースも少なくないため、資金が少ないときは特に慎重になるべきです。

資金不足が心配なときは、以下の3つの対策がおすすめです。

資金が限られているときは無理な仕入れをせず、在庫を抱えすぎないようするなど工夫してチャレンジしてみてください。

2. 目利きやブランドの知識が必要

ブランド品は偽物も多く出回っているため、正しい知識や目利きの技術が欠かせません。

信頼できる仕入れ先を複数開拓する必要がありますが、最初は「真贋保証のある店舗」や「実績のある中古市場」などを利用するのがおすすめです。

知識がない場合は、ブランドごとの定番商品や定価、相場を日常的にリサーチし、基礎知識を身につけることから始めましょう。

ネットオークションやフリマの取引履歴などをリサーチすれば、現在売れている商品の傾向を把握できます。

偽物が多いブランド（CHANEL、GUCCIなど）には特に注意し、初心者のうちはあえて避けるという選択も検討してみるとよいでしょう。

3. 中古品は資格がないと販売できない

中古のブランド品を仕入れて販売する場合は、古物商許可が必要です。

古物商許可がないと仕入れできない仕入れ先（古物市場など）もあるため、事前に取得しておきましょう。

古物商許可の取得には2万円ほどの費用がかかりますが、取得しておくことで仕入れ先を拡大できるだけでなく、出品者としての信頼度も上がります。

古物商許可は、都道府県の公安委員会（警察署）で取得できます。

ブランドせどりの仕入れ先

ブランドせどりの主な仕入れ先は、以下の通りです。

ブランド品を仕入れられる場所は複数ありますが、販売先や自分のレベルに応じた仕入れ先を選ぶことが重要です。

例えば初心者なら、真贋チェック済みのブランド買取店や正規代理店を利用したり、保証のあるルートを利用したりするのがおすすめ。

中にはHERMÈSやCHANEL、LOUIS VUITTONのように、転売目的の購入を禁止しているブランドもあります。

ブランドせどりの始め方5ステップ

ブランドせどりの始め方は、大きく5つのステップに分けられます。

それぞれの工程の注意点なども合わせて解説するので、ぜひ参考にしてみてください。

1. 事前準備をする

ブランド品の販売にあたって必要なものは、以下の通りです。

効率よく稼ぐためには、スマートフォンだけでなく、パソコンを用意しておくのがおすすめです。

仕入れ資金は10万円ほどあると、スムーズに始められるでしょう。

中古品を継続して扱う場合は、古物商許可が必要になります。取得には1ヶ月ほどかかることも少なくないため、早めに申請しておきましょう。

せどりに必要なものは「せどりに必要なもの10選！あると便利な備品や始めるときの疑問も詳しく解説」でも詳しく解説しています。ぜひ参考にしてください。

2. 販売するプラットフォームを決める

ブランドせどりの主な販売先は、以下の通りです。

どこで販売するかで戦略や利益が変わるので、慎重に選定しましょう。

利益を得るには、プラットフォームのユーザー層と取り扱うブランドのターゲット層を合わせるのがポイントです。

初心者なら利用者が多く売れやすい、ヤフオクやメルカリなどからのスタートがおすすめです。

慣れてきたらヤフオクで高単価商品を扱ったり、eBayで海外に向けて販売したりしてみましょう。

仕入れ先と同様に、販売先も複数持っておくことでリスクヘッジになり、安定した収益を目指せます。

特に、日本のブランド品が高値で売れやすいeBayは、おすすめの販売先のひとつです。

プラットフォームごとに出品ルールや規約などが異なるので、確認したうえで販売先を決めましょう。

海外輸出が初めての人向けに、eBay輸出を基礎から学べるメルマガも発信していますので、ぜひ登録してみてください。

3. リサーチをする

ブランド品を販売するときは、実際に売れた価格を事前調べ、最新の相場を確認しておきましょう。

例えばeBayなら、Sold価格を確認し「実際に売れた価格」を把握することが大切です。

同じ商品でも状態やカラー、販売のタイミングによって価格が変動するため、丁寧にリサーチして相場や需要をしっかり確認しておかないと売れません。

コンディションや付属品の有無などでも価格が大きく変わるため、細かいところまでチェックしましょう。

利益率が高い商品でも、回転率が悪いと資金繰りが悪化しやすくなります。

特に資金に余裕がないときは、回転率も重視するのがおすすめです。

4. 仕入れする

取り扱うブランドや商品が決まったら、仕入れましょう。

初心者は、ブランド買取店やリユースショップなどで、事前に真贋チェックが行われている商品を仕入れるのがおすすめです。

フリマアプリは安く仕入れられる反面、偽物が出品されていることもあるので、目利きの知識や経験が乏しい初心者は注意が必要です。

それぞれの仕入れ先のメリットやデメリットは、以下の通りです。

	仕入れ先	メリット	デメリット
初心者向け	国内正規代理店	・真贋のリスクがない	・薄利になる
	ブランド買取店 リユースショップ	・鑑定済みの商品を仕入れられる ・国内正規代理店に比べると安く仕入れられる	・人気商品が競争になるため、必ずしも狙った商品を仕入れられるとは限らない
中級者向け	フリマ ECショップ	・安く仕入れられる可能性がある	・偽物やコピー品が多いので、知識がないとリスクが高い ・状態チェックが必要
上級者向け	古物市場 業者オークション	・仕入れ値が安い ・量を確保しやすい	・参加ハードルが高い ・知識が必須

それぞれの特徴を理解したうえで、仕入れ先も複数確保しておくのがおすすめです。

信頼できる仕入れ先を選び、真贋判定の知識も少しずつ身につけていきましょう。

5. 出品する

ブランド品を販売するときは、タイトルにブランド名や型番、特徴などをしっかり入れることが大切です。

画像は明るく、わかりやすいものを用意しましょう。

画像で大きく売れ行きが変わるため、背景はシンプルなものを選び、正面や側面など複数の角度から撮影するのがポイントです。

状態やタグ・傷や汚れなどがしっかり伝わるように撮影し、できるだけ多くの写真を掲載しましょう。

商品説明には商品の状態や付属品の有無、注意点などを正確に記載します。実際に売れている商品を参考にすると、漏れなく記載できます。

価格は相場をしっかりチェックした上で、ライバルの出品数やコンディションなどを考えて微調整するとよいでしょう。

ブランドせどりで稼ぐ5つのコツ

効率よく稼ぎたいなら、次の5つに注目してみてください。

ブランドせどりで失敗しないためにも、意識したい点を詳しく解説していきます。

1. 売れ筋商品を扱う

ブランド品せどりで効率よく稼ぐなら、人気ブランドの中でも特に売れ筋商品に注目しましょう。

回転率が低い商品を扱うと資金繰りが悪化しやすくなるため、利益率だけでなく売れやすさを重視することが大切です。

ブランドのトレンド商品は変わりやすく、季節やSNS、インフルエンサーなどの影響を受けやすいという特徴もあります。

数か月単位で人気が入れ替わることもあり、スピード勝負になることも多いのでリサーチを怠らないようにしましょう。

2. 中古品はリペアする

ブランドの中古品を扱うときは、リペア技術を身につけるのもおすすめです。

使用感があるものや傷がついているものもリペアしてから売れば高値で売れるため、高い利益率を維持しやすくなるからです。

クリーニングなどの簡単なリペア作業なら5〜10分程度でおこなえますし、必要な道具を揃えてもそれほど大きな負担にはなりません。

ただし、最初は角が擦れた商品や軽い傷がついたものなど、修理しやすい商品を選んで仕入れることが大切です。

自分では修理できない商品を仕入れてしまうとリペアを外注しなければならず、余計なコストが発生してしまいます。

また、そもそも補修できないものもあるので、リペアできるかの見極めは慎重におこなってください。

3. 付属品を揃えて販売する

ブランド品は専用の箱やショッパーなどの有無で価値が変わるため、付属品を揃えて販売することで売れやすくなり利益率も高くなります。

特にギャランティーカード（保証書）は、購入した商品が正規品であるという証明になります。

粗品など、購入時にもらえるものなども揃えて販売するのがおすすめです。

付属品が揃っていない商品は安く仕入れられますが、その分販売価格も下がってしまうので注意して取り扱いましょう。

4. 商品状態を詳しく記載する

ブランド品は、通常商品よりも商品状態を詳しく記載し、写真などを多く掲載することでより売れやすくなります。

特に中古品の場合は少しの傷でもトラブルになりやすいため、写真や動画などを活用し、傷などが確認しやすいように工夫しておくことが大切です。

付属品の有無だけでなく、においやべたつき、シミ・傷などの有無をしっかり記載しておきましょう。

出品時の手間はかかりますが、丁寧に記載しておくことで購入者からの問い合わせが少なくなります。

トラブルになるリスクも抑えられ、販売者としての信頼度もアップするので、一手間かけることを惜しまないようにしましょう。

5. 最新情報をチェックする

ブランド品は情報収集が肝となるため、人気商品の発売日や販売情報などの最新情報のチェックが欠かせません。

SNSなどから早めに入荷情報をチェックするなど、情報収集を欠かさないようにしましょう。

公式サイトや公式SNSなど、信頼できる情報源を使うのがポイントです。

また、インフルエンサーの発信や情報サイトからも簡単に最新情報をチェックできます。

特に、扱うブランドのメールマガジンや会員登録は必須です。

先行販売やセール、再販情報が配信されることも多いので、気になるブランドは先に登録を済ませておきましょう。

ブランドせどりで知っておくべき3つのリスク

ブランドせどりで稼ぐためには、損失やトラブルを避けるためにもリスクをしっかり知っておくことが大切です。特に、以下の3つは理解しておきましょう。

詳しく解説していきます。

1. 偽物・真贋リスク

人気のブランド品はコピー商品が多数出回っており、初心者には見極めが難しいのが現状です。

特にフリマアプリや中古市場で仕入れる場合は、より慎重な判断が求められます。

万が一、偽物と知らずに販売してしまった場合は、クレームや返品だけでなく、アカウント凍結といった重大なリスクにもつながります。

信頼できる仕入れ先を利用したり、鑑定済み商品を仕入れたりするなど、自分のレベルに応じた対策を怠らないようにしましょう。

2. 赤字・資金繰りのリスク

ブランド品は仕入れ単価が高いため、わずかな判断ミスが大きな赤字につながりやすい点にも注意が必要です。

偽物を仕入れたり、需要や商品状態の見極めを間違ったりすると、利益どころか赤字になってしまうことも少なくありません。

さらに、トレンドの変化による相場の下落、売れ残りや返品が重なって資金繰りに悪影響を及ぼすこともあります。

こうしたリスクを防ぐためにも、相場の把握やコンディション確認を徹底し、回転率なども重視して仕入れましょう。

3. 規約違反・アカウント停止のリスク

出品ルールはプラットフォームごとに異なるため、事前にしっかり理解しておくことが重要です。

販売先によっては、いきなり大量出品をしたり、初期段階でブランド品や高額商品を出品したりするだけでアカウント停止になるケースもあります。

一度アカウントが停止されると、売上金が一時的に引き出せなくなったり、復旧が難しくなったりする可能性もあるため注意が必要です。

プラットフォームの規約はあらかじめ確認し、最初は少量かつ低価格帯の商品からスタートすると安心です。

実績を積みながらアカウントの信頼性を高め、徐々に販売規模を広げていけばリスクを抑えられます。

ブランドせどりで売れないときの対処法3選

ブランドせどりで思ったように商品が売れない時は、以下の3つの対処法を試してみてください。

詳しく説明していきます。

1. 需要や相場を正しく把握する

仕入れた商品が思ったように売れないのは、出品価格が相場とズレている可能性があります。

今販売されている価格ではなく、必ず過去に売れた価格（Sold価格）を確認して調整しましょう。

仕入れ前のリサーチを丁寧に行い、需要に応じた商品選び・価格設定を徹底してください。

2. 回転率を重視する

ブランド品は高利益が狙える商品が多い反面、利益率ばかりを重視すると売れにくくなる傾向があります。

売れるまでの期間が長いと不良在庫になり、資金繰りが悪化する原因にもなるため、バランスの取れた仕入れが重要です。

リサーチの段階でどれくらいのスピードで売れているかもチェックし、利益率と回転率のバランスを意識して仕入れましょう。

高単価や高利益の商品は売れるまでに時間がかかることが多いため、最初は資金に応じて少量ずつ仕入れるのがおすすめです。

慣れてきたら高利益商品を少しずつ増やし、全体の利益を底上げしていくとリスクを抑えつつ効率よく売り上げを伸ばしていけるでしょう。

3. 出品の質を高める

ブランド品を効率よく売るためには、出品ページでいかに購入者の不安を解消するかが重要なポイントです。

実際に売れている商品ページを参考に、以下のポイントに沿って最適化してみてください。

特に、商品に傷や汚れなどダメージがある場合は、画像と説明文でしっかり伝えましょう。

購入者に安心感を与えられるだけでなく、クレームや返品などのトラブルを避けることにもつながります。

ほかにも、発送までの日数や丁寧な顧客対応も判断材料になります。

見せ方ひとつで売れ行きが変わることも少なくないため、基本を徹底し、出品の質を高めていきましょう。

ブランドせどりは再現性のあるビジネス！正しい手順で取り組もう

ブランド品は通常の商品に比べると価格帯や利益率の高さ、国内外から安定した需要があることが魅力のひとつです。

また、中古品にも需要があり価値が下がりにくく、商品カテゴリやアイテム数も多いため利益商品を見つけやすいです。

しかし、偽物が多いため知識や目利きの技術が求められることやまとまった資金が必要など、ブランド品ならではの扱いにくさもあるため、初心者にはややハードルの高い分野とも言えます。

売れ筋商品のリサーチをしっかり行い、信頼できる仕入れ先を利用すれば、初心者でも利益を出せる再現性の高いビジネスです。

情報収集を怠らないようにし、最初は小さく始めるなどリスクをできるだけ抑えながら正しい手順でチャレンジしてみてください。