アパレルせどり初心者必見！儲からないと言われる5つの理由や失敗しないコツを解説

アパレルせどりは服を安く仕入れて販売し、利益を得るビジネスモデルです。ファッションに興味があり、お金を稼ぎたい人にとっては魅力的なビジネスに見えるでしょう。

しかし、せどりビジネスには商品知識や販売スキルなど、専門的なノウハウが必要不可欠です。やみくもに始めると、在庫を抱えるリスクもあります。

本記事では、数多くのアパレル商品の販売実績を持つゆうきが、成功のための秘訣を余すところなくお伝えします。

この記事で得られるメリットは、以下のとおりです。

メリット一覧

アパレルせどりで稼ぎたい人におすすめの内容です。

ぜひこの記事を参考に、アパレルせどりに取り組んでみてください！

なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。

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アパレルせどりとは

アパレルせどりとは、洋服や靴、バッグなどのファッションアイテムを安く仕入れ、高く販売して利益を得るビジネスのことです。

仕入れ先はアウトレット店や古着屋、卸売業者などさまざまです。

自宅にいながらネットショッピングモールやフリマアプリなどで販売できます。

まずは、アパレルせどりの大枠を把握しておきましょう。

アパレルせどりの基本的な流れ

アパレルせどりの大まかな流れは、以下のとおりです。

アパレルせどりの流れ

上記の一連の流れを効率よく繰り返すことで、安定した利益を生み出します。

アパレルせどりで扱う商品・ブランド

アパレルせどりでは、トレンド性の高い商品から定番品まで、幅広いジャンルのファッションアイテムを取り扱います。

ブランドはハイブランドからお手頃価格の人気ブランドまで、実にさまざまです。

とくに、以下のブランドは市場価値が高く、利益率も比較的高い傾向にあります。

ブランド次第で商品の売れやすさは大きく異なります。人気ブランドの傾向をあらかじめ把握しておきましょう。

アパレルせどりが儲からないと言われる5つの理由

アパレルせどりはその特性から、儲からないと言われることもあります。理由は大きく5つあります。

詳しく見ていきましょう。

1. 写真と説明文が弱いと売れない

アパレルは「見た目」や「イメージ」が売れ行きに大きな影響を与えるため、写真と説明文のクオリティが重要です。

売れる商品を仕入れても、商品画像や商品名、説明文が不十分だとまったく売れないこともあります。

そのため、丁寧な写真撮影と商品説明が必要です。

例えば写真は複数アングルから撮影し、色味をできるだけ実物に近づけましょう。とくに色味は、クレームにつながりやすいポイントです。

また、着用イメージが想像できるように、トルソーやマネキンなどの活用もおすすめです。

説明文はブランド名や型番、サイズを正確に記載することはもちろん、商品の状態やサイズ感、着用感なども丁寧に記載しましょう。

2. トレンドの移り変わりが激しい

アパレル市場は全体として一定の需要がありますが、個別の商品や人気ブランドの移り変わりが激しく、仕入れが難しくなる傾向があります。

特にトレンド商品は、ほんの数週間～数ヶ月で人気が落ちることも珍しくありません。

また、同じようなデザインの商品でも、サイズやカラーが違うだけでまったく売れないこともあるため、在庫リスクが高くなりがちです。

タイミングが少しずれるだけで売れ残ることも多く、初心者にとっては仕入れの判断が難しいジャンルと言えるでしょう。

3. 経験や知識が必要

アパレルせどりでは、ブランド品やビンテージ品を扱うことも多く、ある程度の経験や知識、さらには目利きの技術も求められます。

偽物も多く出回っているため、正規品かどうかを見極める知識や、商品の真贋を判断するスキルが必要不可欠です。

アパレルに詳しい人や、ファッションが好きな人にとっては自然にできることかもしれませんが、これから始めようとする初心者には、最初のハードルが高く感じられるかもしれません。

最初は偽物リスクが低いブランドから始めたり実店舗で商品に触れたりして、販売の経験を積みながら知識や技術を磨くのがおすすめです。

実際に出品・販売してみないとわからないことも多いので、失敗を恐れずチャレンジしてみましょう。

4. 価格競争になりやすい

アパレルは取り扱いが比較的簡単なため初心者でも参入しやすく、それゆえライバルが非常に多いジャンルです。

メルカリやヤフオクなどでは同じ商品が何点も出品されていることも多く、顧客の取り合いが日常的に発生しています。

価格を下げれば売れやすくなりますが、その分利益率が下がります。ある程度利益を確保しようと価格を維持すると、売れにくくなってしまうため、調整が難しいという課題もあります。

価格設定が難しく、慣れるまでに時間がかかることも、儲かりにくいと言われる一因です。

5. 手間がかかる

アパレルせどりでは、出品から発送までの各作業に、多くの手間がかかるのが特徴です。

例えば出品なら、コンディションチェックや撮影、採寸などに時間が取られます。また商品の説明文も、丁寧に作成しなければなりません。

さらに、発送の際はしわにならないように丁寧に梱包しなければならないため、全体的に作業が長時間になりやすいのです。

初心者の場合、慣れていない分さらに作業時間が増え「こんなに頑張っているのに儲からない…」と感じてしまいやすいのが実情です。

写真や説明文のテンプレートを作成したり扱う商品のサイズを統一したりするなど、スタート時から仕組み化を意識して取り組むことが大切です。

アパレルせどりに取り組む3つのメリット

アパレルせどりがこれからビジネスを始めたい人や収入を増やしたい人におすすめな理由は、大きく分けて3つあります。

順を追って詳しく解説します。

1. 安く仕入れられる

アパレルせどりに取り組むメリットの一つは、商品を安く仕入れられるため、売上を伸ばしやすい点です。

衣料品はシーズンが終わると、店頭から姿を消します。その際に売れ残った在庫を安く仕入れ、販売することで利益を得ることが可能です。

安く仕入れるためには、市場相場を把握し、適正価格を見極める力が求められます。

仕入れ値が高すぎては、利益率が下がってしまいます。

おすすめの仕入先については後述しているので、ぜひお読みください。

2. 安定的な需要がある

アパレル市場は景気の影響を受けにくく、安定した需要が見込める分野のひとつです。

トレンドに敏感な若年層から、ベーシックなスタイルを好む中高年層まで、年齢を問わず、幅広い層に支えられている市場です。

新型コロナウイルスの影響で消費行動が変化しつつあるものの、ファッションへの根源的なニーズは不変と言えるでしょう。

また、市場規模も大きいため、ビジネス次第では大きな利益を見込めます。

3. 回転率が高い傾向にある

せどりで売上を伸ばすためのポイントの一つに、商品回転率が高い商品を選ぶことが挙げられます。

アパレル商品は、サイズや色のバリエーションが豊富なのが特徴です。

同じ商品でも複数の売上チャンスがあるため、在庫を効率よく回転させやすい傾向があります。

またシーズンごとに新商品が投入され、トレンドの移り変わりが速いことも、商品回転率を高める要因になっています。

 アパレルせどりを始める前に準備するべきこと

アパレルせどりで成功するためには、事前の準備が欠かせません。

最低でも、以下の準備はしておきましょう。

ひとつずつ解説します。

1. アパレルのトレンドをアップデートする

アパレルせどりで利益を出すには、流行と人気ブランドを把握することが重要です。

常に最新のトレンド情報をチェックし、消費者ニーズを先読みする力を身につけましょう。

おすすめの情報入手先

現時点でファッションの流行に疎い人でも、次第にトレンドの移り変わりを敏感にキャッチできるようになります。

売れ筋商品を見抜く目利きを養うことが、アパレルせどりを成功させる第一歩です。

2. せどりのノウハウをリサーチする

アパレルせどりには独自のノウハウやテクニックがあるため、身につけておきましょう。

身に付けておきたいせどりノウハウ

経験豊富なセラー（または、せどり実践者）のブログやメルマガを購読したり、せどりコミュニティに参加したりして、実践的な知識を吸収しましょう。

ノウハウを理解してから出品に取り組むことで、成果を出すまでの時間を短縮できます。

3. 資金を用意する

仕入れのための資金は、無理のない範囲で用意しましょう。

比較的安価に仕入れができるため、少額の資金でも始めやすいのがアパレルせどりの魅力です。

しかし、仕入れ額に比例して利益も増やしやすいのが、せどりの特徴です。

生活に支障のない範囲で資金を準備しておくことで、無理なく取り組めます。

4. 古着を販売する場合は「古物商許可証」を取得する

古着の販売には「古物商許可証」の取得が必須です。

古物商許可証の申請には、身分証明書や住民票、店舗の所在地を示す書類などが必要で、交付までには2〜3ヶ月ほどかかります。

そのため、余裕を持って進めるようにしましょう。

新品の商品のみを扱う場合は、許可なしでも販売できます。

アパレルせどりのおすすめ仕入先4選

商品の仕入れ先は、アパレルせどりの肝となる部分です。おすすめの仕入先は、以下の4つです。

それぞれの特徴などを、詳しく見ていきましょう。

1. ショッピングモールサイト

ショッピングモールサイトの特徴は、幅広いブランドの新品商品を比較的安く仕入れられる点です。

代表的なサービスは以下のとおりです。

代表的なサービス

上記のサイトではセールやキャンペーンが頻繁に開催されており、定価よりも安く商品を購入できるチャンスもあります。

また、最新のトレンド商品が豊富に揃っているため、旬の商品をいち早く仕入れられることも利点と言えます。

ただし、競合セラーも狙っている可能性が高いため、スピード勝負になりがちな点には注意が必要です。

セール情報をこまめにチェックし、素早く行動することが求められます。

2. リサイクルショップ

リサイクルショップは、中古品を格安で仕入れられるのが最大のメリットです。

有名店では「セカンドストリート」や「トレファクスタイル」などが挙げられます。

リサイクルショップでは、定価の1〜3割程度の価格で仕入れられることもあります。

レアな商品が潜んでいることもあるため、定期的に通ってみるとよいでしょう。

3. アウトレットモール

アウトレットモールでは、過剰在庫の処分品や前シーズンの商品を、割安な価格で仕入れられます。

新品同様の商品も多く、高い利益率が期待できます。

ただし、アウトレットモール自体の数が限られているため、居住地によってはアクセスが悪いというデメリットもあります。

また、商品の回転が速いため、狙っていたアイテムが売り切れていることもよくあります。

年末年始やゴールデンウィークはセールを開催している店舗も多いため、都合が付く人は狙ってみてください。

4. フリマアプリ・ネットオークション

フリマアプリやネットオークションは、スマートフォンひとつで24時間いつでも仕入れができます。

商品数も豊富なため、希望の商品を見つけやすいのが大きな魅力です。

また、出品者と直接やり取りできるため価格交渉が可能な場合も多く、相場より安く仕入れられるチャンスもあります。

一方で、商品の状態を実際に手に取って確認できないのは、大きなデメリットです。

画像や説明文をしっかりとチェックし、評価や取引履歴を見たうえで、信頼できる出品者から仕入れなければなりません。

不明点は問い合わせてから購入するなど、手間をかけることも必要です。

しかし、慣れれば初心者にも扱いやすく、仕入れの幅が広がる心強い手段になるので、積極的に活用していくとよいでしょう。

アパレルせどりで失敗しない5つのコツ

アパレルせどりで稼ぐことは十分に可能ですが、ポイントを押さえておかないと失敗してしまう確率は高くなります。

成功させるために、以下5つのコツを押さえておきましょう。

ぜひ取り入れてみてください。

1. トレンドや季節を意識して仕入れをおこなう

アパレルせどりはトレンドの移り変わりが激しいので、丁寧なリサーチが欠かせません。

販路に合わせてこまめに需要を確認し、実際に売れているものを仕入れることが大切です。

トレンドを意識しつつ、売れるタイミングを外さないように迅速に動かなければ、販売のチャンスを逃してしまいます。

最初はカテゴリやブランドを絞った上で、経験を積むのがおすすめです。

ハロウィンやクリスマスなど、季節限定で売れる商品は在庫切れしないように仕入れると、売り上げが大きく伸びるのでぜひチャレンジしてみてください。

2. 高回転率を目指す

アパレルせどりの重要な要素のひとつが、在庫回転率です。

商品ごとの利益率にこだわりすぎず、1日や1ヶ月でどれだけ売上と利益を上げられるかを意識しましょう。

販売価格をやや安めに設定して、回転率を高めるのも一つの手です。

また、在庫の鮮度を保つことも大切です。古い在庫を早めにさばいて、新商品を定期的に仕入れることを心がけましょう。

長期在庫を抱えてしまうと、商品価値が下がる原因にもなります。

3. 偽物ブランドに注意する

ブランド品を扱う際は、偽物を仕入れないように注意してください。

偽物を販売してしまうと、信用を失うだけでなく法的な責任を問われる可能性もあります。

偽物を見抜くにはブランドロゴの位置やフォント、縫製の質感など、細部までチェックする必要があります。

怪しいと感じたら、仕入れを見送る判断が賢明です。

確実に本物だとわかるものだけを取り扱うようにしましょう。

日頃から本物のブランド品に数多く触れる機会を持つことで、偽物を見抜く目が養われるはずです。

4. 仕入れ・出品時のチェックを欠かさない

アパレルせどりでは、仕入れや出品時の「商品状態のチェック」が重要です。

購入者からのクレームや返品リスクを減らしトラブルを未然に防ぐためにも、状態チェックは手間を惜しまず丁寧におこないましょう。

特に古着や中古品を扱う場合、シミや汚れだけでなく、ほつれや毛玉、ヨレといったダメージの有無を丁寧に確認することが大切です。

仕入れの際は商品画像や説明文を細かくチェックし、不明点があれば問い合わせをおこないましょう。

また、出品時は自分でさらに検品をおこない、状態を正確に説明文へ記載するよう心がけましょう。

ダメージがある場合は、写真付きで説明しておくとクレームになりにくいです。

5. 在庫管理を徹底する

アパレルはタイミングを逃すと売れにくくなるため、在庫管理を徹底することが大切です。

「安いから」という理由だけで仕入れるのではなく、在庫を確認しながら戦略的に仕入れ・販売をおこないましょう。

最初は売れるものだけを少量ずつ仕入れるようにし、在庫を持ちすぎないようにすることも失敗しないポイントです。

特に季節商品は時期がずれると1年先まで売れなくなってしまうため、仕入れのタイミングが重要です。

初心者でもアパレルせどりで稼げる可能性は十分にある！

 

アパレルせどりは、初心者にも十分におすすめの副業と言えるでしょう。

仕入れのコツをつかみ、販売ルートを確立できれば、高収益が期待できるビジネスモデルです。

特に、商品を安く仕入れられることが、アパレルせどりの大きな強みです。アウトレットモールやリサイクルショップ、オンラインサイトを活用し、効率的に仕入れましょう。

ただし、闇雲にビジネスを進めてしまうと失敗することもあります。

成功しているセラーのノウハウを学び、市場の動向を注視しながら、臨機応変に対応していくことが求められます。

本記事で紹介したノウハウを参考に、ぜひアパレルせどりにチャレンジしてみてください。