ゆうきメルカリせどりでなかなか売れずに、悩んでいる人も多いのではないでしょうか。
メルカリせどりで売上を立てている人がいる以上、商品が売れない原因は必ずあります。
そのため、原因を把握して対策を講じれば、メルカリでの利益アップを目指せるはずです。
今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが、メルカリせどりで儲けられない原因と対策について解説します。
この記事を読むことで得られるメリットは、下記の通りです。
メリット一覧
- メルカリせどりで儲からない原因がわかる
- メルカリせどりで儲ける方法がわかる
- 利益拡大におすすめのプラットフォームがわかる
どうしてもメルカリせどりが上手くいかない人に向けて、おすすめの代替案も紹介しているので、ぜひご一読ください。
なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。
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メルカリせどりで儲からない10の原因
メルカリせどりで儲からない原因は、以下が考えられます。
- 販売している商品の需要がない
- 価格が適正でない
- 利益が薄い商品を販売している
- タイトルの付け方が適切でない
- 写真の質が低い
- 商品説明欄の情報量が少ない
- 出品するタイミングを気にしていない
- 送料を購入者負担にしている
- 発送までの日数が長い
- 顧客対応が遅い
順番に解説するので、ぜひ参考にしてみてください。
1. 販売している商品の需要がない
メリカリで出品している商品が売れないときにまず考えられるのは、需要がないことです。
いくら価格を安く設定しても、需要がない商品だとバイヤーの目に留まることはありません。
特にバイヤーからの値下げ交渉すらない場合は、需要がない商品を販売している可能性が高いです。
そのため、まずはメルカリでどのような商品が売れているのか確認しましょう。
売りたい商品があるなら、メルカリ内で検索してみてください。
過去に同様の商品が売れていることが確認できれば、需要があると言えます。
2. 価格が適正でない
販売価格が適正でないと、どんな商品を出品しても売れません。
特に利益を上げようとして、価格を高めに設定している場合は要注意です。
メルカリには「中古でもいいから安く商品を手に入れたい」と考えているユーザーが多いです。
そのため、価格が高いとユーザーの購買意欲を削いでしまい、売れなくなります…。
ただし、あまりにも安く設定すると利益が薄くなってしまうので、適正価格で出品することが大切です。
メルカリ内で同様の商品を検索し、相場を確認しましょう。
3. 利益が薄い商品を販売している
利益が薄い商品を販売していると、たくさん購入してもらったとしても稼ぎにくいのが現状です。
そのため、稼ぎたいなら高利益が狙える商品を出品しましょう。
高利益を狙えるおすすめの商品を、以下にピックアップしてみました。
- ブランド品
- ゲーム関連用品
- 美容家電
ゆうき少数でも高利益商品が売れれば梱包・発送など作業時間の短縮にも繋がるので、一石二鳥と言えます。
4. タイトルの付け方が適切でない
メルカリせどりで儲けるにあたって、大切な要素がタイトルです。タイトル次第でバイヤーへの閲覧数が大きく異なります。
例えば、ドライヤーを販売したいとします。
この場合、商品のタイトルが「ドライヤー」だけでは、見てもらいにくいでしょう。
バイヤーは、メルカリ内で「ドライヤー」に複数のキーワードを加えて検索し、商品を絞り込みます。
ゆうきそのため、商品のタイトルを付ける上で重要なのは、ブランド名や特徴などバイヤーが検索しそうなワードを盛り込むことです。
5. 写真の質が低い
メルカリに商品を出品しても、写真の質が低いとバイヤーに敬遠されてしまいます。
メルカリで商品を検索すると、以下の商品情報が表示されます。
- 写真
- タイトル
- 価格
特に写真は大きく表示されるので、購入を決定する上で重要な要素の1つです。
ゆうき一点ものでない限り、基本的にはメルカリ内で同様の商品が販売されているので、競合よりも質の高い写真を用意することを心がけましょう。
6. 商品説明欄の情報量が少ない
バイヤーが商品ページに辿り着いても、説明文の情報量が少ないと購入してもらいにくいです。
実店舗とは異なり、メルカリでは商品を手に取って確認できません。
そのため、詳細な説明がないとバイヤーは購入をためらってしまいます。
また「気になることがあれば質問してください」というスタンスでは、競合に負ける可能性が高まるので要注意です。
ゆうき出品する際は商品の状態や使用回数など、バイヤーが気になりそうな情報は事前に記載しておきましょう。
7. 出品するタイミングを気にしていない
思い立ったタイミングで出品するようでは、商品がバイヤーの目に留まる機会を逃すことになります。
特に競合が多かったり需要が変動したりする商品は、出品するタイミングを誤ると埋もれてしまいます。
バイヤーの目に留まらなければ、購入の検討すらしてもらえないまま不良在庫になりかねません。
反対に、売れる時間帯や需要が高まる季節の前に出品すれば、商品が売れやすくなります。
メルカリせどりで儲けるために必須の知識なので、商品ごとに売れそうなタイミングを見計らっておきましょう。
8. 送料を購入者負担にしている
メルカリでは送料を購入者負担にすると、商品が売れにくくなる傾向にあります。
実際にメルカリで出品されている商品の多くは、セラーが送料を負担しています。
利益が減るからといってバイヤーに送料の負担を求め、結果的に売れないのでは本末転倒です。
そのため、特別な事情がない限り、送料は自分で負担しましょう。
9. 発送までの日数が長い
メリカリで稼ぎたいなら、発送までの日数も気にすることが大切です。
多くのバイヤーは少しでも商品が早く欲しいことから、お届け日数が長いと敬遠されてしまいます。
メルカリで商品を出品する際は、発送までの日数を以下の3つから選択できます。
- 1〜2日
- 2〜3日
- 4〜7日
メルカリによると、1〜2日を選択すれば他の設定よりも約40時間早く売れるとのことです。
ゆうき10. 顧客対応が遅い
顧客対応が遅いと、同程度の価格設定をしている競合にバイヤーを取られるリスクが高まります。
たとえ値引き交渉に応じたくないと考えていても、バイヤーの質問には早めに答えることが重要です。
商品ページに訪れたバイヤーの多くは、投稿されたコメントを見た上で判断しています。
コメントを確認したときに質問に答えていないと、他のバイヤーからも信頼を得られなくなります。
そのため、可能な限り早く対応してバイヤーを安心させてあげましょう。
メルカリせどりで儲ける5つの方法
メルカリせどりで儲けたいなら、以下の方法を実践しましょう。
- 競合をリサーチする
- タイトル・写真・商品説明にこだわる
- 売れる時間帯に出品する
- コスト計算をする
- 丁寧な顧客対応を心がける
それぞれ解説するので、ぜひ参考にしてみてください。
1. 競合をリサーチする
一点物など希少な商品でない限り、メルカリには競合が存在するので、出品前にリサーチしましょう。
流行している商品はほぼ例外なく、多くの競合が出品しています。
そのため、同様の商品を販売している競合をリサーチして、より良い条件で出品しなければ購入してもらえません。
価格は、商品を検討する際に特に重視されるポイントです。
競合が多い場合は、最安値に設定すると売れやすくなるでしょう。
反対に競合が少なく、出品した商品がすぐに売れている場合は、利益を意識した価格設定でも問題ありません。
競合をリサーチすることで商品が売れやすくなるだけでなく、利益を増やせる可能性もあるので、必ず行うようにしてください。
2. タイトル・写真・商品説明にこだわる
メルカリで儲けたいなら、以下の3点にこだわりましょう。
- タイトル
- 写真
- 商品説明
タイトルを付ける上で重要なのは、商品名だけでなくバイヤーが検索しそうなワードを盛り込むことです。
例えば、ブランド名やメーカー名は必須のキーワードです。
また、スペックや色などを入れると、効果的なタイトルに仕上がります。
メルカリのタイトルは40文字が上限なので、ギリギリまでワードを並べ、検索でのヒット率を高めましょう。
商品の写真は画質や数が大切です。可能な限り高画質の写真を用意し、商品の詳細がわかるように10枚を目標に掲載しましょう。
商品説明は、状態がわかるくらいに詳細まで記載するのがおすすめです。
メルカリでは、商品を手に取って検討してもらえないので、詳しく記載することでバイヤーが検討しやすくなるだけでなく、安心感を与えられます。
また、傷や汚れなどがある場合は、正直に記載しておくことでトラブルを未然に防ぐことにも繋がります。
3. 売れる時間帯に出品する
メルカリは19〜23時にアクセス数が増加する傾向にあるので、基本的には19時前に出品するのがおすすめです。
特に競合が多い商品を販売するなら、売れる時間帯に合わせて出品すると埋れにくくなるでしょう。
反対に、思い立ったときに出品すると、バイヤーが検索したときに下のほうに表示されてしまいます。
ゆうきそのため、メルカリで稼ぎたいなら売れやすい時間帯に出品し、上位表示を狙いましょう。
メルカリには出品予約機能がないので、普段仕事などで忙しい人は、掲載できる状態まで用意しておくのがおすすめです。
4. コスト計算をする
利益を意識するなら、コスト計算が必須です。メルカリせどりで出品すると、以下の項目がコストとしてかかります。
- 仕入れ値
- 手数料
- 送料
- 梱包材費
上記のコストを売上金から差し引くと、利益額を算出できます。
事前に商品ごとの利益額を算出し、あまりにも利益が薄くなりそうなら、仕入れないようにしましょう。
なお、同じ商品でも他サイトや実店舗だと安値で販売されている場合があるので、リサーチの段階で見つけておきましょう。
ゆうき仕入れ値を安くするとなると、「0円で仕入れればいいのではないか」と考える人もいるのではないでしょうか。
「メルカリ0円仕入れは稼げる？売れる商品やおすすめの仕入先・注意点などを徹底解説」の記事で解説していますが、0円仕入れは一時しのぎにしかなりません。
積極的におすすめできない理由などを詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。
5. 丁寧な顧客対応を心がける
バイヤーから商品について質問されたり、取引メッセージを受け取ったりしたら、丁寧な対応を心がけましょう。
例えば、商品の状態を聞かれたなら、傷・汚れの有無や使用回数などを詳細に伝えてください。
傷・汚れがあったり使用回数が多かったりすると、買ってもらえない可能性は高まるでしょう。しかし、事前に伝えておくことで販売後のトラブルを防げます。
バイヤーからの評価は誰でも確認できるので、低評価があると今後の売上に響くリスクがあります…。
また、言葉遣いも重要です。敬語を適切に使って好印象を与えられるように、やり取りをしましょう。
利益の拡大を目指すならeBayがおすすめ
メリカリせどりで思うように稼げないなら、eBayに変更するのもおすすめです。
メルカリのメインターゲット層が日本のユーザーであるのに対し、eBayでは世界中の人と取引ができます。
2023年1月現在、eBayを利用しているバイヤーは1.35億人と、日本の総人口を上回るユーザー数を抱えています。
ユーザー数が多いほど販路を拡大でき、より多くのユーザーに商品を購入してもらうチャンスを得られるでしょう。
また、日本で売れにくい商品でも、海外では需要が高いケースもあります。
そのため、せどりで儲けたいと考えている人にとって、eBayはぴったりのプラットフォームです。
eBayについて詳しくは「eBayとは世界最大級のマーケットプレイス！利用方法やメリット・デメリットを解説」の記事で解説しています。
利用方法だけでなく、メリット・デメリットも紹介しているので、ぜひご覧ください。
メルカリせどりで儲からないときはプラットフォームを変えることも対策の1つ
メルカリせどりで儲からずに悩んでいるなら、まずは何が原因か考えてみましょう。
原因を把握し、適切に対策すればメルカリでの利益を増やせる可能性があります。
ただし、さまざまな対策を講じたにも関わらずメリカリせどりで儲からないなら、プラットフォームを変えることも対策の1つです。
プラットフォームによって利用しているユーザー層が違うので、たとえメルカリで不良在庫になったとしても、売れる可能性があります。
メルカリで思うように稼げないなら、プラットフォームの変更も視野に入れましょう。
せどりで稼ぎたい人におすすめのプラットフォームがeBayです。
eBayなら世界中のバイヤーと取引できるので、商品を売るチャンスが増えます。
ゆうき正しいやり方で進めれば初心者でも十分な利益が期待できるので、ぜひ検討してみてください。
