こんにちは！ゆうきです😊
コンサルコミュニティに参加してくれたケイタさんが、コンサル開始4ヶ月で月利116万円を達成しました！
ケイタさん本当におめでとうございます！
ケイタさんとの出会いはそう、TwitterからのDMでした。
振り返ってみると、2021年4月の途中から僕に熱いメッセージをくれましたね！👇
お声かけいただいた時は、途中募集をお断りしていたので、ケイタさんは第3期募集のタイミングからHOW TO GOに参加してくれました。
そこまで期待されて参加していただけたことが、僕自身本当に嬉しかったです！😆
そんなケイタさんがコミュニティ参加後からメキメキ実績を伸ばしていったのですが、
- eBay輸出をやる前は何をやっていたの？
- なぜ4ヶ月という短期間で実績を伸ばせたのか？
- HOW TO GOの魅力は？
- 今後の目標は何かありますか？
などなど、詳しくお伺いしたので、今回は対談形式を記事内でまとめていきます！
それではいってみましょう！
目次
実績の紹介
まずはじめに、ケイタさんの実績推移を紹介していきます。
実績推移
コンサル開始3ヶ月目
コンサル開始4ヶ月目
コンサルティング前はとにかく販売実績がなく、残念ながらほとんど無風の状態…。
しかし、2ヶ月目で1万ドルを超えていき、3ヶ月目で4万ドルオーバー、4ヶ月目で8万ドルまで売り上げるレベルにまで急成長できました😊
どうしたら1日10000$の売上も作れるのか？
ここからは対談でケイタさんの利益が伸びたポイントなどを詳しく伺っていきたいと思います！
【対談】4ヶ月で月利116万円達成したケイタさんの秘密を暴露
ケイタさんがeBay輸出をはじめたきっかけ
最初はまずケイタさんの自己紹介からお願いできますか？
はい！私は長い間音響系の会社で会社員として働いていましたが、その後独立して観光業に挑戦します。最初は好調でしたが、コロナで大打撃を受けまして…色々模索している時にeBay輸出に出会ったのが全てのきっかけです。
Airbnbはかなり勢いあるビジネスでしたよね！好調だった民泊事業は、実際にコロナでどのくらいダメージを受けたのですか？
信じられない話ですが、コロナによって入っていた予約がオールキャンセルになり、そこから売上が一気に0になりましたね…。
本当にしんどかったです。他にも飲食関係の事業も始めて、ウーバーイーツの販売などもやりましたが、中々思うようには伸びていきませんでした。
ケイタさんは色々と試行錯誤されて挑戦してきたのが伝わります。それにしてもコロナは経済に大ダメージを与えましたよね。僕もこんな世の中になると思いもしませんでした。
本当にそうですよね。想像を超えるダメージです。それで何か事業自体を根本的に変えなきゃいけないと思い、色々考えてどうしようと…。
そうです。そこからeBay輸出に出会い、「挑戦してみよう！」という流れになりました。
リアル事業からネット事業に大きく舵を変更しましたね！でもなぜ色々ある物販からeBay輸出を選んだのですか？
実は飲食をやっていた際に、観光地に訪れるお客さんの多くが外国人でした。日々コロナでどんどん客足しが遠のいていきましたが、海外のお客さんを相手に商売をすることには可能性を感じていましたね。それで、コロナで向こうがこれないならこちらから出向こうと思ったのが最初のきっかけでした。で、eBayなら海外の顧客とビジネスができると思い、調べていく中でゆうきさんに辿り着きました！
元々やられていた飲食事業がきっかけとなり、eBay輸出に辿りついたのですね！確かにeBay輸出でしたら、ネットを通じて誰でも世界の市場で商売ができますので、その点が魅力だと僕も思います。
そうです。海外の市場で販売できることに強く可能性を感じました！
私、eBay輸出のコンサルティングは2回目です
それでeBay輸出のコンサルを探すことにしまして、Twitterからゆうきさんに連絡をしたのですが、今はまだダメ！と言うことで撃沈しました。
そうですね。笑 断られた後に実は違うeBay輸出のコンサルコミュニティに参加しました。僕も焦っていましたし、時間が惜しかったです。
そうですよね。一番熱があるうちにコンサルに加入するのは自然の流れだと思います。当時は申し訳なかったです！
いえいえ！それでコンサルでeBay輸出を学びだしたのですが、うまく結果が出せずに結局HOW TO GOの3期のタイミングで参加させていただくという。笑
なるほどですね！元々入っていたのは無在庫輸出のコンサルティングでしたか？
はい、無在庫メインで販売していくコンサルで、僕自身無在庫販売自体が初挑戦でした。最初は意気込んでいましたが、全然伸びませんでした…。
うまく結果が出せずにHOW TO GOにきたのは運命かと！
その時入っていたコンサルティングでもコンテンツなどはありましたか？
はい。コンテンツは勿論あったのですが、進め方という部分で上手くできなかったという感じですかね。
なるほど。教材だけで伸びる人が少ないように、コンテンツだけ置いてあっても難しい部分はありますよね。
ぶっちゃけHOW TO GOはどうですか？
以前のコンサルと比較するわけではないですが、実際にHOW TO GOに入られて率直にどうですか？
おお！嬉しいお言葉ありがとうございますw
具体的にはどの辺が？
私の場合、何をどう進めていいのか？を前のコンサルティングですごく悩んでいました。それがHTGでは、カリキュラムが組んであるお陰で道筋がはっきりしていて、何から手をつけるべきか迷わなくなったことが大きかったです。
あとはとにかくチャットグループの返信が早いので、こちらの情熱がメラメラ燃えている状態で質問をして、すぐに回答が来ると、そのままの勢いで次々にステップアップできる点も有り難かったです。レスポンスの速さにはびっくりしました！
サポート講師のトッティさんなんか、めっちゃ早いですよね！チャットグループ返信用のモニターがあるみたいですw
早すぎますw コミュニティ内も盛り上がっていますし、コンサル開始当初は1日100件くらい質問が飛び交っていた気がしますw
確かに最初は皆さん不明点も多いので、特に賑わっていましたね！僕らからしても、活気があるのは凄く嬉しいポイントです。
あとはなんでしょう。精神論だけで頑張ればいいと言われてもやっぱり悩みは解決されないので、道筋があるHTGのコンテンツには助けられました。
頑張り方が分からない段階で、ひたすらに頑張れ！という根性論だけでは利益は伸びないですよね。何をどう進めていくのか？という道筋がないと中々進めていけないと感じています。
それにしても、改めて月利116万円おめでとうございます！
月利116万円を達成したその理由とは？
ケイタさんは昨年の10月からコンサルを開始したわけですが、3ヶ月目で月利60万円を達成して、そのままの勢いで大きく羽ばたいたわけですね？
そうです。高らかに羽ばたいて4ヶ月目でゴールインしました。
www それにしても出品数はまだ100品も出せていない状況で、月利100万円超えは驚きました。どちらかと言うと無在庫より有在庫ですか？
4ヶ月の実績では、有在庫が3割・無在庫が7割くらいでしたね。
なるほどです。無在庫の中にも有在庫を取り入れていていいですね！利益が伸びたポイントとしても有在庫は大きかったですか？
そうですね！かなり積極的に在庫にしていたので、在庫商品でガツガツ売上を伸ばせたことが大きなポイントになりました。
かなり売れていましたし、ベストマッチも独占していたと思います。有在庫は差別化できる反面、不良在庫になりそうという恐怖心はなかったですか？どんなマインドで仕入れをしていたのか気になります。
これもう、テラピークをただひたすらに信じていました。
ははは！いやでも、それは正しい判断です。というと、ケイタさんの中で有在庫にする判断基準があったりしましたか？
そうですね。例えば一定の期間で何個以上売れていれば、有在庫で寝かせてもいつまでには何個以上捌いていけるだろう！という判断です。
期間内の販売数をテラピークからデータで確認して仕入れをすれば、仰るとおり有在庫は怖くないですし、流れを掴めばしっかり伸びますからね。いや〜素晴らしい！
実際まだ売れ残っている有在庫商品はあり、全てがうまく販売できているわけではないですが、キャッシュフローだけ注意して取り組んでいきます！
ですね！無在庫と有在庫のバランスを意識して販売できれば、どんどん差別化できます。ちなみに融資などは受けていますか？
融資は受けていないので、在庫で攻めていくのでしたらそこも考えています。
キャッシュはライフポイント、いわば戦闘力なので、公庫や地銀などで融資を検討してもいいと思います。それで上手く回転させていけば、複利で利益も伸びていきますよ。
そうですね。在庫も増えてきた分だけ、積極的に攻めれる環境を整えていきます！
eBayの市場で販売実績があるものを、確実にデータから分析して仕入れできたのが、4ヶ月で大きく利益を伸ばした秘訣でしたね。融資も検討しつつ、ハイブリッドでさらに利益アップを狙っていきましょう。
外注化の状況はどうですか？
バイヤーからの質問回答を外注しているんですね。ちなみに外注さんへの報酬はどのくらい払っていますか？
月額固定で6000円ですね。ある程度質問回答も自動化されてる状態ですか？
はい。翻訳だけではなく、外注さんの判断で返信をしてもらう流れにしています。
顧客対応用にしっかりテンプレートも作っているので、教育内容を増やしてどんどん自動化できてきました。
これからさらに楽になりますね！ たしか、ケイタさんは奥さんも作業を手伝ってくれていますよね？
そうです。梱包発送については奥さんが担当してくれています！
おお、それは大分助かりますね！では今ケイタさん自身の作業としては何が多いですか？リサーチ？
リサーチもそうですが、スプレッドシートを作り込んで色々と仕組みの準備をしています。例えば仕入れた在庫の商品管理も自動化していたり、有在庫商品リストなども現在作っています。
それは凄いですね！有在庫リストの資産は一度作ればこれからも販売に活きてきます。有在庫は仕入れ額と販売額の相場だけ分かっておけば、毎回リサーチする手間もない分、無在庫よりも労力がかからないとも言えますよね。となると、今現時点では有在庫メインですかね？
今は比率として、無在庫よりも有在庫メインで販売をしています。
いいですね。やはり無在庫オンリーではライバルも多いので、有在庫にしていく姿勢は大切だと思います。
他にこれから取り組んでいく外注化はありますか？
今もう1人カスタマーの方を契約して、これから直接取引に力を入れていく予定です。HTGにも直接取引で利益をたてている方が多いので、私もそういった手法を取り入れていきたいですね！
うんうん。それは力を入れていくべきポイントだと思います。カスタマーをしっかり教育して、直取りに繋げて成約できれば、間違いなく利益もさらに伸びます。
「リアルビジネス」 → 「ネット物販ビジネス」に挑戦した感想
ケイタさんはこれまでリアルビジネスで色々と挑戦されてきた過去があって、現在はネット物販ビジネスに変更されて実績をだしたわけですが、ネット物販をやられてみての感想はどうですか？
やっぱり飲食店を小さな場所でやっているのと、eBayという大きな市場でネットを通じて販売できるのとでは、お客さんの数が圧倒的に違います。つまりそれだけ、夢があると感じています。
そうですよね。顧客数が小さい市場より、大きい市場の方がアッパーの制限もないと思います。実店舗でしたら初期費用などもかなり発生してきますよね？
実店舗の場合は小さくはじめても初期費用の負担も大きいです。そういう面でも、初期費用が安いネットビジネスはリスクが少ないので、やっぱりネット物販は強いと思います。特に副業ではじめたい方にとっても、eBay輸出は最高だと思いますね！
そうですね。副業の実績者も多いですし、副業でも十分利益を伸ばしていけるビジネスだと思います。
どうですか？今ハッピーですか？
でも今ちょっと疲れが出てきたので、外注さんの仕組みを作ったらまとめて休みたいです。
わかりますw 頑張りすぎると疲れるので、適度に休みは入れつつ頑張っていくのがいいですよ。
今後の課題などありますか？
確かにそれはありますね。今何品くらい出されていますか？
少ない！いや、それで利益がガツガツ伸びているのは凄いです。でもやっぱり数の安定性も大切ですよね。
少ないですよね！そこがまさに課題なので、出品外注化も早めに取り入れていき、無在庫で出品数の分母も増やしていけるようにしないとです。
利益も十分出ているので、出品作業を外注して、1日あたりの出品数を今後増やしていきましょう！
それでは最後に今後の目標をお聞きします！
色々と質問してきましたが、最後の質問になります。
これから先の目標としては、ケイタさんはどんなことを考えていますか？
やっぱり最終的にはゆうきさんのように完全外注化で収益が生まれる仕組みが欲しいですね。なので、仕組み作りは引き続き頑張ります！
あとは直接取引で大きい利益も狙いたいです。実際にいけるのでは？という気がしています。
そうですね。海外のバイヤーさんの中には業者関係の方も多いので、そういう層にアプローチしていけばeBayドリームも夢ではありません。
はい。本当に夢がありますよね。そこもスケールしていきます。
一緒にドリームを掴みましょう！ケイタさんならいけますよ。
そう言っていただけると勇気が湧きます！本当に手厚いサポートがあるHOW TO GOのおかげです。
とんでもないです。まずは目先の外注化など、できることからコツコツと引き続き積み上げていきましょう！
eBay輸出でしっかり結果を残せたことが嬉しかったです。本当に月利116万円おめでとうございます！
それでは本日はお忙しい中お時間いただきありがとうございました！
こちらこそありがとうございました！これからもよろしくお願いします！
ケイタさんから感謝の声をいただきました！
はじめまして、HTGに参加させていただいたケイタと申します！
ゆうきさんのコミュニティに入って本当に良かったと思う点は、ゆうきさんと講師の方々の「結果を出させるぞ！」という気持ちがヒシヒシと日々伝わってくるところです。
ここはすごく大事なところだと思っていて、コミュニティによってはそれを感じられない環境も実際にあります。
というのも、私は以前入っていたeBayコミュニティで結果を出すことができませんでした。
私自身の力不足もありましたが、具体的に何をどうしたらいいのか？が明確でなく、途方にくれていた様に思います。
しかし、ゆうきさんのコミュニティに入ってからは、コンテンツの道筋がしっかりしているので、やることが明確でとても助かりました。
そのお陰もあり、着実に結果を出すことができたのです。
コンサルティング前は月利2〜3万円でしたので、たった4ヶ月で月利100万の壁を突破できたのには驚きを隠せません！
以前のコンサルティングと大きく何が違ったのか？
それはeBay輸出での正しい戦略を知ることができる点をはじめ、熱心かつ具体的に教えていただけるコミュニティ（環境）の価値がとても大きかったです。
eBay輸出で成功する法則も教えていただけたので、ここまでくればあとは自分のスタイルでスケールアップしていくだけだと思っています。
本当にゆうきさんと講師の方々に感謝しております！
改めてありがとうございます！
新時代の勝ちパターン『ハイブリッド戦略』で月利116万円おめでとうございます！
ケイタさんは積極的に有在庫を取り入れることで、ライバルと上手く差別化して販売することができました。
キャッシュフローの良い無在庫販売と、利益率がよい有在庫販売を取り入れる『ハイブリッド戦略』が今後のeBay輸出の勝ちパターンだと言えるでしょう！
ケイタさんはeBay輸出と並行して、新しい他の事業も展開しています。
聞いたところ、他事業のインスタではフォロワー数なんと2万人もいるそう…！😆
果敢に色々なビジネスに挑戦している姿に、僕自身もとても刺激を受けました。
2つ以上の事業の収益が安定すれば、心の余裕も生まれることは間違いないので、eBay輸出でベース資金を作ってどんどん事業のスケールアップも図っていってください！
これからもサポートさせていただくので、一緒にコミュニティを盛り上げていきましょう！
本日はありがとうございました！
ゆうき
ケイタさん
はじめまして、HTGに参加させていただいたケイタと申します！
