ゆうき中国から単価の安い商品を仕入れてメルカリで出品してみたものの、商品が売れず赤字で終わってしまう人は多いです。
とはいえ、売れない原因を正しく理解して対策していけば、月に5万円程度なら誰でも目指せるせどり手法です。
この記事では現役輸出プレイヤーのゆうきが、売れない原因や対処法について解説します。
この記事を読むメリットは以下の3つです。
メリット一覧
- メルカリで中国輸入した商品が売れない原因が理解できる
- 売れないときの対処法や稼ぐコツが理解できる
- メルカリで人気が高い中国輸入商品のジャンルを理解できる
中国から仕入れた商品が1つも売れずに悩んでいる人に必見の内容となっています。
ぜひこの記事を参考に、中国輸入した商品がメルカリで売れない原因を理解して、改善していきましょう。
なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。
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メルカリで中国輸入した商品が売れない原因5選
中国輸入した商品がメルカリで出品しても売れない場合、何が悪いのかわからずに悩む人も多いです。
ここでは商品が売れない原因を5つ紹介します。
- 差別化ができていないから
- 販売業者だと思われているから
- 取り締まりが厳しくなっているから
- 商品リサーチができていないから
- 出品価格が高いから
それぞれ詳しく見ていきましょう。
1. 差別化ができていないから
中国輸入した商品をメルカリで販売する人が増えたことで、商品やジャンルによっては飽和状態となっています。
中国輸入ビジネスは取り組みやすく、初期コストも安いので新規参入者が増えました。
同じ商品が何個も販売されていた場合、商品が売れる確率は低くなります。
他の商品と明確な差別化ができなければ、売れ残って在庫になってしまうでしょう。
2. 販売業者だと思われているから
ユーザーに販売業者だと思われた場合、購入されにくくなります。
メルカリは個人の不用品販売プラットフォームなので、販売業者は嫌われる傾向にあります。
販売業者だと思われるアカウントの特徴は、以下のとおりです。
- 多くの商品を出品している
- 新品の商品ばかり取り扱っている
- 同じ商品を複数販売している
- 個人撮影でない画像を使用している など
業者は怪しいと思われやすいので、ユーザーに信頼されるアカウント作りに努めましょう。
ゆうき3. 取り締まりが厳しくなっているから
メルカリでは転売者に対して、取り締まりが厳しくなっています。
たとえば、無在庫での販売やECサイトからの直接配送は禁止されています。
メルカリでは、出品者の手元にない商品の出品を禁止しています。
商品の実物が手元にないことで、商品に関する質問に答えられない、配送できない、遅延するなどのトラブルを避けるためです。
また、ECサイト等のメルカリではないサービス（海外のものを含む）から、購入者宛てに直接商品を発送することや、配送代行サービスの利用も禁止しています。
事務局が禁止行為・出品物に該当すると合理的な理由に基づき判断した場合は、取引キャンセル・商品削除・利用制限などの措置を取る場合があります。
引用：メルカリガイド
他にもトラブル防止のために、ツールを使った自動出品の取り締まりが強化されました。
出品ツールの運営元にも注意喚起が行われ、販売サイトの閉鎖やツールの販売が中止となっています。
健全なプラットフォーム運営のために、規制が増えて販売しにくくなっていることも、売れない要因の1つと言えるでしょう。
4. 商品リサーチができていないから
売る商品を決めるリサーチ作業ができていないと、需要のないものを仕入れてしまい、在庫として残りやすいです。
よくあるリサーチの間違いとして、ライバルが出品している商品と同じものを仕入れて販売する方法があります。
同じ商品を出品するライバルが次々に参入してくるため、価格競争に巻き込まれ、商品の利益率が下がってしまいます。
売れる商品を出品するためには、需要を正しく把握する必要があります。
取扱う商品の需要がわからなければ、メルカリで商品を売ることは難しいでしょう。
ゆうき5. 出品価格が高いから
出品している商品価格が高いと、売れなくなってしまいます。
メルカリは不用品売買を目的に運営されており、少しでも安い価格で購入したいと考えるユーザーが多いです。
単価が数万円する商品よりも、1,000～2,000円程度で購入できる商品のほうが売れやすいものです。
コストが安い中国から仕入れた商品を高利益率にするために、販売価格を上げてしまうと買い手が付かず、売れ残ってしまいます。
販売者が得る利益額ではなく、商品の価値に合わせてバイヤーが購入しやすい値段設定をしましょう。
メルカリで中国輸入した商品が売れないときの対処法3選
仕入れた商品が売れ残り、大量に在庫を抱えてしまうことはだれしも経験がありますよね。初心者の場合はとくに直面するはずです。
ここではメルカリで中国輸入した商品を販売しても、売れ残ってしまった場合の対処法を3つ紹介します。
- 出品画面の情報を変更する
- 損切りをする
- 販売先を変更する
それぞれ詳しく見ていきましょう。
1. 出品画面の情報を変更する
画像や商品説明文などの出品情報を変更するだけで、同じ商品でも売れやすくなります。
公開している情報によってメルカリ内で上位表示されやすくなったり、商品画面のクリック率が上がったりするためです。
たとえば、1枚目の画像を魅力的なものに変更すると、ユーザーに興味を持たれクリックされやすくなります。
ユーザーの検索結果には大量の画像が表示されており、その中からクリックしてもらわなければなりません。
写真を明るくするだけでもパッと目立つようになり、クリックされやすくなるでしょう。
画像は言葉では表現しきれない多くの情報があるので、さまざまな角度のものを最大枚数載せておくと、バイヤーも購入しやすくなります。
ゆうき売れやすい商品画像については「eBayで売れる商品画像の特徴や撮影のコツを解説！知っておくべきルールも紹介」の記事で詳しく解説しています。eBay輸出向けの記事となっていますが、メルカリせどりでも参考になる方法なので、ぜひ参考にしてみてください。
また、商品説明文には以下の情報を載せましょう。
- サイズ感
- 購入することで得られるメリット
- 商品に関する詳細情報 など
メルカリも含めたネットでの買い物は実物が見れないので、情報がないとユーザーは心配して、購入をためらってしまいます。
ユーザーの心配を払拭するために、詳細な説明が必要になります。
出品画面の情報を変更したら、閲覧数やお気に入り数などに変化があるのかチェックして、一つひとつ改善してみてください。
2. 損切りをする
何ヶ月も出品していても売れない商品は、損切りをして手放します。
資金があまりない初心者の場合、在庫として持ち続けるのはNGです。少額でも資金を回収し、次回の仕入れに活用しましょう。
初心者の場合は、まずは低利益だとしても売って発送する経験を積むことが大切です。
仕入れ値より安い価格で販売したり、中古品買取店へ持ち込んだりしてみてください。
また、商品の種類によっては他に出品している商品のおまけとして、セットで販売することもおすすめです。
どんな形であれ商品を売っていき、次回以降のリサーチに活かしてみてください。
ゆうき3. 販売先を変更する
プラットフォームごとにユーザー属性が変化するため、販売先を変更するだけで商品が売れることがあります。
例えばプラットフォームごとの特徴は以下のとおりです。
| プラットフォーム | 特徴 |
|---|---|
| メルカリ | 主婦や若い女性の利用者が多い |
| ヤフオク | 中年男性の利用者が多い |
| Amazon | 利用者数が多い |
| eBay | 欧米など世界中に販売できる |
メルカリにこだわらず、商品によって販売先を変えてみてください。
複数のプラットフォームで出品する場合の注意点として、在庫管理の工数が増えることが挙げられます。
他所で売れたために在庫がなくなり発送できないと、プラットフォームの運営に無在庫転売者だと判断され、アカウント停止のリスクがあります。
在庫管理さえしっかり取り組めば、メルカリで売れなかった商品でも売れる可能性はあるため、中国輸入ビジネスで成功しやすくなるはずです。
詳しくは「【もう悩まない】中国輸入ビジネスが儲からないは嘘！原因と稼ぐためのコツを解説」にて解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
メルカリで中国輸入した商品を売るコツ5選
中国から仕入れた商品をメルカリで販売して利益を得るコツを5つ紹介します。
- リサーチを徹底する
- 小ロットで仕入れを行う
- 出品するタイミングを考える
- OEM商品を取り扱う
- 信頼できる仕入れ方法を利用する
それぞれ詳しく見ていきましょう。
1. リサーチを徹底する
リサーチは最も大切な作業なので、時間をかけて徹底的に行いましょう。
需要の高い商品を仕入れられれば、売り方を工夫しなくても買い手がすぐに見つかります。
商品を仕入れてから買い手を探すのではなく、買い手が欲しい商品を仕入れることを考えてリサーチしてみてください。
とはいえ、すでに売れている商品を真似するだけのリサーチ方法はNGです。
ライバルが多く価格競争に巻き込まれるため、利益率が下がるうえに商品も売れにくくなります。
すでに販売されている商品の人気の理由に仮説をたてて、独自の商品を探してみてください。
2. 小ロットで仕入れを行う
中国輸入ビジネスは大ロットで購入すると単価を下げられますが、初心者のうちは小ロットで仕入れましょう。
大ロットの場合、すべての商品を売るまでに時間がかかり、資金繰りが難しくなります。
売れなかった場合のリスクも大きいため、慣れるまでは商品を小ロットで取り扱うことがおすすめです。
ゆうき小ロットで複数商品を、高回転率で販売していくことを意識しましょう。
3. 出品するタイミングを考える
扱う商品の出品する時間や季節などのタイミングによって売れやすさが異なります。
利用者が多い時間で出品できれば多くのユーザーの目に留まり、売れやすくなります。
通勤通学の時間や夜寝る前の時間は、とくに利用者が多いでしょう。
また、季節も考えて取り扱う商品を変更することも大切です。
例えばハロウィン前にコスプレを売ったり、賞与の時期に高価な商品を販売したり、などです。
ゆうきユーザーのライフスタイルや、必要としていそうなものを考えてみると、自ずと出品するベストなタイミングが見えてくるでしょう。
4. OEM商品を取り扱う
OEMとは「Original Equipment Manufacturing」の略で、日本語だと他社ブランドの製品を製造することです。
既存の商品にオリジナルのロゴやデザインを入れられる手法のため、他の出品者と差別化を図れます。
オリジナルブランドとして売り出せばファン化につながり、安定した売上が期待できます。
また、OEMは小ロットからの発注に対応していることが多いので、個人規模の売買でも取り扱いやすいです。
OEM商品で独自の魅力を出し、他の出品者と差別化をして販売しましょう。
5. 信頼できる仕入れ方法を利用する
中国輸入ビジネスは悪質な商品が届く場合が多いので、信頼できる仕入れ方法を利用しましょう。
中国の商品は仕入れ単価が安いですが、品質が低い傾向にあります。
アリババやタオバオなどを使って直接仕入れをする場合、輸入代行業者を利用することがおすすめです。
輸入代行業者を利用すると、商品の検品や返品などを行ってくれます。
不良品が入っていた場合、日本に届く前に返品できるのでクレームが入る心配がありません。
ゆうき販売できない商品を仕入れずに、無駄な損失を減らしましょう。
メルカリで人気がある中国輸入商品のジャンル
メルカリで人気が高い中国輸入商品のジャンルは、以下のとおりです。
- アパレル
- 電子機器
- 生活雑貨
- ベビー・キッズ用品
- 工具類
とくにアパレル商品は、女性が多いメルカリで販売しやすいでしょう。
OEMとの相性がいいため差別化がしやすく、壊れにくいので輸入や発送中に破損するリスクも少ないです。
また、ベビーキッズ用品は長く使わない仕様から、メルカリで安く仕入れたいユーザーが一定数います。
安く仕入れられる中国輸入ビジネスと相性がよく、単価の安い商品なので販売しやすいでしょう。
メルカリ中国輸入せどりで売れない原因を理解しよう！
中国輸入した商品がメルカリで売れない場合、必ず原因があります。
ライバルと差別化ができていなかったり、需要のない商品ばかり取り扱っていたりなど、さまざまな原因が考えられます。
売れない商品は出品情報を手厚くしたり、販売先を変更したりして、工夫をしながら販売していきましょう。
中国輸入ビジネスで儲からないとお悩みの人は「【もう悩まない】中国輸入ビジネスが儲からないは嘘！原因と稼ぐためのコツを解説」の記事もご参考ください。儲からない原因や成功するためのコツを徹底的に解説しています。
もし輸入せどりで稼げない場合は、輸出せどりがおすすめです。
輸出せどりなら世界的に評価の高い日本製品を世界中に販売できるので、稼げる可能性は十分にあります。
中でもeBayを使った輸出せどりは、世界190ヵ国以上の国に販売できるのでおすすめです。
無在庫転売もできるので、仕入れた商品が売れ残ってに赤字になる心配もありません。
eBay輸出については「eBayで転売を始めよう！おすすめのジャンルや始め方・儲からないときの対処法も解説」にて詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
ぜひこの記事を参考に、中国輸入の商品がメルカリで売れない原因を理解して改善していきましょう！
