こんにちは！ゆうき(Twitter/@freebizlife) です。
売れない理由はいくつもあるので一概に言えませんが、リサーチが売れ行きに直結している可能性は十分あります。
そこで今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが利益を出すポイントとしてライバルセラーリサーチの正しい基準値を解説したいと思います。
この記事を読むことで具体的には下記のメリットがあります。
- Sold Listingの重要性を理解することができます。
- ライバルセラーの探し方が分かります。
- ライバルセラーの参考にするポイントを理解して自分のリサーチに活かすことができます。
最近eBayの動画を少しずつアップし始めた僕ですが、ある事に気がつきました。
それは、リサーチ動画は再生回数が伸びる！
リサーチは皆さん気になるんだなってことを改めて感じたのですが、考えて見たら自分もeBayをはじめた時はリサーチ動画をひたすら漁ってましたw
そのくらいリサーチはeBayにとって重要なポイントです。
ということで駆け出しだった頃の自分に向けての意味も込めて、参考になるライバルリサーチを丁寧に解説していきます。
なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。
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eBayにおけるSOLD履歴の重要性
まず最初にeBayというプラットフォームの魅力として売れた商品（SOLD履歴）が見れるということがあります。
普段から当たり前にSold Listingを見ていると思いますが、よく考えると利益の取れた商品が実際に無料で見れるのはすごい事ですからね！
言ってみればそれだけで価格差のある商品を探すのは難しい事ではないです。
そしてSold Listingで価格差を探していると、気になる存在がライバルセラーかと思います。
- 儲かる商品が見つからない
- 出品作業が進まない
こういった場合は必ずライバルセラーによる影響が大きいです。
そこでまず、ライバルセラーについての分析をする必要がありますね。
ライバルセラーの探し方
eBayで利益がでるリサーチ要素の一つとして、ライバルセラーのリサーチをすることが非常に大切です。
簡単に言えば、優秀なライバルを真似すれば自分の利益も上がります。
ライバルを探す際はキーワード検索からSOLDを見て価格差を探していき利益が取れている商品を見つけます。そして、商品が見つかった後はその商品を出品している他の日本人セラーを必ず探してください。
これが一番簡単なライバルセラーの見つけ方かと思います。
- キーワードで検索（Sold Listing）
- 価格差がある商品を見つける
- 既にその商品を出品している日本人セラーを探す
ライバルはこの方法で簡単に見つけることができますが、ここからの考え方が非常に重要なポイントとなりますよ。
結論として、ライバルセラーのリサーチは真似事ではなく本質を知ることに意味があります。
よく分からないと思いますので、どういうことか詳しく解説していきますね。
ライバルセラーの思考を真似る
自分の検索した商品を既に出品しているライバルを見つけたら、その中でも高利益を獲得している優秀なライバルが必ずいます。
そのライバルの商品リストを見ることは非常に重要ですが、ただ商品を真似ていても意味がありません。実際に真似るだけでも無在庫であれば利益は出せますがそれはあなたの本質的なリサーチ力ではありません。
ライバルを見る際は、何故その商品を出品したのか？
ここを突き詰めて考えていく必要があるのです。
- 仕入先が良いのか？
- 商品自体の価値が高いのか？
- いつの時期に出品していたか？
- どんなキーワードの商品なのか？
例えばこういった本質を考えていくと、なんとなく売れる商品の共通点が分かりだしていくと思います。
つまりは、商品を真似るのではなく思考を真似る。ここを意識しながらライバルのリサーチをしてください。
少し理解しづらい内容かもしれませんが本質はやはり売れた理由を求める事にあると思いますので、商品だけの真似で終わらせると勿体無いですよ。
例え話として、僕が学生時代にクラスでとてもモテる友達がいました。その友達は顔はイケメン！ってわけではないですがとにかくモテる。
モテる本質はなんだったのかな〜と考えるとトークがキレッキレで面白く、話を聞くのもうまいので嫌な気持ちにもなりません。
女の子からしたら一緒にいて楽しい空間作り出せる男は優秀なオスですw
その友人がモテた本質は顔ではなくてトークによる空気感だと勝手に推測していました。
話は逸れましたが、ライバルセラーリサーチでは真似で終わらず思考まで盗むと自分も成長していくという事です。
まとめ
本質的なリサーチ方法は動画で詳しく解説しているので、ご覧いただければ伝えたいことが分かっていただけるかと思います。
リサーチはノウハウよりもマインドが大切だと稼げるようになった今感じるのです。
どんなビジネスも成功者から真似るのが最短で稼ぐ方法とは言いますが、リサーチにおいても同様なので優秀なライバルの本質を真似しましょう。
今回はライバルセラーについての解説でしたが、リサーチ方法は他にも様々なものがあります。
初心者の方であればトレンドリサーチも利益をあげやすい方法になるのでよければ下記の記事もご覧ください！
