eBay輸出初心者はトレンドリサーチをしないと売れない!その理由と方法とは!?

こんにちは!ゆうき(Twitter/@freebizlife) です。

 

初心者はどんなリサーチ方法がいいの?
いい方法があれば教えてください!

 

「これからeBay輸出で稼ぐぞ〜!」と意気込んだ初心者が最初に悩むのはリサーチについてかと。

僕も販売を開始した当初は何を売っていいのか、どんな商品が売れているのか全然わかりませんでしたが今となっては5分もあれば売れる商品は簡単に見つけることができます。

 

これは日頃からコツコツとリサーチを続けてきた結果ですね!

 

そこで今回は副業時代から鬼の様にリサーチを繰り返してきた現役輸出プレイヤーであるゆうきが初心者にオススメのリサーチを解説していきます。

 

この記事を読むことで具体的には下記のメリットがあります。

この記事で得られるメリット一覧
  • 初心者にトレンドリサーチをオススメする理由が理解できます。
  • トレンド商品がどんなものかを知ることができます。
  • トレンドリサーチの方法を学ぶことができます。

 

毎日嫌になる程リサーチをしていると、自然と売れる商品の法則が見つかります。

 

需要 × 期待値

 

この法則がリサーチにおいてはめちゃくちゃ重要です。

 

しかし、初心者のうちは販売のリミットに制限があるので本当にすぐ売れる商品を出品しないと中々利益って取れません。

 

そこで需要と期待値にもう一つ意識した方が良いポイントがあるので、今回はそれを踏まえてeBay初心者が効率的に稼ぐためのリサーチ方法を解説していきますね!

初心者はトレンドリサーチをしないと売れない理由

結論から言うと、先ほどの法則に発売時期を加えます。

 

需要 × 期待値 × 時期 この3つの法則を意識すれば初心者でも大きく稼ぐことは可能です。

時期って何のこと?
こんな疑問があるかと思いますが、時期とは簡単に言えば “今もっとも旬な商品“ いわゆるトレンドアイテムを扱ういう意味です。トレンド商品は回転率が良く期待値が高いので、トレンドリサーチさえできれば少ないリミットでも利益を出せます。
逆にトレンドリサーチができていないとライバルの真似事ばかりで先行利益が取れません。例えば出品数100品のリストの割合が下記のような場合だと分かりやすいです。
リストA
ヴィンテージ系のアイテム中心のマニア向けコレクター商品
リストB
発売されたばかりの新商品を中心にしたトレンドアイテム商品
もしあなたの出品リストがAかBの場合、少ない出品数でも効率的に売れる可能性が高いのはリストBになります。リストAの様なコレクターアイテムもeBayでは売れますが、圧倒的に100品では出品数が足りません。
つまりトレンド商品は、リサーチのコツさえ掴めば少ない出品数でも稼げます。
利益を上げるために重要な商品特性でも解説していますが、回転率の高いトップ商品を多く扱っていくことが初心者の正しい販売戦略だと思いますよ。
ちなみに僕が月収100万円を達成した時の出品数は2000品ほどで、その中にはトレンド商品も多く含まれていました。
トレンドアイテムと言えど、正直バカになりませんよね!
それでは気になるトレンド商品の例をいくつかご紹介していきたいと思います。

トレンド商品とは?

トレンド商品とは旬な商品と説明しましたが、言葉ではあまり分かりずらいと思うので具体的にどういった商品なのかをいくつか紹介します。

 

  • トレンドアイテム①

2019年3月16日(土)に発売されたばかりの「ムーミンバレーパーク」限定アラビアムーミンマグカップになります。ムーミンは世界的に需要のある商品ですし、アラビアムーミンマグカップは「販売場所限定」とのことで期待値も高い。さらには発売されたばかりの新商品なので時期の条件も満たしています。

 

仕入れ価格は4320円(税込)、これがなんとeBayで…

400$近い価格で1日に何個も売れてます!回転率がめちゃくちゃ良いですね。定価仕入れができれば、一個あたりの利益も30000円はいけるのでかなりウマウマな商品です。

 

 

  • トレンドアイテム②

 

2019年2月発売のナイキ エアマックス 95 プレミアム日本限定モデル。NIKEは世界的に超有名ブランドなので需要が高く、その日本限定モデルとなれば期待値もさらに上がる。コレクターからしたら超欲しい商品なわけです。時期の面でも発売されたばかりのまさに旬なアイテムです。

 

メーカー販売の仕入れ値が18,360円、これがeBayでは…

こちらも1日に数個売れているので回転率良いです。300$で販売できれば1個あたり7000円ほどの利益は見込めます!

しかもこの商品はラクマでほぼ定価で購入できちゃいますし、出品セラーも少ないので今からでも稼げそうですね。

 

 

2つの商品を例に上げましたが、どちらの商品にも共通しているのは需要 × 期待値 × 時期という3つの法則を満たしているということですね。

 

トレンドを上手に扱えば初心者でも稼ぎやすいのでリミットが少ない内はトレンドリサーチをオススメしますよ。

 

では次に気になるトレンド商品の探し方について紹介します!

トレンド商品のリサーチ方法

トレンド商品のリサーチには大きく分けて2種類の方法があります。

  1. SOLD履歴から探す
  2. ニュースサイトから探す

それぞれについて解説させていただきます。

SOLD履歴から探す

eBayのSOLD履歴からトレンドアイテムを探す場合は、「限定」「レア」といった期待値の高いキーワードで商品検索すると比較的売れる商品が見つかりやすいです。先ほど紹介した商品もそうですが、やはり日本限定は海外では不動の人気なんですよね。

 

限定物を探すのであればAdvanced Searchから「Limited」検索でリサーチするだけですので、特に魔法の様なリサーチ方法があるわけではないですよ。

表示された商品をひたすらリサーチしていく中で高回転で複数個売れているものに注目してください。

 

トレンド商品はバズると1日に何個もSOLDするので、そういう商品をなるべく早く見つけて真似するとそれだけでも稼げてしまいます。

Point

  • 自分の好きなジャンルや商品だけを見るのやめて、広い視点で価格差のある商品を探しましょう。
  • 自分と同じ販売スタイルのセラーを参考にします、無在庫なら無在庫販売のセラーを参考にする。

 

次はトレンドで高利益を出すリサーチ方法です。

サイトから商品を探す

SOLD履歴は既にeBayでライバルが販売した商品なので、それを真似した時点で二番手以降の出品になります。その為利益を多く稼ぎたいのなら、いち早く商品情報を入手して誰よりも早く出品することを意識してください。

 

ネットのサイトで商品を探すことができれば、ライバルが出す前にあなたが最初に商品を出品することができます。

 

  • メーカーやブランドの公式サイト
  • 新作商品を報じるニュースサイト
  • TwitterなどのSNS速報

まずはこういったサイトから商品情報を吸収して、定期的にサイトから売れそうな商品をリサーチしていきます。

Point

  • サイトの周回はブックマークやリスト表にまとめて管理すると効率的です。
  • Googleカレンダーやメモアプリなどに有益な情報を保存していきましょう。

 

以上2つの方法を日頃実践していけばトレンド商品は見つかります。もしも全然見つからないって方は単純に作業量が足りてないと思うので、商品が売れる法則を意識して商品をとことんリサーチしてください!

まとめ

 

いかがでしたでしょうか?

 

日本では毎日の様に色々なサイトから新商品が発売されているので、情報にも目を向けていくとリサーチの質も上がっていくこと間違いなしですよ。

 

これまで多くの生徒を指導して感じることとして、リサーチの上手さは才能よりも作業量が関係していると感じます。

 

ドラクエの主人公も敵を倒しながらレベルアップしていくわけでリサーチも経験値なしでは上達しないので、継続して経験をしているうちに量が質へと変わっていきます。

 

特にトレンドリサーチは初心者が稼ぐためには必須のリサーチですので投げ出さずに取り組んでくださいね!

 

正しく努力すればeBay開始3ヶ月で利益10万円は十分超えていける金額ですよ!

最後までお読みいただき本当にありがとうございました。

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