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eBay無在庫輸出で売れない原因は価格帯!売れる価格帯の考え方とリサーチ方法とは?

こんにちは!ゆうき(Twitter/@freebizlife) です。

 

 

全体的に販売個数が伸びない…
どうしたらいいの?

 

しっかりと価格設定をしているのに売れない場合には、出品商品全体の価格帯が影響していることが多いです。

 

そこで今回は売れる価格帯についてを現役輸出プレイヤーであるゆうきが動画も交えて分かりやすく解説していきます。

 

この記事を読むことで具体的には下記のメリットがあります。

 

この記事で得られるメリット一覧
  • 価格帯が商品の売れ行きに影響してくる理由が理解できます。
  • 商品やカテゴリごとの売れる価格帯のリサーチ方法を知ることができます。
  • 売れる価格帯を意識して出品することで販売個数を増やすことができます。

価格については売れ行きに最も影響する部分ですので、出品前に分析をすることが重要なポイントとなります。

 

自分の出品リストと比較していきながら読み進めていただけたらと思います!

なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。

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目次

売れない原因は価格帯?

あなたが出品している商品は次のどの価格帯が多いですか?

  • 100$以下
  • 500〜1000$
  • 1000$以上

色々な価格帯がありますが、出品の価格帯によって売れやすい売れづらいは必ずあります。

基本的にeBayでは、低単価商品になるほど売れやすく高単価商品ほど売れづらくなるので覚えておきましょう。

 

さらにいうなら商品やカテゴリごとの売れやすい適切な価格帯もあります。

つまり、あなたの商品が思うように売れていかないのは出品している商品ではなく価格帯が悪いといったことも十分に考えられます。

 

最初は出品に追われて価格帯の分析まで頭が回らなかったりしますが、意外とこういうことを先に考えておくと出品数が伸びた後で利益に大きく影響してきますね。

 

そこでまずは簡単な価格帯のリサーチ方法をお伝えします、本当に簡単なのですぐに覚えられると思いますよ!

売れる価格帯の考え方とリサーチ方法

早速ですが商品が売れすい価格帯を探すリサーチ方法を、順を追って解説していきますので是非一緒にリサーチしていただけらと思います。

 

まずはHome→Advancedから詳細検索の画面に移動します。

 

この様なAdvanced Searchの画面が開きましたら以下の条件を入力してください。

検索条件

  • Enter keywords or item number →  調べたいキーワードを入力します。
  • Search including → Sold listingsにチェックをする。
  • Price →  調べたい価格帯を入力します。
  • Location → Located in を Japanにする。

この条件結果で日本人セラーからの特定の商品、特定の価格帯で売れた商品が確認できます。

 

ここで重要になるのは、

  • 価格帯ごとの複数パターンを入力すること
  • 検索結果のSOLD数が何件あるのかを確認すること

 

これによっていくらの価格帯の商品が何件売れてるのかが数字でわかります、これができれば商材ごとの売れる価格帯を知ることができますね。

なぜなら SOLD数の多い価格帯はバイヤーの購入率が高いという考え方ができるからです。

 

これテストにですので絶対に覚えておきましょう!w

では実際に商品キーワードに「JAPAN」といれた場合の検索結果を見てみます。

JAPANの売れやすい価格帯

こちらは検索条件をJAPANで日本人セラーが過去3ヶ月間で販売した商品データです。
価格帯2千円以下2千円〜1万円1万円〜5万円5万円以上
SOLD数204,94779,247 21,2964,183
結果を見ると圧倒的に2千円以下の価格帯が売れていませんか?
最もメジャーなキーワード “JAPAN” での検索結果なので、日本人セラーからの商品全体にも言えることです。
このデータからわかるのは日本人セラーの商品全体として売れやすい価格帯は2千円以下だということです。
さらに現在の出品数も調べればもっと詳細な判断ができますし、検索ワードを具体的にしていけば商材やカテゴリごとの売れる価格帯を知ることができますね!
これらのデータをもとに出品リストの価格帯が本当に適切であるのかを確認をするだけでも商品の売れやすさを知ることができますよ。
ゆうき
5万円以上の商品は少ないな、
出品数をみればライバル数もわかるかも。

価格帯を知ることは商品の需要を知ること

結局のところ売れている商品、アカウントには必ず理由があります。

商品自体が最安値であるかどうかの価格設定も大切ですが、前提として売れやすい価格帯を知ることはさらに重要です。

 

売れている価格帯は商品としての需要が高いということになるので積極的に価格帯もリサーチをしていくのが良いですね。

 

売れる価格設定についても合わせて必ず確認しておきましょう。価格設定と価格帯を極めれば、eBayで販売をしていくのは難しいことではありませんよ!

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最後までお読みいただき本当にありがとうございました。
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