ゆうき物販ビジネスを始めてみたもののうまくいかず、なかなか利益を上げられない人は多いです。
しかし、物販は初心者でも始められるうえに、成功者の特徴を理解すれば大きな利益も期待できるビジネスです。
この記事では現役輸出プレイヤーのゆうきが、物販ビジネスで成功する方法や失敗しやすい人の特徴について解説します。
この記事を読むメリットは以下の3つです。
メリット一覧
- 物販ビジネスで成功率を上げる方法がわかる
- 物販ビジネスを始める前に失敗しやすい人の特徴を知れる
- 物販ビジネスに向いているのがどんな人かわかる
物販ビジネスで大きな利益を上げたい人には必見の内容となっています。
ぜひこの記事を参考に、物販ビジネスで成功する方法を理解し、実践していきましょう。
なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。
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物販ビジネスの成功率
物販ビジネスを始めた人の中には「物販は成功率が高いビジネスである」と聞いたことがある人もいるのではないでしょうか。
はじめに言っておくと、物販に限らずビジネスそのものに成功率というものは存在しません。
100％成功するビジネスがないのはもちろんですが、そもそも「このビジネスなら成功しやすい」というものもないと考えてください。
数あるビジネスの中でも物販が勧められやすい理由は、初心者でも始めやすいからです。
物販は特別な知識や技術なしで始められるビジネスであることは確かですが、成功率とは別問題です。
「成功率が高いと聞いたから物販を始めた」という人にとっては残念な情報でしょう。
しかし、物販ビジネスはやり方や工夫次第で成功率を上げることができます。
正しいやり方をしっかり押さえて、少しでも成功率を上げられるように努めましょう。
物販ビジネスで成功している人の特徴
物販ビジネスで成功している人の特徴は、以下の5つです。
- 失敗を恐れずに行動する
- 物販に集中して取り組んでいる
- 稼げる商品だけ販売している
- 物販を本業にする覚悟がある
- 成功するまで継続する
ひとつずつ解説していくので、しっかり押さえましょう。
失敗を恐れずに行動する
物販ビジネスで成功している人は、失敗を恐れずに行動します。
失敗よりもやってみようという興味のほうが強く、深く考える前に行動する傾向が強いです。
失敗を恐れなければ、躊躇せずに新しいことに挑戦できます。そのため、失敗も成功も数多く体験し、成長につながります。
誰でも始めやすく、初心者が多い物販ビジネスにおいて、ライバルより多くのことを早い段階で経験できるというのは、大きなアドバンテージになります。
はじめは失敗を恐れることも多いでしょうが、チャレンジしないことには何も得られません。
積極的にチャレンジしていきましょう！
物販に集中して取り組んでいる
物販で成功している人の多くは、自分のリソースの大部分を費やしています。
物販だけに集中すると、物販ビジネスの仕組みや流れを一早く理解できます。
物販ビジネスがある程度軌道に載り、基盤ができてくれば、ビジネスの幅を広げていくのが容易になります。
ときには、他のビジネスが気になったり、同じことばかりやり続けるのに飽きてしまったりすることもあるでしょう。
しかし、ビジネスでは地道な作業も集中してできる人だけが成功します。
稼げる商品だけ販売している
稼げる商品を狙って販売することも、成功するための秘訣です。
物販に取り組む以上は、自分の好きなものを売りたいという気持ちを持つ人が多いはずです。しかし、はじめのうちだけでも稼げる商品に重点を置くようにしましょう。
稼げる商品の特徴は、利益率が高いことです。
利益率の高い商品の具体例を挙げると、ブランド物や家電などがあります。
何を売るか迷ったら、利益率の高い商品に挑戦してみましょう。
ただし、ブランド物を扱う際には、偽物を売らないようにする点だけは注意が必要です。
利益率が高い商品については「せどりの理想の利益率は？計算方法や目安・高める方法まで徹底解説」の記事で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
物販を本業にする覚悟がある
物販の成功者は早い段階から本業にすると覚悟しているので、プロ意識が高いです。
一つひとつの地道な仕事も手を抜くことなく取り組むようになるので、必然的に結果が付いてきます。
中には、会社員などの本業と両立しながら、副業として物販ビジネスに取り組んでいる人もいるでしょう。
いきなり物販だけで生計を立てるのは難しいので、副業から始めるのはおすすめです。
しかし、より大きな利益を上げたい人は「いずれ本業にする」という気持ちで、取り組むようにしましょう。
成功するまで継続する
初心者でも始めやすいビジネスと言われている物販ビジネスですが、成功するまでにどうしても時間がかかるものです。
そのため、稼げるようになるまで耐えられるかが、成功するための重要な要素と言えます。
稼げない時期や結果が出ない時期が続いていても、成長している点は確実にあります。
ゆうき逆に、うまくいっていない要因もあるでしょう。
成功したときと失敗したときの違いを考えて、少しずつでも改善しながら継続していれば、必ず結果につながります。
成功するまでには時間がかかる以上、地道な努力を続けましょう。
物販ビジネスで失敗しやすい人の特徴
物販ビジネスで失敗しやすい人には、次の3つの特徴があります。
- リサーチを怠っている
- 回転率が低い
- ノウハウばかりで実践しない
1つずつ詳しく解説していきます。もし当てはまっていたら、一つずつ改善するようにしましょう。
リサーチを怠っている
物販ビジネスで失敗してしまう人は、リサーチを怠っていることが多いです。
物販ビジネスにおけるリサーチでは、売れやすい商品選びや仕入れ先の選定などを行います。
扱う商品ジャンルによって得意不得意がある場合もあるので、リサーチは物販ビジネスにおける最重要事項と言っても過言ではありません。
「重要なのは理解しているけどやり方が分からない」という方は、リサーチツールの導入がおすすめです。
初心者でも使いやすいリサーチツールは多くあるので、商品や仕入れ先のリサーチに役立つでしょう。
物販ビジネスで使えるおすすめのリサーチツールについては「【超厳選】せどりに使えるおすすめリサーチツール10選！利益商品を見つけるコツも解説」の記事で詳しく解説しています。利益商品を見つけるポイントもわかるようになっているので、ぜひ参考にしてみてください！
回転率が低い
商品が売れるまでに時間がかかり、回転率が低いことも失敗する人の特徴のひとつです。
しっかりリサーチして価格が安い仕入れ先から仕入れても、売れなければ赤字になってしまいます。
大きな利益が出そうな商品でも、在庫を抱えるばかりでは意味がないので、回転率を高める工夫をしましょう。
初心者のうちは季節ものではなく、需要の波が一定の商品を扱うのがおすすめです。
ゆうきノウハウばかりで実践しない
ノウハウを学ぶばかりで実践が伴わないことも、失敗する人にありがちな特徴です。
最近の物販ビジネスに関する情報は、本やインターネット、情報商材などさまざまな場所から獲得できます。
また、コンサルなどで勉強している人も少なくないでしょう。
もちろん教材やコンサルから学べることはたくさんありますし、学ぶ姿勢は大事ですが、学んでいるだけで実践がないと失敗します。
自分でやってみてはじめて学べることもあるので、ある程度インプットしたら行動に移してみましょう。
物販ビジネスで成功率を高めるコツ
物販ビジネスで成功率をあげるコツは、以下の5つです。
- 利益率を上げる
- 市場調査をしっかり行う
- 仕入れ先を慎重に選ぶ
- 商品に付加価値を付ける
- プラットフォームを変える
上記のコツをしっかり押さえて、物販ビジネスの成功率を高めていきましょう。2>物販ビジネ
利益率を上げる
販売する商品の利益率を上げれば、少ない商品数で多くの利益を確保できます。
利益率とは、売上のうち自分の手元に残る利益の割合のことです。
利益率は以下の計算式で求められます。
利益率＝（売上額 – 販売コスト）÷ 売上額 × 100
※販売コスト
･･･仕入れ額、手数料、梱包費、配送費、など
販売コストの中でも梱包費や配送費は見落としやすい出費なので、忘れずに含めるようにしてください。
自分の物販の成績から利益率を計算し、価格決定の材料にしましょう。
市場調査をしっかり行う
物販ビジネスでは、市場調査を行うことも成功率を高めるカギになります。
市場調査とは、販売しようとする商品に需要があるのか調べることです。
必要としている人の性別や年齢層、売れやすいシーズン、どのプラットフォームでよく売れているのかなどが挙げられます。
需要がない商品を出品しても、売れる確率は低いです。
扱う商品を決める前に、十分な市場調査をするようにしましょう。
仕入れ先を慎重に選ぶ
仕入れ先のリサーチも非常に重要です。商品の仕入れ価格を安く抑えた分だけ、利益を高められます。
まとめ買いすれば単価を低く抑えられるので、調べてみていい仕入れ先を探しましょう。
慣れてきたら輸入仕入れもおすすめです。海外からの仕入れは、国内と比べてかなり仕入れ値を抑えられます。
ゆうきまた、輸入仕入れの場合はとくに、商品の状態を気にする必要があります。配送が長時間に渡ることもあり、国内仕入れよりも破損リスクは高まります。
しっかりリサーチして少しでも安く、いい状態の商品を仕入れるようにしましょう。
商品に付加価値を付ける
物販ビジネスでは、商品に付加価値を付けることで売れ行きがよくなることがあります。
物販ビジネスにおける付加価値の具体例を、以下にピックアップしてみました。
- 送料を販売者負担にする
- おまけをつける
- ラッピングサービスをする
- 商品の値下げをする など
上記の中だと値下げが最も手を付けやすい方法ですが、乱用は厳禁です！
物販ビジネスにおける値下げは、商品価値を下げることを意味します。
商品が売れないときは、まず同じ料金で付加価値をなにか付けられないか、検討することから始めましょう。
ゆうきプラットフォームを変える
プラットフォームを変えてみるのも、物販ビジネスでは重要な戦略です。
物販ビジネスでは、プラットフォームによって利用者層や需要の特徴が異なるので、変えるだけで売れやすくなるケースはよくあります。
あまり売れ行きがよくないと思ったら、販売する商品に応じてプラットフォームを変えてみましょう。
代表的なプラットフォームは「eBay」「ヤフオク」「メルカリ」などが挙げられます。
それぞれの特徴は以下の通りです。
- eBay
⇒ 消費税還付がある。販売先の国が多岐にわたる - ヤフオク
⇒ 年齢層が広い。オークションとして世界最大の規模を有する - メルカリ
⇒ 女性ユーザーが多く、化粧品や洋服が売れやすい
各プラットフォームの特徴を理解し、自分のビジネススタイルに合いそうなものを試してみてください。
eBayにおける物販ビジネスについては「eBayで転売を始めよう！おすすめのジャンルや始め方・儲からないときの対処法も解説」の記事で詳しく解説しています。eBayというプラットフォームのことすら知らない人に向けた記事となっているので、ぜひ参考にしてみてください！
経費を抑える
成功率を高めるためには、売上を上げる方法を考えるのは当然ですが、経費削減も重要なポイントです。
経費を抑える方法の一例を、以下にピックアップしてみました。
- 梱包資材の見直し
- 仕入れ時にまとめ買いをする
- 発送方法・運送会社の見直しによる送料の削減
とくに送料は商品が売れるたびに発生するものなので、一度見直しておくと恒久的な経費削減が期待できます。
経費を使い過ぎて利益が手元に残らなかった、といった事態にならないように気を付けましょう。
物販ビジネスに向いている人・向かない人
物販ビジネスで成功する人には、共通点があります。
ここでは、物販ビジネスに向いている人と向かない人の特徴をそれぞれ紹介します。
向かない人の特徴に当てはまっていた人は行動を見直し、改善するようにしましょう。
向いている人
物販ビジネスに向いている人の特徴は、次の2つです。
- リサーチなどの地味な作業もコツコツ続けられる人
- 熱意をもってビジネスをやり続けられる人
物販ビジネスはリサーチや仕入れに始まり、商品が売れたらフィードバックをするという、地道な作業が大半を占めます。
地味な作業でも地道にやり続けることで次第に結果に反映され、利益も上がっていきます。
すぐに成功できるビジネスではないので、長期間熱意をもって取り組み続けられる人が、物販に向いているといえます。
向いていない人
物販ビジネスに向かない人の特徴は、次の2つです。
- 地道に努力を続けられない人
- 失敗を成功につなげられない人
地道な努力を継続できない人は、物販ビジネスでは成功するのはほぼ不可能です。
一攫千金を狙うような考えを持つのではなく、地道に努力し続けられるようになりましょう。
とくに初心者のうちは、成功体験よりも失敗体験のほうがはるかに多いです。
そのため、失敗から学べない人は、いつまで経っても成功できません。
失敗した経験から、どこがダメだったか反省して次につなげられるようになりましょう。
物販ビジネスで成功できるかは自分次第！
物販ビジネスで成功できる保証はどこにもありませんが、取り組み方次第で成功率を高めることはできます。
物販ビジネスの成功者と失敗者には、それぞれ特徴があります。
成功率を高める方法にはいくつかありますが、最短ルートは成功している人をどんどん真似していくことです。
また、物販ビジネスに限った話ではなく、成功するためには地道な作業を継続して取り組むことも大切です。
物販ビジネスで成功するためにやるべきことを地道に積み重ね、商品を一つひとつ販売して実績を積み上げていきましょう！
