ゆうき物販ビジネスは誰でもはじめやすく、大きな利益を期待できるビジネスです。
とはいえ、誰でも簡単に儲けられるわけではなく、失敗してしまう人も多くいます。
そのため「物販は失敗しやすい・怪しいビジネスだ」という印象を抱いている人も、少なくありません。
しかし、物販ビジネスで失敗してしまう人には原因が必ずあります。
今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが、物販ビジネスで失敗する原因について解説します。
この記事を読むメリットは、以下のとおりです。
メリット一覧
- 物販ビジネスで失敗する原因がわかる
- 物販ビジネスの失敗事例を知れる
- 物販ビジネスで失敗しないためのポイントを理解できる
物販ビジネスがうまくいっていない人や、もっと多くの利益を目指したい人におすすめの内容です。
物販ビジネスで失敗する原因を理解すれば、成功するためのポイントも見えてくるので、ぜひご一読ください！
なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。
クーリエ契約の方法をはじめ、記事動画100本以上の攻略ノウハウ、さらには売上管理&利益計算シートまで提供していますので、ぜひご登録ください。
物販ビジネスで失敗する原因8選
物販ビジネスで失敗する原因は、以下の8つです。
- リサーチが不十分
- 商品ジャンルが自分に合っていない
- 利益計算ができていない
- ノウハウを知らない
- 一気に稼ごうとしている
- 継続性がない
- 目標を設定しない
- 分析・改善を行わない
ひとつずつ解説していくので、自分が当てはまっていないか確認してみてください。
1.リサーチが不十分
商品リサーチは物販ビジネスにおいて重要な行程のひとつであるため、不十分だと物販ビジネスはうまくいきません。
自分が扱いたい商品の売れ行きや価格帯、競合の多さなど、リサーチすべき情報はたくさんあります。
リサーチをせずに闇雲に選んだ商品が売れたとしても、継続的な利益にはつながりません。
利益を上げたいのであれば、リサーチは徹底しましょう。
2.商品ジャンルが自分に合っていない
物販ビジネスでは、取り扱う商品ジャンルが自分に合っていないと失敗してしまいます。
「自分に合った商品ジャンル」とは、自分が持っている専門知識や趣味、経験を生かせるようなジャンルのことです。
専門知識や経験を生かすことで、他セラーとの差別化につなげられます。
ゆうきただし、物販ビジネスは取扱う商品ジャンル次第で売上が大きく変わります。
そのため、取り扱う商品は自分の得意分野だけでなく、商品ジャンルが利益を見込めそうかどうかも含めて総合的に判断しましょう。
3.利益計算ができていない
利益計算が正確にできていないと、商品が売れたとしてもどれくらい利益が出ているのかがわからず、次につなげられません。
正確に利益計算ができるようになると、仕入れ先を変えるべきか、価格設定や発送方法は適切だったかなどの問題点が見えてきます。
ゆうき物販ビジネスでは仕入れ値や売値だけでなく、手数料や送料など計算する要素が多いので、より正確な計算が求められます。
大雑把な計算をすると赤字になってしまうこともあります…。初心者にとっては難しく感じるでしょうが、慣れていけばできることなので安心してください。
4.ノウハウを知らない
物販ビジネスは、だれでも簡単に始められるビジネスですが、誰でも大きな利益を上げられるわけではありません。
むしろ、ほとんどの初心者は利益を上げられないと考えてください。
物販ビジネスで成功するためには、商品を売るための相応の技術やノウハウが必要です。
物販ビジネスでは、初心者が自己流で大きな利益を上げるのは難しいです。継続的に利益をあげるために、ノウハウやスキルを学んでいきましょう。
5.一気に稼ごうとしている
物販ビジネスは、初心者がいきなり一攫千金を狙えるビジネスではありません。
中には「初心者が月収〇万円！」といった広告などを、見たことがある方もいるのではないでしょうか。
しかし、物販に限らず大半のビジネスはいきなり稼げるものではないと考えてください。
物販ビジネスで大きな利益を得るには、地道に努力してノウハウを学んだり技術を習得したりする必要があります。
ゆうき着実に稼げるようになるためには、地道に積み上げていかなければなりません。
6.継続性がない
物販ビジネスはだれでも始めやすいビジネスですが、継続しないと稼げるようになりません。
実際に失敗している人のほとんどは、1年以内に辞めているくらいです。
とくに初心者のうちは信頼性がなく、商品が売れにくいのが現実です。
利益が上がらなくても継続して取り組み、地道に実績を増やすことで徐々に稼げるようになります。
7.目標を設定しない
物販ビジネスでは、明確な目標を設定しないと成功しません。
目標を立てずになんとなく自己流で行動していても、モチベーションが上がらないものです。
商品が売れなくても焦りや緊張感が生まれず、課題があっても改善されないので、稼げずにズルズルと過ごしてしまいます。
逆に、明確な目標を設定できる人は自分で立てた目標を達成する方法を常に考え、行動に移せるようになります。
どんな目標を立てればいいかわからない人は、月間の売上や貯金額など、わかりやすい数値目標を立てるのがおすすめです。
8.分析・改善を行わない
一つひとつのプロセスに対し分析・改善を行わない人も、物販ビジネスで失敗する傾向が見られます。
商品が売れなかったり利益を出せなかったりするのには、必ず理由があります。
そのため、うまくいかないときに問題点を見つけて改善できないと、ずっと放置したままになってしまうものです。
物販ビジネスではどんなに小さな経験でも、自分なりに分析して改善できる人が成功します。
逆に、失敗に落ち込むばかりで改善できない人には向いていないと言えます。
物販ビジネスの主な失敗事例4つ
物販ビジネスでよくある失敗事例は、以下の4つです。
- 資金不足で仕入れできない
- 出品できない商品を仕入れてしまう
- 利益計算にミスがある
- 不良品を仕入れてしまう
ひとつずつ丁寧に解説していきます。
1. 資金不足で仕入れできない
当然ながら、物販ビジネスでは仕入れのための資金が用意できなければ、ビジネスとして成立させる難易度が上がります。
物販ビジネスを運営していると商品が思うように売れず、在庫が残ることはよくある話です。
資金がうまく回らず、新たな仕入れができなくなるという悪循環に陥ってしまうことも･･･。
売上管理を徹底し、資金不足にならないようにしましょう。
資金調達についてもっと詳しく知りたい方は「せどり資金の調達方法5選！必要な金額の目安や考え方・資金繰りの注意点まで徹底解説」の記事をご覧ください。必要な金額や調達方法、資金繰りの注意点について詳しく解説しています。
2. 出品できない商品を仕入れてしまう
物販ビジネスはすべての商品を出品できるわけではありません。
法律やプラットフォームの規約などにより、販売できない商品がいくつか存在します。
法律や規約に抵触する商品を出品してしまうと、該当商品の出品停止や、最悪の場合アカウント停止になりかねません。
出品制限がある商品すべてを把握するのは非常に時間がかかりますが、最低でも自分が扱うジャンルに関するルール・法律は確認するようにしましょう。
3. 利益計算にミスがある
利益計算のミスも、よくある失敗事例として挙げられます。
利益計算にミスがあると、知らない間に商品を薄利もしくは赤字で売ってしまうことがあります。
物販ビジネスにおける利益計算は、単に売上額から仕入れ値を引くだけでは終わりません。
プラットフォームごとに異なる販売手数料や送料、その他梱包材などにかかった費用などの経費をすべて考慮し、正確に計算する必要があります。
計算自体は難しくないので、自分で繰り返し計算し、確認していけば慣れてくるものです。
計算が苦手な人や何度やってもミスが出てしまう人は、外部委託も視野に入れるようにしましょう。
4. 不良品を仕入れてしまう
リサーチが不十分で、不良品や偽物を仕入れてしまったというのもよくある失敗です。
不良品や偽物だと気づかずに出品してしまうと、規約違反・犯罪になってしまう恐れもあります。
とくにブランド物は偽物がよく出回っているので、仕入れ先を選定する際に入念にチェックするようにしましょう。
商品画像だけでは本物と偽物を見分けるのが難しいこともあるので「仕入れ先が本当に信頼できるか」「実績があるか」も、併せてチェックするようにしましょう。
物販ビジネスで失敗しないためのポイント3つ
物販ビジネスで失敗しないためのポイントは、以下の3点です。
- リサーチを徹底する
- 適切なプラットフォームを選ぶ
- 無駄な費用を削減する
ひとつずつ解説していくので、しっかり理解して行動に移しましょう！
1. リサーチを徹底する
繰り返しになりますが、商品リサーチは物販ビジネスにおいて非常に重要な行程です。
実際にリサーチにかける時間と物販の成功率には相関性があると言っても、過言ではありません。
リサーチによってさまざまな情報を集めて分析すれば、商品が売れる確率を少しずつ上げられます。
リサーチをひたすら積み上げていけば、商品の売れ行きを正確に予測できるようになるでしょう。
リサーチで調べるべき要素はいくつかありますが、一部を以下にピックアップしてみました。
調べるべき要素
- 価格帯
- 競合の数
- 仕入れ先 など
とはいえ、リサーチはいくら時間をかけてもキリがないので、まずは扱う商品ジャンルに関する情報から集めていくといいでしょう。
2. 適切なプラットフォームを選ぶ
物販ビジネスでは販売する商品に応じて、適切なプラットフォームを選ぶことも重要です。
プラットフォームごとに特徴があるので、出品する商品によって売れ行きはかなり変わってきます。
以下に、物販でよく利用されるプラットフォームごとにおすすめしたい人の特徴を挙げます。
- eBay
⇒海外向けに販売したい人 - Amazon
⇒大規模なプラットフォームで販売したい人 - ヤフオク！
⇒オークション形式で販売したい人
自分に合ったプラットフォームを見つけて、売上を伸ばしていきましょう！
eBayについては当メディアの他記事でも詳しく解説しています。「eBayで稼ぐ手順を4ステップで解説！稼ぐために必須の行動5選や継続的に収入を得る秘訣を6つ紹介」の記事では、eBayで稼ぐまでの手順を紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。
無駄な費用を削減する
無駄な費用を削減すると利益率を高められ、成功率を上げられます。
利益を高める方法のひとつに価格を上げることが挙げられますが、必ずしも効果的な方法とは言えません。
ゆうきしかし、コストカットをすれば価格はそのままに、利益を拡大できます。つまり、無駄な経費の削減は、利益のアップに直結します。
安く仕入れられる店舗を探したり、発送費や梱包費を見直したりすると、経費の削減につなげられます。
また、取引で貯まったポイントを仕入れ費用に充てるなどの工夫も効果的なので、ぜひ試してみてください！
物販ビジネスで失敗する理由を把握して、現状を脱却しよう！
物販ビジネスは初心者がいきなり稼げるようになるビジネスではないため、地道な努力が必要です。
稼ぐためには徹底したリサーチや継続した努力が欠かせません。
物販ビジネスで失敗する事例はさまざまな人に当てはまるので、心当たりがないか改めて振り返ってみてください。
物販ビジネスで成功するためには、利益率を高める必要があります。
徹底したリサーチを行って売れやすい商品を選び、無駄なコストを削減することで、利益アップが期待できます。
物販ビジネスで売れない原因を把握して現状を脱却し、より多くの商品を販売していきましょう！
