中国輸入ビジネスで儲からない理由や失敗する人の特徴！コツやおすすめ商品も紹介

仕入れ原価が非常に安い中国から輸入をする中国輸入ビジネスは、比較的始めやすいと言われているせどりのひとつです。

しかし、取り組み方を間違えると出品しても商品が売れず、稼ぐのは難しくなります。

今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが、中国輸入ビジネスが儲からない原因について解説します。

この記事を読むことで、以下のようなメリットがあります。

メリット一覧

中国輸入ビジネスでなかなか結果が出ずに悩んでいる人におすすめの内容となっています。

ぜひこの記事を参考に、儲からない原因を理解して正しく取り組み、稼げるようになりましょう。

なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。

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中国輸入ビジネスが儲からないと言われる4つの理由

中国輸入ビジネスは仕入れ価格が安く、誰でも始めやすい副業の一つです。しかし「思ったより稼げない」「赤字になってしまった」という声も少なくありません。その背景には、以下のような理由があります。

ここでは、多くの人がつまずきやすい4つの理由を解説します。

1. ライバルが多い

中国輸入ビジネスは参入障壁が低く、誰でも始めやすいことからライバルが非常に多いのが現状です。

個人セラーだけでなく、SHEINやTemuといった中国発の大手プラットフォームも日本市場に参入しており、価格競争が激化しています。

特に初心者は、資金力や販売実績のある大手セラーに埋もれてしまい、思うように売上を伸ばせないケースが少なくありません。

2. 不良品トラブルが多い

中国輸入で仕入れる商品は、画像や説明と大きく異なるデザインや性能のものが届くこともあります。

また、輸送中の管理が不十分なため、破損・故障して届くケースも少なくありません。

返品・交換対応に追われると利益が減ってしまい、「儲からない」と感じる要因になります。

3. 仕入れ先と直接取引できないことが多い

仕入れを行う際、代行業者を通じて購入することが多いため、仕入れ先の工場やショップと直接やり取りできないこともあります。

トラブルがあっても代行業者経由で対応する必要があり、時間もコストも余計にかかります。

直接クレームを入れる場合でも中国語での交渉が必要となり、初心者にとっては大きなハードルとなるでしょう。

4. 物流トラブルが多い

中国輸入では物流の安定性が大きなリスク要因になります。

たとえば、春節（旧正月：毎年1月下旬〜2月上旬） の前後は、中国全土で長期休暇となるため、物流や工場の稼働が数週間ストップします。

その影響で休暇明けも荷物が集中し、遅延が頻発します。

また、国際輸送の現場では段ボール箱が乱暴に扱われることも多く、破損リスクも避けられません。

発送遅延や破損でクレームが増えると、売上だけでなくアカウント評価にも悪影響が及ぶため、結果的に「儲からない」と言われる要因になります。

同様に、国慶節（10月1日〜7日） も長期休暇で物流が止まるため、春節と並んで注意が必要です。

中国輸入ビジネスが儲からない人の7つの特徴

実際に中国輸入ビジネスを始めてみたものの、思うように稼げず悩んでいる人も多いでしょう。

ここでは儲からない人の7つの特徴を解説します。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1. リサーチが足りない

中国輸入ビジネスで稼ぐためには、正しくリサーチが必要です。

リサーチで需要のある商品を見つけられなければ、どんなに出品方法を工夫しても売れることはありません。

一方で「どんなにリサーチしても売れる商品が見つからない」と言いたくなる人もいるでしょう。

しかし、そういう人の多くは作業時間が不足していることが多いです。

1日数分程度のリサーチでは、売れる商品を見つけることはほぼ不可能です。

売れる商品を見つけられていない人は、今まで以上にリサーチに時間をかけることを意識してみましょう！

2. 利益計算をしていない

仕入れをする前に利益計算をしていない人は、稼ぐのが難しくなると考えてください。

中国輸入ビジネスでは関税がかかったり仕入れ時の送料が高かったりと、多くの費用が発生します。

原価と販売価格だけを参考に仕入れをすると、利益率が下がったり赤字になったりするリスクがあります。

正しい利益率を把握するために、リサーチから梱包発送までにかかるすべての費用を理解したうえで計算してください。

3. 中国文化への理解が足りない

商品の仕入れ先である中国の文化を理解していなければ、予想外のトラブルに巻き込まれて稼ぎにくくなります。

例えば、中国商品の品質は日本製に比べると低い傾向にあります。

実際に、不良品や注文と異なる商品が送られるケースも少なくありません。

他にも、中国には独自の大型連休があり、多くの店舗が休業するため、仕入れが難しい時期があります。

2月頃の春節や10月頃の国慶節での仕入れは、商品が発送されるまでに時間がかかってしまいます。

大型連休周辺で仕入れる際は、普段よりも多く発注するなどの対応を考えておきましょう。

4. 自分のことばかり考えている

商品の販売先である購入者のことを考えずに、自分が稼ぐことばかり考えている人も利益を出すのは難しいです。

利益率の高い商品ばかりを追い求めてしまい、購入者が欲しい商品を販売しなくなります。

購入者は販売者を儲けさせるために商品を購入するわけではありません。

自分の利益ばかりではなく、購入者が商品を買うことで得られるメリットを考えて、中国輸入ビジネスをしましょう。

5. 継続できていない

中国輸入ビジネスは継続して取り組まなければ、稼げるようになりません。

数ヶ月から1年以上にわたり試行錯誤を繰り返すことで、少しずつ稼げるようになります。

中国輸入ビジネスに限らず、せどり全般で最初から稼ぐのは非常に難しいです。

失敗と改善を繰り返し、徐々に輸入ビジネスを成長させていく必要があります。

SNSなどで見かける「初月から数万円の利益獲得」といった発信は、ごく一部の特殊な例です。

ほとんどの人は最初から大きく利益を得られていないので、焦らずに継続していきましょう。

6. 販売先を間違っている

中国から良い商品を輸入したとしても、販売先を間違えると売れる確率は下がってしまいます。

販売プラットフォームごとに、主な利用者層（性別や世代）が異なるため、商品を販売するターゲットをもとに販売先を決めなければなりません。

例えば、中年男性はヤフオク!、若い女性はメルカリの利用が多い傾向にあります。

取り扱う商品の主なターゲット層をイメージしたうえで、販売先を選んでみてください。

7. 仕入れに使えるお金が少ない

中国輸入ビジネスでは仕入れに使える資金が少ないと稼ぎにくくなります。

例えば、同じ利益率でも仕入れ額によって、得られる利益額は大きく異なります。

利益率が10%の場合

仕入れ額	利益額
100万円	10万円 （＝100万円×0.1）
10万円	1万円 （＝10万円×0.1）

仕入れ額が大きいほど利益を取りやすくなるので、日ごろから仕入れ資金を増やす努力が必要です。

少額の仕入れ資金では大きく稼ぐのは難しいことを理解しておきましょう。

中国輸入ビジネスで儲からない人が知るべき正しい始め方

「儲からない」と言われることもある中国輸入ビジネスですが、正しく取り組めば十分に稼げるビジネスです。

コストを抑えつつ高品質な商品が手に入るため、売れやすく利益率も上げやすい傾向にあります。

そのため、儲からないと決めつける前に、中国輸入ビジネスで利益を出す方法を理解することが大切です。

中国輸入ビジネスで儲けるために、正しい取り組み方を理解しておきましょう。

パソコンがあれば、作業効率の改善や輸入代行業者も利用できます。

高スペックでなくても問題ありませんが、Googleドキュメントやスプレッドシート、Microsoft Officeが快適に動作するレベルは必要です。

仕入れを行う際の注意点は、アリババやタオバオをチェックするときは中国版を使いましょう。

日本語対応しているサイトもありますが、中国版に比べると価格設定が高めになっています。

中国版は中国語表記ですが、翻訳ツールを使えば問題ありません。

少しでも利益率を高めるために、中国版サイトを利用して安く仕入れましょう。

中国輸入ビジネスで儲けるためのコツ8選

中国輸入ビジネスで成果を上げるには、どのように取り組めばいいか悩む人も多いはずです。

ここでは、稼ぐためのコツを8つ紹介します。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1. 成功者の真似をする

まずは、実際に中国輸入ビジネスで稼いでいる人が実践している内容を真似してみてください。

すでに結果を出している人の方法を真似することで、無駄な失敗を回避して最短で稼げるようになります。

試行錯誤しながら取り組むことも大切ですが、最初から自己流だと取り返しのつかない失敗をするリスクもあります。

人の意見を柔軟に取り入れ、結果が出ることを信じながら継続してみてください。

失敗談については「せどり初心者の失敗談10選！失敗を未然に防ぐ方法も解説」にて解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。

2. とにかく数をこなす

中国輸入ビジネスを始めたてのうちは、質より量をこなすことが大切です。

初心者のうちは「質」の概念がわからないので、質の高さを求めようとするとかえって遠回りしてしまうことがあります。

最初のうちは利益が期待できる商品をたくさん仕入れて販売し、商品ごとの利益率や販売数などをチェックしながら経験を積んでいきましょう。

たくさんの商品を取り扱っていくうちに、利益率が高く需要のある商品を見つけられるようになります。

また、出品作業も同様で、写真や説明文は初心者のうちから完璧なものにする必要はありません。

徐々に改善していき、どのような写真や説明文が購入者に好まれるのかを確かめていきましょう。

3. 中国文化について理解する

中国の商品を取り扱う以上は、中国特有の文化や商習慣を正しく理解しておく必要があります。

これを軽視すると、予想外のトラブルに巻き込まれて稼ぎにくくなるからです。

たとえば、中国輸入では代行業者を通さなければ安く仕入れられないケースが多いのですが、業者選びを誤るとトラブルの原因になります。

不良品の対応をしてくれなかったり、発注数と違う数が届いたりする事例も珍しくありません。

また、同じ商品画像を使っていても、仕入れる店舗によって品質が大きく異なることもあり、粗悪品や不良品を仕入れてしまうリスクがあります。

仕入れ先の実績やレビューを確認し、検品体制を整えておくことが重要です。

さらに、中国には春節や国慶節といった大型連休があり、この期間は仕入れや物流がストップします。

春節明けには誤配送や破損などのトラブルも増えるため、余裕を持った在庫確保と仕入れスケジュールの調整が求められます。

中国文化や商習慣を理解し、こうしたリスクを見越して準備できるかどうかが、安定して利益を上げられるかどうかの分かれ目となるでしょう。

ニュースやSNSなどで最新のトレンドや法令をチェックすることも、競合との差別化につながります。

4. 外注化する

物販で効率よく利益を拡大するために、外注化の利用も検討してみてください。

中国輸入ビジネスでは特に、輸入代行業者を利用する形で外注化を図るのがおすすめです。

輸入代行業者の特徴は、完全日本語対応で商品の注文から発送まですべて代行してくれることです。

輸入などの手続きを理解しなくても、誰でも簡単に中国から商品を購入できます。

業者によっては以下のようなオプションサービスがあります。

また、輸入代行業者以外にもクラウドソーシングを利用した出品や梱包発送代行を依頼することも、選択肢のひとつです。

作業を完全外注化して半自動で稼げる仕組みも作れるので、ある程度慣れてきた段階で外注化を始めてみましょう。

5. さまざまなプラットフォームで販売する

取り扱う商品に応じて販売するプラットフォームを選びましょう。

中国輸入ビジネスにおすすめの販売プラットフォームは、以下のとおりです。

Amazonはどんな商品でも売りやすく、FBAを利用すれば発送作業も半自動で行えます。

メルカリやラクマなどのフリマサイトは利用者が転売業者を嫌う傾向にあるので、出品方法やプロフィールを工夫してみてください。

6. 仕入れる商品のリサーチに時間をかける

中国輸入で稼げるかどうかは、「どの商品を仕入れるか」にかかっています。

たとえ大量に仕入れたとしても、その商品の需要がなかったり、利益率が低かったりすれば、いつまで稼げません。

需要のある商品を見つけるには、Amazonのランキングやメルカリの売れ筋、さらにはライバルセラーの出品状況を日常的にチェックするのが効果的です。

特に初心者のうちは、「毎日1〜2時間以上リサーチに時間を割く」といった習慣を持つことで、継続的にヒット商品を発掘できるようになります。

また、リサーチツールを活用すれば効率も大きく上がり、精度の高い商品選定が可能になります。

7. 送料や関税も考慮して十分な資金を確保する

中国輸入では、商品代金以外にも「国際送料」「関税・消費税」「代行手数料」などのコストが必ず発生します。

仕入れ資金が少なすぎると、これらの予想外の費用が重なって赤字になりやすくなるため、余裕を持った資金計画を立てることが重要です。

また、資金に余裕があれば商品をまとめて仕入れることが可能で、仕入れ単価を下げるチャンスにもつながります。

資金の確保は単なるリスク回避ではなく、利益を最大化するための戦略ともいえます。

8. 利益計算を徹底する

中国輸入で失敗する大きな原因の一つが、利益計算をせずに仕入れを進めてしまうことです。

ビジネスを進めていると、想像以上にコストがかかり、「売れているのに利益が残らない」という状況に陥るケースもあります。

そうした事態を防ぐには、販売実績をエクセルや管理シートに記録し、実際に利益が出ているのか、どの段階でコストが膨らんでいるのかを常に把握することが大切です。

もし利益が思うように残っていない場合は、以下のようにどの要素が根本的な原因なのかを分析し改善策を講じる必要があります。

利益計算を徹底することで、資金繰りを安定させながら着実に利益を積み上げられます。

中国輸入ビジネスでおすすめの仕入れサイトは「アリババ」

中国輸入におすすめの仕入れ先が、アリババグループのECサイトです。

アリババ（Alibaba）は中国に本拠地を置く世界最大級のオンラインビジネスプラットフォームです。

B2B（ビジネス・ツー・ビジネス）およびB2C（ビジネス・ツー・コンシューマ）の取引をサポートしており、中小企業や個人事業主に商品の取引機会を提供しています。

アリババグループが提供しているECサイト

1点ずつ仕入れてテスト販売するなら、操作が簡単で返品保証もある「AliExpress（アリエクスプレス）」がおすすめです。

日本語表記に対応していたり、無料返品サービスを実施していたりと、初心者でも利用しやすいのが特徴です。

反対に、本格的に複数の商品を安く仕入れて利益を大きくしたい場合は、「1688.com」は代行業者を通して利用することで、コストを大幅に抑えられます。

このように、仕入れサイトごとに特徴や強みが異なるため、目的に応じて使い分けることが中国輸入ビジネス成功のカギとなります。

中国輸入ビジネスにおすすめの販売プラットフォーム

仕入れた中国製品を販売するのにおすすめのプラットフォームは、以下の2つです。

それぞれ見ていきましょう。

Amazon

日本国内に多数のユーザーを抱えているAmazonは、販売先の第一候補に挙げられます。

多くのバイヤーに見てもらえるので、売れる可能性は十分にあります。

また、Amazon独自の配送代行サービス「Amazon FBA」を利用すれば、効率よく出品できます。

ただし、Amazonにはライバルセラーも多いため、商品リサーチを徹底しなければなかなか売れません。

Amazonでの販売について詳しくは「Amazonせどりで儲からない原因7選！対処法やおすすめの商品も徹底解説」の記事で解説しています。ぜひ参考にしてみてください！

メルカリ

メルカリは月間2,200万人以上の利用者を誇るオンラインフリマアプリです。

不用品売買から始まった経緯もあり、現在も個人間での中古品売買が主流です。

商品写真と説明文を登録するだけで出品できるため、初心者セラーでも操作方法に困ることはありません。

メルカリは他のプラットフォームよりも価格重視で購入するユーザーが多いため、安価な中国輸入製品と相性がいいと言えます。

中国輸入ビジネスの儲かる商品リスト

中国輸入ビジネスを始めようとしても、どんな商品を仕入れたらいいのかわからない人は多いでしょう。

そこで、儲かりやすい代表的な商品を3つ紹介します。

ひとつずつ見ていきましょう。

1. ファッション・アパレル

ファッションアイテムは中国輸入ビジネスにおいて、儲かる商品の代表例とも言えます。

中国は世界的な繊維産業の中心地であり、アパレル製品が豊富に手に入ります。

おすすめ商品例

特に手頃な価格でデザイン性の高い衣類やアクセサリーは国内市場で人気があり、輸入ビジネスにおいても需要が高い分野です。

2. ベビー用品

中国製のベビー用品は比較的品質が高く、コストも低いため、輸入ビジネスにおいて魅力的な商材です。

ベビー用品の例

乳幼児期ほど成長が早いため、ベビー用品は他カテゴリーの商品よりも買い替え頻度が高く、安定した需要が期待できます。

ただし、ベビー用品は一層の安全性や機能性が求められるため、信頼性の高いサプライヤーを見つけることがより重要になります。

3. コスプレ

中国製のコスプレ衣装やアクセサリーも、注目すべき商品のひとつです。

中国はコスプレ衣装の大量生産地であり、独自のデザインや手頃な価格で多様なコスプレ商品が提供されています。

国際的なイベントやアニメ・マンガコンベンションなどでの需要が高まり、オンラインでの販売も期待できます。

クリスマスやハロウィンといったシーズンイベントの際に需要が高まるため、タイミングを合わせて仕入れてみましょう。

中国輸入ビジネスが儲からない場合はeBay輸出もおすすめ！

中国輸入で思うように利益が出ないと感じているなら、次の選択肢としてeBay輸出を検討するのもおすすめです。

eBay（イーベイ）は世界最大級のオークション・ECプラットフォームで、190以上の国と地域で利用されています。

日本から出品すれば、アメリカやヨーロッパをはじめ世界中のバイヤーに商品を届けられます。

特に「日本製品」はアニメグッズ・家電・中古カメラ・ファッションなど幅広いジャンルで需要があり、品質の高さや信頼性から海外での人気が非常に高いです。

そのため、輸入ビジネスに取り組むユーザーもeBayを活用するケースが多く見られます。

さらに、中国輸入では仕入れた商品が売れ残るリスクがありますが、eBay輸出では無在庫販売も可能です。

リスクを抑えつつ世界市場にアプローチできる点は、大きな魅力です。

eBay輸出の始め方については「【初心者必見】eBay輸出の始め方5ステップ！継続的に稼ぐコツについても4つ解説」にて解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。

中国輸入ビジネスで儲からないのは原因を理解していないから！新しい収入源としてeBay輸出も有力

中国輸入ビジネスで「儲からない」と感じる多くのケースは、ライバルの多さや不良品トラブル、資金計画の甘さなど、原因を正しく理解できていないことにあります。

逆に言えば、失敗の要因を知り、適切な対策を講じれば安定して利益を出すことは十分に可能です。

ただし、中国輸入だけに依存するとリスクが偏るのも事実です。

そこで、新しい収入源としてeBay輸出にチャレンジするのも良いでしょう。

世界190以上の国と地域に販路を広げられるうえ、日本製品は海外で高い人気があるため、戦略次第では国内転売より効率的に利益を上げられる可能性があります。

中国輸入でつまずいた人も、eBay輸出を組み合わせることで新たな収益の柱を築けます。

まずは「なぜ儲からなかったのか」を振り返り、自分に合った方法で一歩を踏み出してみてください。

eBay輸出の稼ぎ方については「【在宅副業】eBay輸出で月5万円！メルカリ超えの稼ぎ方完全ガイド【ebay海外輸出】」でも詳しく解説しています。