【初心者必見】eBay輸出の始め方7ステップ！準備物と注意点についても解説

ゆうき

eBay輸出は誰でも簡単に始められます！

eBay輸出を始めるにあたって、どこから手を付けたらいいかわからない人はいませんか？

eBay輸出は海外へ商品を販売する特性上、難しいと感じる人は多いでしょう。

しかし、始め方を大まかに説明すると、アカウントを作成して売れそうな商品を調べて出品して売れたら送るだけです。

とくに難しい作業はないので、一度覚えてしまえば誰にでもできるはずです。

今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが、eBay輸出の始め方について解説していきます。

この記事を読むと、下記のようなメリットがあります。

メリット一覧

eBay輸出は初心者でも売上を出せる可能性があるビジネスです。

しかし、初心者が始め方を間違えてしまったために、利益が出ずに挫折してしまうケースは多々あります。

この記事を参考にすれば、だれでも簡単にeBay輸出を始められるので、ぜひ最後までご覧ください！

なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。

クーリエ契約の方法をはじめ、記事動画100本以上の攻略ノウハウ、さらには売上管理&利益計算シートまで提供していますので、ぜひご登録ください。

eBay輸出を始める前の準備4つ

eBay輸出を始める際に、準備するものは以下の4つです。

それぞれどのように準備するのか解説します。

1. 開業届の提出

開業届は、個人事業主として事業所得を得るために提出が必要な書類です。

開業届は国税庁のホームページからダウンロードするか、税務署に行くことで直接入手できます。

開業届を出すことで、確定申告の際に税金面で優遇される青色申告の提出が可能になります。

また、ビジネスアカウントを開設したり民間の国際配送会社と契約できたりすることも、大きなメリットのひとつです。

2. 消費税課税事業者選択届出書の提出

eBay輸出を始めるなら、消費税課税事業者選択届出書も提出しておきましょう。

消費税課税事業者選択届出書を提出すれば課税事業者として認証され、消費税還付が受けられるようになります。

書類は税務署で直接入手でき、開業届を提出した年の12月31日までに税務署へ提出すれば、開業初年度から消費税還付が適用されます。

eBay輸出を行う最大のメリットである消費税還付を受けられるので、必ず準備しましょう。

3. 青色申告承認申請書の提出

青色申告承認申請書は、確定申告時に青色申告を提出することが認められる書類です。青色申告で提出すれば最大で65万円の控除が受けられるので、必ず提出しましょう。

ゆうき

もう一つの白色申告よりも節税効果が大きいので必須ですよ！

上記の2つと同様に、青色申告承認申請書も税務署で取得できます。

4.古物商許可証の取得

中古品を仕入れて出品するために必要なのが古物商許可証です。

不用品を売る程度なら必要ありませんが、仕入れをともなう本格的なせどりには必須の許可証です。

古物商許可証の書類は、警察署のホームページからダウンロードできます。必要事項を記入したうえで、手数料と一緒に警察署へ提出しましょう。

提出後、審査が始まってから許可が下りるまでに40日程度かかるので、早めに手続きを済ませる必要があります。

eBay輸出の始め方7ステップ

ここからは、いよいよeBay輸出の始め方を解説します。eBay輸出の始め方は、以下の7ステップです。

ひとつずつ解説していきます。

1. ユーザーが商品を購入するまでの流れを知る

eBayで注文してから商品を受け取るまでの購入プロセスを理解し、買い手の視点からの流れを知ることは重要です。

簡単に流れを知るために、自分で商品を購入してみてください。

購入者視点を知ることで「この商品がいいかも」「買ってみたい！」と思える商品がわかり、商品情報の書き方や魅力的な商品写真の撮り方がわかるでしょう。

2. eBayアカウントを作成する

eBayで商品を販売するためのセラーアカウントを作成します。

すでにバイヤーアカウントを保有している人も、手続きが必要になるので飛ばさないようにしてください。

基本的に、eBayでは指示に従って情報を入力していけば簡単にアカウントを作成できます。

まずはeBayの公式ページから「register」をクリックします。

開業届を提出している場合は、次の画面でBusiness accountを選択してください。

続いて5つの必要事項を入力します。

入力が完了したら、登録したメールアドレスに送られた認証番号を入力します。

「Verify」をクリックした後に、以下の画面が出てきます。①の「Username（optional）」にユーザー名を入力し、②の「Continue」をクリックすれば完了です。

アカウント登録が完了したら、住所設定を行います。住所設定を間違えてしまうと、eBayで仕入れをしたときに購入した商品が届かない、という事態になる恐れがあります。

まずは画面左上のAccount settingsに進みましょう。

住所入力の画面が出てくるので、一つひとつ入力していきます。

海外のプラットフォームである仕様上、住所の入力方法が従来とは異なる点に注意が必要です。

実際に「〒102-0072 東京都千代田区飯田橋4-2 ワイズビル103　電話番号 090-6532-000」と入力する場合、以下のようになります。

自分の住所を英語に直すことに自信がない人は「JuDress」（ジュードレス）というサイトを活用するのがおすすめです。

次に、担当者の名前を入力します。

これで、住所の設定が完了です。

すべての登録手続きが終わったら、eBayのホーム画面から「Business info」を選択し、内容が合っているか確認しましょう。

3. Payoneerアカウントを作成する

Payoneerとは、eBayでの支払いを円滑に行うためのサービスです。

まず、eBayを出品用アカウントに切り替えて、セラーアカウントを作成しましょう。セラーアカウントは、以下のリンクから作成できます。

このリンクをクリックすると、次のような画面に移るので、下の「Create a seller’s account」の青文字になっている部分をクリックしましょう。すると、パスワードの入力を求められます。

ebayアカウントを作成した際に設定したパスワードを入力して、下の「Sign in」をクリックしてください。

続いてこの画面に切り替わったら、下にスクロールして「Get started」をクリックします。

次にこの画面になったら、①プルダウンメニューから「Japan」を選択し、②自分の電話番号を入力して、③「Text me」をクリックします。

このとき、電話番号の最初の「0」は入力しないので、気を付けましょう。

「Text me」をクリックすると、携帯電話のSMSにPINコードの4桁の数字が送られてきて、次の画面に移ります。

①の「Security code」に、SMSに送られてきたPINコード4桁の数字を入力したら、②の「Continue」をクリックします。これでセラーアカウントも作成は終了です。

セラーアカウントが作れたら、いよいよPayoneerアカウントを作成していきます。

Payoneerの登録では、はじめに会社情報を入力します。このとき、eBayとPayoneerでアカウントの種類が一致するよう注意しましょう。

続いて連絡先やセキュリティ、身分証明、口座クレジットカードに関する情報を入力すれば、Payoneerの登録は完了です。

Payoneerの登録方法については「【重要】eBay独自決済導入！気になる登録方法を一挙公開【全セラー対応必須】」で解説しています。Payoneerの概要から説明しているので、気になる人はぜひご一読ください。

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4. Payoneerで必要書類を提出する

Payoneerのアカウントを作成したら、eBayとの紐づけを行います。アカウントを紐づけするためには、いくつか書類を提出する必要があります。

まずは、先ほど登録したメールアドレスとパスワードでPayoneerにログインしてください。

Payoneerのトップページから「今すぐ提出」をクリックし、次の「アカウントの承認」の画面で「写真つき公的身分証明書」の「送信」をクリックします。

「写真つき公的身分証明書」のページに移ったら、そのまま下にスクロールします。

すると、「提出するにはどの書類ですか？」という項目が出て、提出書類を下記の2つから選択できます。

の2つから選択できます。

ここでは、Peyoneerアカウント作成で先ほど入力したものと同じ「パスワード」か「運転免許証」の写真を取って、アップロードします。

写真の写りが悪いと審査を通過しない場合があるので、写真を撮るときは綺麗に撮るよう注意しましょう。

続いて、身分証明書と住所確認書類を提出します。

住所確認書類で使えるのは、以下の3つです。

ビジネスアカウントの場合は法人情報も入力しましょう。

このとき、登記簿謄本などの書類提出が求められますが、ない場合は「開業届」でも提出できます。

また、住所はPayoneerのアカウント作成時に入力した会社の住所と同じものを入力してください。

最後にグローバル支払いサービスに関する質問に回答します。

すべての入力を終えたら「送信」をクリックして、Payoneerの認証完了です！

5. eBayで商品をリサーチする

アカウント作成が完了したら、出品する商品のリサーチを行います。

おすすめのリサーチ方法は、eBayのテラピークを利用することです。

テラピークとは、eBayで出品されている商品の回転率や売れやすい国を調べられるリサーチツールです。

eBayアカウントを持っていれば誰でも利用できるため、これから始めたい人もぜひ活用しましょう。

テラピークについては「テラピークの使い方を実演解説！注意点や商品がみつからないときの対処法も公開」で解説しています。初期設定の方法についても紹介しているので、気になる人はぜひ参考にしてみてください。

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6. eBayに出品する商品を仕入れる

eBayで売れそうな商品を仕入れます。仕入れ先は実店舗やネットショップなどさまざまです。

仕入れる商品の価格とeBayでの取引金額を比べてみて、差額が大きい商品を探しましょう。

eBay輸出の商品の仕入れ先については、以下の「【稼げる】eBay輸出におすすめの仕入れ先5選を解説！商品の管理方法も紹介」で詳しく解説しています。それぞれの仕入れ先での特徴も解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。

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7. eBayで出品する

仕入れた商品をeBayへ出品しましょう。eBayで出品するための手順は、以下8ステップです。

手順自体はやや多めですが、出品していけば徐々に操作に慣れて、覚えられるようになります。

手順を覚えるためにも、まずは1品出品してみることから始めてみましょう。

eBayで商品を発送する方法

eBay輸出で商品を発送する方法は、大きく分けて2つあります。

それぞれの方法についてわかりやすく解説します。

自分で発送する方法

eBayには世界中にバイヤーがいるため、さまざまな発送方法を覚えておくと便利です。個人で海外に発送する方法を、以下の表にまとめてみました。

発送する商品の特徴によって、配送方法を使い分けましょう。

また、配送中に商品が破損・届かないリスクがあるため、保証の確認も大切です。

EMSは配送中のリスクに対応した損害保証も手厚いので、安心して発送できますね。

なお、EMSを利用するメリットについては「【VAT徴収ルールに注意】eBay輸出でEMSを利用する3つのメリットと手順を徹底解説！」の記事で詳しく解説しているため、気になる方はぜひご一読ください。

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また、個人で商品を発送する場合はeBay対応の発送ラベルを発行する必要があります。

発送ラベルの発行には「Hirogete」か「Ship＆co」が便利です。とくに、無料で一連の作業ができるHirogeteがおすすめです。

Hirogeteでの発送ラベルの発行方法は少し手順が多いですが、以下のようになります。

忘れずに発行しておきましょう。

発送を外注化する方法

eBay輸出では、発送を外注化することもできます。外注先は以下の2つです。

代行会社は荷受けから梱包、発送までの工程をミスなく迅速に対応してくれます。その代わり、料金が高いことや対応時間に制限があることがデメリットです。

その点、個人発送外注は1件150円程度とコストを抑えられるうえに、自分好みに指示ができます。

ただし、個人発送外注は発送の工程を理解していないとうまく指示できないため、自分なりのやり方が確立できてから利用するようにしましょう。

また、ラベル発行も代行してもらえるか確認しましょう。

代行してもらえない場合は自己発送する場合と同様に「シッピングツール」を使用して、自分でラベルを発行する必要があります。

eBay輸出を始めるにあたって注意すべきポイント

eBay輸出を始める際、注意すべきポイントは以下の2つです。

ひとつずつ見ていきましょう。

1. 出品禁止リストを確認する

eBayでは、輸出が禁止されている商品があります。数多くのカテゴリーが禁止商品に設定されており、一例を以下にピックアップしてみました。

また、eBayに限らず日本からの輸出が法律で禁止されている物品もあるので、併せて押さえておきましょう！

2. セラーパフォーマンスが下がらないようにする

eBayでは、アカウントの運営状況に応じて「セラーパフォーマンス」が決められます。

ゆうき

配送に遅延がないか、購入者への対応が良好か、などが評価の指標となります！

セラーパフォーマンスが低いと、eBay内で冷遇されてしまいます。

低い状態だと起こること

評価が低過ぎる場合、アカウント停止のリスクもあるので注意しましょう。

迅速な対応や丁寧な梱包を心がけ、セラーパフォーマンスが高い状態を維持しましょう。

eBay輸出を始めるメリット

eBay輸出を始めるメリットは、4つあります。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1. ライバルが少ない

eBay輸出はライバルが少ない傾向にあるため、正しい方法で取り組めば稼ぎやすいビジネスとなります。

他のせどりビジネスに比べてライバルが少ない理由は、以下の2つです。

eBayの初期アカウントには出品数と売上価格の上限があるため、最初のうちは稼ぎにくいです。

初期アカウントでは3品200$までと上限が明確に決められているため、仕組み的にまとまった利益が出せないようになっています。

出品数の上限は取引を重ねていけば緩和されますが、そこに至るまで継続できない人が多いのが実態です。

ライバルが少ないeBay輸出は、参加者が多い国内せどりに比べると稼ぎやすいと言えるでしょう。

2. 無在庫転売ができる

無在庫転売ができることも、eBay輸出のメリットのひとつです。

無在庫転売はせどりの中でもリスクが低いため、気軽に始めやすいです。

しかし、日本のECサイトの多くは無在庫転売が禁止されている傾向にあるため、有在庫転売で取り組まざるを得ない状況です。

有在庫転売をするうえで考慮すべきリスクは、以下の3つです。

一方の無在庫転売には上記のようなデメリットがなく、むしろ下記のようなメリットがあります。

無在庫転売は低いリスクで始められるため、初心者には嬉しいメリットですね。

3. 海外で日本製品の評価が高い

海外では日本製品の評価が高いことも、eBay輸出において有利な点だと言えます。

海外では「日本製品」というだけで「高品質」「壊れにくい」という印象を持たれているため、非常に需要が高いです。

日本製品の中でもとくに、高性能カメラや自動車パーツは人気が高いです。

また、日本のアニメやゲームも海外で根強い人気を誇るため、売れやすい傾向にあります。

日本製品はeBayサイト内で価格競争に巻き込まれにくいメリットもあることから、安定して利益を出しやすいです。

4. 少ない資金で始められる

eBay輸出は他のビジネスと違って少ない資金で始められるため、参入障壁が低いことも挙げられます。

アカウントを作るためのデバイスとクレジットカード・銀行さえあれば、誰でも始められます。

デバイスはハイスペックである必要はないため、持っていない人でも安い中古品で済ませられます。

eBay輸出に本格的に取り組めば、数百万円の売上も夢ではありません。

eBay輸出は手持ち資金に不安がある人にこそ、おすすめできるビジネスです。

eBay輸出を始めるデメリット3選

eBay輸出を始めるデメリットを知ることは、予想外のアクシデントを防ぐためにも重要です。

こちらでは3つのデメリットを解説します。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1.出品制限がある

eBayの新規セラーアカウントには1ヶ月ごとに出品制限が設けられています。

昔のeBayでは詐欺行為や大量無在庫出品をする新規セラーが多かったため、その対策として制限が設けられました。

出品制限の上限を解放するためには、アカウントを開設してから取引実績を積み重ねていく必要があります。

1ヶ月間は最大でも月に200ドルまでしか稼げないので、販売ページの充実やアカウントの評価を高めましょう。

なお、eBayアカウントのリミットを引き上げる方法については後述しているので、ぜひご一読ください。

2.英語が使われている

eBayは世界規模で利用されているオークションサイトのため、英語表記となっています。

「英語での対応なんて無理だよ」と感じる人は多いですが、翻訳ソフトや定型文を利用するだけで取引は可能です。

取引をしていくうちに慣れていくので、実際にeBayのサイトを利用してみてください。

翻訳ソフトの導入については「【時短】eBay輸出は翻訳サイトを活用しよう！導入方法や利用するときのコツも紹介」の記事で詳しく解説しています。おすすめの翻訳サイトおよびサービスも併せて紹介しているため、気になる方はぜひご一読ください。

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3.配送料が高い

eBay輸出では国内配送と違って船や飛行機を使用するため、配送料が高くなる傾向にあります。

配送料が高いとバイヤーの購入意欲も低下し、利益が出にくく売れにくい商品となってしまいます。

しかし適切な配送方法を選択すれば、コストを最小限に抑えられるため、バイヤーに受け入れられるようになるはずです。

少しでも多くの利益を出すためにも適切な配送方法を検討し、安く安全に商品を発送しましょう。

eBay輸出で儲かるコツ6選

eBay輸出で儲かるコツは、以下の6つです。

効率よく利益を出すために、ぜひ実践してみてください。

1. 商品のリサーチを徹底する

eBay輸出で成功するためには、商品のリサーチが不可欠です。

需要や競合商品を理解し、売れる商品を見極める必要があります。

人気のあるカテゴリーや特定の商品に焦点を当て、競争相手と差別化を図ることで、利益を最大化できます。

また、トレンドや季節に敏感に対応することも成功の鍵です。

商品の品質や状態、価格のバランスを考慮しながらユーザーのニーズに合致するアイテムを見つけ、需要に応えつつ収益を拡大しましょう。

2. 商品ページを最適化する

eBayではネット上で自分のショップを開きます。魅力的な販売ページにすることで読者は信用しやすくなるので、売上アップにつなげられます。

販売ページは無料のテンプレートを使うだけで、おしゃれなネットショップを開業できます。

おすすめの無料テンプレートは、以下の3つです。

他に海外製のテンプレートもありますが、使用しやすい日本のものがおすすめです。

販売する商品にあった魅力的なページを作成しましょう。

eBayショップでのおすすめのテンプレートについては、以下の「【2023年版】eBay出品はテンプレートを使おう！選び方や注意点・おすすめ5選を解説」の記事で詳しく解説しています。テンプレートを利用するメリットについても説明しているため、ぜひご一読ください。

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3. リミットアップを行う

リミットアップとは、eBayに交渉してアカウントごとに定められている販売点数と販売額の上限を引き上げる作業です。

eBayでは新規アカウントに、1ヶ月ごとの出品数（3商品）と売上金額（200ドル）の上限が設定されています。

リミットアップするための条件は以下のとおりです。

大きく稼ぐためにリミットアップは必要不可欠です。条件を満たしたら必ずeBayに交渉しましょう。

リミットアップについては「【画像付き】eBayリミットアップの手順を解説！初心者が250倍アップするためのコツや注意点を紹介」の記事で詳しく解説しています。上限引き上げを成功させるコツについても紹介しているので、気になる人はぜひご一読ください。

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4. ツールを活用する

ツールの活用はeBay輸出を成功させる秘訣の1つです。おすすめの便利ツールは3つあります。

ツールの使用には費用が発生したり操作が難しかったりなどのデメリットもありますが、利益アップと効率化は非常に魅力的です。

発生した費用は今後の利益と時間単価を考えると、十分に回収可能です。ツールの操作も使っていくうちに慣れるため、問題ないでしょう。

Seller Hub Reports（旧：FileExchange）の使い方については「【完全版】eBay FileExchange（ファイルエクスチェンジ）の使い方を実例付きで徹底解説」の記事で詳しく解説しています。機能や使用場所についても解説しているため、気になる人はぜひご一読ください。

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5. 丁寧に梱包する

eBayで商品を輸出する際に重要なのが、丁寧に梱包することです。

しっかり梱包されていれば商品を万全な状態で届けられるので、顧客満足度の向上につながります。

実際に海外では荷物を雑に扱われることもあり、途中で破損してしまうケースは決して少なくありません…。

適切な梱包材やクッション材を使用し、商品が輸送中に損傷しないように工夫します。

小さな心遣いがバイヤーとの信頼を築き、長期的な成功につながるはずです。

6. 発送作業を外注化する

誰がやっても結果が大きく変わらない作業に関しては、外注化がおすすめです。

リサーチなどの自分にしかできない作業時間を確保すれば、収入アップを狙えます。

とくに発送作業はクラウドソーシングサイトや発送代行会社を利用すれば、簡単に外注化が可能です。

おすすめの発送代行会社については「【2023年版】eBayの発送代行業者のおすすめ10選！メリットデメリットや利用の流れを解説」の記事で解説しています。選ぶときのポイントについても紹介しているので、気になる人はぜひご一読ください。

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eBayでよく売れるもの3つ

eBayでよく売れる商品はいくつかありますが、とくに代表的な物は以下の3つです。

まだ販売する商品を決めきれていないという人は、ぜひ参考にしてみてください。

1. フィギュア・おもちゃ

フィギュアやおもちゃはeBay初心者でも挑戦しやすい商品のひとつです。

海外ウケもよく、利益を出しやすい商品と言えます。

限定版やレアなアイテムはとくに注目を集め、競り合いが生まれるため、高値で取引されることがあります。

ただし、フィギュアやおもちゃは需要が高いことからライバルも多数存在することは、理解しておきましょう。

アニメなどに詳しい人であれば、なるべく価格競争に巻き込まれないように、マニアックな商品にチャレンジしてみるのがおすすめです。

2. ゲーム

ゲームも比較的売れやすい商品の一つで、本体・カセットどちらも需要があります。

とくにレトロゲームを保有している人は、その希少性から高く売れる可能性があるためチャンスです。

数百円で仕入れられる商品もあり、数千円で販売できるケースも多々あります。

また、新品のゲームは回転率がいいため、評価やレビューを稼ぎたいと思っている初心者にもおすすめです。

3. 本

日本の本も需要があり、とくに人気があるのは下記のようなジャンルです。

ファッションや音楽などは雑誌がおすすめです。

日本人が海外のデザインやおしゃれさに惹かれるように、日本特有のデザインに関心を持ち購入する海外ユーザーが一定数います。

漫画は単価が安いうえに需要も高いので、販売しやすい商品と言えます。

梱包も非常に簡単なので、初心者セラーはまず本や雑誌から挑戦してみるといいでしょう。

eBay輸出でアカウントのサスペンドを避けるポイント

eBayではアカウントの凍結や停止のことを「サスペンド」といいます。

ここでは、eBay輸出初心者の方がサスペンドを避けるためのポイントを解説します。ポイントは以下の3つです。

ひとつずつ見ていきましょう。

1. キャンセルや返品に対応する

eBay輸出では、どんなセラーにもキャンセルや返品が一定数あります。

一般的には、キャンセルや返品の割合は取引全体の5～8％程度とされています。

このことから、返品率が1割を超える場合は出品の過程で何か問題がある可能性が高いので、改善が必要です。

返品作業は利益につながらないので面倒に感じるでしょうが、アカウント評価を維持するうえで重要なプロセスです。

評価を落とすと中長期的に利益を獲得するのが難しくなるので、返品作業でも丁寧な対応を心がけましょう。

2．実績がないのに複数アカウントをつくらない

eBayでは、複数アカウントをつくることができ、サスペンドのリスク軽減や売上を伸ばすために有効です。

しかし、初心者が複数アカウントを作ると、悪徳ユーザーではないかと不審に思われる恐れがあります。

そのため、最低半年間程度は1つのアカウント運営に集中しましょう。

3．評価0の状態で出品しない

アカウントを作成してすぐに出品すると、eBayから警戒されてしまう恐れがあります。

そのため、セラーとして商品を出品する前に、安い商品を購入して取引実績を作りましょう。

このとき、一気に購入するのでなく1日3品程度に留め、徐々に評価を稼ぐことを意識してみてください。

eBay輸出の始め方は簡単！今すぐ始めよう！

eBay輸出ははじめのうちは慣れなくて難しいと感じることもあるかもしれませんが、1度覚えれば効率よく出品作業を進められるようになります。

実際にeBay輸出は、国内せどりよりもライバルが少ないので価格競争に巻き込まれることなく、理想の金額で販売できるでしょう。

また、世界190ヶ国以上で展開しているプラットフォームにより市場規模の大きい場所で取引ができ、大きな売上を狙える可能性もあります。

副業で始める人はとくに、ツールの利用や外注化などで効率化を図り、商品リサーチの時間を確保することも大切です。

この記事を参考に、今日からeBay輸出を始めてみてください！