AmazonFBAで儲からない原因5選！対処法やおすすめ商品まで徹底解説

ゆうき

AmazonFBAで儲からないときは、早急に対処しましょう！

国内でせどりを行う場合、真っ先に候補に挙がるプラットフォームがAmazonではないでしょうか。

AmazonにはFBAという独自の配送代行サービスがあり、せどり作業の大部分を委託できるため、初心者でも簡単に効率化できます。

しかし、利用するにあたって料金や手数料などが発生する点には注意が必要です。

使い方によっては費用が利益を圧迫し、商品は売れているのに儲からない事態に陥ることがあります。

今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが、AmazonFBAで儲からない原因や対策を紹介します。

この記事を読むメリットは以下の3つです。

メリット一覧

FBAは費用面の負担が大きく感じられますが、上手に使うことで作業を効率化でき、外注などを雇わなくても大きく稼げるシステムです。

Amazonで稼ぎたい、FBAを使って効率よく事業規模を大きくしたいと考えているなら、ぜひ最後までお読みください。

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AmazonFBAで儲からない5つの原因

AmazonFBAで思ったように儲からない原因は、以下の5つです。

詳しく確認していきましょう。

1. 利用料が高い

AmazonでFBAを利用するとき、大きなハードルになるのが利用料の存在です。

ゆうき

利用者のほとんどが大口出品プランを利用し、毎月固定費用が発生します！

特に大口出品サービスは、毎月固定で4,900円の利用料が発生し、利益を大きく圧迫します。

FBAのメリットを最大限活用するためには大口出品プランの利用が前提となるため、出品数や利益が少ないと、大きな負担となります。

とくにせどりを始めたばかりで扱う商品数や利益が安定していない場合、毎月の固定費がかなりの痛手になるはずです。

利用料が高すぎて利益が手元に残らないことも、少なくないでしょう。

2. 手数料が複数発生する

AmazonFBAでは、利用料のほかに複数の手数料が発生します。

FBAで必要になる主な手数料は、以下の通りです。

毎月の利用料に加えて手数料が上乗せされるため、利益が少なくなってしまいます。

手数料は扱う商品のカテゴリーや大きさなどによって異なるため、FBAへの納品前に正確に把握しておくことが大切です。

手数料の確認を怠ると利益が少なくなったり、赤字に陥ったりすることもあるため、注意が必要です。

3. 倉庫納品のための送料がかかる

FBAを利用する場合、指定されたAmazonの倉庫へ商品を納品するための送料が発生します。

FBAを利用するときに必要になる費用ですが、自己配送のときには発生しないため、つい見落としがちな部分です。

倉庫への納品回数に比例して費用負担が増えるため、できるだけまとめて納品して経費削減を図りましょう。

大型商品など送料が高い商品を中心に扱うと利益を確保するのが難しくなるため、資金が少ない初期は小型商品を中心に扱うなど工夫が必要となります。

4. ツール利用料が高い

Amazonせどりを効率よく行うためには、有料ツールも必要になります。しかし、有料ツールの利用料も利益を圧迫する原因のひとつです。

専用ツールの多くが月額制となっているので、経費が増大してしまいます。

ツール利用料は手数料などと同様に必要な経費ですが、利益や資本金が少ないときは大きな負担になりかねません。

また、ツールの多くが大口出品プランの利用を前提としているので、プラン利用料とツール利用料が同時に発生します。

有料ツールは決して必須ではないので、導入する際は利用料が負担にならない範囲にしましょう。

5. カートが獲得できていない

FBAを利用する理由のひとつに「カートを獲得しやすい」ことが挙げられます。

Amazonにおけるカート獲得とは、検索したときのトップにページにショップが表示されることを言います。

そのため、正しく運用すれば高い利用料金に見合った売上アップが狙えます。

しかし、FBAを使っていてもカートが獲得できない場合があります。

ゆうき

カートが獲得できない理由は複数あるため、それぞれ対処が必要です！

カートが獲得できないと売れないため、在庫保管手数料がかかります。

さらに売れないと長期在庫保管手数料が発生し、費用ばかりかかる悪循環に陥ってしまいます。

Amazon FBAで儲からないときの対処法7選

Amazon FBAで儲からないときは、原因を見極めてすぐに対処しなければなりません。主な対処法は次の7つです。

詳しく見ていきましょう。

1. 仕入れ前に販売手数料を確認する

Amazon FBAを利用する場合、十分な利益を確保するために仕入れ前の販売手数料を確認することが大切です。

販売手数料の見積もりが甘いと思ったように利益を確保できないどころか、赤字になってしまう恐れもあります。

AmazonFBAの販売手数料は、シミュレーターで確認できます。

ゆうき

使い方はこちらをご覧ください！

手数料や利益がどれぐらい確保できるかが事前にチェックできるため、仕入れの可否や販売価格の設定に役立ちます。

2. 高単価の商品を扱う

高単価の商品を扱うと、利益を確保しやすくなります。

利益を確保できれば売るべき商品数が少なくて済み、利用料などの固定費の支払いが問題にならなくなります。

低単価の商品ばかり扱うと、稼ぐために販売する商品数を増やさなければならず、労力の増加につながりかねません。

単価が高い商品を扱うには資金力やリサーチ力も必要なため、安定して稼ぐためにはスキルアップも必須となります。

3. 販売手数料が低い商品を扱う

Amazonはカテゴリーごとに販売手数料が異なるため、低いものを選ぶことで利益を確保しやすくなります。

主なカテゴリーと販売手数料は、以下の通りです。

販売手数料の低い、エレクトロニクスや大型家電などを中心に出品していくだけで、支払う手数料を抑えられます。

手数料が高いカテゴリーの商品なのに薄利のものを多く扱うと、利益にならないことが多いため、丁寧に利益計算を行いましょう。

ゆうき

ただし、大型家電は配送料が高くなりやすい点には注意が必要です！

4. 配送料を節約する

AmazonFBAを利用するなら、専用倉庫への納品にかかる送料をできるだけ節約しましょう。

節約のポイントは2つあります。

FBAへの納品をできるだけまとめて回数を少なくすることで、送料の発生を抑えられます。

また、FBAパートナーキャリアを利用することで、最大で67％も送料の節約が可能です。

ゆうき

FBAパートナーキャリアは、Amazonに商品を納品する際に使える出品者向けの配送サービスです。

専用ラベルの貼り付けが必須など利用条件があるものの、事前審査もなく誰でも使えるシステムなので、ぜひ活用してみてください。

5. 不良在庫は早めに処分する

Amazonでは在庫を長期保管するほど保管手数料が発生するため、不良在庫は早めに処分するようにしましょう。

不良在庫を抱えないようにするために回転率の高いものを中心に扱い、長期在庫はできるだけ持たないようにします。

大切なのは在庫の把握を確実に行い、適切な時期に在庫処分を行うことです。

長期在庫保管手数料の計算方法

長期在庫は、Amazonセラーセントラルから確認できます。保管手数料を抑えるために定期的にチェックを行い、早めに在庫処分をしましょう。

6. セット売りなど販売方法を工夫する

AmazonFBAの利用料が負担にならないように、セット売りで顧客単価を上げるなど、工夫して売上を増やすようにしましょう。

販売数や利益をしっかり確保できれば、AmazonFBAの利用料や手数料の負担は軽く済みます。

以下のような取り組みも効果的なので、ぜひチャレンジしてみてください。

ゆうき

TwitterやInstagramなどのSNSを活用して、外部からの集客ルートを確保するのもいいですよ！

7. FBAの利用方法を再検討する

FBAの利用料や手数料が高すぎて利益を確保できない場合は、利用方法を再検討することも大切です。

利益と経費のバランスを考え、思い切って利用方法を見直すことも必要になるでしょう。

FBAを利用することで作業の効率化が進められ、より少ない労力で稼げるようになります。

しかし、利用状況によってはプラン変更や自社配送の方が有利になる場合もあるため、状況に応じて冷静に判断する必要性も出てきます。

AmazonFBAを利用する3つのメリット

Amazon FBAはコストが高いため、デメリットの方が大きいと感じる人もいるでしょう。

しかし、FBAはデメリットを上回るメリットがあります。

ひとつずつ確認していきましょう。

1. 人件費を削減できる

Amazon FBAを利用する最大のメリットは、人件費を大きく削減できることです。

Amazonに指定された倉庫にあらかじめ商品を送るだけでいいので、発送などのためにスタッフを雇う必要がありません。

FBAなら出荷や配送、顧客対応までをすべてAmazonに委託できるため、業務負担を大幅に軽くできます。

人件費が浮けば、その分利益も確保しやすくなります。

1人で作業している場合も、配送に費やしていた時間をリサーチや仕入れに使えるようになるため、より効率よく稼げるようになるでしょう。

2. 24時間365日発送できる

出荷や配送にかかる作業をAmazonに委託することで、24時間365日いつでも発送が可能になります。

自己配送で24時間365日発送に対応しようとすると、昼夜休むことなく作業しなければならないため、労力や人件費が大きくかさみます。

しかし、FBAならあなたが寝ていても旅行中でも、商品が売れたらすぐに配送手配をしてくれます。

休日や深夜でも休みなく作業してくれることを考えると、発生する手数料は妥当なものと感じるのではないでしょうか。

ゆうき

深夜や祝祭日でも休みなく対応してもらえるのは大きなメリットです！

3. 売れやすくなる

FBAを利用することでカート取得率が上がり、商品が売れやすくなります。

またAmazonからの配送となり、決済後はすぐに発送されるため、顧客からの信頼度も上がることも期待できるでしょう。

FBAを利用するだけで検索したときに上位に表示されるため、ユーザーの目に留まりやすくなります。

また、Amazonが用意しているさまざまな決済方法が使えるようになるため、ユーザーの使い勝手も上がり、セラー評価にも良い影響を及ぼします。

AmazonせどりでFBA利用がおすすめの商品3選

FBAを利用して効率よくAmazonで稼ぐためには、扱う商品も重要です。

おすすめの商品は次の3つです。

詳しく見ていきましょう。

1. 縦積みできる商品

縦積みできる商品は自分で管理したり出品作業をしたりすると手間がかかることから、FBAに向いています。

縦積みとは、同じ商品を積むように大量に仕入れること。

利益を確保できる商品をセールなどで大量に仕入れられれば、売上を上げやすくなります。

とはいえ、縦積みを自己配送することで生じる問題が、商品の保管方法や保管場所です。

そこでFBAに依頼すれば、商品管理や発送作業にかかる時間の短縮や、経費削減につながることが期待できます。

2. 輸入関連商品

中国など、海外から商品を輸入してAmazonで売る場合も、FBAを利用すると効率よく販売できます。

海外からの輸入品は仕入れ費用が安く、利益率を確保しやすいのが特徴です。

仕入れ先によっては直接Amazonに納品できる場合もあるため、送料をさらに抑えられるケースもあります。

仕入れ費用も国内仕入れに比べると安価なものが多いため、資金が少ない人にもおすすめです。

3. 高利益商品

1つ販売するだけで高額の利益が発生する商品も、FBA利用が望ましいと言えます。

利益が確保できると手数料や利用料が発生しても負担が少なくなり、販売に必要なコストをしっかりかけられるからです。

また、高利益商品の中には壊れやすいものもあり、慣れていないと梱包中に破損してしまうリスクもあります。

FBAに依頼すればきっちり梱包した状態で発送してくれるため、顧客としても安心して商品を受け取れます。

AmazonFBAで儲からないなら早めに対処が必要！コスト把握や商品見直しで改善できる

AmazonFBAで儲からないときは早めに原因を探し、対処するようにしましょう。

販売にかかるコストや商品を見直し、FBAに適した商品を扱うことで、改善が望めます。

原因を把握し適切な対処を行っても状況がよくならない場合は、プラットフォームの変更も視野に入れるといいでしょう。

eBayなら主な販路が国外になるため、国内とは違った需要があります。

Amazonでは利益が確保できない商品でも売れる可能性があるため、思わぬビジネスチャンスを拾えるかもしれません。

当メディアではeBayで稼ぐ方法を惜しみなく公開しているので、ぜひ参考にしてみてください！