Shopeeで売れない場合の対処法5選！売れる商品を見つけるコツやリサーチツールについても紹介

Shopeeでアジア諸国へ販売する場合、他国の文化や物価などを理解していないと、商品が在庫として残るリスクが高いです。

工夫や改善をしなければ、商品が売るのはかなり難しいでしょう。

とはいえ、リサーチや販売方法を工夫すれば、会社員と同等以上の生活レベルを送ることも可能です。

今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが、Shopeeで商品が売れない場合の対処法について解説していきます。

この記事を読むことで得られるメリットは、以下の通りです。

メリット一覧

Shopeeで結果が出ずに悩んでいる人や初心者の人におすすめの内容です。

ぜひこの記事を参考にShopeeで売れない場合の対処法を知り、売上アップを目指しましょう。

なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。

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Shopeeで売れないときの対処法5選

Shopeeで出品した商品が売れない場合、どうすれば売れるのか知りたいですよね。

ここでは、商品が売れ残っている場合の対処法を5つ紹介します。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1.商品タイトルで注目を集める

売れていない商品のタイトルを変え、バイヤーの注目を集めましょう。

Shopee内での検索順位が決められる要因の一つが、商品のタイトルです。

商品タイトルを変更するだけで検索上位に表示されやすくなり、バイヤーに見られる回数がアップする可能性があります。

また、タイトル付けのコツは重要なキーワードをタイトル前半に書くことです。

タイトルは全文読まれることは少なく、前半部分のみでユーザーに判断されます。

そのためバイヤーの目を引いて購入につなげるためには、タイトル前半に重要キーワードを置くことがポイントとなります。

2.商品画像を充実させる

商品画像を充実させれば、バイヤーへ商品に関する多くの情報を提供できるようになります。

バイヤーが商品を購入する前に画像で状態を確認できると、購入後のイメージがしやすいです。

文字を読むよりも画像のほうがイメージしやすいので、購入にもつながるでしょう。

また、アジア圏では商品画像はシンプルなものよりカラフルなものが好まれます。

編集の際に不自然ではないレベルに色味を強調すると、興味を持ってもらいやすくなるでしょう。

3.価格設定を見直す

商品が売れない場合、出品価格を見直してみてください。

アジア諸国の多くは日本よりも物価が安いので、国内転売と同じ感覚で出品をすると価格が高く感じてしまい、購入されない可能性があります。

類似商品との価格差をチェックして、売れない商品の価格を見直しましょう。

もし価格を下げられない場合、仕入れや発送にかかるコストを見直してみてください。

物価の高い日本で仕入れをするとコストが高くなりやすいので、できるだけ安く仕入れられる方法を探すことが大切です。

もし安い価格の商品を見つけられない場合、0円で手に入るものや100均などの格安仕入れがおすすめ。自然の物や不用品など工夫次第で安く仕入れられるものは意外と多いです。

0円仕入れについては「【初心者必見】0円仕入れのおすすめ商品8選！やり方や注意点・使ってはいけない仕入れ先も解説」にて解説しています。ぜひ参考にしてみてください！

4.バイヤーへの対応は素早く丁寧に行う

バイヤーからのメッセージには素早く丁寧に対応すれば、好印象を与えられます。

印象がよくなると出品者として信頼され、バイヤーは商品を購入しやすくなります。

たとえ外国語であっても、テキストメッセージなら翻訳アプリを利用して、時間をかけずに素早く返信可能です。

バイヤーは何かしらの疑問を持ってメッセージを送ってくることが多いので、スピード感を持ってやり取りをしてみてください。

5.認知度を増やす

自身のお店やブランドが認知されれば、訪れるバイヤーも増えて商品が売れやすくなります。

認知度を上げる具体的な方法の例は、以下のとおりです。

出品数に比例して商品を見るバイヤーも増やせるため、認知度アップに効果的です。

また、現地のSNSやブログを活用すれば、店舗や商品の宣伝を行えます。無料で利用できるツールもあるので、活用してみてください。

Shopeeで売れる商品を見つけるリサーチ方法

Shopeeで売れない多くの原因は、需要のない商品を取り扱っていることにあります。

ここでは、売れる商品を見つけるリサーチ方法を3つ解説します。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1.売れている日本商品を探す

Shopee内で売れている日本商品を探し、自分の仕入れに活用してみてください。

以下のステップで商品を探しましょう。

月に20個以上売れている商品を見つけたら、仕入れ対象として検討してみてください。

とはいえ、売れている数に対して出品数が圧倒的に多い場合、売れる確率が低く利益が出にくいです。

月に売れている個数が多い商品を出品しても売れないこともあるので、出品数や出品価格帯などを参考に判断してみてください。

2.ライバルの出品物を確認する

日本の商品を販売している出品者を見つけたら、取り扱っている商品をチェックしてみてください。

出品数が多い人は継続してShopee販売をしており、利益を出せるものを取り扱っていることが多いです。

以下の手順でチェックしてみてください。

月に20個以上売れている商品であれば、仕入れ対象として検討しましょう。

見慣れた日本商品があれば仕入れられるか確認し、利益が出るかチェックしてみてください。

3.現地のトレンドやニーズをチェックする

海外では日本とは気候や文化の違いから、トレンドやニーズが異なることが多いです。

SNSやニュースサイトなどを利用して、販売先の国の情報をチェックしましょう。

例えば台湾では日本のカップヌードルや龍角散などがShopee内で多く検索されており、高い人気を誇ります。

ネットを使えば海外の情報を簡単に手に入れられるので、定期的にトレンドやニーズはチェックしましょう。

Shopeeで売れない人が活用したいリサーチツール3選

リサーチ方法を工夫しても売れる商品が見つからず悩む人は多いです。

ここではリサーチに役立つ3つのツールを紹介します。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1.Seller Education Hub

Seller Education Hubは越境セラー向けの教育ポータルです。

Shopeeの初期設定から売上向上のための知識まで、初心者から上級者までが役立つコンテンツを提供してくれています。

Seller Education Hubの中には人気上昇中の日本商品がマーケットごとに紹介されており、以下の手順で確認できます。

人気商品の内容は2ヶ月ごとに更新されるので、最新情報を定期的にチェックしましょう。

記載されている日本商品を仕入れて利益が出るのかチェックしてみてください。

2.Shopee Ads

Shopee Adsを利用すると、ユーザーが多く閲覧するエリアで商品を宣伝できます。

Shopee Adsは以下2つの広告に分かれています。

キーワード広告	・セラーが検索されるキーワードを設定して、検索ページのトップに表示される ・購入意欲のある顧客へアプローチできる
ディスカバリー広告	・顧客の購買行動から関連性の高い商品として広告が出る ・多くの顧客へアプローチできる

Shopee Adsをうまく活用することで商品やショップ全体の認知が増し、売上アップにつながるでしょう。

導入方法は以下のとおりです。

広告を利用すれば露出度は上がりますが、費用がかかるので稼いでいる額に応じて利用してみてください。

3.Selling Coach

Selling CoachはShopee利用者の消費者心理や売れている傾向に基づいて、需要の高まっているジャンルを特定してくれるツールです。

例えば、以下のようなランキングやデータを表示可能です。

売れ筋商品や人気のある検索キーワードを表示できるので、需要を詳細にリサーチできます。

自身と似ている他セラーの商品ページも表示でき、ライバルページの調査も可能です。

Selling Coachの利用方法は、以下のとおりです。

Selling Coachではタイトルや説明文などの出品情報の改善点も表示されるので、日々最適化していきましょう。

Shopeeでは売れない商品

Shopeeでは売れない商品があるため、リサーチや仕入れ前には理解しておく必要があります。

ここではShopeeでは売れない3種類の商品について解説します。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1.発送できないもの

航空便で発送が認められていないものは、販売できません。

日本郵便では航空機で輸送できないものを、以下のように定めています。

輸送できないもの	例
火薬類	・花火 ・クラッカー ・弾薬　など
高圧ガス	・ライター用補充ガス ・ダイビング用ボンベ ・キャンプ用ガス ・カセットコンロ用ガス ・スプレー缶　など
引火性液体	・オイルライター ・液体接着剤 ・化粧品 ・ペイント類　など
可燃性物質	・マッチ ・炭　など
酸化性物質類	・小型酸素発生器 ・過酸化物 ・漂白剤　など
毒物類	・殺虫剤 ・農薬　など
放射性物質	・放射線に汚染されているもの
腐食性物質類	・液体バッテリー ・水銀　など
有害物件	・磁性物質 ・リチウム電池 ・エンジン　など

参考：日本郵便（航空機による発送ができないものは？）

花火や漂白剤は身近に手に入りますが、発送できないので仕入れないようにしましょう。

上記のように発送できない物は結構多いので、商品を仕入れる前に必ずチェックしてください。

2.国ごとの輸入禁制品

国ごとに輸入禁止品は異なるため、販売前に国ごとのルールをチェックしておきましょう。

例えば、中国では自国の政治や道徳に害を与えるものを禁止しています。映画のフィルムや写真などが該当し、中国へ輸出できない場合があります。

また、日本から輸出が禁止されているものもあり、以下のものは国外へ発送できません。

販売先となる国や日本国内のルールはチェックしておきましょう。

3.オンライン販売禁止商品

ネットを通じての売買が禁止されている「オンライン販売禁止商品」も販売できず、各国でルールが異なります。

各国のオンライン販売禁止商品の例は、以下のとおりです。

シンガポール	・タバコ ・電子タバコ ・コンタクトレンズ　など
台湾	・医薬品 ・酒 ・電子タバコ　など
マレーシア	・アルコール ・包丁 ・肥料　など
タイ	・骨董品 ・スロットマシーン ・すべての豚肉製品　など
インドネシア	・タバコ ・アルコール飲料 ・骨董品　など
フィリピン	・政府や警察などの制服に似たコスチューム ・動物や野生動物製品 ・銃器やスタンガン　など

参考：Shopee（リスティング禁止/物流規制品目・カテゴリー別注意点について）

出品できないものはShopee内で「カテゴリーが不可」と記載されています。

オンライン販売禁止商品を違うカテゴリーに設定して販売した場合、運営に削除されることもあります。

Shopeeで売れない場合eBay輸出の活用もあり

Shopeeで出品したものが売れない場合、同じ輸出転売のeBayを使った販売がおすすめです。

Shopeeはアジア圏向けへの販売に特化していますが、eBayならアメリカやヨーロッパなど世界中に販売できます。

また、eBayの利用者は10億人以上いるので、買い手を見つけやすいです。

すでにShopeeに取り組んでいれば輸出に関する知識もあるため、販売や発送も難しくないでしょう。

eBay輸出について詳しくは「【初心者必見】eBay輸出の始め方6ステップ！準備物と注意点についても解説」にて解説しています。始めるまでの手順も画像付きで説明しているので、ぜひ参考にしてみてください！

Shopeeで売れないときの対処法を実践して売上を伸ばそう！

Shopeeで売れない場合、原因と対処法を理解して改善していきましょう。

リサーチで需要の高い商品を見つけられれば、出品方法をあまり工夫せずに商品が売れていきます。

無料で利用できるツールも充実しているので、ぜひ利用してShopee販売に活かしてみてください。

ぜひこの記事を参考にShopeeで売れない場合の対処法を知り、売上アップを目指しましょう。