こんにちは。ゆうき(Twitter/@freebizlife) です！
皆さん昨年のホリデーシーズンはどうでしたか？
色々な意見があるとは思いますがeBayでは年間を通して一番売上が上がる時期とされているのがこのホリデーです。「ホリデーは本当に売れるのか！？」という疑問を実績を通して現役輸出プレイヤーであるゆうきが解説していきます。
この記事を読むことで具体的には下記のメリットがあります。
- ホリデーシーズンの売上と利益を知ることができます。
- どんな商品がホリデーに売れやすいのかを知ることができます。
- 今年のホリデーシーズンに向けて準備をすることができます。
ホリデーシーズンの反省点も混じえて赤裸々にお話ししていこうと思いますよ。
ちなみにアメリカのホリデーは街全体がクリスマスイルミネーションに包まれてめちゃめちゃ綺麗らしいです！家族を連れてホリデーに海外旅行とか憧れますね…！
副業での実績になるのでeBay輸出をこれから始めたい方は是非参考にしてください！
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【無在庫販売】2018年（11月・12月）ホリデーの売上と利益
ホリデーシーズンはどうして商品が売れるのか？
そもそもホリデーシーズンとは何かというと、簡単に言えば国民の休暇期間です。
アメリカの場合、11月下旬のサンクスギビンクデーからクリスマスまでの１ヶ月間が通常ホリデーシーズンと呼ばれています。この期間は国民が一斉に休暇をとる & 店舗がセールをかけるので、消費者の購買意欲が最大限に高まります。つまり皆さんこの時期に商品を一斉購入するので、通常の時期よりも商品が売れやすいわけですね。
例えばよく耳にする「ブラックフライデー」や「サイバーマンデー」はこの期間の大セールイベントですよ！
ズバリeBay輸出で商品が売れやすい時期は11月と12月になります。
日本でもこの時期は色々な店舗でセールをするので、ネットで商品を見てるだけでも楽しいですね！今年は僕もついついパソコン周辺機器の衝動買いをしてしまいました…。
「だって安いんだもん…」
Amazonに関しては、サイバーマンデーに50%OFFのセールをやるので狙い目です。ホリデーシーズンでなくてもタイムセールは毎月あるので、常にチェックしておけば欲しい商品がセール価格で買えたりするかもしれません！
それでは2018年の11月・12月の実績をご覧ください。
副業としての実績公開！
11月
・メインアカウント
・サブアカウント
（売上は未払い・キャンセル分を差引）
| 売上 | ¥3,017,000 |
|---|---|
| 純利益 | ¥958,000 |
| 利益率 | 32% |
| 販売個数 | 27個 |
| 平均単価 | ¥111,740 |
| 平均利益 | ¥35,500 |
12月
・メインアカウント
・サブアカウント
（売上は未払い・キャンセル分を差引）
| 売上 | ¥3,551,400 |
|---|---|
| 純利益 | ¥1,120,000 |
| 利益率 | 31.5% |
| 販売個数 | 41個 |
| 平均単価 | ¥86,600 |
| 平均利益 | ¥27,300 |
実績はこのようになりました。
12月はeBay輸出で販売をはじめてから過去最高利益を達成できましたよ！
1商品あたりの平均利益も11月・12月で約3万円という高い基準をキープできました。利益率に関しても30%は維持できているので高利益で効率いいですね。
扱う商材や販売手法によって一概に言えない部分もありますが、やっぱりホリデーは売れるなってのが率直な感想です。購買意欲全開の消費者はやっぱり財布の紐がゆるゆる…。
売上のキャプチャー画像と実際の売上が違うのは、ほとんどがイタズラ購入によるキャンセルと未払い分ですw
実績を残せた反面、今回のホリデー販売を通しての反省点もあります。
ホリデー時期の反省点と改善点
最大の反省点はサブアカウントの成長が遅すぎました。もっと早くからサブアカを育ててより多くの商品を出品できていれば売上も伸びていましたね。やっぱり無在庫販売において出品数はとても重要です。
「コンビニの商品棚に商品が100個あるのと、1000個あるのとではどちらが売れやすい？」と考えると分かりやすいです。当然商品数が多い1000個の方が売れやすいですよね！
それを踏まえて今年のホリデーでは3アカウントで30000品の出品を目指します！今から3つ目のアカウントも早急に育てていきたいと思います。
そんなホリデーではどんな商品が売れるのか？気になる商品も見ていきましょう！
ホリデーに売れる商品
消費者の購買意欲が高まるホリデーシーズンでは結局何が売れるのか？ここが気になる方も多いと思います。
そこでホリデーシーズンで売れやすいのは、例えば下記のような商品です。
ホリデーで売れやすい商品
- 日用品や食品関係の消耗品
- ホビー・ハイブランド全般のギフト商品
セールが始まるホリデーでは消耗品を大量に購入したい方や、友人や自分へのギフト商品の購入を目当てとした方が大多数をしめます。そのため消耗品や時計・ジュエリー・バッグなどのハイブランド商品が売れやすいです。
消耗品販売ならまとめ買いのセールをかけたりするのも有効ですね。
とことん利益を狙うのであれば、ギフト商品としてGUCCIやVUITTONなどのハイブランド商品で攻めても利益がとれます。ただし、ハイブランド系は利益率が低水準なのと警告も多いので初期アカウントでの出品は十分注意をしてください。
それからホリデーに向けて売上をあげたい場合は、事前準備をする必要があるので9月から出品量を増やしていくと良いですよ。
ただし、僕がオススメする一点物を多く取り扱う販売ではぶっちゃけホリデーはあまり意識しなくていいです。
というのもやはりライバルがいない市場で販売すれば、価格競争がないのであまりセールなども行う必要はないからですね！価格が高くても欲しいバイヤーは買うので強気な価格設定で攻めちゃいましょう！
まとめ
いかがでしたでしょうか？
ホリデー商戦のポイントは以下の4つとなります。
- ホリデーは消費者の購買意欲が高まるので、必然的に商品は売れやすくなる。
- 9月からホリデー商戦の為に出品数の底上げをする。
- 売上を伸ばしたい方は、消耗品やギフト系の商品を中心にセール販売をする。
- 一点物商品はあまりホリデーを意識せず強気の価格で攻める。
それでは今年のホリデーでもしっかり実績が残せるように、皆さん事前準備を怠らずに頑張っていきましょう！
ホリデーシーズンに限らず無在庫販売は出品数が重要なので、こちらの記事も合わせてご覧ください。
