こんにちは！ゆうき(Twitter/@freebizlife) です。
eBay無在庫輸出では結局のところ何品出品すれば稼げるのか？こういった質問がくることが多いです。僕自身1万品以上出品をしたこともありますので出品数が利益に与える影響はかなり大きいと実感しています。
「商品が全然売れない…」って方の多くは出品数が少ないのも事実です。
そこで今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが無在庫輸出での出品数の重要性や具体的な出品数の基準値、そして実際に僕が副業で100万円達成した月の出品数も紹介したいと思います！
この記事を読むことで具体的には下記のメリットがあります。
- eBay無在庫輸出で売れない原因は出品数が関係していると理解できます。
- 出品数を伸ばせない原因を知って改善することができます。
- ゆうきが副業で100万円稼いだ出品数がわかります。
この記事で出品数に対しての正しい知識を身につけてくださいね。
サクッと読み進めていけますので是非最後までご一読をよろしくお願いします！
なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。
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eBay無在庫輸出で売れない原因は出品数！？
そもそも無在庫輸出は商品が売れてから仕入れをする在庫を持たない販売手法です。なので初心者が始めるビジネスとしては非常にオススメですし、正に理想系のビジネスモデルですよね！
僕が無在庫輸出を選んだ理由も資金が全然なかったからでして、スタートした時はガチで銀行口座に10万円もありませんでした。それくらいお金がなかった僕でも無在庫輸出なら始めることができたんですね。
でも考えてください。
誰にでもできる = 参入者が多い
無在庫の弱点はこれに尽きるんですよ。つまり、ローリスクな故にライバルが多いですし簡単には大きく稼げません。だからこそまずは出品数の基準値を理解して出品数で差別化していくのが稼ぐための必勝法です。
出品数の重要性と正しい基準値
無在庫出品は在庫販売と比較しても1商品あたりの期待値が下がる傾向にあるので、質よりも数を多く出して攻める必要があります。実際には質も意識しないと効率よく売れないという事実はありますが本質的には数です。
そこで問題なのが稼げない人の出品数って圧倒的に少ないんですよね。数でいうと大体100品〜500品くらいが多いと感じますし、1000品出品している方はほぼいません。
そこで僕からのアドバイスとしては、
「稼ぎたければ最低1000品以上出品してください。」
ということです。
- 1000品をまず出品
- 反応次第で5000品まで増やす
- 最終的には10000品以上出品
出品数を増やす流れはこの様になります。出品後のウォッチ数・ビュー数・販売個数・利益などの検証は1000品出品してからでも正直問題ないですよ。リサーチ力も重要ですけど無在庫であるなら出品してみること自体がリサーチになると思った方がいいですね。
あ、でもリミットに対しての正しい販売戦略は意識した方が良いですよ、これが分かれば質も意識しながら出品ができますので売れ行きが変わります。
大体の人が数を増やせないので1万品出品すれば差別化もできる、つまり数を増やさない人は単純に損をしていると思った方が良いです。
では出品数を伸ばせない原因は何でしょうか？
出品数を伸ばすには？出品数が伸びない原因
出品数を伸ばせない原因についていくつか紹介していきます。
- 販売リミットが足らない
- 出品の仕組み化をしていない
- ストア料金を気にしている
- 在庫管理を頻繁にしている
おそらく出品が伸びない方はこれらの理由のどれかが当てはまっていると思いますので一つづつ詳しく解説していきます。
❶ 販売リミットが足らない
皆さんご存知の通りeBayには販売リミットがあるのでリミット量が少なければ出品数を伸ばしたくても伸ばせません。この場合はコツコツとリミットアップをしていくことが重要となります。
現在ではリミットアップは月に何度でも交渉が出来ますのでリミットを早く使い切ってeBayに鬼電するべしですねw
➋ 出品の仕組み化をしていない
自分一人で出品をしていることで時間的に出品数を増やせないこともあると思います。その場合は出品作業を外注化することで自分の作業の負担が減って、結果的に出品数は上がっていきますよ。
結局のところ出品作業は誰にでもできる単純作業なので人に任せても同じです。だったら早めに外注化してマンパワーで数を増やした方が断然いいですね！
他にもツールで大量出品！みたいな方法もありますが、最初からツールありきですとリサーチの質が下がるので僕としてはオススメしません。
❸ ストア料金を気にしている
手数料を気にして出品を増やせない人も意外と多いんじゃないかなと思います。
1000品出品するためにはストアをPremiumに変更する必要がありますし、それ以上の場合はAnchorにする必要があります。
例えばBasicからAnchorまでには3万円ほどの追加費用が発生するので稼げていないうちは経費を恐れてしまいがち…。しかしAnchorにすることで1万品出品できると考えたら3万円の元は余裕で取れてしまうのです。
なのでストアレベルは出品数と同時に変更していくのが良いですよ。
❹ 在庫管理をしすぎている
出品数が増えると在庫切れが起きてくるので在庫管理をしだすと思います。
そこで出品数が伸びない方は在庫管理をメインの作業にしてしまい結果的に出品数が一向に増えない場合が多いですね。
在庫切れは正しく処理すればさほど問題にもならないので、あくまでも出品を最優先に行動していきましょう！
以上が出品数が伸びないと思われる原因4つでした。
では最後に実際に僕自身が副業で月収100万円を達成した時の出品数を公開したいと思います！
副業で100万円稼いだ出品数を公開
それでは発表させていただきます。
実際に100万円達成した月の出品数は…
2015品でした！
▪️2018年4月の売上キャプチャー
意外と少ないですかね？
当時はトレンド系主体の攻め方をしていたので割と出品数は少ないですが、実際に2000品でも月収100万円は達成できてしまいます。
ということは1万品出したら単純に利益も増えることは想像できませんか？
商品の質を維持しながら出品数さえ伸ばせれば、eBay無在庫輸出は誰でも稼ぐチャンスがあると僕は思っています。だから今現在出品数が少ない方はまず1000品、そしてゆくゆくは１万品以上を目指してください。
出品数を伸ばしつつリサーチ力を磨いていけば必ず成果はついてきます。
毎月のリミットアップ・出品の外注化・適切なストアレベルに変更して、正しい基準値でコツコツと出品していきましょう！どうせ無在庫なので出品自体にリスクはありません。ある意味出したもん勝ちなので攻める姿勢が重要ですね！
ゆうき
