こんにちは！ゆうき(Twitter/@freebizlife) です。
ということで、今回は無在庫での販売歴も長い現役輸出プレイヤーであるゆうきが6月の実績を公表していきます。
この記事を読むことで具体的には下記のメリットがあります。
- 無在庫販売でのゆうきの実績を知ることができます。
- 売上利益が下がった原因と対策を知ることができます。
早いもので今年も気が付けば半年が過ぎましたね。
30歳を過ぎると歳をとるのがあっという間と言われますが、いやいやホントその通りだな〜と感じます。子供の成長はあっという間ですし、日に日に増えていく脂肪！脂肪！脂肪！しつこいくらいの脂肪！w
ゆうき
とまあそんなことはどうでも良いですが、有限である毎日の時間をどう使うのかって非常に重要ですよね？
明るい未来を手にする為にはそれ相応の努力をしないといけません。だから僕はeBay輸出で稼いでやろうと思いましたし、今ではかれこれ3年間以上無在庫販売を継続しています。
それでは無在庫販売での6月実績の売上利益を包み隠さず公表したいと思いますので、是非最後までご一読をよろしくお願いします！
なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。
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eBay無在庫輸出の2019年6月の売上利益を公開！
早速ですが2019年6月の売上利益を公表していきます。
・メインアカウント
売上 : 1,422,360円
（キャンセル分を差引）
・サブアカウント
売上 : 1,620,216円
（キャンセル分を差引）
| 売上 | ¥3,042,576 |
|---|---|
| 仕入れ | ¥1,635,886 |
| 発送費 | ¥182,000 |
| 外注費など | ¥190,000 |
| 手数料 | ¥456,386 |
| 純利益 | ¥578,304 |
| 利益率 | 19% |
| 販売個数 | 26個 |
| 平均単価 | ¥117,020 |
| 平均利益 | ¥22,240 |
6月の売上利益はこのような結果になりました！
はっきり言いますと今年に入って徐々に利益が下がっています…。2月あたりまでは平均利益が70〜80万円を推移していましたので、ここ2・3ヶ月は平均20万円以上利益が下がっていることになります。
ゆうきとても悔しい結果になってしまいましたが、これがリアルな実績なので仕方ありませんね！
利益自体は下がっていますが、販売個数が26個と少ない割には平均利益自体は2万円以上と高利益を達成できました。しかし全体的な売れ行きは最近明らかに下降していますので喜べる状況ではありません。
商品が売れないのには理由がある様に、利益が下がっている時にも必ずといっていい程理由があります。ですのでここからは売上が下がっている原因を推察していきたいと思います！
過去の実績も記事にまとめていますのでよければご覧ください。
では売上利益が下がった原因と対策について解説します。
売上利益が下がった原因と対策
売上が落ちている原因については複数ありますので、一つづつ探っていきましょう。
原因❶ : 外注化に頼りすぎた
3月以降からほぼ全ての作業を外注化しているのですが、外注に任せきりで自分で商品の確認やリサーチを怠っていることがの原因の一つです。
リサーチはどうしてもeBayで利益をあげる為に重要な作業ですので、本質的な作業を放置した結果として商品の質が下がり売上が落ちていることが考えられますね。
対策としては商品の見直しから価格調整、外注にも質の高いリサーチの教育をしていく必要があると感じます。また、今月からは効率化できるツールも導入したので外注作業と経費の負担を減らしていきつつ、売上アップを目指していきます！
原因❷ : 時間が取れていなかった
最近の話になりますが、ブログや動画など情報発信の作業で物販に避ける時間の割合が減っていました。
時間の確保がさらに課題になるので、効率よく作業管理することに勤めて物販を見直す体制を整えていきます。
あとは気が緩むとダラダラとなってしまいがちなので、目標設定をして強い志しで日々の作業をしていかないとなってとこですね。
結局は自分の行動量とやる気が関係してくると思うので、気を引き締め直します！
原因❸ : eBayのアップデートから売れ行きが悪化
言い訳に聞こえるかもしれませんが、春のeBayのアップデートからGTCなどのルール改正で高額系の商品の売り行きが悪くなっています。
実際に周りの高額系商品を扱うセラーを見れば一目瞭然ですが、目に見えてわかるほど皆さん売上が落ちていますね。
僕のメインアカウントもがっつり高額系のアカウントなので早急に対策をしなければなりません。
コンバージョン率の低下も検索結果に悪影響を与えているものと思うので、出品バランスを整える必要があります。特にメインアカウントに関しては出品商品の見直しも大掛かりに初めていきたいと考えています！
以上の3つが売上利益が下がった原因ですので、できる対策を進めていきながらホリデーシーズンに爆発できるように体制を整えていきますよ。
まとめ
利益が下がっている原因は細かく見ていけば他にも沢山ありますが、アカウントのメンテナンスを意識していけば利益は回復してくると想定しています。
出品さえすれば儲かるほど甘くもないので、今一度初心にかえって限りある時間を最大限に発揮できることが大切ですね！
今が踏ん張りどきだと思いますので、自分を鼓舞しながら頑張っていきますよ〜！
効率的に時間を作る自動化の方法もまとめていますので是非ご覧になってください。
