ゆうき「eBay輸出は稼げない」と言われているために、利用するのを迷っている人はいませんか？
eBayは海外対応のオークションサイトであるため、参入ハードルが高いと感じられることも多いようです。
しかし、稼げないと言われる要素を攻略して稼ぐコツを知れば、海外バイヤーを相手に大きく稼げるチャンスがあります。
今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが、eBayで稼げないと言われる理由や稼げない人の特徴について解説します。
この記事を読むメリットは、以下の3つです。
メリット一覧
- eBayで稼げないといわれる理由の対策ができる
- eBayで大きく利益を伸ばすポイントがわかる
- せどりで長期的かつ安定的に稼げるコツがわかる
ぜひ最後まで読み進めて、eBayで稼げるようになりましょう！
なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。
クーリエ契約の方法をはじめ、記事動画100本以上の攻略ノウハウ、さらには売上管理&利益計算シートまで提供していますので、ぜひご登録ください。
eBay輸出が難しいと言われる理由
eBay輸出が難しいと言われる理由は、次の2つです。
- 英語対応が必要になる
- 出品と売上に上限が設けられている
事前に難しいと言われる要因を攻略できれば、eBayで稼ぐためのハードルを大きく下げられます。
英語対応が必要になる
eBayは世界中にユーザーを抱えていることから、英語をメインにコミュニケーションを取る必要があります。そのため、英語に不慣れな人にとってはハードルが高いと感じるでしょう。
しかし、英語を使うことで海外のバイヤーにアクセスできる利点もあります。
最近では翻訳ツールの精度がかなり高いので、活用しながらコミュニケーションを取れば問題ありません。
また、英語の勉強と割り切って取り組んでみるという考え方もあります。
eBay輸出をする際におすすめの翻訳ツールは「【時短】eBay輸出は翻訳サイトを活用しよう！導入方法や利用するときのコツも紹介」の記事でも紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。
出品と売上に上限が設けられている
eBayではセラー実績の少ないユーザーに対して、出品数や売上に制限が設けられています。
具体的には、はじめのうちは1ヶ月あたりに出品可能なのは3品200ドルまでです。
また、特定のカテゴリーに出品する場合にも上限が設けられることがあります。
ただし、上限はeBayと交渉することで緩和もしくは撤廃ができます。
上限を緩和する方法については本記事で後述しているので、ぜひ参考にしてみてください。
「eBay輸出は難しい」はウソ！稼げる理由3選
eBay輸出は難しいと言われていますが、実際は稼げている人が多数存在するのも事実です。
eBay輸出で稼げる理由は、以下の3つです。
- 資金がなくても始められる
- 世界中のバイヤーが顧客となる
- 日本のブランド力が強みになる
詳しく解説していきます。
資金がなくても始められる
eBayでは無在庫出品が認められているため、仕入れをする前に販売ができます。
先に出品して、売れてから商品を仕入れればいいので、仕入れ資金は最低限あれば問題ありません。
ただし、商品を仕入れる資金を用意できる見込みがないにもかかわらず、無在庫で出品するとトラブルに繋がる恐れがあります。
無在庫販売については「eBay無在庫販売は稼げる！メリットやおすすめの在庫管理ツール・トラブル対策まで解説」でも詳しく説明しています。
無在庫販売する際の流れや起こりうるトラブルについても解説しているので、ぜひ事前に確認しておきましょう。
世界中のバイヤーが顧客となる
eBayは世界中の人々が利用するオークションサイトであるため、あらゆる国のバイヤーが顧客となり得ます。
実際にeBayの利用者数は1億8,000万人と、日本の総人口を上回っているくらいです。
対象となるバイヤーの数が多いほど利益の拡大も見込めるため、国内せどりよりも大きく稼げる可能性があります。
日本のブランド力が強みになる
日本製品や日本ブランドは、技術力や性能面で世界的に高い評価を受けています。
海外バイヤーの中には日本の商品や文化に興味を持つ人が一定数おり、日本国内で販売するよりも高値で売れることが期待できます。
海外ウケする商品の一部を、以下にピックアップしてみました。
- 電化製品
- 自動車部品
- カメラ
- 日用品・化粧品
- マンガ
- アニメグッズ
日本ブランドが海外で活きる商品が何かを考えて、出品するものを探してみてください。
eBay輸出で儲からない人の特徴
eBay輸出で儲からない人は、以下の傾向が多く見られます。
- 商品リサーチが不足している
- 手数料を考慮していない
- 儲からないといってすぐにやめてしまう
- 需要の有無を考えていない
- ライバルの多い商品ばかり選んでいる
- 商品画像や説明文を適当に済ませている
万が一、自分自身が上記の特徴当てはまっていた場合は、なるべく早く改善できるように努めましょう。
1. 商品リサーチが不足している
商品リサーチは、eBay輸出の成功の鍵となります。
儲からない人の多くは、そもそもリサーチにかける時間が足りていません。
また、リサーチ時間が足りていたとしても、商品の需要やライバルの状況などを把握していないことも原因の1つとして挙げられます。
商品をリサーチする際は、eBayの売れ筋ランキングやSOLD履歴などを活用して、売れている商品の傾向を調べることが重要です。
2. 手数料を考慮していない
eBay輸出で儲けるためには仕入れの費用だけでなく、送料や販売手数料など追加でかかる手数料も考慮しなければなりません。
eBayで商品が売れた場合、主に以下4つの手数料が売上金から差し引かれます。
- 出品手数料
- 落札手数料
- 海外決済手数料
- Payoneer為替手数料
手数料を無視して商品価格を設定すると利益を上げられず、薄利で販売することになる恐れがあります。
商品が売れるたびに収支が合っているか、確認しておきましょう。
3. 儲からないといってすぐにやめてしまう
せどりに限らず、ビジネスにおいて儲からないとすぐに諦める人は成功しにくいでしょう。
eBay輸出でも安定的に稼げるようになるまでには時間をかけて試行錯誤し、自分なりの戦略を練り上げる必要があります。
利益が思うように出ないときでも焦らずに生活できるように、数ヶ月分の生活費を貯金しておくと不安を最小限に抑えられるでしょう。
4. 需要の有無を考えていない
需要がない商品は購入者が現れる可能性が低いため、出品しても売れずに在庫として残り続けます。
儲からない人の多くは利益を第一に考えてしまい、商品の需要まで考慮できていません。
商品リサーチを行う際には利益や手数料など金額面だけでなく、ターゲットや市場調査を徹底し、需要がある商品を探すことが重要です。
5. ライバルの多い商品ばかり選んでいる
売れやすい商品は必然的にライバルが多くなり、価格を下げなければ売れなくなってしまいます。
その結果、売れたとしても売上が伸び悩み、想定していた利益よりも低くなってしまうことも多々あるでしょう。
商品選びの際は需要がありつつ、ライバルが少ないお宝商品を見つけられるように、リサーチに時間をかけましょう。
6. 商品画像や説明文を適当に済ませている
販売する商品をいかに魅力的に見せられるかも、売上に大きく影響します。
eBay輸出では商品の実物を見せられないので、説明文や画像が適当だと状態がわからず、バイヤーの購入意欲を引き立てられません。
バイヤーに買ってもらうためには、商品の状態がわかるようにして「いい商品である」ことをアピールする必要があります。
そのために、商品画像や説明文で商品の状態がわかるようにしなければなりません。
ただし、商品をよく見せようと嘘を書くのはNGです。
商品状態を正確かつ魅力的に発信できるように、他の商品情報なども参考にしながら作成してみてください。
eBay輸出で稼ぐためのコツ7つ
eBay輸出で稼ぐためのコツは、次の7つです。
- リミットアップで出品制限をなくす
- 商品説明のタイトルや画像にこだわる
- 需要のある商品を探す
- 出品数を増やす
- どうしても利益が出ない場合は価格を下げる
- 成功者の出品方法を真似する
- とにかく継続する
闇雲に作業量を増やすよりも、コツを知ったうえで作業を進めるほうが効率よく売上を拡大できます。
eBay輸出で稼ぐにあたって押さえるべきポイントも紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。
1. リミットアップで出品制限をなくす
少しでも早い段階でリミットアップして、出品・売上の上限を緩和できるようにしましょう。
リミットアップできる条件は明確に決められていませんが、販売実績が多い状態で交渉したほうが上限が上がりやすくなります。
販売実績を少しでも増やすために、常に上限ギリギリで出品することを意識してみてください。
eBayでリミットアップする方法については「【画像付き】eBayリミットアップの手順を解説！初心者が250倍アップするためのコツや注意点を紹介」の記事で解説しています。
実際に250倍のリミットアップを実現した事例も紹介しているので、ぜひ参考にご覧ください。
2. 商品説明のタイトルや画像にこだわる
eBayでは商品説明のタイトルや画像が、利益を伸ばすうえで重要な役割を担っています。
タイトルはバイヤーの検索結果に表示されたときに、クリックしたくなるような文面に工夫しましょう。
また、商品説明はなるべく商品状況がわかるように詳しく記載し、買い手が魅力を感じられるような表現を意識してみてください。
さらに、eBay輸出では実物を見られないので、商品の特徴が伝わるような画像をたくさん用意することが大切です。
商品画像の撮影となると「高性能なカメラなんてない」「どんな画角から撮ればいいのかわからない…」と悩んでしまう人は多いでしょう。
「eBayで売れる商品画像の特徴や撮影のコツを解説！知っておくべきルールも紹介」では、eBayの商品画像を魅力的に見せる方法を紹介しています！
3. 需要のある商品を探す
eBayで稼ぐためには、需要のある商品を探すことが大切です。
需要を見極めるにはトレンドや売れ筋商品を把握し、海外の市場やニーズに合わせた商品を扱うことを意識するといいでしょう。
また、商品の仕入れ先や流通ルートを見直し、コストを抑えたうえで需要の高い商品を扱うことも重要です。
eBayで需要のある商品を見極めるためには、リサーチが重要です。「【2023年版】eBay輸出のリサーチ4ステップ！商品が見つからないときの対処法も伝授」の記事では、リサーチ方法のやり方を詳しく解説しているので、ぜひご覧ください。
4. 出品数を増やす
単純に出品数を増やすだけでも、売上が上がることはあります。
出品した商品の数だけ販売チャンスが増えるため、その分売上に繋がりやすくなります。
ただし、大前提として量よりも質が重要です。
十分に在庫管理を行い、品質の高い商品を扱うようにしましょう。
また、出品した商品が売れた場合は梱包や配送手続きもしなければならないため、作業量が増えることも考慮しておきましょう。
5. どうしても利益が出ない場合は価格を下げる
売上を増やすためには、時には商品価格を下げることも必要です。
特にライバルが多い商品は価格競争になりやすく、価格を下げないと売れないケースも多々あります。
eBay輸出では競合他社との差別化が難しいので、商品の質が同じ場合は価格で勝負するしかありません。
ただし、過剰な値下げは利益を圧迫するため、バランスを考えて実行しましょう。
6. 成功者の出品方法を真似する
成功者の出品方法を真似することで、売上を立てられるケースはよくあります。
成功している販売者は、例外なくせどりで稼ぐための基礎を押さえています。
彼らがどのように商品を選び出品しているかを調べ、まずは真似をしてみましょう。
まったく同じ商品を出品しても、問題ありません。
成功者の経験を学ぶことで、自身の販売プロセスを改善し、eBayで成功するためのコツがわかるようになります。
7. とにかく継続する
eBayで成功するためにもっとも重要なのは、継続することです。
eBay輸出は継続して努力することでビジネスが成長し、利益を徐々に拡大できます。
継続する際は同じやり方を繰り返すのではなく、商品リサーチを深め、ライバルや需要の変化にも対応することが重要です。
自分なりの販売ノウハウや成功体験を積み重ねることで、長期的に稼ぎ続けられるようになるでしょう。
eBay輸出では正しいやり方を実践すれば稼げる！
eBay輸出は正しいやり方を実践すれば、誰でも稼げる可能性があるビジネスです。
まずは、需要のある商品をリサーチすることから徹底しましょう。
その上で、稼ぐためのコツを意識しながら商品を仕入れ、販売してみてください。
eBay輸出ですぐに稼げるようになる人はほんの一握りなため、焦らずコツコツと継続することが重要です。
