【2026年最新版】eBayのSEO対策11選！ベストマッチやBBE指標・注意点まで徹底解説

eBayで効率よく稼ぐためには、SEO対策をして検索順位を上げる必要があります。

検索上位に表示されなければバイヤーに商品を見てもらえず、販売のチャンスを逃してしまうからです。

しかし、SEO対策といっても具体的に何を意識すればいいのか、迷う人も多いのではないでしょうか。

今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが、eBayのSEO対策について解説します。

この記事を読むメリットは、以下の3つです。

メリット一覧

「eBayで稼ぎたい」「売上をアップさせたい」という人に必見の内容なので、ぜひ最後までお読みください。

なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。

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eBayでSEO対策をすべきたった1つの理由

eBayでSEO対策をして検索順位を上げておく最大のメリットは、商品が売れやすくなることです。

検索順位で上位表示されれば自然とバイヤーの目に留まりやすくなるので、たとえ最安値でなくても売れる可能性を高められます。

効率よく稼ぐためには、SEO対策をして上位表示させることが求められます。

SEO対策は商品が売れやすくする方法の中でも、無料で取り組める対策なので、優先順位は高いと言えるでしょう。

eBayにおけるSEO対策とは？

eBayにおいてSEO対策が重要なのはわかったものの、具体的に何をすればよいのかわからない人も多いでしょう。

そこで、ここではeBayにおけるSEOの基本的な考え方を確認していきます。

これから紹介していく具体的な施策の根底にある考え方なので、必ず確認しておいてください。

eBayにおける「SEO」とは

SEOとは「検索エンジン最適化」と呼ばれ、検索結果で上位に表示させる施策のことを指します。

eBayだけでなくGoogleなどのサイト表示結果も同様の仕組みで、上位表示されるほど利用者の目に留まりやすくなります。

eBayにおけるSEOの具体的な対応策は、大きく以下の2つです。

eBayには、独自の内部検索エンジン「Cassini」が採用されており、出品ページを評価したうえで検索結果に反映させています。

eBayの評価システムやアルゴリズムを理解し、積極的に対策することで上位表示が可能になり、売上アップにつなげられます。

SEOに影響を与える「BBE指標」とは

eBayでSEO対策を行ううえで注目したいのが、2022年に発表されたBBE（Bad Buyer Experience）指標です。

BBEとは「バイヤーへの悪い購入体験」を表す指標で、バイヤーにとって良い購入体験を提供しているセラーはSEOで優遇されるようになっています。

またBBEがSEOに影響があることや、具体的な構成要素、対策方法もeBay公式サイトにて公開しています。

BBEの構成要素は、以下の4つです。

とくに日本セラーの傾向として、在庫切れによるキャンセルが多いと指摘されている点にも注目すべきです。

eBayのSEO対策に欠かせない「ベストマッチ」とは

ベストマッチとは、eBay内の検索で商品を上位表示させるために使われている、eBay独自のアルゴリズムです。

バイヤーが商品を検索した際、もっとも関連性が高い商品が自動的に表示されるシステムになっているため、SEO対策をする上でも重要な意味を持ちます。

ベストマッチを理解していないと、商品をいくら出品しても検索に出ない可能性があるため、内容を正しく理解しておく必要があります。

eBayが公表しているベストマッチの基準は、以下の6つです。

また、バイヤーが求める商品情報を正確に記載することや内容を充実させること、セラーのアカウント状況を良い状態に保つことなどが求められています。

タイトルや商品情報などすぐに改善できることから取り組み、積み重ねが必要なセラー履歴などに留意しつつ取引数を増やしていくのがベストといえるでしょう。

詳しくは、eBayの下記ページも参考にしてみてください。

eBayでSEO対策をして検索順位を上げるために意識したい11のポイント

eBayでSEO対策をして検索順位を上げるために意識したいポイントは、以下の11個です。

ひとつずつ解説していきます。

1. タイトル

タイトルには重要なキーワードやフレーズを含めて記入しましょう。

80文字以内に収め、バイヤーの検索意図を反映するキーワードを使い、できるだけ80文字を使い切ってください。

また、最初の2〜3語（Semantic Anchor）にバイヤーの検索意図が最も高いワードを配置し、AIが商品特性を即座に理解できるようにすることも大切です。

また、以下のポイントにも気をつけてください。

タイトルはバイヤーが一番最初に見る部分なので、興味関心を持つかどうかに大きく左右します。

記入する内容に迷ったときは、ライバルがどのようなタイトルにしているかも調べ、参考にしてみるとよいでしょう。

売れる商品タイトルの付け方は「【eBay輸出】文字数？付け方？初心者でも売れる商品タイトルを徹底解説！」の記事で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください。

2. 商品詳細情報(Item specifics)

Item Specifics（商品詳細項目）は、eBayのSEOにおける重要評価項目のひとつです。

商品のスペック情報やブランド・型番・サイズなどを丁寧に記載し、UPC/EANもしくはASINやJANコードがわかる場合は忘れずに記載しましょう。

Item Specificsは検索フィルターとベストマッチの両方に影響を与えるため、できるだけ空欄を作らず正しい情報を記すことが大切です。

例えば、商品の状態がNew（新品）の場合、「New」の設定や記載がない場合は、バイヤーが「New」に絞って検索した場合、検索結果に表示されません。

商品の状態や付属品の有無などは、バイヤーが購入を決断するときの判断材料のひとつなので、しっかり記載するようにしてください。

3. 商品説明(Description)

商品説明(Description）欄は、わかりやすく簡潔に記載することが重要です。

バイヤーの購入意思を決定づける大きなポイントになるため、商品の魅力をしっかりアピールしましょう。

キーワードは自然に盛り込み、200文字程度にまとめます。

キーワードの含有率は5〜7％ほどになるのが理想ですが、不自然な文章にならないように気をつけてください。

その他のポイントは、以下のとおりです。

アパレルやおもちゃなど、商品のカテゴリーによっては専門用語で記載するほうがわかりやすくなる場合もあります。

バイヤーに正しい商品情報をわかりやすく伝えるためにも、専門用語への理解を深めておきましょう。

4. 商品画像・動画

検索順位には商品画像の質も影響します。高品質な画像をできるだけ多く撮影し、ポリシーに沿ったものをアップロードしましょう。

商品画像を撮影するときのポイントは、以下のとおりです。

商品に傷などがある場合は、画像で確認できるように商品の状態がよくわかる写真を必ず掲載しましょう。

また、写真に枠やテキストは入れないようにし、商品が新品でない場合はeBayカタログの写真やストック画像の利用はしないように注意してください。

もし可能なら短尺動画を追加すると、滞在時間が伸びてSEOにも好影響を与えるでしょう。

売上アップにつながる写真撮影のコツは「eBayの画像ポリシー5選！撮影や編集のコツも詳しく紹介」で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてください。

5. 出品形式

eBayで販売するときは、固定価格だけを使うのではなく、オークション形式も利用してみましょう。

出品形式ごとのおすすめ商品は、以下のとおりです。

出品形式	おすすめの商品
固定価格	・適切な価格がつけられる商品 ・色やサイズ違いなど1つのページでまとめて出品できる商品 ・在庫が多く出品手数料を少なくしたい商品 ・販売期間を10日間以上に設定したい商品
オークション	・適切な価格をつけるのが難しい商品や目安がわからない商品 ・希少価値のある商品 ・複数バイヤーからの入札が見込める商品

オークション形式は終了時間が近い商品を強制的に上位表示するシステムになっているため、販売チャンスも増えます。

新規出品者で取引数を増やしたいときにもおすすめで、商品を安く購入できるチャンスになるため、フォローを増やす施策としても使えます。

販売数だけでなく評価も増やすことができ、SEO対策にもなるので、一石三鳥です。

オークション形式で販売しても赤字が出ないような商品や、早く売り切ってしまいたいものなどは、積極的に出品してみてください。

6. カテゴリ

eBayでは、出品時に設定したカテゴリもSEOに大きな影響を与えます。

カテゴリが適切に設定されていないと、検索結果に表示されないなど商品を見つけてもらえない状況が起こりやすいからです。

また、タイトル・Item Specifics・カテゴリはセットで評価されるため、検索順位を上げたいなら最優先で整えることが重要です。

カテゴリを複数選択する場合は、メインカテゴリを正しく設定することを優先してください。

バイヤーの多くが商品名だけでなく、カテゴリやブランド、商品状態などでフィルターをかけて検索しています。

誤ったカテゴリを設定してしまうと、そもそも検索にひっかかりません。また、eBayの検索アルゴリズムは同じカテゴリの商品を比較して評価するため、設定を間違えると競合比較でも不利になってしまいます。

価格や販売実績などの評価が正しくおこなわれず、ベストマッチ評価も下がってしまい検索順位も落ちてしまうので、カテゴリ設定にも注意してください。

7. 販売条件

送料や支払い方法、返品ポリシーなどの販売条件を明確に記載し、バイヤーが不安なく購入できるような環境を整えることが大切です。

押さえるべきポイントは、以下のとおりです。

返品送料はセラー負担にしておくとSEO上で有利になり、バイヤーも購入しやすくなります。

越境でも安心して購入できるように、保険や追跡番号の有無、同梱が可能かどうかも記載しましょう。

保証や返品の条件がある場合は、バイヤーにわかりやすいように丁寧に説明しておくとトラブル防止につながります。

8. アカウント状況

顧客満足度を重視し、BBE(Bad Buyer Experience)指標を改善することも大切です。

バイヤーがよい購入体験ができるように、例えば以下のようなチェックをおこないましょう。

セラー評価が高いほどSEOでも優遇されるため、アカウントを健全に保つことが大切です。

万が一トラブルが発生した場合は、迅速かつ誠実に対応し、解決に努めてください。

9. リスト更新

近年のeBay独自のアルゴリズムでは、売上実績だけでなく「バイヤーとのやり取り（エンゲージメント）」を高く評価している傾向が見られます。

エンゲージメントが低下しないように気を配り、セラーの動きを止めないようにしましょう。

具体的には、以下の対策がおすすめです。

すでに売れている商品を中心に更新をおこない、さらに売上を伸ばしていくよう意識するとよいでしょう。

また、能動的なオファー送信（Send Offers to Buyers）は、アルゴリズムから「活発なリスティング」とみなされ、検索順位が上昇するきっかけになるなど、評価の改善が期待できます。

出品が古くなり動きがない商品や、新しい商品でもバイヤーから反応がない商品は放置されているとみなされたり、評価に値しないと判断されSEOで不利になる可能性があるので更新が必須です。

値下げやオファー送信などを活用したり、バイヤーからのオファーには即レスしたりするなど、セラーとして活発に活動することを心がけましょう。

10. 外部SEO

eBay外からの流入を増やし、eBayでのクリック率を増加させることも評価を高める要因になります。

Google Shopping連携の活用や売れ筋の商品を外部で紹介するなど、質の高いアクセスをeBayに呼び込むなど外部SEOにも注力しましょう。

Google Shoppingとの連携強化により、eBayでの設定がそのままGoogleの検索結果に表示されるため、出品するときはeBay外からの見え方にも注目しましょう。

改善のポイントは以下のとおりです。

また、2026年1月からPromoted Listings（広告）の仕様が変更されました。

これまでは購入した本人が広告をクリックしていた場合のみ広告費が発生していましたが、変更後はクリックしていない場合でも課金対象となるケースがあるため、広告費の増大が懸念されます。

すでにPromoted Listingsを使用している人は、一度Seller Hubで自分のデータを確認しておきましょう。

特に同じ商品を大量出品している場合は変更の影響を受けやすいため、広告費が予想外に増大していないか定期的に確認してください。

Promoted Listingsの使い方は「【eBay輸出】Promoted Listingsの効果的な使い方と設定方法を解説」で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください。

11. モバイル対応

eBayでの取引の半数以上が購入前にモバイルで商品を閲覧しているため、出品情報がモバイル上で適切に表示されるようにすることも重要です。

端末ごとに見え方や説明文などの表示がやや異なるため、商品ページはできるだけシンプルにし、モバイル対応テンプレートを使用しましょう。

どのモバイル端末でも見やすくなるコツは以下のとおりです。

商品説明内に画像や複雑なHTMLを入れてしまうと崩れが発生して見づらくなる可能性があります。

また、JavaScript・Flashなどのアクティブコンテンツはモバイルでは表示されなかったりブロックされたりしてしまうため、できるだけ使用を避けるようにしましょう。

eBayでSEO対策するときの3つの注意点

eBayでSEO対策を実施するときは、以下の3つに注意しましょう。

順番に説明します。

1. 売れる商品を扱う

検索結果の上位表示には売れやすい商品をより多く売る効果はあるものの、売れない商品が売れるようにはなりません。

SEO対策を実施する前に、売れる商品を扱っているかどうか確認しておきましょう。

eBayで売れる商品のポイントは、以下の3つです。

迷ったときは、トレンド商品などを中心に取り扱うのがおすすめです。

海外で高く売れる商品については「【利益の最大化】海外で高く売れるもの10選！高単価買取りされる商品の特徴についても解説」の記事で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください。

また、eBayで売れる商品は「【高利益も狙える】eBay輸出で売れるもの17選！出品禁止商品やポリシー違反のリスク・おすすめの仕入れ先も解説」で解説しています。こちらもぜひご覧ください。

2. セラーレベルに注意する

SEO対策を実施するときは、セラーレベルにも留意する必要があります。

eBayのセラーレベルは3つあり、検索結果にも影響を与えるからです。

eBayのセラーレベル

とくに注意しなければならないのが、セラーレベルが「Below Standard」になっている場合で、SEO対策を行う前に改善しなければなりません。

セラーレベルは、以下5つの要素を元に判定されます。

自身のセラーレベルはセラーハブから確認でき、次回予想が「Below Standard」になっている場合はすぐに改善に着手してください。

セラーレベルの詳しい条件は「eBayでトップ・レイテッド・セラー（TRS：Top Rated Seller）になる6つの条件！メリットや評価の仕組みを徹底解説」でわかりやすく解説しています。ぜひ参考にしてみてください。

3. バイヤーへの気配りを怠らない

SEO対策を行うときは、バイヤーへの気配りも同時に注力することをおすすめします。

eBayでは、バイヤーがよい購入体験ができるように注力しており、セラーに細かな対応を求めているからです。

とくに、在庫切れによるキャンセルが発生しないように、在庫管理を徹底しましょう。

また、サンキューレターを同封するなど、バイヤーが気持ちよくeBayでの取引を体験できる工夫をしてみるのもおすすめです。

eBayでビュー数が減るなどSEOが下がったと感じたときの対処法

eBayで売上やビュー数が落ちてきたときは、慌てたり落ち込んだりせずに、まずは現状を冷静に把握することが大切です。

原因をしっかり調べることで的外れな対策を避け、正しい改善につなげることができます。

タイトルやカテゴリ、商品情報など、先述したSEO対策が正しくおこなわれているかを再チェックした上で、以下の対策を実施してみてください。

売れないからといって出品の頻度を下げると、露出が減りさらに売上が落ちる悪循環に陥る可能性があります。

まずは新規出品を増やしつつ、価格の見直しやオファーなどを活用し動きを見せることで、SEOの評価を上げていきましょう。

eBayでSEO対策は必須！BBE指標にも注意しながら販売しよう

eBayで効率よく稼いでいくためには、SEO対策はもはや必須と言えます。

eBayが2022年から導入したBBE指標やベストマッチにも気をつけ、バイヤーに満足してもらえるセラーになるように努力しましょう。

SEO対策やBBE指標への対策は、特段難しいものは含まれておらず、今すぐ取り組めるものばかりです。

記事を参考に今できることからスタートし、バイヤーと気持ちの良い取引を重ねていきましょう！