ゆうきeBayでは商品によって売れやすさが異なるため、出品するもののラインナップが重要になってきます。
一方でeBayのルールを理解せずに出品禁止の商品を販売してしまうと、アカウント停止などの事態に見舞われるかもしれません。
そこで今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが、eBayで売れる商品と売れない商品について解説します。
この記事を読むと下記のようなメリットがあります。
メリット一覧
- eBayで出品できるもの・できないものがわかる
- 売れる商品が見つかる
- 売れる商品の仕入れ先がわかる
eBay輸出は、世界各国に商品を販売できるビジネスです。
そのため、知らぬ間にルール違反をしてしまい、アカウントがペナルティを受ける場合があります。
ペナルティを受けないためにも、初心者は必ず見ておくべき内容です。
知っているだけでトラブルを減らせる内容にしているので、出品する前にはこの記事を参考にしてみてください！
なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。
クーリエ契約の方法をはじめ、記事動画100本以上の攻略ノウハウ、さらには売上管理&利益計算シートまで提供していますので、ぜひご登録ください。
eBay輸出で売れるものの特徴5つ
eBayで売れるものの特徴は、以下の5つです。
- 希少価値の高い・限定品
- 発送が簡単なもの
- ライバルが少ないもの
- オプションや関連商品
- トレンド商品
ひとつずつ解説していきます。
1. 希少価値の高い・限定品
eBay輸出では希少価値が高い商品は人気があるため、売れやすい傾向にあります。
入手が困難な商品であれば本来より高い価格で販売可能なため、利益率も高くなります。
とくに日本で入手しやすく、海外販売されていない商品は狙い目です。
例えば、海外でも人気のある日本人アーティストの限定グッズなどです。
日本在住なら手に入れやすいですが、海外に住む人は来日しなければ購入できません。
上記は一例ですが、eBay輸出で商品をリサーチする際は、希少価値の高さを意識してみましょう。
2. 発送が簡単なもの
海外への発送が簡単であることも、売れる商品の条件と言えます。
商品が大きく重いものは、配送料が高くなりがちな傾向があります。
配送料が高いと消費者にとっても支払い負担が大きくなるため、購入意欲が失われてしまうでしょう。
また、壊れやすい商品は配送途中での破損リスクが高いため、消費者はリスクを感じて購入をためらってしまいます。
そのため、eBay出品初心者は以下の特徴を持つ商品を扱うのがおすすめです。
- 小さい
- 軽い
- 壊れにくい
しかし、利益率が高い商品ほど発送の手間がかかる傾向にあります。
大きくて重い商品の販売は取引に慣れてきてから、適正なリスクの中で挑戦するようにしましょう。
3. ライバルが少ないもの
ライバルが少ない商品ほど、販売しやすいのが特徴です。
希少価値が高く発送が簡単な商品だとしても、ライバルが多ければ需要より供給が上回ってしまうため、売るのが難しくなります。
ライバルが少ない商品の例として、専門知識が必要なジャンルが挙げられます。
専門知識が求められることで参入障壁が高くなり、ライバルが増える心配をせずに取引ができます。
「専門知識」というと難しく感じますが、これまでに培った趣味や仕事の経験で問題ありません。
専門知識を活かしてリサーチすることで、ブルーオーシャンを見つけられる可能性もあります。
現時点でこれといった専門知識がない人は、商品を販売しながら自分の得意ジャンルを開拓してみましょう。
4. オプションや関連商品
日本メーカーの商品オプションなども、海外で人気です。
商品のオプションや関連品は海外で販売されておらず、入手が難しい場合があります。
海外で人気のある商品ニーズを見極め、オプションや関連商品を把握するリサーチ力は必須です。
オプションや関連商品はさまざまなジャンルで可能性があるので、ぜひ念入りにリサーチしてみてください。
5. トレンド商品
世界中でヒットしているようなトレンド品は売れやすいだけでなく、高値がつく傾向にあります。
トレンド品の例として、映画やゲームなどのキャラクターグッズや季節性のものなどが挙げられます。
日本での人気度が海外でとは異なる作品も多いため、販売しようとしている国のトレンドをチェックすることが大切です。
ゆうき販売国によって気候も大きく異なるので、季節によって必要なものが日本とは大きく異なります。相手国の需要をしっかりチェックしたうえで、出品するようにしましょう。
eBay輸出で売れるもの17選
ここでは、eBay出品で売れる商品を紹介します。
- おもちゃ・フィギュア
- ゲーム
- 楽器
- ギター
- ブランド品
- 釣具
- 化粧品
- 本
- 骨董品
- 自動車・バイクのパーツ
- カメラ・レンズ
- 家電
- レコード
- 時計
- スポーツ用品
- キッチン関連器具
- 文具
それぞれ見ていきましょう。
1. おもちゃ・フィギュア
日本アニメのフィギュアやおもちゃは、海外でも熱狂的なコレクターが多いくらいに高い人気を誇るため、高値で売れやすい傾向にあります。
一方でおもちゃやフィギュアはeBayで売れる商品ではありますが、日本人のライバルセラーが多いので対策が必須です。
とはいえ、おもちゃ関係は他商品に比べると発送しやすいため、初心者にとってはおすすめのジャンルと言えるでしょう。
「【利益拡大】フィギュアを海外転売するメリット3選！注意点や稼ぐためのコツを徹底解説」の記事では、フィギュアを海外転売するメリットを紹介しています。
実際に僕がフィギュアを海外転売したときに得た利益も紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。
2. ゲーム
新品・中古問わず、日本のゲームは海外で需要があります。とくに中古のレトロゲームは、購入するために来日する愛好家もいるほどです。
以下のような中古ゲーム機は高値で売れるので、利益を出しやすいでしょう。
- ファミコン
- スーパーファミコン
- ゲームボーイ
eBay初心者はまず、上記のゲーム機およびゲームソフトを出品してみるのがおすすめです。
しかし、ネットで仕入れる場合には偽物のコピー品も出回っているので、引っかからないように注意しましょう。
3. 楽器
楽器は世界中にユーザーがいるため、海外でも需要が高いです。
特に人気が高いのは、ヤマハやローランド製のシンセサイザーです。
ただし中古品の電子機器の場合、正常に機能しなかったり、発送途中で壊れてしまったりするリスクもあります。
楽器はサイズが大きく、取り扱いが難しい商品ジャンルのため、知識がある方におすすめです。
4. ギター
楽器の中でもギターはとくに、高利益が狙える可能性があります。
大きいので送料がかかることを理由に扱わないセラーも多いため、穴場ジャンルのひとつになっています。
趣味にはお金をかけるというバイヤーが多いため、しっかりリサーチすればギターについて詳しくない人でも高利益を狙えるでしょう。
ヤマハやアイバニーズなどの日本メーカーは海外からの評価も高いので、eBay輸出ではとくにおすすめです。
一方で、デメリットとして仕入れ値が高額になることや、発送に気を遣わなければならない点が挙げられます。
ゆうきすでに転売経験のある中級者以上の人におすすめの商品と言えます。
5. ブランド品
日本のブランド中古品は商品状態がいいため、海外バイヤーからの人気が高いです。
ハイブランドからローブランドまで、幅広い需要があります。
しかし、初期アカウントでブランド品を出品してしまうと、出品停止やアカウント停止のリスクがあるので注意が必要です。
また、洋服はサイズが合わないことを理由に、返品されるリスクもあります。
ブランド品の出品を考えている人は、すでに販売実績があるライバルセラーを参考にしながら稼ぎ方を学びましょう。
なお、ブランド品を仕入れる際は偽物に注意が必要で、とくにフリマアプリには多く出回っています。
誤って偽物をeBayに出品してしまうとペナルティの対象となる恐れがあるので、真贋判定は欠かさずに行うようにしてください。
ブランド品の出品については「【徹底解説】eBay輸出で出品できない時の対処法3選！中古ブランド出品の規制も併せて紹介」の記事で詳しく解説しています。出品できない場合の対応策についても解説しているため、気になる方はぜひご一読ください。
6. 釣具
釣りは世界大会が開催されるほど人気のスポーツのため、釣具はeBayでも需要が非常に高いです。
竿だけでなく、リールやルアーなど付属の小さなパーツも売れます。
釣具を売る際は専門知識が必要なため、他ジャンルよりもライバルが少ない傾向にあります。
中古商品の状態確認ができれば、確実な利益につながるでしょう。とくにリールは発送が簡単で、利益を出しやすい商品のひとつです。
釣りが趣味の人は、ぜひ一度リサーチしてみてください。
7. 化粧品
日本独自の化粧品も海外で注目を集めています。米ぬかや日本酒などの成分を利用した商品が、とくに人気が高いです。
化粧品は毎日使用する消耗品のため、安定的に販売できるメリットもあります。
しかし、アルコール成分を含む化粧品はeBayにおける「禁制品」に該当するため、出品できません。
仕入れの段階で、化粧品に含まれる成分の内容は必ず確認しましょう。
8. 本
日本の書籍も海外で需要があります。
とくに、日本アニメに関連する単行本や連載雑誌は人気が高いです。
人気マンガの開始や終了などの記念回では、値段が跳ね上がることもあります。
それだけでなく、本や雑誌などの表紙に日本独自の芸術性を感じて購入する方もいるようです。
9. 骨董品
古美術や小道具などの骨董品も、世界中で人気があります。古く希少価値が高いことが重要です。
骨董品で取り扱う商品ジャンルは、以下のようにさまざまです。
- 食器
- 文具
- 貴金属
- 宝石
- 衣類
- 家具
骨董品は同じ商品がないため、相場が読みにくい点はリスクと言えます。適正な価格設定ができれば、高い利益を上げることも可能です。
専門知識が増えれば、日本のみならず海外の骨董品も扱えます。
各国で骨董品が売れる理由の仮説をたて、試行錯誤しながら販売してみましょう。
10. 自動車・バイクのパーツ
車やバイクのパーツは常に売買されている人気ジャンルのひとつです。
実際に日本車は海外でも販売台数が非常に多い一方で、海外ではパーツが手に入りにくいという問題があります。
そのため、日本車およびバイクの高性能なパーツを求めるバイヤーが海外に一定数います。
ただし、車やバイクのパーツを取り扱う場合は以下の2点に注意しましょう。
- 日本と海外で同じ車でも、名称や年式が違う場合がある
- 日本と海外でパーツ名称が違う場合がある
日本で使われている「サスペンション」というパーツが、国によっては「コイルオーバー」と呼ばれている場合があります。
出品時には海外で販売されている車との違いを、事前に確認しておきましょう。
11. カメラ・レンズ
日本のカメラは海外でも高い人気があります。
個人の顧客のみならず、海外でカメラ屋を営業している人が、仕入れをする場合もあるほどです。
カメラ類は単価が高く価格が下がりにくい傾向にあるので、利益を出しやすいジャンルの代表格です。
カメラ本体以外にも、レンズや周辺機器も売れやすいので、多様なニーズに対応しましょう。
12. 家電
ドライヤーやアイロンなどの日本製の家電は高品質で、海外からの評判も高いので売れやすいです。
実際に家電は手に入りやすいので、無在庫販売もしやすいでしょう。
ただし、大型の家電は送料が高くなってしまうので、海外への販売は難易度が高いです。
家電を販売する際は確実に利益を確保するために、送料を確認しておく必要があります。
また、日本と海外では電圧やプラグの形状に違いがあるので、そのままの状態では使えない点にも注意が必要です。
海外で日本製の家電を使えるようにするために、変圧器や変換コネクターなどが必要になることは、理解しておきましょう。
13. レコード
海外へ転売するなら、レコードもおすすめです。
レコードは流通量が少なく希少価値があることに加えてコレクターが存在するので、売上が上がりやすいです。
日本のレコードは質がよく、海外のバイヤーにも購入してもらえます。
希少価値が高かったり状態がよかったりすると売れやすいので、自宅にレコードがある人は稼げるチャンスです。
とくに、帯付きのレコードは桁違いに高額で取引されることがあるので、仕入れる際の参考にしてみてください。
14. 時計
時計は日常的に身に着けるものなので、幅広い層の人をターゲットにできます。
SEIKO（セイコー）やCITIZEN（シチズン）といった日本メーカーの時計は海外でも知られているので、注目が集まりやすいです。
また、高級ブランドの時計であれば利益率が高くなり、効率よく稼げるようになります。
ただし、中古の時計を取り扱う場合は商品の状態をしっかりと確認してから、仕入れるようにしてください。
傷が多かったり部品がすり替わっていたりすると、価値が大きく下がってしまうので、念入りな確認が必要です。
15. スポーツ用品
スポーツ用品は海外で売れやすいです。
eBayはとくにアメリカのユーザーが多いので、野球に関するグッズを販売するのがおすすめです。
ただし、スポーツ用品は手に入りやすい分、高利益を見込めない場合が多いです。
出品するのであれば、限定品など希少価値が高い商品を探すようにしましょう。
16. キッチン関連用具
入手が簡単で、売れやすい商品を販売したいなら、キッチン関連用具がおすすめです。
キッチン用具は比較的安価で手に入るので、出品しやすいです。
とくにeBay初心者は出品点数と販売額に制限がかかっているので、最初は安価な商品しか販売できません。
キッチン用具は比較的安価なアイテムが多いことから、アカウントを作成したばかりの人が販売するのに最適な商品です。
ただし、和食の人気が高まっていることもあり、日本製の包丁は高値で売れることがあります。
キッチン用具は販売する商品によって価格が大きく変動するので、実際にeBayで売れた商品を確認するなどして、相場を把握しましょう。
17. 文具
手帳や万年筆などの日本の文具は、海外から高い評価を受けている商品です。
熱心なコレクターがいることやリピートしてもらえる可能性が高いため、積極的に扱いたいジャンルのひとつです。
また、発送が小型サイズで済むことや壊れにくいものも多いことから、初心者でも安心して扱えます。
日本の文化が反映されやすいことや、コラボや限定品も多いため、しっかりリサーチすれば利益商品を見つけるのも難しくないでしょう。
eBay輸出で売れるものの調べ方
eBay輸出で売れるものを調べる際は、以下3つの方法を取ってみてください。
- 5つの検索方法を試してみる
- ライバルの出品商品を調べる
- ツールを活用する
ひとつずつ見ていきましょう。
1. 5つの検索方法を試してみる
eBayで過去に売れた商品を調べる際は、次の方法で検索してみてください。
- AND検索
- OR検索
- マイナス検索
- 語順一致検索
- 組み合わせ検索
AND検索は、複数の検索ワードをすべて含む商品検索に使用します。
一方でOR検索は複数の検索ワードのうち、いずれか1つでも含んでいる商品を探したいときにおすすめです。
それぞれの検索方法を使い分けることで、売れている商品を見つけやすくなるでしょう。
eBayで売れた商品の検索方法については「eBayで売れた商品を検索する5つの方法！検索のポイントや便利な機能を徹底解説！」の記事で詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。
2. ライバルの出品商品を調べる
競合セラーの過去の出品履歴を調査することも、売れている商品を見つける方法のひとつです。
まずは特定の商品カテゴリーを選定し、トップセラーが出品している商品を確認しましょう。
検索結果の上位に出る商品や、売り切れている商品は需要が高く、売れる可能性が高い商品と判断できます。
また、ライバルセラーを調べることで売れる商品だけでなく、商品説明の工夫なども参考になります。
商品調査を通じて、成功の秘訣を盗み取りましょう！
3. ツールを活用する
ツールをうまく活用することで、効率よく売上を上げられるようになります。
商品の売上データや市場の傾向を把握するために、アナリティクスツールを駆使しましょう。
代表的なツールとして「Advanced Search」や「テラピーク」が挙げられます。
ツールを活用することでデータに基づいた戦略的かつ合理的な意思決定ができるため、初心者でも商品を売りやすくなります。
おすすめツールについては「【人気商品発見】eBayの売れ筋商品の調べ方5選！リサーチに役立つツールも併せて紹介」の記事でも詳しく解説しています。ぜひ、自身に合うツールを探してみてください。
eBayで売れるものを出品していても売れないときに取るべき対策
eBayで売れるものを出品したからといって、確実に売上につながるとは限りません。商品が売れない場合は、以下の対策を取り入れてみてください。
- 出品数を増やす
- 商品を売る時期を変える
- SEO対策を見直す
ひとつずつ見ていきましょう。
1. 出品数を増やす
売れる商品を扱っているにもかかわらず売上が思うように伸びない原因は、シンプルに出品数が少ない可能性が挙げられます。
扱っている商品が少ない人は、まずは出品数を増やしてみましょう。
ゆうきバイやーにとっては選択肢が多いほど、購買意欲が高まります。
新たな商品を追加し、カテゴリーを広げることでさまざまなニーズに対応でき、売上アップにつなげられるでしょう。
2. 商品を売る時期を変える
商品によっては、時期によって売れやすさが大きく異なることもあります。
たとえば、衣類などの季節ものはシーズンによって売るべきものが変わってきます。
極端な例ですが、麦わら帽子を冬に出品していたとしても、売れることはほぼないと考えられるでしょう。
ゆうきまずは、現時点で販売している商品が時期的に需要がありそうかどうか確認してみましょう。
季節ものかつ需要が別シーズンと考えられる場合は、出品する時期を変えてみてください。
3. SEO対策を見直す
SEO対策を見直すことで、売れ行きが伸びるケースがあります。
SEO対策ができているかどうかを判断するために、まず出品している商品が検索結果に表示されるか確認することから始めましょう。
検索結果に表示されない場合は、SEO対策が不十分な可能性があります。
SEOで上位を獲得するためには、タイトルや商品説明文、画像など商品に関する情報を充実させることが重要です。
タイトルを見直す際は、バイヤーが検索しそうなワードを組み込むことを意識してみてください。
eBay輸出で売れないものの特徴3つ
eBay出品で売れやすい商品があるように、反対に販売そのものが禁止されているものもあります。
eBayで売れない商品の特徴は以下3つです。
- eBayのルールで出品が禁止されているもの
- 日本から輸出できないもの
- 各国で輸入が禁止されているもの
ひとつずつ解説していきます。
1. eBayのルールで出品が禁止されているもの
eBayでは、カテゴリーごとに出品ルールが決まっており、その中で禁止事項が定められています。
ゆうき具体的な出品禁止例を、以下にピックアップしてみました。
- 古着は販売していいが、下着・靴下や汚れた衣類は出品禁止
- 偽ブランド品は著作権侵害の可能性があるため出品禁止
販売する前にはカテゴリーごとの出品ルールを必ず確認し、出品禁止ルールに抵触しないように気を付けましょう。
2. 日本から輸出できないもの
日本から輸出が禁止されているものもeBayで販売できません。
- 麻薬、向精神薬、大麻、あへん、けしがら、覚醒剤
- 児童ポルノ
- 特許権、実用新案権、意匠権、商標権、著作権、著作隣接権、育成者権を侵害する物品
- 不正競争防止法第２条第１項第１号から第３号まで又は第１０号から第１２号までに掲げる行為を組成する物品
また、輸出が規制されているために許可や申請が必要なケースもあるので、適宜確認しましょう。
規制されているものについては「5501 税関で確認する輸出関係他法令の概要（カスタムスアンサー）」を参考にしてみてください。
3. 各国で輸入が禁止されているもの
各国で輸入が禁止されているものについても、注意が必要です。
郵便局のHPから国際郵便条件表にて、ルールの確認ができます。
国ごとのルールが記載されているので、禁制品の項目を確認してみてください。
また、送達条件についても記載があるので、注意深くチェックしておくことが重要です。
とくにターゲットとして考えている国の情報は、必ず確認しましょう。
eBayで禁止商品を出品するとサスペンドのリスクがある
eBayで禁止されている商品を出品してしまった場合、商品の削除やサスペンド（アカウント停止）の可能性があります。
セラー（出品者）の出品がeBayのガイドラインに従っているかどうかをポリシーを確認する必要があります。もしポリシーに則っていなければ、該当出品が削除される可能性があり、売買の利用制限やアカウントの一次利用停止などの処置が取られる対象となる場合もありますので、出品や仕入れ前に必ずご確認ください。
引用：出品時の注意点
商品販売前にルールを確認してください。
- eBayでのガイドラインに従っているか
- 日本で輸出が禁止されていないか
- 販売先で輸入が禁止されていないか
とくに輸入ルールは国によってそれぞれ異なるので、細かく確認しておきましょう。
「【解除方法あり】eBayでアカウント停止してしまう11の原因と防ぐ方法を徹底解説！」の記事では、サスペンドされたときの原因と対処法を解説しています。
未然に防ぐ方法も紹介しているので、eBayで継続的に利益を上げたい人は必読です。
eBayで売れるもののおすすめ仕入れ先3選
eBay輸出で売れる商品を仕入れる際は、以下の仕入れ先がおすすめです。
- ネット通販
- ネットオークション
- フリマアプリ
無在庫転売の場合、複数の仕入れ先を持っておくと商品を確保しやすくなります。順番に見ていきましょう。
1. ネット通販
楽天市場やAmazonなどのネット通販は、自宅にいながら新品を仕入れられます。
品揃えが豊富な点や、セールやキャンペーンなどを駆使すれば仕入れ価格が抑えられ、利益率を上げられる点がメリットです。
早ければ翌日には商品が届くので、無在庫販売とも相性がいい仕入れ先です。
ただし、ライバルが増えやすく薄利になりがちなので、賢い立ち回りが求められます。
2. ネットオークション
ヤフオクなどのネットオークションは、eBayで需要の高い中古品を仕入れるときにおすすめです。
とくにレア商品やコレクター商品、限定商品などが多く出品されており、ジャンク品なども仕入れられるのが特徴です。
オークション形式のため、仕入れるまでに時間がかかるのが難点ですが、価値の高い一品物を安価で仕入れられる可能性があります。
また、発行されているクーポンなども活用すれば、さらに仕入れ価格を抑えられます。
ゆうき3. フリマアプリ
メルカリなどのフリマアプリは、新品や中古品など幅広いジャンルの商品を仕入れられるのが特徴です。
とくにメルカリは値下げ交渉ができることや、発送までの期間がヤフオクに比べると短い点がメリットで、無在庫販売でも使いやすいでしょう。
また、レアな商品もたくさん出品されており、交渉次第で安く仕入れられるのも魅力です。
ただし、個人間での取引になるので商品状態のチェックは丁寧に行い、必要なら出品者に事前に質問するなどの細かなやり取りが求められます。
なお、商品の仕入れ先については「【稼げる】eBay輸出におすすめの仕入れ先5選を解説！商品の管理方法も紹介」で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください。
eBay輸出で売れるものを販売しよう！日本製品は高く売れる
eBay輸出では、売れる商品と売れない商品の特徴を理解することが重要です。
売れる商品の特徴を把握することで取引数を増やせるため、利益を出しやすくなります。
また、出品禁止の商品を繰り返し販売してしまった場合、最悪アカウントが停止してしまうリスクもあります。
そのため、eBayで商品を出品する際は事前にポリシーやルールを確認しましょう。
商品について詳しく理解した上でeBayに出品し、今以上に稼ぐことを目指していきましょう。
すでに商品を出品しているにもかかわらず、売れ行きが不調の場合は、以下の記事が参考になります。
eBayで売るコツや商品リストの作成方法も紹介しているので、ぜひご覧ください。
