eBay輸出で稼げない人は広告を使え!Promoted Listings(プロモーテッドリスティング)の効果的な使い方と設定方法を解説

こんにちは!ゆうき(Twitter/@freebizlife) です。

 

なかなか商品の検索順位が上がらないんだ…。

 

eBayで長年販売をしてきて思うのですが、どうしても売上が思う様に伸びない月はアカウントのSEOが下がっていることが多いです。

SEOが下がると出品している商品がBest March順に表示されないので売上げが下がるという仕組みです。

 

そこで今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが一番簡単に商品の検索順位を上げる方法について解説していきますね。

 

この記事を読むことで具体的には下記のメリットがあります。

この記事で得られるメリット一覧
  • Promoted listings(広告)の重要性を理解できます。
  • Promoted listingsの効果的な使い方が分かります。
  • Promoted listingsの設定方法を知って今日から実践できます。

 

結論として商品の検索順位を上げたいのなら

広告を使え!
ということです。
eBayではPromoted listings(プロモーテッドリスティング)という成果報酬型の広告機能がありますので、広告を使えば商品の露出度を上げて結果的に商品が売れやすくなります。

実際にPromoted listings を使っていて1ヶ月の売り上げが30%ほど上がったこともあるのでもはや知らなきゃ大損レベル。

 

それでは広告機能についてあまり知らない方の為にもPromoted listings の効果的な使い方と設定方法をご紹介していきます。

 

サクッと読み進めていけますので最後までご一読をよろしくお願いします!

Promoted listings
成果報酬型の広告機能のこと

 

現在出品している商品にPromoted listings使うことで、検索結果で上位表示されやすくなりクリック率が上がり商品が売れやすくなります。

ブログもSEOが上がらないと検索結果に埋もれて読者に記事を読まれることがない様に、出品して販売している商品もクリックして貰わない限りは購入に至りません。

 

広告費は商品価格の1〜20%までセラーが自由に設定でき、掛け率が多い分だけ商品の露出度が高まります。他には使用条件としてeBayストア登録をしている必要があります。実際に商品が落札されなければ手数料をとられることがないので、Promoted listingsを設定したからといって必ず費用が発生するわけではないですよ。

 

例えば販売額が1000$の商品に5%の広告費を設定したとすると、購入された場合に50$(1000$ × 5%)の広告費が発生といった感じです。

 

ゆうき
なるほど、それなら安心だね!

特にこの機能の強みは同じ商品のライバルが多くいる際に効果を最大限発揮します。

 

こういった需要があるトレンド商品を出品すると、ライバルってすぐに湧いて出てきます。そんな時に広告機能を使えば上位表示されるので、最安値でなくても意外と商品は売れます。

 

海外のバイヤーさんて日本人のように最安値を探す癖があまりないので、一番初めに目についた商品を購入する方が多いです。あなたも最安値でないのに売れた経験とかないでしょうか?

 

つまりeBayでは商品が検索において上位表示されることが販売をする上で非常に重要なのですね!

 

逆に考えるとライバルがいないなら上位表示を狙う必要がないので、あなたしか販売していない在庫商品や一点物はあまり広告費をかける必要はないかなとも思います。

 

それではPromoted listingsの具体的な設定方法を解説しますよ。

まずはSeller Hub画面から Marketing メニューにある Promoted Listings へと進みます。

 

または下記のボタンリンクにアクセスして、「Try It Now」をクリックすることでも設定ができます。

 

 

Promoted Listingsのページに飛んだら「Create a new campaign」 をクリックしましょう

 

するとこの画面が表示されるので左の「Select listings individually」を選択します。

 

Promoted Listings を設定する商品を選択して、画面の右下にある Set ad rate をクリックします。

Point

画面左側のカテゴリや値段などの条件指定をして商品を絞り込むことも可能です。
次に Promoted Listingsの広告費を設定します。

広告費は1%~20%の間で設定が可能です。設定後画面の右下にある Review をクリックします。

Point

初期設定のパーセンテージは1%〜3%くらいで良いです。あまり大きくしても手数料が高くなりますので、検証を繰り返して効果のあるパーセンテージを見極めてください。
最後にPromoted Listingsに名前と設定期間を入力して、画面の右下にある Launch をクリックすると設定は完了です。設定期間は指定なしで構いませんが、その場合は出品期間中は適用されることになります。
名前は"日付とパーセンテージ"を記入すると管理しやすいと思います。
以上で設定は全て完了です。

Promoted Listingsを設定した後はダッシュボードの画面から広告の表示回数やクリック数などの細かなデータを見ることが出来ます。つまり、設定したパーセンテージによって設定後の効果を検証できるので是非確認しましょう。

 

例えば同じ商品のパーセンテージを何パターンか設定して比較すると、具体的にどのくらいの効果があったのか見込めるので次回設定の際に役立ちますね!

 

ダッシュボードの画面

「項目説明」

  • Impression …… 広告の表示回数
  • Clicks …… 広告がクリックされた回数
  • Sold …… 広告を設定した商品の販売個数
  • Ad Fees …… 広告費(手数料)
  • Sales …… 商品の販売額

 

ダッシュボード上では Promoted Listings の適用期間なども変更することもできますよ。

まとめ

 

いかがでしたでしょうか?

 

Promoted Listingsを使用することで他のライバルと比較的簡単に差別化できて商品は売れやすくなります。

まずは全商品一律で1%の設定からでいいので、設定後にどのくらいSEOに影響があるかを検証してみましょう。

 

広告で売るという考え方は皆さんあまり実感がないかと思いますが、マーケティング戦略も非常に重要です。最近のセラーアップデートで出品期間がGTCのみになるなど、あまり差別化できるポイントが減ってきていますので広告による差別化は必須ですね!

 

Promoted Listingsを設定していない方は今日から是非試してみましょう。

 

他にも効果的な販売促進の方法をご紹介していますので合わせてご覧ください。



最後までお読みいただき本当にありがとうございました。
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