eBay輸出で売れない時はセールを使え!Markdown Managerの売れる使い方を解説

こんにちは!ゆうき(Twitter/@freebizlife) です。

 

セールは効果あるの?

 

eBayでは商品のセールをするMarkdown Managerという機能があります。

そこで今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきがeBayのセール機能の効果や設定方法について徹底解説していきますよ。

 

この記事を読むことで具体的には下記のメリットがあります。

この記事で得られるメリット一覧
  • セール機能(Markdown Manager)のメリットが分かります。
  • セール機能(Markdown Manager)の設定方法が分かります。
  • セール機能(Markdown Manager)の売れる使い方が分かります。

 

「ウォッチはつくけど売れない」

「価格が高すぎるのだろうか…」

こんなお悩みはないでしょうか?

 

ゆうき
そんな方に朗報です!

商品価格が売れない原因だと悩んでいるのなら、セールを仕掛けると商品は売れやすくなります。

 

実際に僕もセール設定を何度もしてきましたが、その効果は肌で感じるほど!セール設定は簡単かつ効果的に売上を伸ばす方法なので使っていない方は損をしていますよ!

 

詳しくは動画でも解説していますので、是非合わせてご覧ください!

セール機能(Markdown Manager)とは?

Markdown Managerとは、eBayでストア登録をしていれば使えるマーケティング機能の一つになります。

実際には自分が出品している商品にセールをかけることで〇〇%OFFといった割引表示ができますよ。

 

例えばリサーチをしていると画像のように赤文字でセールのかかった商品を見たことがありませんか?

これがいわゆるMarkdown Managerにより割引を設定している商品ということになります。

 

しかもこの機能はストア登録さえしていれば無料で使えるのも非常に嬉しいポイントですね!まだ登録してない方はこちらの記事を参考にサクッとストアに入りましょう。

 

では次にMarkdown Managerの一般的なメリットを解説します。

意外と知らない?Markdown Managerのメリット

一般的にセールをかけることのメリットは2つあります。

バイヤーの購入心理を狙いつつ、上位表示も獲得しやすい

セールをかけた商品に関しては割引価格や割引率が表示されるので、同じ商品が並んでいる時にはお得感で差別化できます。

バイヤー
お!この商品安くなっている!買っちゃおうかな

この様なバイヤーの購入心理をうまくついた手法でもあるわけです。

 

さらにはセール商品はSEOも優先されるので検索結果の上位表示を狙える可能性もあります。eBayではBest Match順で上位に商品が表示されることで、売れる可能性はグンと高まっていきますよ!

 

それではもう一つのメリットとは何でしょうか?

フォロワー全員にセールの通知が届く

セール設定をすると自分のアカウントをフォローしてくれているバイヤーに対して「セールが始まったよ!」という一斉通知がされます。

 

ということはフォワーが多ければ多いほどセールによって売上が上がることが期待できますね!

ゆうき
画像のアカウントの場合は1033人のバイヤーに
セール情報が一斉通知されることになります。

 

ではここから肝心のセールの設定方法についてを解説していきます。

無料で簡単!Markdown Managerの設定方法

それではセールの設定方法について順を追って丁寧に解説していきます。

Seller Hub画面からの手順なので設定がまだの方は下記の記事を参考にしてください。

 

最初にSeller Hubの画面を開きOverviewを選択します。

 

次にSelling toolsの項目を探し、Markdown Managerを選択します。

画面右上のCreate a promotionのプルダウンからSale event + markdownを選択します。

 

Choose your discountの画面に変わったらセール割引の設定をします。パーセンテージか金額のどちらかで割引率を決めれますが、通常はパーセンテージで割引をかけていくのがいいかと思いますよ。

一番下のチェック項目はセール対象商品の送料無料設定になるので、特に必要ない場合はチェックをしなくて良いですね。

 

続いて「Select items」と「Create rules using categories」のどちらかを選ぶ画面になります。

2つの項目の意味は下記の通りなのでどちらか好きな方を選択すればいいです。

  • Select items : 最大500商品までセールしたい商品を一つづつ設定可能
  • Create rules using categories : 最大10000商品までカテゴリ別などの条件で商品をまとめて設定可能

今回はSelect itemsを選んで解説をしていきますね。

 

Item foundの商品一覧が出てくると思うのでセールをかけたい商品にチェックをいれていきます。商品は1ページ最大200商品まで表示が可能です。

 

続いて自分が分かりやすいセール名とセールを実施する期間を選択します。

 

最後にどんなセールか分かるようなセール説明(日本語でも可)を入力しておけばOKです。

 

以上ができたら最後にLaunchをクリックして設定が完了になります。

ゆうき
お疲れ様です!

 

以上の流れで今日からでも出品商品にセールをかけることができますね!

では最後に売れるセール設定の活用方法についてを解説していきます。

Markdown Managerの売れる使い方を解説

商品が売れないと悩んでいる時は様々な原因が考えられますが、特に影響しているのが価格が適正でないことだと思います。

 

ですが、いざ価格を見直そう!と思っても、商品一品一品を修正していくのは至難の業ですよね?

そこで自分が販売している商品にセールをかければ一気に最安値をとることも可能です。最初は5%からでいいのでセールをかけて売上アップを狙いましょう。

 

意外とこれだけで商品の売れ行きは変わってくるので、リストの反応が悪い時はセールをすることも考えてみてください。週末だけセールをするなど限定的にやることで効果は高まっていく傾向にあります。

 

また、ホリデーシーズンなどのイベント時期にもセールはバイヤーの購買意欲を高める施策になりますので、年末にセールで売上を伸ばせるように今のうちから出品数を上げていきましょう!

それではまとめに入ります。

まとめ

 

いかがでしたでしょうか?

 

大分長くなりましたが、これで皆さんもばっちりセールをすることができると思います。

 

セール販売はやるだけならリスクがないので、まずは試しにやってみる感覚でもいいと思います。限定要素の高いセールほど人間の購入心理をついた販売戦略になるので、是非活用していきましょう!

 

ちなみに設定したセールによって、どのくらい売上が上がったのかも確認できるので、検証結果まで見ておくことをオススメします。

 

他にも売上を上げる販売促進の方法をまとめていますので、良ければ参考にしてください。



最後までお読みいただき本当にありがとうございました。
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