【ebay輸出】売れない商品は削除するべき?売れる出品リストの作り方を紹介!

 

こんにちは!ゆうき(Twitter/@freebizlife) です。

 

「ああもう全然商品が売れない…」

「出品してもウォッチもつかない…」

「商品リストが悪いのかなあ…」

なんて悩みを持ったことはありませんか?

 

ebay無在庫輸出は在庫販売と比べて1品の質がどうしても下がってきますので、まず出品してから商品を検証することがとても大切です。

 

仮説と検証の大切さを語っていますので良ければどうぞ!

 

とはいえ出品しまくっても商品が全然売れないと不安になっていきますよね…。

ゆうき
その気持ちは分かります!

 

そこで今回のテーマは

売れない商品は削除するべきなのか?

ここについて深掘りをしていきます。

 

 この記事で分かること

  • 売れない商品を削除する判断基準
  • 売れやすい商品リストの作り方

記事の最後では売れる出品リストの作り方をしっかりと解説していきますので、ぜひ最後までご覧ください〜!

無在庫販売は出品数が大切

ちょっと思い浮かべてください。

  1. 100品の商品が並んだスカスカの商品棚
  2. 1000品の商品がギッシリと並んだ商品棚

もしもあなたがコンビニのオーナーだとしたら、どちらの商品棚が売れやすいと思いますか?

 

僕が思うに間違いなく購入率が高いのは 商品数の多い2番の商品棚 でしょう。

当たり前ですが1品でも商品が多いほどお客さんが商品を購入する確率が上がっていきます、無在庫出品も原理原則は同じなので10品よりも100品、100品よりも1000品の方が商品が売れやすいよ〜ってことなんです。

つまり無在庫で稼ぐためには出品数は1品でも多い方が売れます。

 

え、じゃあ売れない商品も放置していいの?

ゆうき
いい質問!
ここについて解説していきましょう!

売れない商品は削除するべき?

基本的にリミットに余裕があるのなら無理に出品を削除する必要はないです。

先ほども言ったように商品数は一品でも多い方が落札される可能性が上がるので出品削除によって販売の機会損失に繋がります。ましてや出品するのにも手数料が発生しているので単純にちょっと勿体無いですよね。

やっぱり放置しておけばいいのか

 

でも、ちょっと待った!!!

確かにリミットがあれば削除はしない方がいいと言いましたが、削除をするべきタイミングもあるんです。

 

  • リミットがいっぱいで出品できない
  • 出品しても反応が悪い

具体的にこういったパターンの時は出品の削除を検討した方がいいと思いますね。

 

リミットがなければ商品を入れ替えるため必然的に出品削除は必要になりますし、出品したけど反応が悪い商品もコンバージョン(出品数に対しての落札率)の低下を引き起こすので削除をした方が良いです。

 

以上のことを踏まえて、売れやすい商品リストの作り方を伝授したいと思います。

売れやすい商品リストの作り方

売れやすい商品リストを作るためには質の高い商品リストにすることがめっちゃ重要です。

つまり1品の質を上げていくってことですが、そこで僕がオススメするのは 出品後1ヶ月間で反応が悪い商品を削除する方法ですね。 



反応が悪いってどこで判断するの?

 

僕が考える反応が悪い商品とは出品後1ヶ月間で下記の症状が出る商品となります!

  1. ViewもWatchも付かない
  2. Viewは伸びるがWatchが付かない

 

ViewもWatchも付かない商品は基本売れないです、本当にマニア向けの一点物なら話は別ですがクリックもされない時点で反応としては悪いです。

それからViewは伸びてもWatchが付かない商品も同様です。商品は検索されているので需要はありますが興味を持っていないからWatchをしていない、改善の余地こそありますが売れる確率は低いと思っていいです。

 

ということは結論として、

Watchがついている商品だけを残す

これに尽きるかな〜って思うんですよね。

 

本当に質の高い商品だけのリストを作るのであれば、商品に興味を持っているバイヤーがいるWatch商品だけを残すのが確率的には一番売れやすいです。

もちろんWatchがついていても売れない場合は必ず原因があるので、下記の売れない原因の記事を参考に改善をしていくと良いと思います。

 

 

それではまとめに入ります。

まとめ

 

売れない商品の削除について理解いただけましたでしょうか?

 

内容をまとめていきたいと思います。

  • 無在庫は1品でも出品数が多い方が売れる
  • 出品後1ヶ月間で商品の反応を検証する
  • Watchがついている商品だけのリストを作ると売れやすい

厳密にはWatchがついている商品から派生をさせていくことで質の高い商品はどんどん見つかっていきますよ!

 

Watchだけの商品リストが難しい場合はViewが伸びている商品の改善も同時進行で進めていくと良いですね、常に柔軟な頭で作業に取り組んでいきましょ〜!



最後までお読みいただき本当にありがとうございました。
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