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eBayで商品が売れない原因と対処法は?売れる出品リストの作り方も紹介!

ゆうき
出品数が増やしても、売れるとは限りません!

eBayにおいて出品数の多さは稼ぐために重要ですが、売れない商品が多いとコンバージョンの低下につながるため、ストア全体に悪影響を及ぼす恐れがあります。

そこで今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが、売れる出品リストの作り方とメンテナンス方法を解説していきます。

この記事を読むことで得られるメリットは以下の通りです。

メリット一覧

  • 無在庫での出品数の必要性が分かります。
  • 売れない商品を削除するべき理由が分かります。
  • 売れる出品リストの作り方が分かります。

無在庫輸出は在庫販売と比べて1品あたりの質が下がりがちになるので、まずは出品してから商品を検証することがとても大切です。

出品していても売れない商品を売るための方法も解説しているので、ぜひご一読ください。

なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。

クーリエ契約の方法をはじめ、記事動画50本以上の攻略ノウハウ、さらには有料級リサーチツールまで提供していますので、ぜひご登録ください。

目次

eBayで商品が売れない5つの原因

eBayで商品がなかなか売れない場合、以下の原因が考えられます。

  1. 出品数が少ない
  2. 商品画像・説明文が分かりにくい
  3. 他の出品者のリサーチが足りない
  4. 競合が多いジャンルを狙っている
  5. 自分で発送作業をしている

上記のいずれかが当てはまっていないか、この機会に検証してみましょう。

ひとつずつ詳しく解説します。

1. 出品数が少ない

eBayに出品している数が少ないと、なかなか商品が売れないため、それに比例して売上も落ちてしまいます。

仮に「100品の商品が並んだ商品棚」と「1,000品の商品が並んだ商品棚」があるとしたら、どちらが売れやすいでしょうか?

ほとんどの場合は後者の「商品数が1,000品の商品棚」のほうが、売上が伸びやすいです。

1品でも商品が多いほど、お客さんが商品を購入する確率が上がっていきます。

無在庫出品も原理原則は同じなので、10品よりも100品、100品よりも1000品の方が商品が売れやすいです。

つまり無在庫で稼ぐためには、出品数は1品でも多い方が売れます。

2. 商品画像・説明文が分かりにくい

eBayでは、商品画像・説明文が分かりにくいと売れ行きが悪くなってしまいます。

eBayはネット上の取引なので、直接商品を手に取れません。

そのため出品した段階で、どんな商品なのかを分かりやすく伝える必要があります。

バイヤーに買ってもらうために画像や説明文で、画面越しでは得られない情報を補うことが重要です。

eBayの商品画像でAmazonから引用したものを使う人も多いですが、これでは他の出品者との差別化ができません。

購入者がイメージしやすくするために、可能な限り自分で分かりやすい商品画像や説明文を用意しましょう。

3. 他の出品者のリサーチが足りない

eBayで商品を売るなら、他の出品者のリサーチが重要です。

ライバルの出品情報を確認・リサーチできていないと、eBayで商品を売るのは難しくなります。

具体的には「どんな商品を売っているか」「価格はいくらか」という点についてのリサーチが重要です。

価格面で例えると、同じ商品であっても他の出品者よりも高額であれば、売れにくくなります。

また競合が多いジャンルだと、ライバルが多くなるのに比例して、商品を売るのが難しくなるでしょう。

eBayでリサーチを行い、売れそうな商品を適切な価格にして出品しましょう。

4. 競合が多いジャンルを狙っている

eBayで利益を出すために、人気の高いジャンルを狙っていませんか?

人気の高いジャンルは売りやすいように思えますが、競合が多いというデメリットがあります。

つまり売れやすいジャンルほど多くの人が出品するため、逆に利益を出すことが難しくなるのです。

eBayでの出品経験を積めば、競合が多いジャンルでも売っていけますが、最初の段階ではハードルが高いでしょう。

eBay初心者のうちは、なるべく競合の少ないジャンルを狙うのが有効です。

5. 自分で発送作業をしている

発送作業を自分で行うとリサーチなどにかける時間が減ってしまうため、売上を立てるのが難しくなります。

ほとんどの人は、自分で発送作業をしているでしょう。

扱う商品数が少ないうちは気にならないものですが、出品数が多くなるとそれに比例して負担も増してしまいます。

eBay輸出での売上が伸びてきたら、発送業務の代行も検討しましょう。

発送にかけた時間をリサーチなどに充てられるので、売上アップにつながります。

eBayの発送代行については、以下の記事も参考にしてみてください。

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eBayで売れる商品の特徴3つ

ebayで売上を出したいなら、売れる商品を選ぶことが重要です。

しかし、どんな商品がebayで売れるのか、分からない人は多いのではないでしょうか。

eBayで売れやすい商品には、以下3つの特徴があります。

  1. 希少性が高い
  2. 専門知識が必要
  3. 海外にも発送しやすい

この機会にそれぞれの特徴を理解し、eBayでの取引に活かしましょう。

1. 希少性が高い

eBayで売れやすいのは数が少なく欲しがる人が多いモノ、つまり希少性の高い商品です。

eBayは日本国内だけでなく、海外の人も取引相手になりうることが強みです。

そのため、日本でしか手に入れられない商品は、海外での需要が高く売れやすくなります。

具体的には日本でしか買えないカメラやアーティストのCDなどは、希少性が高い商品として分類されます。

eBayでの商品選びは、希少性も意識してみましょう。

2. 専門知識が必要

専門知識が必要な商品は、eBayで売れやすい傾向にあります。

専門知識が求められる商品が売れやすい理由は、扱える人が限られるために、競争相手が増えにくいからです。

「専門知識」というと難しく感じますが、決して特殊な商品ではありません。

例えばカメラであっても「売れやすいから仕入れているあまり詳しくない人」と「カメラに詳しい人」では、売り方がまったく違ってきます。

後者の「カメラに詳しい人」の方が、商品写真や説明文を分かりやすく掲示できるはずです。

「売れる商品」という視点だけではなく、自分の知識を活かせないかを考えてみましょう。

ゆうき
自分の知識を活かせる商品を出品すれば、ライバルの少ない「売れやすい商品」を扱えるようになりますよ!

3. 海外にも発送しやすい

eBayで扱う商品は、海外発送しやすいことも重要です。

海外発送するなら、

  • サイズが大きい
  • 壊れやすい
  • 梱包しづらい

といったものは配送料がかかりますし、eBayの買い手にとっても受け取りの負担が増すため、売るのが難しくなります。

上記とは逆にサイズが小さく丈夫で、梱包しやすい商品は売れやすい傾向にあります。

例えばリール(釣具)は、小さく梱包が簡単な上に需要も高いです。

リールのように売り手・買い手ともに扱いやすいものを選びましょう。

eBayで商品を売るための3つのコツ

eBayでの取引には、売れる商品を扱うだけでは不十分です。

eBay取引には、以下3つのコツがあります。

  1. 商品画像や説明を分かりやすくする
  2. 適正価格を設定する
  3. 期間限定セールを実施する

順番に見ていきましょう。

1. 商品画像や説明を分かりやすくする

eBayで扱う商品は、画像や説明を分かりやすくしましょう。

eBayをはじめとしたネットでの取引は、購入者は商品を手に取れません。

商品画像は1枚だけではなく、複数枚用意すればイメージしやすくなるため、売れやすくなります

商品が売れやすくなるように、画像と説明文で分かりやすくすることを意識しましょう。

2. 適正価格を設定する 

eBayに出品する際は、適正価格を意識しましょう。利益が欲しいために値段を高く設定してしまうと、売れにくくなってしまいます。

相場だけでなく、他の出品者と比較した価格も重要です。

ライバルよりも安く設定した方が、商品を購入してもらいやすいです。

ただしあまり安くしすぎてしまうと、今度は利益を得にくくなってしまうので、ほどほどにしておきましょう。

また、たまにクーポンを発行してみることで、バイヤーの購買意欲の上昇につながるため、活用を検討してみてください。

クーポンについては以下の記事で解説しているので、気になる方はぜひご覧ください。

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3. 期間限定セールを実施する

eBayで期間限定セールを実施するのも有効です。

セールを実施する際はMarkdown Manager」というツールがおすすめです。

出品している商品に「〇〇%OFF」の表示ができるので、今まで売れなかった商品でも売れる可能性があります。

Markdown Managerの詳しい使い方は、以下の記事を参考にしてみてください。

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eBayで売れない商品は削除するべき?

eBayで売れない商品があったとしても、基本的にリミットに余裕があるのなら、無理に削除する必要はありません

商品数は一品でも多い方が購入される可能性があるので、単純に出品削除は販売の機会損失につながるからです。

一方で以下の2つに該当する場合は、出品している商品を削除をするべきタイミングといえます。

  • リミットがいっぱいで出品できない
  • 出品しても反応が悪い

    具体的に上記のパターンに該当する時は、出品の削除を検討しましょう。

    リミットがいっぱいの場合は、商品を新たに出品する際に削除しないといけません。

    また出品しても反応が悪い商品も、コンバージョンの低下を引き起こすので、削除するのがおすすめです。

    ゆうき
    「コンバージョン」とは出品数に対しての落札率のことを指します。

    無在庫で売れない商品の対処法については、以下の動画でも詳しく解説しているため、併せてご覧ください!



    eBayで売れやすい商品リストの作り方

    eBayで売上を上げるためには、質の高い商品リストを作らなければいけません。

    質の高い商品リストを作るために、出品後1ヶ月間で反応が悪い商品を削除するのがおすすめです

    「反応が悪い商品」かどうかの判断は、以下の基準を参考にしてみましょう。

    1. ViewもWatchも付かない
    2. Viewは伸びるがWatchが付かない

    ViewもWatchも付かない商品は基本的に売れません。

    本当にマニア向けの一点物なら話は別ですが、クリックもされない時点で今後売れる見込みはかなり薄いです。

    そして“View”は伸びても“Watch”が付かない商品も同様です。

    商品は検索されている改善の余地こそありますが、、興味を持っていないからWatchをしていません。

    そのため結論としては、売れない商品はWatchがついている商品だけを残すことです

    本当に質の高い商品リストを作るのであれば、興味を持っているバイヤーがいるWatch商品だけを残すのが、確率的には一番売れやすいです。

    もちろんWatchがついていても売れない場合は、必ず原因があります。

    下記の記事では商品が売れない原因について解説しているため、参考にしながら改善していくようにしましょう。

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    まとめ

    eBayで出品した商品が売れなかった場合の原因と対処法についてのまとめです。

    まとめ

    • 無在庫は1品でも出品数が多い方が売れる
    • 出品後1ヶ月間で商品の反応を検証する
    • Watchがついている商品だけのリストを作ると売れやすい

    Watchがついている商品から派生をさせていくことで、質の高い商品はどんどん見つかっていきます。

    Watch商品だけの出品リストを作るのが難しい場合は、Viewが伸びている商品の改善も、同時進行で進めていくのが有効です。

    eBayで出品していても商品が売れない原因は必ずあります。

    売れないことに凹む前に、売る方法を前向きに考えてみましょう。



    最後までお読みいただき本当にありがとうございました。
    何か不明点やご相談があれば、お問い合わせよりご連絡ください。


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