ゆうきeBay無在庫輸出の販売手法の1つに、予約販売があります。
予約販売はライバルが少ないところで効率よく取引できる可能性があるため、ぜひ活用したいところです。
そこで今回は予約販売を知り尽くした現役輸出プレイヤーであるゆうきが、予約販売のルールや売り方、注意点などを徹底的に解説していきます。
この記事を読むと下記のようなメリットがあります。
メリット一覧
- 予約販売で稼げる理由がわかる
- 予約販売に向いている商品がわかる
- 予約販売の出品ができるようになる
初心者でも取り組みやすいように、予約販売の手法やルールから説明しているため、稼げるセラーへの第一歩を踏み出してくださいね！
なお、予約販売については動画でも解説しています。動画で確認したい方はこちらの動画をどうぞ。
なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。
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eBayの予約販売の概要とメリット・デメリットを解説
最初にeBayの予約販売の概要と、メリット・デメリットを解説していきます。
予約販売とは
予約販売とは、まだ発売されていない商品を発売日前からeBayに出品して販売する方法です。
eBayでは30営業日以内に発送できる商品を対象に、予約販売が認められています。そのため、発売が30営業日後までの商品なら出品できます。
注意点としては、30営業日以内なので土日祝日は含まれません。
ゆうき予約商品はタイトルにPre Sale・ Pre Order・ PSLのどれかの文字が入っていることが多くなっています。どんな商品が予約販売されているか、検索してみてください。
予約販売のメリット
予約販売のメリットは、市場を独占できて高い価格で売れるところです。
予約販売をしているセラーや出品数は、まだそれほど多くありません。
検索条件を「PSL」にし、日本人セラーからの出品数を調べたところ、わずか400品という結果になりました。
JAPAN検索で日本人セラーを検索すると100万商品以上の結果になります。予約販売されているのは、100万商品中の400品程度なのです。
※japanのキーワードがついた日本人セラーからの出品数
つまり、予約販売はライバル不在のブルーオーシャンと言っても過言ではありません。
予約販売のデメリット
予約販売にはデメリットもあります。
- 仕入れ価格の高騰
- 発売日の延期
- 商品の仕様変更
ライバルセラーが少ない理由は、上記で挙げた不安要素が原因といえますが、逆に言うとこれらは狙うべき突破口にもなります。
予約販売はまだまだ参入者の少ない市場のため、新規セラーでも稼ぎやすいです。
eBayで長く稼ぐためには「いかにライバルがやりたくないことを攻めるか」という思考で取り組むことが大切です。
なお、eBayで稼ぐために大切な思考については、100万円稼ぐための思考法で詳しく解説しています。ぜひご覧ください。
eBayの予約販売に向いている商品とは
eBayの予約販売に向いている商品は、たとえば次のような商品です。
- 需要があり期待値の高いトレンド系商品
- マニア向けの商品
- 人気シリーズの新作
中でも需要が高いトレンド系商品、つまり流行りものを出品するのがおすすめです。
需要の高い旬な商品を出品していくと、バイヤーの反応はとてもいいです。
実際に予約で購入してくれるバイヤーの心理を想像してみると、以下のように考える人が多いでしょう。
- 発売後、売り切れになる前に早く購入したい
- 友人へのプレゼントで購入したい
予約商品を購入するバイヤーには「その商品がどうしても欲しい！」という強い気持ちが隠れています。
予約販売が売れやすい理由は、どうしても欲しいという高い購買意欲にあります。旬なトレンド商品は必ずチェックしておきましょう！
具体的な商品例は下記の記事でも詳しく紹介しています。ぜひ併せてご覧ください。
予約販売を行う際の出品のルール
予約販売を行う際の出品ルールは以下の3つです。通常の出品方法に、以下3つのルールをプラスして出品していきます。
- 商品が落札されてから30日以内に発送すること
- 商品タイトルに予約出品であるキーワードが記載されていること
- 商品ページに発売日が記載されていること
具体的に見ていきましょう。
1. 商品が落札されてから30日以内に発送すること
eBay上で設定できるハンドリングタイムは最大で30日です。予約販売では30日以内に発送できる商品を出品しましょう。
他にも15日・20日といった期間も設定できます。すぐに商品が手に入る場合は、なるべく短い期間で設定するとSEO上で有利になります。
2. 商品タイトルに予約出品であるキーワードが記載されていること
商品タイトルにはバイヤーが予約販売だと分かるように、プレセール（予約商品）だと分かる単語を入力します。
ゆうき- PSL
- Pre Order
- Pre Sale
目立ちやすい先頭に入力し、バイヤーが予約販売だと一目でわかるようにしておきましょう。
3. 商品ページに発売日が記載されていること
商品ページには発売予定日を記載します。発売日を実際の発売予定日に書き換えて、商品説明に記載してください。
This is Pre-order type release date 発売予定日
タイトルだけでも出品できますが、規約上は商品説明文にも必要となっていますので必ず入力してください。
予約販売した商品の発売日は、忘れないようにGoogleカレンダーにメモしておきましょう。
商品数が増えてくると、アナログで管理するのは難しくなってきます。
Googleカレンダーなどを活用して、管理漏れや発送忘れなどが起こらないように注意しましょう。
以下の記事でGoogleカレンダーを使った予約商品の管理方法について解説しているので、ぜひご覧ください。
予約商品の仕入れタイミング
予約販売した商品が売れたとき、意外と悩むのが仕入れのタイミングです。
そこでここからは、おすすめの仕入れタイミングを2つ紹介します。
- すぐに予約して購入
- 在庫復活を待って購入
商品の状況に適したタイミングで、仕入れるようにしましょう。
1. すぐに予約して購入する
売れた段階でその商品の在庫があって予約できる状況なら、早めに購入しておきましょう。
在庫があるからといって購入を後回しにしたために、後日確認してみたら商品が売り切れていた、というケースは多々あります。
予約できる状況なら、早めに済ませておきましょう。
発売日や商品の仕様などは、予約時から発売日までの間に変更されることもあります。
そのため、商品の詳細や最新情報を公式サイトなどでチェックすることも欠かさないようにしましょう。
2. 在庫復活を待って購入する
商品の売り切れなどにより、すぐに予約できない場合は予約購入できるサイトを複数探すか、在庫が復活するのを定期的に確認して待ちましょう。
発売日当日には、国内の転売屋がヤフオクやメルカリに商品を流すことが散見されます。
そのため在庫がなくても発売日までバイヤーに待ってもらえば、ほとんどの場合は仕入れができます。
仮に発売日を過ぎても仕入れできなかった場合は、キャンセル処理を検討しましょう。
売れたのに在庫切れだった状況はセラーなら誰もが一度は体験することですが、対処方法によって評価に大きく差が出ます。
アカウントの評価を下げないためにも、在庫切れの正しい対応方法は必ず確認しておきましょう。
在庫切れの対処方法については以下の記事で詳しく解説しています。在庫切れを起こすことに不安を感じている方は、ぜひご覧ください。
eBayで予約販売をするときの注意点
eBayで予約販売をするときの注意点は以下の3つです。
- 購入制限がかかっているものに注意する
- 商品の相場を把握しておく
- ある程度実績を作ってから取引をする
- ポリシー違反をしない
詳しく説明していきます。
1. 購入制限がかかっているものに注意
予約販売する商品の中には、個数制限など購入に制限がかかっているものがあります。
特に初回限定のゲームソフトやフィギュアなどは、個数制限がかけられることが多いです。
仕入れ先によっても購入できる数が違ってくるはずです。必要な量が確保できるか必ず確認しておきましょう。
2. 商品の相場を把握しておく
予約販売をする商品の相場は、常に把握しておきましょう。
相場を把握しておけば、仕入れ値の高騰などの理由で状況が大きく異なってしまった場合に、焦らずに行動できるようになります。
相場を把握する方法は2つあります。
- ヤフオクで発売当時の落札相場を見る
- eBayからSOLDで類似品などの販売価格をみる
類似商品やバージョン違いシリーズが過去に販売されている場合は、発売後の価格推移を予想しやすいです。
相場や価格推移を把握し、常に新しい情報をキャッチできるようにしておきましょう。
3. ある程度実績を作ってから取引をする
予約販売を行う際は、ある程度の実績を作ってから始めるのがおすすめです。
近年ではeBay側の規約が厳しくなってきており、初期セラーの人が予約販売に手を出してしまうと、最悪アカウント停止につながってしまいます。
ゆうきそのため、予約販売に挑戦する際は一定以上のリミットアップを重ねてからにしましょう。
リミットアップを行うための方法については、以下の記事で詳しく解説しているため、ぜひご参考ください。
4. ポリシー違反をしない
予約販売はeBayのルールは必ず守りながら、行うようにしましょう。
ゆうきルールを無視しての出品はポリシー違反になり、アカウントが停止になる可能性があります。
特に予約販売において頻繁に見かけるのは、30営業日以上先の商品を出品している人です。
eBayの規約では30営業日以内と決められているため、上記のような出品をしている人は普通にポリシー違反にあたります。
ルールを守らずに出品してしまうと必ず警告を受けるとは限りませんが、いつか処分されてしまう日はやってくるはずです。
不要なリスクを冒して自らアカウントを危険にさらす必要はありません。
アカウントを健全に保ち、eBayで長く稼いでいくためにもルールは必ず守って出品していきましょう。
eBayの予約販売は需要が高く稼げる！ルールを守って積極的に扱おう
eBayの予約販売は需要が高く、初心者でも稼げる販売方法です。ライバルセラーに差をつけるチャンスでもあるので、優先して取り組んでみましょう。
eBayの予約販売は特に、新品の販売で高利益を取りやすい戦略の1つです。
予約販売に適しているのは、いわゆる流行りものの商品です。メーカーなどの公式サイトを活用して情報収集をしていきましょう。
流行りもの商品を調べる「トレンドリサーチ」の方法を以下の記事で解説しているので、予約販売するならぜひご参考ください。
