ゆうき転売についてはリスクのあるビジネスだと捉えている人は一定数います。
確かに転売にはいくつかのリスクがあるため、それを理解せずに取り組んでしまうと痛い目を見ることもあるでしょう。
しかし、転売に関するリスクの多くは対処できるものばかりです。
転売のリスクだけを見てチャレンジするのを諦めてしまうのは、実にもったいないことです！
そこで今回は、現役輸出プレイヤーであるゆうきが転売のリスクや考え方、そして安定して利益を上げる方法について詳しく解説します。
この記事を読むことで、以下のようなメリットがあります。
メリット一覧
- リスクに対する正しい考え方がわかる
- 転売で予想できるリスクがわかる
- リスクを回避しながら利益を上げる方法がわかる
転売のリスクが気になって、参入を迷っている人はぜひ最後までお読みください。リスクに対する考え方が、きっと変わるはずです！
転売ビジネスの特徴は？リスクなしには稼げない！
転売ビジネスはリスクなしには稼げません。
ゆうきここでは、転売ビジネスについて、以下の内容を解説します。
- 転売ビジネスの概要
- リスクなしで稼げるビジネスはない
- 大事なのは適正なリスクを取ること
それぞれ詳しく見ていきましょう。
転売ビジネスの概要
転売ビジネスとは商品を安く仕入れて高く売り、差額分を利益にするビジネスです。
供給量の少ない商品を買い占めて高く売る、いわゆる「転売ヤー」のせいで、転売に対して悪いイメージを持っている人も多いのではないでしょうか。
しかし、転売自体は決して違法ではありません。
実際にコンビニやスーパーマーケットなどの小売店も、商品を卸売業者から仕入れて来店客へ販売する転売ビジネスの1つです。
決して人気ゲーム機やマスクなどの需要の高い商品を買い占めて、売主だけが得するものではありません。
正しい認識をもって、違法性のないビジネスを行いましょう。
リスクなしで稼げるビジネスはない
大前提として、どんなビジネスにもリスクは存在します。リスクなしで稼げるビジネスはほぼないと言っても良いでしょう。
例えばラーメン屋を開いた場合、実店舗を持つことにより発生する固定費や初期費用は大きなリスクとなります。
自分でビジネスをせずに会社員として働く場合でさえも、以下のようなリスクが挙げられます。
- 給料が上がらない
- 嫌な仕事を続けなければいけない
- 会社が倒産する
- 突然クビになる
- 転勤の辞令を受ける
転売も含めたすべてのビジネスでリスクが存在することは、理解しておくべきです。
大事なことはリスク有無ではなく、その大小と許容範囲になります。
大切なのは適正なリスクを取ること
転売をはじめとしたビジネスに取り組む上で大切なことは、自分にとって適したリスクを取ることです。
転売やビジネスに対するリスクを挙げ始めると何もできなくなってしまうため、意味がありません。
「リスクがあるから何もしない」それも考え方の1つでしょう。
では、考えられるリスクをできる限り排除したビジネスを行えば、安心できるのでしょうか？
確かに安心して取り組めるでしょう。しかしリスクのないビジネスは、残念ながら存在しません。
大切なのは、自分にとって適正なリスクを取ること。取るべきリスクだけを取って正しく対処すれば、ほとんどのケースで余計な心配は不要になります。
ゆうき転売やせどりでよくある7つのリスク
転売やせどりを始めようと考えているなら、どんなリスクがあるかを事前に知っておくことは大切です。
転売やせどりで、リスクと言われるものは次の7つです。
- 在庫切れやキャンセル
- 発送トラブル
- ネガティブ評価
- アカウント停止
- 資金ショート
- 高額セミナーや情報商材に引っかかる
- 在庫を抱える
上記の項目を知っておくだけで、始めたときに背負うリスクを最小限に抑えられます。順番に説明していきます。
1. 在庫切れやキャンセル
在庫切れやキャンセルは、転売やせどりでよくあるトラブルのひとつです。
しかし、もし在庫切れでキャンセルしたとしても悪い評価をもらうぐらいで、それほど恐れることではありません。
また、仕入れた後にキャンセルされた場合でも、大きな赤字になることはないはずです。
正しい販売戦略を取っていれば、在庫切れやキャンセルも大きなトラブルには発展しません。
eBay輸出の場合は、在庫切れが起きたときも正しい対処方法があります。
詳しくは「eBayで在庫切れになったときの対処法を解説！ネガティブ評価を受けないキャンセル文も公開」にて解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
2. 発送トラブル
発送トラブルは最も頻繁に起こるトラブルで、販売数の増加に伴ってリスクも高くなります。
特にeBayのように海外に商品を発送する場合は、日本国内への発送と違って不着や破損といったトラブルに発展した場合、その対応に時間を取られることもあります。
しかし、発送トラブルは正しい対処法を把握すれば、十分に最小限に抑えられるリスクです。
まず紛失してしまった場合には、損害賠償が使えます。
さらにeBayのように、海外へ発送することによるトラブルの多さを知っていれば未然に防いだり、仮に起こったとしても対処できるようにしたり、あらかじめ対策を取れます。
適切な発送方法の選択や破損しないように梱包するなど、基本的な対処ができていれば、海外への発送も大きなトラブルにならずに済むはずです。
eBay輸出の場合における発送トラブルへの対処法については、「【eBay輸出】商品が届かない未着のケース対応を例文付きで徹底解説！補償申請の流れも紹介」にて解説しています。
例文や具体的な交渉方法についても紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください！
3. ネガティブ評価
転売をしていると、思いがけないネガティブ評価をもらうことがあります。相手のいるビジネスなので、こればかりは避けようがないことです。
しかし、仮にネガティブ評価をもらったとしても、正しい対処法を知っていればそれほど怖がる必要はありません。
場合によっては評価を受け取った後の対応次第で変更してもらえることもあります。
実際にどれだけ丁寧に取引していても、一定数の悪い評価は付いてしまうものです。
もしネガティブ評価をもらってしまったときは、淡々と正しい対応をすれば良いだけです。
eBayに関してのネガティブ評価への対処法は、「【もう怖くない】eBayでネガティブ評価を受けたときの対処法！変更依頼のやり方や例文も紹介」にて解説しています。
注意点や評価を変更するための手順についても紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください！
4. アカウント停止
アカウント停止は、転売をする上で最も恐ろしいリスクです。突然プラットフォームが使えなくなるのですから、急に収益がゼロになってしまいます。
しかし、アカウント停止の原因のほとんどが、決められたルールを守らなかったペナルティとして起こることです。
プラットフォームごとに決められているアカウント停止になる条件を把握していれば、未然に防げるはずです。
ゆうきアカウント停止のリスクへの対策はルール違反になるようなことをしないこと、そして処分を受けてしまったら正しく対応する、この2つです。
eBayの場合におけるアカウント停止を防ぐ方法については、「【解除方法あり】eBayでアカウント停止してしまう11の原因と防ぐ方法を徹底解説！」にて解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
5. 資金がショートする
転売をする上で絶対に避けるべきことが資金ショートです。仕入れ代金や経費が支払えなくなり、最悪の場合、黒字なのに倒産してしまうこともあり得ます。
資金ショートを起こさないようにするためには、支払いのサイクルや着金のタイミングをきちんと把握しておくことが大切です。
仕入れや支払いが適切にできていれば、資金ショートは起こりにくいからです。
資金繰りには余裕を持たせておく、正しいキャッシュフローで取引をするなど、基本的な運営ができていれば資金ショートのリスクも最小限にできます。
6. 高額セミナーや情報商材に引っかかる
最近よく耳にするのが、高額セミナーや情報商材に引っかかるリスクです。
「甘い言葉に釣られて高額セミナーに参加してしまった」「情報商材を購入してしまった」という話は本当によく聞きます。
楽に稼げる、初心者でも簡単に稼げる、こんな言葉に騙されてはいけません。
確かにせどりは稼げますが、簡単かつ楽なビジネスではありません。それを知っているだけでも、高額セミナーや情報商材に引っかかるリスクは低くなるでしょう。
詐欺商材を見分ける方法については、「【暴露】せどりが怪しいビジネスと言われる3つの理由！初心者を狙った詐欺師の手口も3つ紹介」にて解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
7.在庫を抱える
物販は商品を仕入れてから販売するため、売れないものは在庫として残るリスクがあります。
初心者のうちは需要のない商品を仕入れてしまい、在庫として残ることも多いでしょう。
商品が売れなければ利益が増えず、商品を仕入れが困難になってしまいます。
そのため、商品を仕入れる前のリサーチ作業は徹底しましょう。
- 月の販売個数はどのくらいなのか？
- 出品数はどのくらいなのか？
- いくらで仕入れれば利益ができるのか？
ゆうきリサーチ方法については「eBay無在庫販売は出品自体がリサーチ！仮説と検証から売れる商品の見つけ方を解説」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
転売やせどりで在庫を抱えてしまったときの4つの対処法
転売やせどりをしていると、一度は在庫を抱えてしまうものです。
ここでは、在庫を抱えてしまったときの対処法を4つ紹介します。
- 売れるまで耐える
- 損切りする
- おまけとしてプレゼントする
- 無在庫転売をする
それぞれ詳しく見ていきましょう。
1.売れるまで耐える
商品がなかなか売れない場合でも、時間が経てば希望の価格で売れる可能性があります。
出品した商品が売れない要因の1つが、供給量が増えて値下がりしてしまうことです。
特に、Amazonプライムセールや楽天スーパーセールが実施されると多くのバイヤーが仕入れをするので、いろいろな商品の値段が下落してしまいます。
しかし、時間が経てば供給量が減って価格相場が元に戻るため、値下げをしなくても商品が売れるはずです。
試しに長期間出品してみると損切りする機会が少なくなり、想定していた利益を減らさずに済むでしょう。
ゆうき2.損切りする
いつまで経っても商品が売れない場合には、価格を下げて販売しましょう。
販売価格が相場より高いと、購入されなくなってしまいます。
赤字を最小限にするために、少しでも安い値段で在庫品を売りましょう。販売して得たお金を元に、次からの仕入れに活かしてみてください。
3.おまけとしてプレゼントする
損切りをするために安く販売しても売れる見込みがない場合、他の商品のおまけとして使う方法もあります。
商品を購入した人におまけをつけることで満足度が上がり、リピートしてくれる可能性も高くなります。
例えば、アニメのフィギュアが売れ残っている場合、同じアニメの商品や他のフィギュアを買ってくれた人におまけとして渡しましょう。
説明文に「おまけ付きです！」などと書いておけば、お客さんの目も引けるので、購入されやすくなります。
短期的に見るとマイナスに感じられますが、顧客のファン化に繋げられるので、長期的に見れば稼ぎやすくなるでしょう。
ゆうき4.無在庫転売をする
仕入れた商品があまりにも売れない場合には、無在庫転売に切り替えるのもいいでしょう。
無在庫転売なら商品が売れることがわかってから仕入れるため、在庫を抱えるリスクがありません。
とはいえ、無在庫転売でも仕入れルートをしっかり確保しなければ、商品が売れても仕入れられないリスクもあります。
また、無在庫転売ができるプラットフォームは限られているため、始める前に販売先を慎重に選ぶ必要があります。
実際に多くのフリマアプリやネットショップでは、無在庫転売が禁止されている傾向にあります。無在庫転売におすすめのプラットフォームは、AmazonやeBayなどです。
無在庫転売については「eBay無在庫販売は稼げる！メリットやおすすめの在庫管理ツール・トラブル対策まで解説」にて詳しく解説しています。
作業の流れやよくあるトラブルも紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください！
転売でリスクを回避しながら利益を上げる4つの方法とは？
転売には確かにリスクがありますが、それに見合ったメリットもあります。また、リスクを最小限にしながら利益を上げる方法も、もちろん存在します。
主な方法は以下の4つです。
- 取るべきリスクはしっかり取る
- 守るべきルールは守る
- リスクに対する正しい対処法を知る
- 正しいやり方で行動する
具体的に見ていきましょう。
1. 取るべきリスクはしっかり取る
転売やせどりに限った話ではありませんが、取るべきリスクはしっかり取った上でビジネスをしていくという意識はとても大切です。
転売で言えば、リスクの高い商品こそ高利益を出せる「稼げる商品」です。
転売におけるリスクの低い商品は、いわゆる「確実に売れるけど低利益の商品」を指しますが、そればかり売っていても大きく稼ぐことはできません。
むしろ利益が上がりにくいために「継続しにくい」リスクが新たに生まれてしまいます。
もちろんビジネスを行ううえで、可能な限りはリスクを避けるべきです。
大切なのは「避けるべきリスク」を見極めながら、稼ぐために「取るべきリスク」を取っていくこと。
リスクに対する正しい考え方を持ち、適切な対策をしたうえで稼ぐための行動を取りましょう。
2. 守るべきルールは守る
転売やせどりをする上で、プラットフォームのルールは順守しなければなりません。
プラットフォームのルールを破ることは、自分のアカウントを危険にさらす行為に繋がってしまいます。
eBayやAmazonといったプラットフォームだけでなく、発送会社などのルールも同様です。
稼げるからといってルールを守らずに出品したり発送したりすると、何か問題が起きたとしてもプラットフォーム側はサポートしてくれません。
ビジネスは自己の責任で行うものです。ルールはしっかり遵守した上で、自分のアカウントを守りながらビジネスに取り組みましょう。
ゆうき3. リスクに対する正しい対処法を知る
どんなリスクでも正しい対処法を知っていれば、過剰に恐れることはありません。
なぜなら起こりうるリスクが事前に想定していれば、その対処法で対応できることがわかっているからです。
人はわからないことに恐怖を感じる習性があります。
人がリスクと感じることの多くは抽象的にしか判別されていないものばかりです。
自分が行っているビジネスで起こり得るリスクの内容と、それぞれの対処方法を事前に知っていれば、起こりうるトラブルや損失を最小限に抑えられます。
むやみやたらに怖がらずにリスクと正しく向き合い、準備しておくことが大切です。
ゆうき4. 正しいやり方で行動する
転売やせどり、その他のビジネスをしていくうえで最も大切なことは、正しいやり方で行動していくことです。
正しいやり方を知っているだけでは意味がありません。行動を伴ってこそ成功につながります。
正しいやり方でコツコツ行動できる人こそが、転売やせどりに限らずあらゆるビジネスで稼げる、成功できる人なのです。
転売のリスクは最小限にできる！チャンスと捉えて淡々と行動しよう
転売ビジネスによって起こり得るリスクは、適切な予防策と対処法を把握しておけば最小限に抑えられます。
正しいリスク管理とは具体的なリスクを知って、その対処法を事前に知っておくことです。
リスクの捉え方と対処法によって、転売ビジネスでの稼げるか否かが決まります。
必要以上にリスクを恐れて、行動できないでいるのは時間の無駄です。
リスクと正しく向き合い、積極的にチャレンジしていきましょう！
