ゆうきeBayで稼ぐには、適正価格で商品を販売する必要があります。
商品価格よりも仕入れや配送にかかる金額のほうが大きくなると、せっかく売れたにもかかわらず損をしてしまうので要注意です。
今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが、利益の最大化を図る上で役立つ利益計算について解説します。
この記事を読むと、下記のようなメリットがあります。
メリット一覧
- スプレッドシートの利益計算シートが無料でもらえる
- eBayでの利益計算方法がわかる
- 利益計算をすべき理由がわかる
- 利益率を高める方法がわかる
なんとなく販売するのではなく、1取引あたりの利益率にこだわりたいと考えている人は必見の内容です。
実際に僕が販売した商品データを使って利益計算を紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。
なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。
クーリエ契約の方法をはじめ、記事動画100本以上の攻略ノウハウ、さらには売上管理&利益計算シートまで提供していますので、ぜひご登録ください。
【無料版】利益計算シート（スプレッドシート）
ゆうきこの利益計算シートの特徴は、次の通りです。
- eLogi・CPaSS・FedEx直接契約・日本郵便に対応
- eBayや発送会社などのルール変更に伴って随時アップデート
- 使用方法は動画で詳しく解説
- スプレッドシートでバックアップ不要
- エクセルでも使用できる
ぜひLINE登録して、利益計算シートを受け取ってください！
LINE登録してくれた方には、ほかにもeBay輸出攻略の豪華特典を配布中です。登録後すぐに使えますので、ぜひ無料のうちに受け取って活用してください。
eBayでの利益計算方法と計算例
eBayでの利益計算方法をチェックしましょう。実際に僕が販売した商品のデータを用い、計算例も紹介するのでぜひ参考にしてみてください。
利益の計算方法
eBayの利益計算は、以下の計算式で算出できます。
【利益】＝売上収入＋受取送料収入−消費税−eBay手数料−（eBay手数料 × 消費税10%）−海外送料−仕入れ原価−Payoneer為替手数料
利益計算に必須のeBay手数料の内訳は、以下の通りです。
- 落札手数料
- 出品手数料
- 海外手数料
- 両替手数料
- 広告料
- 消費税
手数料は種類によって算出方法が異なるので、利益を把握する際は細かな計算を行う必要があります。
ゆうき利益計算の例
ここでは、実際に僕がeBayで販売したアディダスのスニーカー（adidas ORIGINALS COUNTRY OG SHOES FZ0013 UNISEX White/College Green/Gum[8.5]）を例に、利益を計算していきます。
まずは、計算式に米国ドルで取引する以下の金額を入れます。
| 売上収入（消費税含む） | 98.1ドル |
|---|---|
| 消費税 | 4.34ドル |
| 受取送料収入 | 0ドル ※送料無料設定による |
| 落札手数料 | 7.17ドル |
| 出品手数料 | 0ドル ※無料出品枠の範囲内 |
| 海外手数料 | 1.18ドル |
| 両替手数料 | 0ドル ※ebay.comでの販売により発生せず |
| 広告料 | 0.94ドル |
| 手数料消費税 | 0.93ドル |
| Payoneer為替手数料 | 0.53ドル |
| 海外送料 | 2,249円 |
| 仕入れ価格 | 7,980円 |
式に当てはめると、以下のようになります。
【利益】
＝売上収入＋受取送料収入−消費税−eBay手数料−（eBay手数料 × 消費税10%）−海外送料−仕入れ原価−Payoneer為替手数料
＝98.1ドル＋ 0ドル−（7.17ドル＋1.18ドル＋0.94ドル）−（0.93ドル）−海外送料−仕入れ原価−0.53ドル
＝83.01ドル−海外送料−仕入れ原価
※83.01ドル≒11,621円
＝11,621円−2,249円−7,980円
＝1,392円
ゆうき計算より、アディダススニーカーの利益は1,392円ということがわかります。
売上収入が98.1ドル（13,734円）なので、利益率は約10％です。
eBayで利益計算をすべき4つの理由
eBayで利益計算をすべき理由は、以下の4つです。
- 正しい商品価格を設定できる
- 取引の振り返りができる
- 毎月の収支を把握できる
- 損益分岐点がわかる
利益計算は、商品の出品前から取引完了までで重要な役割を果たします。
これから利益計算をしようと考えている人は、ぜひ確認してみてください。
1. 正しい商品価格を設定できる
利益計算をきちんとおこなうことで、正しい価格で商品を出品できます。
eBayで稼いでいくためには、利益が発生するように商品価格を設定する必要があります。
利益には仕入れや送料などの費用が関わるので、支出も考えた上で商品の価格を設定しましょう。
出品前に利益計算をすれば支出を考慮できるので、仕入れや経費も計算した上で適正価格で販売できます。
ストア費用など出品手数料以外で発生する費用などもしっかり反映させて、商品価格を設定しましょう。
ゆうき2. 取引の振り返りができる
商品が売れてから利益計算をすると、取引がよかったのかどうか評価ができます。
商品が高値で売れて満足していても、実際は仕入れや配送の費用が高く、利益率がかなり低くなることもあります。
ビジネスとしてeBay輸出をするなら、明確な数字で評価をするのが重要です。
利益率が高い取引や損をしそうになったケースを利益計算によって洗い出し、分析を行えば利益増大のヒントが得られるでしょう。
取引の振り返りは今後の利益率を高めるのに役立つので、ぜひ行ってみてください！
3. 毎月の収支を把握できる
利益計算をすることで取引ごとの利益はもちろん、毎月の収支も把握できるようになります。
eBayで取引ごとの利益額を知るためには、毎月の収支の把握が欠かせません。
ストア費用など月額でかかる費用や、その他の経費の計算などを経たうえで、月の収支を算出できます。
全体の利益が掴めれば、今後の成長戦略も持てるようになります。稼いでいくためには必須の作業と言えるでしょう。
4. 損益分岐点がわかる
利益計算をきちんとしておけば、同じ商品を仕入れるときにチェックを簡略化できる利点もあります。
損益分岐点がどこかわかるように表にしておけば、瞬時に仕入れ判断ができるからです。
出先で思いがけず良品に出会ったり、仕入れようか迷ったりしたときも、基準になる金額がわかっていると行動しやすくなります。
繰り返し同じ商品を仕入れるときに便利で、冷静に仕入れ判断ができるようになるでしょう。
eBayで利益計算をするにあたって押さえるべき6つの手数料
eBayでは、主に以下6つの手数料が発生します。
- ストア手数料
- 出品手数料（Insertion fee）
- 落札手数料（Final Value Fee）
- 海外決済手数料（International fee）
- Payonner為替手数料
- 【利用者のみ】広告料
eBayで利益計算をするのであれば知っておくべき内容なので、ここでしっかり確認しておきましょう。
1. ストア手数料
eBayで効率よく稼ぐためにはストア登録が必須となるため、ストア手数料が発生します。
ストアプランによって無料出品枠が変動するため、出品数に合わせて最適なプランで契約することが大切です。
| ストアプラン | 無料出品枠 | 月額費用 |
| ストア契約なし | 250品 | なし |
| スターター | 250品 | $7.95 |
| ベーシック | 1,000品 | $27.95 |
| プレミアム | 10,000品 | $74.95 |
| アンカー | 25,000品 | $349.95 |
| エンタープライズ | 100,000品 |
月額プランなし |
ストアプランは、年間契約することで割引を受けられます。
費用が発生するためストア契約なしで進めたいと思いがちですが、たとえストア手数料が発生しても落札手数料や出品手数料などが割引されるため、契約したほうがお得になるケースがほとんどです。
ストア手数料は必要な金額と割り切り、出品数に応じて契約するとよいでしょう。
2. 出品手数料（Insertion fee）
出品手数料は、商品の出品時に発生します。ただし、無料出品枠の範囲内であれば、出品手数料はかかりません。
ストア登録していない場合、無料出品枠は250品までです。
無料出品枠よりも多くの商品を出品するようになると、ストア登録していない場合で1品あたり0.35ドルの出品手数料がかかります。
ストア登録をする場合は、プランによって無料出品枠が変動します。
引用：料金について｜eBay
またベーシックプラン以上の特徴として、以下のカテゴリーで無料出品枠が広がることが挙げられます。
- Sports Trading Cards（スポーツトレーディングカード）
- Collectible Card Games（コレクションカードゲーム）
- Collectibles（コレクション）
- Music（音楽）
- Books & Magazines（本＆雑誌）
- Movies & TV（映画&DVD）
- Video Games（ビデオゲーム）
- Stamps（切手）
- Crafts（クラフト）
- Party Supplies（パーティー用品）
そのため、大量出品するのであれば指定カテゴリーの商品がとくにおすすめです。
ページックプラン以上の無料出品枠は、以下の表にまとめたのでご確認ください。
| ストアプラン | 全カテゴリー無料出品枠 | 指定カテゴリー無料出品枠 |
| ベーシック | 1,000点 | 10,000点 |
| プレミアム | 10,000点 | 50,000点 |
| アンカー | 25,000点 | 75,000点 |
このように、指定カテゴリーの場合は無料出品枠が大幅にアップすることがわかります。
ゆうき出品手数料について詳しくは「【2025年版】eBayで出品する際にかかる手数料を徹底解説！手数料の確認方法や節約ポイントも紹介」の記事で解説しています。
節約方法がわかるだけでなく、出品手数料に関する疑問を解決できる内容になっているので、ぜひ参考にしてみてください。
3. 落札手数料（Final Value Fee）
落札手数料は商品が売れると発生する手数料で、以下の式で求められます。
落札手数料＝（商品代金＋送料＋Sales Tax）×落札手数料率＋0.4ドル
Sales Taxは、バイヤーが払う消費税です。
地域によって異なり、アメリカでは州によってSales Taxが変動します。
正確な落札手数料は、セラーハブのOrder画面にて確認できます。
落札手数料率は、ストアプランや商品カテゴリーによって変動します。
また、落札手数料はストアプランを問わず、1取引あたり0.4ドル（$10.00以下の取引の場合は0.3ドル）が加算されます。
カテゴリごとの詳しい落札手数料については、次の項で解説します。
4. 海外決済手数料（International fee）
日本の住所で登録しているセラーには、居住国以外への販売時に1.35%の海外決済手数料が課されます。
日本のセラーが支払う海外決済手数料は1.35%です。
ただし、前々月1ヶ月間の総売上が3,000ドル以上だと、売上に応じて海外決済手数料のボリュームディスカウントが適用されます。
| 総売上 | 日本セラーに適用される海外決済手数料 |
| 3,000ドル以上10,000ドル未満 | 1.20% |
| 10,000ドル以上50,000ドル未満 | 0.95% |
| 50,000ドル以上100,000ドル未満 | 0.70% |
| 100,000ドル以上 | 0.40% |
なお、売上総額に含まれる要素は、以下の4つです。
- 商品価格
- 取扱手数料
- 配送サービス料
- 消費税
ゆうき5. Payoneer為替手数料
Payoneerから日本の口座へお金を移す際には、Payoneer為替手数料が発生します。
一般的に、日本の口座を利用する場合は取引額の2%が手数料として徴収されます。
ただし、Payoneer為替手数料はディスカウント交渉が可能です。
売上が高いほど有利に交渉できるので、eBayで稼げるようになったら交渉を考えてみてください！
6. 【利用者のみ】広告手数料
最後に、利用者のみに発生する広告手数料があります。eBayのマーケティングツールの1つでPromoted Listings – General（プロモーテッド・リスティングス ジェネラル）と呼ばれる成果報酬型広告です。
利用した分だけ広告料が発生するため初心者にも使いやすく、料金がかかるのは商品が購入されたときだけなので気軽に設定できます。
また、1点から設定でき利用期間も好みで変えられるので、販売戦略に応じて使うことができ売上UPを狙えるのもメリットです。
予算を決めて利用すれば収益を圧迫することなく、利益を伸ばしていけるでしょう。
ゆうきカテゴリーごとの落札手数料の違い
eBayは、取り扱い商品のカテゴリーやストア契約によって落札手数料が大きく変化するという特徴があります。
そのため、落札手数料が安いカテゴリーに絞って出品することで、手数料を大きく節約することが可能です。
例えば、スターターストアの登録者の落札手数料は、以下の通りです。
| カテゴリー | スタータープランの落札手数料 |
| ほとんどのカテゴリー | ・売上合計額の13.6%（1品目あたり7,500ドルまで） ・7,500ドルを超える売上部分に対して2.35% |
|
Books & Magazines |
・売上合計額の15.3%（1品目あたり7,500ドルまで） ・7,500ドルを超える売上部分に対して2.35% |
| Coins & Paper Money (Bullionを除く） | ・売上合計額の13.25%（1品目あたり最大7,500ドルまで） ・7,500ドルを超える売上部分に対して2.35% |
| Bullion | ・売上総額が7,500ドル以下の場合は13.6%（商品ごとに計算） ・売上合計額が商品ごとに計算して7,500ドルを超える場合は7% |
|
Collectiblesのうち Sports Trading Cards |
売上合計額の13.25%（1品目あたり最大7,500ドルまで） 7,500ドルを超える売上部分に対して2.35% |
| Guitars & Basses | ・売上合計額の6.7%（商品ごとに計算、最大7,500ドルまで） ・7,500ドルを超える売上部分に対して2.35% |
| （Watches, Parts & Accessoriesを除く） | ・売上総額が5,000ドル以下の場合は15%（商品ごとに計算） ・売上総額が5,000ドルを超える場合は、商品ごとに計算して9％ |
|
Watches, Parts & Accessories |
・売上合計額の15%（1品目あたり1,000ドルまで） ・1,000ドルを超える7,500ドルまでの売上金額に対して、商品ごとに計算された6.5% ・7,500ドルを超える売上に対して3% |
|
以下のNFTカテゴリー |
売上総額の5% |
|
Clothing, Shoes & Accessoriesのうち |
・売上合計が150ドル以上の場合は、商品ごとに計算され、8％（注文ごとの手数料はなし） ・売上総額が150ドル未満の場合は13.6% |
|
Women’s Bags & Handbags |
売上総額が2,000ドル以下の場合は、商品ごとに計算して15% 売上総額が2,000ドルを超える場合は、商品ごとに計算して9％ |
ベーシック以上のストアプランを登録した場合は、さらに落札手数料が安くなります。
例えば「Books & Magazines」なら、売上合計額の15.3%（1品目あたり2,500ドルまで）、2,500ドルを超える売上部分に対して2.35%に変わります。（スタータープランは1品目あたり7500ドルまで、7500ドルを超える売上部分に対して2.35%）
ほかにも、落札手数料が安くなるカテゴリが増えるなど手数料が優遇されるので、ストアプランが上がれば落札手数料もお得になるわけです。
詳しくは、以下のeBayの料金のページに詳しく説明があるので、販売しようとしている商品のカテゴリの落札手数料をぜひチェックしてみてください。
ゆうきeBayで手数料を節約する3つの方法
eBayの手数料を節約する方法は、大きく3つあります。
- 最適なストアプランを選ぶ
- ストア費用を年契約にする
- オプションやプロモーションを厳選する
詳しく見ていきましょう。
1. 最適なストアプランを選ぶ
eBayはストアプランによって無料出品枠が大きく変わります。
落札手数料の割引もあるので、不要な出品手数料などを払わなくていいようにストアプランを随時見直すと効果的です。
ストアプランのアップグレードを検討すべき出品数は、以下の通りです。
| ストアプラン | アップグレードを検討する出品数 |
| スターター | 出品数が265品を超えたとき |
| ベーシック | スタータープランで307品を超えたとき |
| プレミアム | ベーシックプランで1,153品を超えたとき |
| アンカー | プレミアムプランで12,400品を超えとき |
| エンタープライズ | アンカープランで79,000品を超えたとき |
ストアのアップグレードはもちろんのこと、出品数が減った時のダウングレードも忘れずにおこないましょう。
ストアプランを変更するタイミングについては「【必見】eBay輸出でストア変更するタイミングを注意点とともに徹底解説！」の記事で詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。
2. ストア費用を年契約にする
利益計算では考慮しないので忘れがちですが、ストアの料金も重要な支出です。
ストアプランは5種類あり、それぞれの利用料は以下の通りです。
| 月契約 | 年契約 (月額換算時) |
|
| Starter （スターター） |
$7.95 | $4.95 |
| Basic （ベーシック） |
$27.95 | $21.95 |
| Premium （プレミアム） |
$74.95 | $59.95 |
| Anchor （アンカー） |
$349.95 | $299.95 |
| Enterprise （エンタープライズ） |
ー | $2,999.95 |
表から分かるように、ストアは年契約したほうがお得です！
ストアはグレードが高いほど無料出品枠が増えるなどの特典が充実する一方で、運用料金が高くなってしまいます。
1年あたりに出品する商品数を基にして、無料出品枠が十分にあるストアプランを選びましょう。
3. オプションやプロモーションを厳選する
出品時のオプション機能やプロモーションは露出を上げるには最適ですが、無計画に利用するのはおすすめしません。
効果を確認しながら、売上に好影響を与えるものを厳選して利用するとよいでしょう。
支払う手数料が大きくなりすぎると利益を圧迫してしまい、せっかく見つけた利益商品が薄利になってしまう可能性があるからです。
短期で売り切りたいなど販売戦略に合わせて使う、予算を決めるなど、利用する場面を絞って上手に活用してください。
ゆうきeBayで利益率を高める6つの方法
eBayでの利益率を高めたいなら、以下6つの方法を実践するのが効果的です。
- 出品前に利益計算をする
- 出品するカテゴリーを厳選する
- 送料を下げる
- 商品を安く仕入れる
- 販売価格を上げる
- 仕入れ先を複数持つ
eBayでの販売実績に関係なく誰でも取り入れられるので、ぜひ参考にしてみてください。
1. 出品前に利益計算をする
eBayで物販をする際は、出品前に利益計算をしましょう。
利益計算をすれば、損をしない価格設定が可能になります。
送料や落札手数料は商品が売れてからでないと正確な金額はわかりません。
しかし、適切に計算すればおおよその利益額は把握できます。
物販をする場合の最低条件は損をしないことなので、ぜひ商品を売る前の利益計算を習慣にしてみてください！
2. 出品するカテゴリーを厳選する
eBayはカテゴリーごとの手数料やストアプランによって無料出品枠が大きく変わるので、違いを上手に活用して手数料を抑えましょう。
販売している商品数に応じてストアプランを変更し、出品するカテゴリ〜を厳選すれば出品手数料は0にできます。
また、指定カテゴリー無料出品枠を上手に使って出品数を増やし、手数料を抑えることで利益率UPが狙えます。
ストアプランの違いによる落札手数料の割引も考慮し、落札手数料が安いカテゴリーでの出品を増やすのもおすすめです。
3. 送料を下げる
eBayの場合は海外に発送する機会が多いので、送料が高くなってしまいます。
送料が高いほど利益率が下がってしまうので、配送にかかる費用は可能な限り抑えたいところです。
海外に発送する手段はさまざまですが、eBay輸出なら自己発送で発送する方法が送料を最小限に抑えられます。
そのためにはクーリエ契約をする必要があるので、こちらのメルマガ登録後に配布しているフリーコンテンツにて契約方法をご覧ください。
また、自分で発送が時間的に難しい場合には、一時的に発送代行会社を利用するのもいいでしょう。
海外発送代行会社について詳しくは「【メリット多数】海外発送代行のおすすめ会社10選！自分にあった業者の選び方についても解説」の記事で解説しています。
おすすめの会社を紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。
4. 商品を安く仕入れる
仕入れにかかる費用は、利益率に大きく関わります。
利益率を最大化するには、できる限り商品を安く仕入れることが重要です。
商品をリサーチする際は、複数の通販サイトを確認して最安値の商品を見つけるだけでなく、値下げ交渉もしてみましょう。
同じ商品を多数仕入れるなら、まとめ買いすることを条件にして交渉すると、値引きしてもらいやすいです。
商品を安く仕入れる他の方法については「安く仕入れる方法やコツ・注意点を徹底解説！おすすめの仕入れ先12選も公開」の記事をご覧ください。商品を仕入れる際の注意点も解説しているので、損をするなどの失敗を未然に防ぎたい人は必読の内容です。
5. 販売価格を上げる
商品の販売価格が低い場合は、適正価格に引き上げることで利益率アップを図れます。
とくに、競合がいないレア商品は強気の価格設定で問題ありません。
商品の価格は出品後でも変更できるので、あらかじめ高めに設定しておきましょう。
ただし、販売価格が高すぎると不良在庫になりやすいので、相場を大幅に上回らない範囲にしてください。
VeiwもWatchも増えているのに商品が売れないときに値下げをするなど、ルールを決めて適正な価格で販売できるようにしましょう。
「【これで解決】eBayの落札相場を調べる方法4選！利用手順や価格設定のコツもあわせて解説」の記事では、売れる価格設定の方法を紹介しています。
ライバルとの価格競争を回避できるテクニックも解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。
6. 仕入れ先を複数持つ
仕入れ値を少しでも下げて利益を確保できるように、仕入れ先を複数持つのがおすすめです。
仕入れ先が複数あると値段を比較でき、より安いほうから仕入れられるためです。
下記のような仕入れ先で開催されているキャンペーンなどを利用すると、さらに安く仕入れられることがあります。
- 買い回りキャンペーン
- ポイントバック
- クーポン発行
また、実店舗のほうが安いこともあるので、定期的に巡回するなど、安く仕入れられる工夫を怠らないようにしましょう。
eBayで利益を高めて効率よく稼ぐ3つのコツ
eBayで効率よく稼ぐコツは、以下の3つです。
- ツールを活用する
- 作業を外注する
- コンサルを活用する
ひとつずつ見ていきましょう。
1. ツールを活用する
eBayの作業は多岐に渡るため、すべてを自力でやっていると時間が足りなくなってしまいます。
効率よく作業を進めていくためにも適宜ツールを導入し、作業時間を短縮していきましょう。
とくに以下の工程でツールを導入すると、作業効率が一気に上がります。
- リサーチ
- 出品
- 在庫管理
最初は無料ツールから利用すると利益を圧迫せず、最小限のリスクで進められます。ある程度稼げるようになったら、有料ツールを検討していくといいでしょう。
導入をおすすめする各種ツールについては、「【出品から管理まで】eBay輸出で導入すべきツール9選！メリットと注意点も解説」の記事で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてください。
2. 作業を外注する
自分でなくても問題ない作業は外注して人に任せれば、より利益アップにつながる作業に集中できます。
外注しやすい作業は以下の通りです。
- 発送
- 出品
- 顧客対応
利益に直接関係しない作業を手放し、リサーチなど利益アップにつながる作業時間をしっかり確保することで、効率よく稼げるようになります。
具体的な外注方法や注意点は「eBay無在庫輸出は外注化無しには稼げない！タイミングや募集方法・注意点を解説」で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてください。
3. コンサルを活用する
eBayで効率よく稼ぎたい場合、自分1人の力だけで成し遂げようとするのは難しいです。
eBay輸出に必要な知識やルールが刻々と変わることや、自分だけでやれることに限界があるからです。
eBayで壁にぶつかったり、伸び悩んだりしたときは、コンサルなど専門家の知恵を借りれば最短で結果へとつなげられます。
第三者にアドバイスをもらうことで見えなかった問題点に気づき、成果を出すための最短ルートを歩めます。
コンサルが必要な人や選び方については「【これで解決】信頼できるeBayコンサルの選び方！必要な理由6つと注意点も解説」」の記事で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてください。
利益計算をしてから出品してeBayでの利益率を高めよう
eBayでの利益率を高めたいのであれば、利益計算をしてみてください。
利益計算をすればeBayでの損失を未然に防げたり、取引の評価ができたりします。
取引の評価ができると、ケースごとにおける利益率の違いを洗い出せるので、今後の商品の価格設定に役立ちます。
適切な価格設定ができるようになれば、商品が売れやすくなるだけでなく、利益率の最大化が図れます。
利益計算は利益率のアップに関わる重要な工程なので、eBayで物販をビジネスとして注力する予定の人は、ぜひ実施してみてください。
