【2024年版】eBay輸出のリサーチ4ステップ！商品が見つからないときの対処法も伝授

eBayに出品する商品のリサーチが、あなたの悩みの種になっていませんか？

eBay輸出で利益を出し続けるためには、リサーチ力が欠かせません。しかし、リサーチの重要性を理解していない人もよく見かけます。

断言しますが、リサーチ力をつけなければeBayでは絶対に稼げません。

そこで今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが、eBay輸出のリサーチ方法と商品が見つからないときの対処法について、詳しく解説していきます。

この記事を読むと下記のようなメリットがあります。

メリット一覧

この記事を読めば、リサーチで迷ったり商品が見つからなかったりすることはなくなるはずです！

eBay輸出で稼ぎたいと考えているなら、ぜひ参考にしてみてください。

なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。

クーリエ契約の方法をはじめ、記事動画100本以上の攻略ノウハウ、さらには売上管理&利益計算シートまで提供していますので、ぜひご登録ください。

eBay輸出で利益を出すためには、リサーチが欠かせない

eBay輸出で利益を出したいと思っているなら、リサーチ力を上げていくことが必須になります。

リサーチ力が必要な理由は、利益率が高く、売れやすい商品がわかるようになるためです。

リサーチ力を高める上で特に大切なのが、正しい考え方と方法です。

正しい思考法が身についていれば、リサーチ力は経験を積むだけでどんどん上がっていきます。しかし、正しい思考法を知らなければ、どんなにリサーチしても売れる商品は見つかりません。

利益を出すためには正しい思考法でのリサーチが欠かせないことをよく覚えておきましょう。

eBay輸出でおすすめのリサーチ方法5選

eBay輸出でおすすめのリサーチ方法は5つあります。

詳しく説明していきます。

1. eBayのSOLD履歴（過去に売れた商品）からリサーチする

もっとも簡単なのによく見つかるのが、過去に売れた商品からリサーチしていき、売れる商品を探していく方法です。

eBayでは、過去に売れた商品を「SOLD履歴」から検索ができます。

「限定」や「レア」など、期待値の高いキーワードを入れてSOLD履歴から検索していくと、高値で取引される商品を見つけやすくなります。

検索して見つかった商品から高回転で複数売れているものや、価格帯などに注目しながらリサーチしてみましょう。

SOLD履歴からリサーチする際は、eBayツール「テラピーク」がおすすめです。

テラピークの使い方については「【完全無料】テラピークの使い方を実演解説！効果的な使い方とは？」で詳しく解説しているため、気になる方はぜひご一読ください。

2. 需要のある商品を先読みして情報を入手する

将来的に需要が見込まれる商品を先読みし、積極的に情報を集めて仕入れに活かす方法もあります。

売れそうな商品を先読みするためには、定期的に公式サイトやSNSなどから情報を入手し、誰よりも早く出品するのが売れるコツ。

情報の入手先は、メーカーやブランドの公式サイトや公式SNSです。新作商品をいち早く報じるニュースサイトやプレスリリースなどでも新着情報をチェックできます。

いつどんな形で情報が入手できたかをデータとして残しておけば、翌年以降のリサーチが楽になります。

始めたばかりのころはノウハウが蓄積されていないので大変ですが、いち早く情報を入手できるように、目を光らせておきましょう。

なお、需要のある商品を先読みする方法については「eBay輸出初心者はトレンドリサーチをしないと売れない！その理由と方法とは！？」で詳しく解説しています。気になる方はぜひご一読ください。

3. ライバルセラーからリサーチする

利益を出しているライバルセラーが扱っている商品をリサーチすれば、売れ筋ジャンルや人気商品を把握しやすくなります。

ライバルセラーの扱う商品をただ真似するのではなく、自分なりに発展させて考え、オリジナルの商品を見つけることです。

特に評価の高い日本人セラーが扱っている商品に注目してみましょう。

なお、優秀なセラーの条件には、以下の4つが挙げられます。

「なぜこの商品を出品しているか」「なぜこの商品が売れているのか」をしっかり考え、自分なりに検証していけばリサーチに活きてくるはずです。

ライバルセラーの探し方については「【eBay輸出】売れない原因はライバルセラーリサーチが原因？正しいリサーチ方法を解説！」でも詳しく解説しています。

ライバルセラーの活用方法についてもわかるようになっているため、ぜひご一読ください。

4. 派生や深掘りしてリサーチする

すでに見つかっている商品を派生させたり深堀したりして、新しい商品をリサーチする方法です。最初は難しく感じるかもしれませんが、慣れれば最も効率よく見つけられる方法です。

派生や深堀りでリサーチする方法は、普段から情報収集ができているかや、正しいリサーチの考え方ができているかも影響してきます。

メーカーや色、型番違いといった簡単な特徴だけでなく、その商品ならではの要素から派生できるようになると、独り勝ちできる商品が見つかることもあります。

派生や深掘りはリサーチの経験量が大きく影響するため、どんどんリサーチしてノウハウを積み重ねていきましょう。

5. 仕入れ先の金額と比較して利益を確保できることを確認する

日本で安く仕入れられるのにeBayで高値で取引されているなど、仕入れの金額と比較し、利益が確保できることを確認していく方法です。

仮にこのような条件の商品を見つけたとします。

「利益=販売価格ー（仕入れ価格＋仕入れ価格+送料+手数料 ）」より、上記の場合だと1つ販売できれば、5000円の利益が出る商品だとわかります。

このように取引価格と仕入れ価格、送料などの手数料を確認しながら、利益が取れる商品をリサーチしていきます。

実際に仕入れ価格や手数料が想定よりも高かったために、売れても利益が出ない商品はよくあります。効率よく稼ぐために、仕入れ先金額との比較は忘れずに行うようにしましょう。

eBay輸出のリサーチ方法4ステップ

eBay輸出のリサーチ方法を具体的に知りたい人に向けて、以下4つのステップに分けて解説します。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1. eBayのサイトを開く

まずは、eBayのサイトを開きます。リサーチだけならログインしなくてもOKです。

eBayアカウントの作り方については「eBayアカウントの作成方法をセラー・バイヤーごとに解説！よくある疑問3つと解決策も紹介」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！

2. 条件を決めて検索する

サイト上部の右側にある言語をEnglishから日本語に変更し、次に検索窓の右側にある「Advanced」をクリックします。

次の5つの項目にチェックを入れましょう。

価格の欄は扱いたい商品単価に応じて変更してみてください。

最初はリミット制限により高価なものを出品できないので、最大でも10,000円程度の商品を取り扱うのがおすすめです。

条件を指定したら、一番下にある「Search」をクリックしましょう。

条件を決めて検索する方法をAdvanced Searchと言います。詳しくは「eBayでAdvanced Searchを使ったリサーチが効果的！出品に活かす方法を解説」にて解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！

3. 商品を見定める

商品を見定める際は、セラーの評価も1つのポイントになります。

例えば、最高評価出品者（トップ・レイテッド・セラー、TRS）が出品している商品をマネするだけでも、十分に売れる可能性があります。

TRSが出品している商品には以下の画像のように、小さくマークが付いています。

なお、TRSではないセラーの実績商品を真似たほうがより売れやすいです。そのため、最初のうちはTRSでないセラーの出品した商品を参考にしてみるといいでしょう。

また、オークション形式で出品されている商品の場合には、入札数もチェックすることもおすすめです。

入札数が多ければ、商品としての人気が高いと言えます。

入札数は値段の下に記載されています。

出品者の評価が0の商品などは「純粋な商品の魅力」で売っていると言えるので、再現性が高い可能性があります。

ぜひ、魅力的な商品を探してみてください。

4. 商品の仕入れ値を調べる

商品を見定めて、利益が出そうな商品があれば仕入れができるか調べましょう。

チェックする仕入れ先は以下の通りです。

初心者のeBay輸出はリミットアップのために実績を積む必要があるので、最初は利益が少なくてもOKです。最低限、赤字商品の仕入れは避けましょう。

仕入れ値さえ把握できれば利益計算により、利益が出るか否かがわかります。

利益計算の方法については「【必見】eBayでの利益計算方法！収入に関わる4種類の手数料や利益率を高める6つの方法を徹底紹介」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！

実績を積みながら、利益を出せる商品を見つけられるようにしましょう。他のリサーチ手法も実践してみて、自分に合った方法を探してみてください。

【注意】eBay輸出のリサーチをするときは販売禁止商品を把握すること

eBayでリサーチをする前に、出品禁止商品リストを必ずチェックしておきましょう。いくら利益が取れる商品でも、出品できなければ意味がありません。

eBayではこちらから出品禁止商品リストを閲覧できます。

また、出品しようとしている商品が、日本および販売先の国の法律で許可されていることも併せて確認しましょう。

eBay規約や国の法律に抵触してしまうと、ペナルティを受けてしまう恐れがあります。「知らなかった」では済まされないため、アカウントを守るためにも必ず確認しておいてください。

eBayでリサーチしても良い商品が見つからない時の対処法6選

eBayでリサーチしてもなかなか良い商品に巡り合えなかったり、うまくみつからなかったりする場合もあるでしょう。最初は何を売っていいのか、どんな商品が売れるのかまったくわかりないものです。

リサーチしてもうまく商品が見つからないときの対処法は、次の6つです。

詳しく説明していきます。

1. 作業量を見直す

「リサーチがうまくいかない」「商品がなかなか見つからない」という人の多くは、単純に作業量が足りていません。

リサーチは経験がものを言います。初心者のうちはひたすらリサーチに時間を費やし、とにかく経験を積むことを心がけましょう。

空き時間のすべてをリサーチに費やして、丁度いいくらいです。

「1日5品はリサーチする」などルールを決めてリサーチ時間を確保し、毎日コツコツとリサーチしていきましょう。

きちんと経験を積めば「商品が見つからない」と悩むことがなくなるはずです。

どうしても作業時間が確保できない方は、作業効率を高めましょう。ショートカットキーを活用するだけでもリサーチ速度は格段に速くなります。

詳しくは「eBay輸出の初心者必見！リサーチ速度が驚くほど早くなるショートカットキー10選」にて解説しています。ぜひ参考にしてみてください！

2. 出品してリサーチする

売れそうだと感じたときは、とりあえず出品してみることもリサーチ方法の1つです。

「商品が見つからない」と悩んでいる人の多くが、売れることの確信がなくて出品ができていないことです。

実際に出品してみることでViewやWatch数の計測ができるため、リサーチが正しかったかどうかの検証ができます。

出品した商品のデータは貴重なリサーチの情報源となるため、忘れずに記録しましょう。

売れるかどうかは売ってみないとわからないので、悩んでいる時間はもったいないです。

売れなかったとしても、次回のリサーチに活かせれば無駄にはなりません。どんどん出品してデータを蓄積していきましょう。

無在庫転売なら商品が売れなくても赤字になることがないのでおすすめです。

詳しくは「eBay無在庫販売は稼げる！メリットやおすすめの在庫管理ツール・トラブル対策まで解説」にて解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！

3. 売れやすいものから探す

頑張ってリサーチしても商品が見つからない場合は、売れやすいジャンルに絞り込んでみましょう。eBayで売れるジャンルや商品は、だいたい決まっているからです。

まずは売れ筋やトレンドからリサーチし、小さくてもいいので利益の出る商品の特徴を肌で感じ取っていくことが大切です。

うまく見つけられるようになれば、リサーチ力が上がった証拠。高利益商品も難なく見つけられるようになるはずです。

海外で売りやすいものについては「【利益の最大化】海外で高く売れるもの8選！高単価買取りされる商品の特徴についても解説」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！

4. 正しいリサーチ方法を学ぶ

高利益どころか低利益の商品でさえ見つからない場合のほとんどは、リサーチ方法が根本的に間違っています。

eBayはリサーチ力の有無で売上が大きく変化します。リサーチの成否はeBay輸出の成果に比例すると言っても過言ではありません。

早めに正しいリサーチ方法を学び、軌道修正をしましょう。遠回りに思えても誰かから正しいリサーチ方法が学べるなら、結果的に時間短縮となり、より早く稼げるようになります。

頑張っていても成果が上がらないと感じている方はぜひ、コンサルなどを検討してみてください。

5. トップセラーの商品からリサーチする

自分で稼げる商品を見つけられない場合は、トップセラーを参考にしてみましょう。

まずは自分が出品したい商品を検索し、TRSのマークが付いている商品をクリックします。そのユーザーのプロフィールページに移動すると、どんな商品を出品しているのかがわかります。

トップセラーが出品している商品や工夫しているところを探し、じっくり分析してみてください。

利益商品が見つかったらさらに深掘りしたり横展開させたりして、トップセラーがまだ見つけていない商品がないか、探していきます。

他にも、トップセラーが扱っている商品をよくリサーチすることで、仕入れ先や発送方法のヒントが見つかることもあります。

トップセラーのよいところはどんどん取り入れ、参考にしながら売れる可能性がある商品を探していきましょう。

6. 中古品からリサーチする

中古品の中でも、状態のよいものに限定してリサーチしてみるのもおすすめです。

日本人は物を大切に扱う傾向にあるので中古品でも状態のいい物が多く、海外からの評価は比較的高めです。

新品で利益商品を見つけられない場合は、中古品にも目を向けてみると思わぬ掘り出し物を見つけられます。

ただし、中古品を仕入れるときはコンディションチェックをしっかり行い、商品に問題がないことを確認してから販売しましょう。

【初心者必見！】eBay輸出のリサーチ力が爆上がりする3つのコツ

初心者でもポイントを押さえれば、eBay輸出のリサーチ力を上げられます。

最低でも以下の3点は押さえておきましょう。

順番に説明していきます。

1. 最初は量、次に質をUPさせる

リサーチは質ではなく量を積み上げたほうが、結果に繋がりやすい傾向にあります。最初はとにかく量を意識し、リサーチの経験をしっかり積むことに集中しましょう。

ある程度経験値を積んで利益商品をうまく見つけられるようになったら、次はリサーチの質を上げて高利益商品を探すことに注力します。

段階を踏むことでリサーチに必要な基礎力がしっかりつくことで、利益商品を見つけるコツが掴めるようになります。

結果として、難易度の高い高利益商品も難なく見つけられるようになるでしょう。

リサーチ力を上げたいなら最初はとにかく量をこなし、経験を積むことを優先するのがおすすめです。

2. 仮説を立て検証していく

リサーチを行う際は、仮説を立てながら繰り返し経験していくことも大切です。机上の空論ではなんの力も付きません。実際に出品しながら検証していくことで、リサーチ力が爆上がりします。

仮説を立てる際は、検証とともにデータを取るようにしましょう。考え方やアプローチ方法を次のリサーチに活かすためには、検証データは欠かせません。

自分のSOLD履歴も丁寧に記録をつけ、時間を取って分析するようにしてみましょう。

仮説検証の方法については「eBay無在庫販売は出品自体がリサーチ！仮説と検証から売れる商品の見つけ方を解説」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！

3. ツールを上手に使う

ツールをうまく使えば、少ない時間でも効率よくリサーチできるようになります。

経験を積むためにも、リサーチの基礎がしっかり身についたら積極的にツールを活用し、作業を効率化させていきましょう。

ツールのおかげで浮いた時間をさらにリサーチに費やせば、短い時間でもしっかり経験を積めるようになります。

今でこそ高利益商品を見つけられている人たちも、最初は何時間もかけて利益商品を探していた経験があるものです。

リサーチに慣れたらツールを使って、効率よく作業を進めましょう。

おすすめのeBayリサーチツールを簡単に紹介

リサーチツールを使えば効率よくリサーチを進められますが、どれを使えばいいのかわからない人は多いでしょう。

そこで、おすすめのeBayリサーチツールを5つ、簡単に紹介します。

ツール名	特徴
Terapeak（テラピーク）	セラーハブの設定だけで使える簡単なのに使えるツール。SOLD商品データを確認したいときや回転率が良い商品を探したいときに使いたい。
WUANTO（ワウント）	ウォッチ数から商品をリサーチしたいときに役立つツール。スマホやタブレットを使って思い立った時に気軽にリサーチできる。
PicClick（ピククリック）	画像でSOLD履歴を見たいときや、画像から商品をリサーチしたいときに役立つツール。文字で検索するよりさらに多くの情報が集められる。
eBay Keyword Tool（イーベイキーワードツール）	バイヤーが実際に検索したキーワードを拾えるツール。売れる商品につながるキーワードを洗い出せるため、無料で物足りない場合は買い切りの有料版の導入も検討したい。

各ツールの特徴などは「【2023年版】eBayリサーチツールのおすすめ5選！リサーチがうまくなるコツも解説」で詳しく解説しています。

ツールを検討中の人は、ぜひ参考にしてみてください！

eBay輸出のリサーチをスマホアプリからする方法

eBayのアプリをダウンロードすれば、スマホからでも商品リサーチが可能です。移動中や家事の隙間時間でも作業を行えます。

スマホアプリを使ったリサーチ手順は、以下の通りです。

スマホアプリはAndroid、iPhoneの両方に対応しているので、必ずダウンロードしましょう。

アプリからはリサーチだけでなく出品も行えます。写真などだけ撮影しておけば、場所を選ばずに出品可能です。

アプリでの出品方法は「eBayアプリで出品する方法3ステップ！事前準備やメリット・デメリットも紹介」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！

eBay輸出のリサーチを時短する3つの方法

eBay輸出のリサーチを効率よく行うためには、リサーチする時間をできるだけ短くすることも大切です。リサーチを時短するコツは、以下の3つです。

ひとつずつ見ていきましょう。

1. 検索精度を上げる

eBayでリサーチするなら、検索テクニックを駆使して検索精度を上げると検索時間を短縮できます。

検索精度を上げるためのおすすめテクニックは、以下のとおりです。

検索方法	検索の仕方
特定のキーワードを除外する（マイナス検索）	除外したいキーワードの前に「-」を付ける
複数のキーワードのうち、どれか1つを含む商品を検索する（OR検索）	(商品名A,商品名B,商品名C）と記載
複数のキーワードがすべて含まれる商品を検索する（AND検索）	キーワードとキーワードの間に半角スペースを入れる
複数のキーワードが順番通りに含まれている商品を検索する（フレーズ検索）	検索したい順番に並べたキーワードすべてを「”（ダブルクォーテーション）」で囲む

上記の検索方法は、複数組み合わせて使うこともできます。

検索精度を上げればさらにリサーチがスムーズになるので、ぜひ使いこなしてみてください。

2. 検索対象を絞る

やみくもに検索してもうまく商品が見つからない可能性があるため、できる限り検索対象を絞ってリサーチするのもおすすめです。

検索対象を絞る際に見るべき視点は、以下のとおりです。

母数が大きいほど、リサーチしづらくなります。自分が扱いやすい金額やカテゴリに絞って検索すれば、より見当を付けやすくなり、リサーチもしやすくなります。

範囲を狭めすぎても見つかりにくくなるため、最初は少しずつ対象を絞っていくといいでしょう。

3. リサーチ作業を外注する

使える時間には限りがある以上、自分ひとりですべての商品をリサーチしていると、遅かれ早かれ限界が来ます。

自分だけのリサーチ方法やルールが確立できたら、リサーチ作業を外注することも検討してみてください。

作業の手順を細かく決めてマニュアルを作れば、あなたと同じ作業を外注スタッフが進めてくれます。

外注するときのポイントは、以下の2つです。

リサーチ作業の中でも言語化できていない作業は、外注に向いていません。また、マニュアルにするのが難しい作業も、外注するのは避けたほうがいいでしょう。

自分が取り組んでいる作業を途中まで外注するだけでも時短になり、その後のリサーチがかなり楽になります。

より多くの商品をリサーチできるようになるので、ぜひ積極的に外注スタッフに依頼しましょう。

eBay輸出で稼ぐにはリサーチ力は必須！初心者こそ正しい方法で経験値を積もう

eBay輸出で効率よく稼ぐためには、リサーチは必須です。

リサーチ力は一朝一夕で身につくものではありませんが、初心者でも正しい方法で経験を積めば、必ず向上します。

リサーチしてもなかなか高利益商品が見つからない場合は、作業量やリサーチ方法を初心に戻って見直してみてください。きっと改善点が見つかるはずです。

それでもうまくいかないときは、コンサルなどを利用して自分のリサーチ方法が正しいかどうかを確認してもらいましょう。

リサーチは努力次第でスキルアップできます。時間を見つけてコツコツ作業していきましょう！