eBay無在庫販売は稼げる！メリットやおすすめの在庫管理ツール・トラブル対策まで解説

eBayでの無在庫販売は、出品した商品が売れてから仕入れをするため、資金がない方でも始められるビジネスです。

初期費用がかからないので、赤字になるリスクを考えずに出品数を増やせます。

しかし、実は無在庫販売でも損をしてしまうリスクがあるので、始める前にポイントを押さえておくことが重要です。

今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが、eBayで無在庫販売をする方法について、徹底的に解説していきます。

この記事を読むことで得られるメリットは、以下の3つです。

メリット一覧

これから無在庫販売を始める方でも理解できるような内容にしています。

少ない資金かつ合法な方法でビジネスをしたい方は必見の内容なので、ぜひ参考にしてみてください。

なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。

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eBayでの無在庫販売は禁止？ペナルティーについても解説

結論から言うと、eBayでの無在庫販売は禁止されていません。

当然、eBayのルールに沿って販売すればペナルティーも発生しないので、アカウント停止処分などの心配をせずに取引ができます。

無在庫販売の場合、仕入れ前に出品をするので商品数を増やしやすいです。

ただし、eBayでは無在庫販売が禁止されていないとはいえ、やり方によっては規約に抵触してしまう事例もあります。

以下の記事で、違法になるeBay無在庫販売の手法について詳しく解説しているので、ぜひご覧ください。

eBayで無在庫販売するメリット3選

eBayで無在庫販売するメリットは、以下の3つです。

順番にチェックしていきましょう。

1. 在庫を抱えずに商品を販売できる

無在庫販売では出品前の段階で仕入れをしないため、在庫を抱えることなく商品を販売できます。

反対に有在庫販売をする場合は、商品が売れるまで在庫を自宅に置くことになるため、生活スペースが狭くなってしまいます。

生活スペースを圧迫させないために物置を購入したり、倉庫をレンタルしたりする方法もあります。

しかし、利益が出る前の出費はリスクが高くなってしまうため、避けるべき方法です。

商品を保管するために生活スペースを圧迫させたくない方は、eBayで無在庫販売をしてみましょう。

2. 資金がなくても始められる

eBay無在庫販売は商品が売れてから仕入れを行う都合上、出品から購入が確定するまでは、支出ゼロのまま販売が可能です。

eBayの場合、250品までは無料での出品が可能で、それ以上になると1品あたり0.35$がかかります。

そのため、まずはコツコツと商品のリサーチを行い、250品近くまで出品することを目指してみてください。

3. 出品数を増やしやすい

無在庫輸出は商品を販売する前に仕入れの必要がない特性上、出品数を増やしやすいのが特徴です。

有在庫販売の場合、出品するのは商品を仕入れてからになります。そのため、出品数を増やすのに時間がかかってしまいます。

しかし無在庫輸出の場合、売れそうな商品を仕入れ先で見つけたらすぐに出品できるため、数を簡単に増やせます。

また、eBay無在庫販売は仕入れ費用がかからないため、大量出品しても赤字リスクがかなり少ないです。

金銭的な負担なく出品数を増やしていきたい方は、無在庫販売を検討してみてください。

eBayで無在庫販売するデメリット3選

eBayで無在庫販売をする場合、デメリットも生じてしまいます。

無在庫販売を始めてから後悔しないように、あらかじめ確認しておきましょう。

1. 出品手数料がかかる

eBayでは初めの250品までは無料で出品できますが、それ以上になると出品手数料がかかるようになります。

出品数が1つ増えるごとに手数料がかかるようになるので、売れなかった場合は利益よりも支出のほうが大きくなってしまうでしょう。

そのため、無料出品枠を超えてしまう場合は、ストア登録をするのがおすすめです。

ストア登録をすると、ストア費用が別途かかるようになりますが、無料で出品できる商品数が増えます。

1品ごとにかかる商品手数料を支払うよりもお得なので、積極的に商品数を増やしたい方は、ストア登録をしましょう。

ストア登録については、以下の記事で詳しく解説しています。メリット・デメリットの他、ストア登録をするのに最適なタイミングも紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。

2. 出品数・売上金額の上限がある

eBayでアカウントを登録した直後からしばらくは、出品数や売上金額の上限が設定されています。

アカウントを開設した当初は、1ヶ月に3品/ 200$までしか販売できません。

上限が上がるまでは出品数を増やせないため、収入を増やすのが難しい状況が続くでしょう。

ただし、出品数や売上金額の上限はeBay販売サポートに申請することで、引き上げられる可能性があります。

出品数や売上金額の上限を引き上げることは「リミットアップ」と呼ばれ、実績を積み重ねていけば成功しやすくなります。

リミットアップについて詳しくは「【画像付き】eBayリミットアップの手順を解説！初心者が250倍アップするためのコツや注意点を紹介」の記事をご覧ください。リミットアップするために押さえるべきコツから交渉方法まで、徹底的に解説しています。

3. 在庫管理が複雑になる

無在庫販売は商品が手元にないため、仕入れ先の情報を元にパソコン上で在庫管理をします。

現物在庫管理シートの記入漏れや記載ミスによって、商品を発送できないことがあります。

また、仕入れ先の商品を購入できるかの定期的なチェックも必要です。商品が売れても仕入れられなければ発送できず、売上になりません。

発送できないことが続くと、アカウントがサスペンドされるリスクも高いです。

そこで、ツールを活用することで在庫管理に関するミスを最小限に減らせます。

おすすめの在庫管理ツールについては記事の後半「eBay無在庫販売では在庫管理が重要！おすすめツール3選」にて解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。

eBayで無在庫販売をする方法

eBayで無在庫販売を行う際は、以下の流れで商品を販売していきます。

それでは、順番に説明していきます。

1. リサーチ

まずは、リサーチをして出品する商品を決定します。

無在庫販売のメリットは、出品数を増やしやすいことです。

しかし、売れる商品を出品していないと利益を大きくできないので、しっかりリサーチするのが重要です。

リサーチをする際は、ツールを利用すると作業効率が高まります。

eBayで無在庫販売をするときに使えるリサーチツールは「【2023年版】eBayリサーチツールのおすすめ5選！リサーチがうまくなるコツも解説」の記事で複数紹介しています。無料ツールを中心に紹介しているので、コストをかけずに効率よく商品をリサーチしたい方は必見です。

2. 出品

販売する商品を決めたら、eBayへ出品しましょう。

出品は、eBayトップページの「Sell」からできます。

商品を出品する際は以下の項目が必要になるので、準備しておきましょう。

出品作業が完了したら、売れるのを待ちます。

長期間販売しても売れない場合は、需要がない商品を販売していることが考えられるので、再度リサーチしてみてください。

eBayで売れやすい商品ジャンルについては「eBay出品におすすめの商品12選！ 商品リサーチに役立つツールも併せて紹介」の記事で紹介しています。売れそうな商品を見つけるのが難しい場合は、ぜひ参考にしてみてください。

3. 仕入れ

eBay無在庫販売で稼ぎたいなら、仕入れも重要です。

サイトによって見つかりやすい商品の特徴が異なるため、幅広くチェックしてみるといいでしょう。

店舗によって取扱いジャンルが異なることがあるので、商品に応じて仕入れ先を変更するのがおすすめです。

商品の仕入れにおすすめの店舗については後述しているので、ぜひお読みください。

仕入れについては「【稼げる】eBay輸出におすすめの仕入れ先5選を解説！商品の管理方法も紹介」の記事で詳しく解説しています。おすすめのサイトやeBayを仕入れ先にするときのポイントを紹介しているので、参考にしてみてください。

4. 発送

商品を仕入れたら発送しましょう。

バイヤーは商品が届くのを心待ちにしているので、迅速に対応するのがポイントです。

購入から発送まで期間が空いてしまうと、ネガティブフィードバックを受けてしまう恐れがあります。

仕入れの状況によって発送が遅くなってしまう場合は、バイヤーにその旨を連絡するなどして、丁寧な対応を心がけましょう。

eBay無在庫販売では在庫管理が重要！おすすめツール3選

無在庫販売でスムーズに販売するためには、在庫管理が必須です。

在庫管理をしておかないと受注した直後に仕入れ先に商品がないことが発覚したり、価格高騰により赤字になっていたりするからです。

おすすめの在庫管理ツールは以下の3つです。

無在庫販売で大量の商品を管理するときは、ツールがあるととても便利です。詳しく見ていきましょう。

1. HARU

HARUはヤフオクや楽天などのネットショップを巡回し、価格変更や在庫変動を自動でチェックしてくれるツールです。

1日4回、6時間おきにチェックした結果をメールで知らせてくれるので、出品情報を変更するだけで済みます。

eBayの自動連携機能を使えば出品停止にする手間もなくなるため、作業効率が格段によくなるでしょう。

HARUは月額830円～利用できる有料ツールですが、10日間の無料期間があります。

無料期間中に機能面を確認したうえで、導入してみてください。

2. MEGAMI

MEGAMIは、無在庫出品と在庫管理を支援してくれる有料ツールです。

1度設定してしまえば出品にかかる時間が3分程度になり、再出品や出品終了もワンクリックで完了します。

在庫管理にかかる時間も1品あたり数秒程度で済むため、毎日のチェック時間が大幅に短縮できます。

MEGAMIは無料期間が14日間もあるので、じっくり使用したうえで導入するか否かを判断できます。気になる人は、ぜひ導入してみてください。

3. SAATS COMMERCE2.0

SAATS COMMERCE2.0はリサーチから出品、在庫管理などeBayで必要な作業を一括してサポートしてくれる、豊富な機能を搭載した有料ツールです。

用途に応じて費用が発生し、月額＋従量課金制となっています。

書留なしの発送ラベルなどが発行できるため、発送数が増えてくると負担になりがちな発送作業も効率化できます。

eBayの作業が楽になるように開発されているので、在庫管理以外のツールも検討している人におすすめです。

無在庫販売に役立つツールは「eBay無在庫輸出に役立つツール10選！在庫管理から出品まで使うときの注意点も解説」の記事でも詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。

eBay無在庫販売で発生しやすいトラブル6選

eBay無在庫販売はセラー側にとってさまざまなメリットがある手法ですが、一歩間違えるとトラブルにつながることもあります。

eBay無在庫販売で発生しやすいトラブルは、主に以下の6つです。

いざというときに焦らないように、今のうちに確認しておきましょう。

1. 赤字になることがある

eBay無在庫販売では、以下のような理由で赤字になることがあります。

上記に該当している状態で商品を販売すると確実に赤字になってしまうので、安く仕入れられるように再度リサーチします。

リサーチした結果、赤字になるのが確定してしまったら、商品を販売せずにキャンセルすることになります。

eBay無在庫販売で大赤字を叩き出してしまったときの体験談を「【体験談あり】eBay輸出でよくあるトラブル事例5選！被害を最小限に抑える相談先も解説」の記事で詳しく記載しています。僕と同じ失敗をしないように、参考にしてみてください。

2. 在庫切れになることがある

eBay無在庫販売では、商品が売れてから仕入れ先を確認してみたら売り切れになっていた、いわゆる「在庫切れ」に見舞われることがあります。

在庫切れになった場合、予定していた仕入れ先とは別のところで、同一商品が売っていないか確認しないといけません。

無事に見つかれば良いのですが、リサーチしても「同一商品を見つけられない」「価格が高い」などの理由で、販売できなくなってしまうことがあります。

商品を販売できなくなった場合、対応方法を誤るとバイヤーからネガティブ評価を受けやすくなってしまいます。

長期的にeBay無在庫販売をしたいなら、在庫切れになった時の対処法を知っておくことが重要です。

eBay無在庫販売における在庫切れの対処法については「eBayで在庫切れになったときの対処法を解説！ネガティブ評価を受けないキャンセル文も公開」の記事で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください。

3. 悪質バイヤーに遭遇する

eBayでコンタクトを取ってくるバイヤーは、必ずしも良い人とは限りません。

中には悪質なバイヤーもいるので、対応方法に気をつけましょう。

悪質なバイヤーとの関わり方を誤ると、トラブルが発生してしまうリスクがあるので要注意です。

あまりにも悪質な場合は、バイヤーをブラックリストに登録したり、購入制限をかけたりするなどの防衛策を取りましょう。

ブラックリストに登録する方法については「eBayの悪質バイヤーはブラックリストに登録しよう！購入制限やトラブル回避の方法も解説」の記事で解説しています。注意すべきバイヤーの特徴もわかるようになっているため、ぜひ参考にしてみてください。

4. 他セラーから画像を転用してバレてしまう

商品画像を用意するときに、他セラーの画像を転用するのはNGです。

eBayは無許可で第三者の画像や商品説明を使用することを禁じており、違反するとアカウント停止などのペナルティーが課せられます。

実物が手元にない無在庫販売では商品写真の撮影ができないので、仕入れ先から転用することが基本です。

しかし、他セラーが撮影した写真を転用してしまうと、気づいた本人から通報されてしまう恐れがあります。

eBayは近年、知的財産権の保護対策を強化しているので、他セラーから画像を転用するのはやめましょう。

5. 販売禁止商品を出品してしまう

eBayで海外向けに販売するときは、日本と相手国、そしてeBayが禁止されている商品を扱わないようにしましょう。

具体的には、以下3つのチェックが必要になります。

規制や法律は改定されることもあるため、最新情報を常に確認しておきましょう。

6. 航空便での発送が制限されている物品を出品してしまう

物品によっては航空便での発送が制限されていることがあるので、出品する前に確認しておきましょう。

たとえeBayの規約で出品が認められていたとしても、航空便での発送制限に引っかかってしまい、トラブルになることはよくあります。

実際に日本貿易振興機構（JETRO）では、航空便での発送制限がある物品の特徴について、以下のように記載しています。

航空便での発送が制限されている物品

上記に加え、配送会社独自の基準もあるので、別途確認するようにしてください。

発送制限に該当する場合は船便による発送となり、航空便よりも日数を要します。

とくに大型の物品ほど航空便での制限に引っかかるリスクが高いので、船便で送る選択肢も見据えて出品するようにしましょう。

eBay無在庫販売で効率よく稼ぐポイント2つ

eBay無在庫販売で効率よく稼ぐためには、以下の2つも大切なので覚えておきましょう。

詳しく説明していきます。

1. ハンドリングタイムや送料は余裕を持って設定する

無在庫販売では売れてから商品を仕入れるため、発送が少し遅れることになります。

商品が届くのを楽しみに待っているバイヤーを不安にさせないためにも、ハンドリングタイムは長めに設定しておきましょう。

また、商品が手元にないために実際の梱包サイズが把握しづらく、発送するタイミングで送料が高いことに気づくケースも多々あります。

破損等に備えて丁寧に梱包することも考慮し、送料も少し多めに設定しておきましょう。

どちらもトラブルに発展してしまった場合は、丁寧かつ迅速に対応していくことが大切です。

2. 有在庫と組み合わせる

無在庫販売は売れた後に仕入れる都合上、在庫切れや仕入れ価格の高騰に見舞われるリスクがあります。

セラー都合でキャンセルしなければならないケースが出てきてしまい、アカウント評価の低下にも繋がってしまいます。

そこで有在庫販売と組み合わせれば、リスク回避と同時にセラー評価の維持も可能です。

最初は無在庫販売から始めても問題ありませんが、資金に余裕が出たら部分的に有在庫を取り入れることも検討してみてください。

eBay無在庫販売の注意点3つ

eBayの無在庫販売で稼ぐためには、以下の3点に注意しながら取引するようにしましょう。

見落としてしまうと、取引の過程でトラブルに見舞われる恐れがあります。ひとつずつ解説します。

1. 出品段階では送料を把握するのが難しい

eBay無在庫販売では出品時に商品がなく、サイズが分からないため送料を把握するのが難しいです。

実際に梱包後のサイズが当初の想定よりも大きくなり、送料が高くなってしまうことはよくあります。

出品前に商品の仕入れ先から梱包後のサイズを確認しておくとよいでしょう。

しかし、仕入れ時に掲載されている商品情報に書かれているのは商品サイズのみで、梱包サイズまでは記載されていないことも多いです。

仕入れ先へ問い合わせをしたり、商品サイズと梱包材の量を予測したりして、サイズ感の把握に努めてみてください。

商品サイズと梱包サイズには送料が変動するくらいに相違があることは、覚えておきましょう。

2. 回答が難しい質問をされる

eBayで出品しているとバイヤーから質問を受けることがありますが、中には手元に商品がないと回答が難しい場合もあります。

無在庫転売で回答するのが難しい質問例を、以下にピックアップしてみました。

商品が手元にない以上、追加での写真撮影は対応できないことが多いです。

回答が難しい質問をされてしまった場合には「倉庫に商品があるから簡単に調べられない」などと答えるのがおすすめです。

間違っても虚偽の回答をすると購入後にクレームに発展する恐れがあるので、絶対に止めましょう。

3. 確定申告や消費税の還付を忘れない

eBay輸出は海外へ販売することで消費税の還付を受けられ、仕入れ費用の消費税分が返金されます。

消費税還付を受けるためには、売上が1,000万円以上の課税事業主になる、もしくは課税事業者選択届出書を提出する必要があります。

課税事業主になって消費税還付を受けるためには、前提として開業届を提出していなければなりません。

消費税還付は開業初年度から適用できるので、開業届および課税事業者選択届出書をいち早く提出することをおすすめします。

eBay無在庫販売におすすめの仕入れ先

eBay無在庫販売で商品を仕入れる際は、以下の店舗を利用するのがおすすめです。

ネット通販で仕入れをするメリットは、店舗に行かずに在庫状況が分かり、仕入れ判断をすぐに下せることです。

一方の実店舗では商品を即日で入手できるというメリットがあるので、ネットショップと併用して仕入れをするのがおすすめです。

仕入れ先が少ないと在庫切れにより仕入れができないというリスクが出てくるため、複数の店舗を活用しましょう。

稼ぎたいなら今すぐeBay無在庫販売を始めてみよう

eBay無在庫販売はコスト0で始められるため、金銭的なリスクを負う心配がありません。

そのため、eBay無在庫販売で稼ぎたいと考えているなら、今すぐ始めるのがおすすめです。

完璧に準備をした状態で始めることは不可能に等しいので、勉強しながら無在庫販売を行っていきましょう。

これからeBay無在庫販売を始める人は「【eBay輸出】完璧主義は稼げない！物販はノリと行動力で稼げる理由を解説」の記事が参考になるので、ぜひご覧ください。