「eBay輸出は儲からない」と言われることがありますが、実際はそのようなことはありません。
eBayの性質を理解し、バイヤーにお金以上の価値を提供できれば、高利益で儲けることも可能です。
せっかく時間を費やしてeBayで販売していくなら、薄利よりも1商品あたりの利益率を上げていきたいところですよね！
そこで今回は利益率50%以上で販売する方法を、現役輸出プレイヤーであるゆうきが解説していきます。
この記事を読むことで、下記のメリットを得られます。
メリット一覧
- eBay輸出が儲かる理由がわかる
- 利益率50%以上で稼ぐ方法がわかる
- eBay輸出で儲からない人の特徴がわかる
結論から言うと、少ない販売個数で稼ぐには1商品あたりの利益率を上げるのが手っ取り早いです。
高利益で販売するための考え方や方法について詳しく解説していくので、ぜひ最後までお読みください。
ゆうきなお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。
クーリエ契約の方法をはじめ、記事動画100本以上の攻略ノウハウ、さらには売上管理&利益計算シートまで提供していますので、ぜひご登録ください。
eBay輸出が儲からないはウソ！1ヶ月100万プレイヤーが多数存在する
長年eBay輸出をしていると「稼げない」とか「儲からない」という声を耳にします。しかしこれらの意見は全部ウソです。
なぜなら、僕自身が稼げているのはもちろんのこと、月100万円以上稼いでいるセラーが数多くいるからです。
「eBay輸出が儲からない」という意見は、結果が出ていないセラーが実体験を元に発信しているからでしょう。
eBay輸出でも儲かっていないセラーがいるのは事実ですが「なかなか結果が出ない」ことと「eBay輸出では稼げない」ことでは、意味合いが大きく異なります。
また、eBay輸出で稼ぐための手法は本当にたくさんあります。
例えば有名な手法として、薄利多売があります。
薄利多売だとたくさん出品しても、少しずつしか利益が上がらないために疲弊してしまい、挙句には「eBayは稼げない」と言ってしまうものです。
eBay輸出で稼ぐためには、高利益と効率性を求める必要があります。
eBay輸出での効率性については「【厳選】eBayで使える出品ツール4選！メリット・デメリットや選び方・導入のタイミングを解説」の記事で出品作業を簡略化する方法を解説しています。ぜひご参考ください。
eBay輸出で儲からない人の特徴7つ
eBay輸出で儲からない人には、共通した特徴があります。ここでは、具体的な特徴を7つ紹介します。
- 出品数が少ない
- 輸出を始めたばかり
- eBayに関する知識が浅い
- 商品のリサーチが甘い
- 為替変動を意識していない
- 国内転売に力を入れている
- 商品の仕様を把握できていない
順番に説明していくので、ぜひ参考にしてみてください。
1. 出品数が少ない
eBay輸出では、出品数と利益は概ね比例するため、少なければ儲かりません。
たくさんの商品を出品するには、それなりの労力や時間を費やすことになり、なかなか作業をする気にならない方も多いでしょう。
しかし、eBayの無在庫販売で稼ぐための基本は、大量出品をすることです。外注化すれば簡単に増やせるようになります。
eBay輸出で稼いでいるセラーは、ほぼ例外なく外注化による大量出品して、大きな利益を生み出しています。
ゆうき2. 輸出を始めたばかり
eBayで輸出を始めたばかりの人は、努力していても結果が出ていない場合があります。
正しい方法で行えば、時間が経つにつれて売上が上がるようになるので安心してください。
eBayのアカウントを作っただけで何もしていなかったり、何を出品すべきか分からなかったりする場合は、稼げるようになるまでに時間がかかってしまうでしょう。
eBay輸出を始めたばかりで、具体的に何をしたらいいか分からずに悩んでいる方は、以下の記事をご覧ください。
3. eBayに関する知識が浅い
eBayに関する知識が浅い場合も、しっかり稼ぐのは難しいでしょう。
例えば、eBayで新品ばかり売っている人は要注意です。先述の通り、eBayで新品を売ってもAmazonには敵いません。
上記の例のように、eBay輸出のニーズを把握していないと、効率よく儲けるのは難しくなります。
そのため、まずはeBayというプラットフォームの性質を理解し、需要のある商品を出品するのがおすすめです。
4. 商品のリサーチが甘い
商品のリサーチの甘さも、eBay輸出で儲からない原因となります。
商品の価格設定をするときに、しっかりリサーチしていますか？
なんとなく「これだけ儲かったら嬉しい」という基準で値付けしてしまっている場合は、注意が必要です。
eBay輸出でしっかり儲けたい場合は、リサーチ力がカギとなります。
なんとなくリサーチをしてしまっている方は、無料で使える「WUANTO」というリサーチツールを使ってみましょう。
下記の記事では「WUANTO」を使うメリットや設定方法を解説しているので、ぜひご一読ください。
5. 為替変動や各種手数料を意識していない
為替変動や手数料を意識せずにeBay輸出をしていると、儲からないどころか損してしまう場合があります。
eBay輸出は海外へ発送することになるので、為替変動は避けて通れません。
同じ商品が売れたとしても、為替の値動きによって手取りの金額が変わってしまうのが特徴です。
またeBayでは手数料も発生してしまい、こちらも売上額に応じて差し引かれてしまいます。
高額な商品ほど為替や手数料の影響が大きくなり、利益に差が出てきます。
このように、為替はeBay輸出の利益に直接関わる重大な要素と言えます。
eBay輸出でを行う場合は手数料を、さらに海外のバイヤーと取引をするなら為替も、必ずチェックするようにしましょう。
eBayの手数料については以下の記事で詳しく解説しているので、気になる方はぜひご覧ください。
6. 国内転売に力を入れている
国内転売に力を入れていると、大きく稼ぐのが難しいのが現状です。
日本は世界と比較すると、圧倒的に市場規模が小さいです。
ゆうき小さな市場で転売をしていても、なかなか儲けられないのは簡単に想像できますよね。
確かに海外への輸出は日本語を使えないだけでなく、為替のことも気にしないといけないので、国内転売よりも労力がかかるでしょう。
しかし、市場規模の大きな世界を相手にするほうが、ビジネスとしては安定しやすいです。
趣味で転売するなら国内販売に力を入れたままで問題ないですが、稼ぎたい場合は海外のバイヤーをターゲットにしましょう。
7. 商品の仕様を把握できていない
出品する商品の仕様を理解していないと、売上が上がりにくいです。
例えば、商品に使われているパーツが1つ違うだけで、価格が大きく変動する場合があります。
商品の仕様を把握できていないと、価格の設定を見誤ってしまい、売れなかったり利益が出なかったりしてしまいます。
適正価格でなければバイヤーは見向きもしてくれないので、当然売上にも繋がりません。
そのため、自分が販売する商品は責任を持って、細部まで調べ上げるようにしましょう。
eBay輸出で儲からないときの対処法5選
eBay輸出で儲からないときの対処法は下記の5つです。
- 最低でも3ヶ月は継続する
- リミットアップを行う
- タイトルや商品写真・価格を見直す
- 扱う商品を見直す
- 出品数を増やす
詳しく見ていきましょう。
1. 最低でも3ヶ月は継続する
「eBayは儲からないからやめた！」という人の多くが、始めて間もないうちから結果が出ないと決めつけています。
eBayで儲かる・儲からないは、最低でも3ヶ月は継続しないと判断できません。
特に始めたてのうちは作業に不慣れなことから時間がかかり、なかなか結果につながらないものです。
焦る気持ちはわかりますし「早く稼ぎたい！」と思うのは当たり前ですが、撤退の判断を見誤ると損を重ねるだけです。
少なくとも数ヶ月は腰を据えて取り組む覚悟で、コツコツ作業していきましょう。
2. リミットアップを行う
eBayで輸出を始めたばかりのうちは出品可能枠に制限がかけられているため、リミットアップにより上限を引き上げる必要があります。
ゆうき上限が決められている限り、eBayで効率よく稼ぐことは非常に困難です。
リミットアップを承認してもらう条件はいくつかありますが、初回の場合はeBay販売サポートを利用しましょう。
2回目以降はセラー評価や販売実績などに問題がなければ、少しずつ上げていけるはずです。
リミットアップの条件や承認してもらうためのコツは「【完全版】eBayのリミットアップ方法4選！初心者が最速で250倍アップする手法も暴露」記事で詳しく解説しています。
リミットアップは稼ぐための必須条件なので、まだ交渉していない人は今すぐ読んでチャレンジしてみてください。
3. タイトルや写真・価格を見直す
eBayで商品が思ったように売れていないなら、タイトルや写真、価格などをもう一度見直してみましょう。
売れる商品の特徴は商品状態が伝わりやすい写真が使われており、具体的な商品説明と魅力的なタイトルの記載があります。
売れない商品には理由があります。目立った動きがない商品については、以下の点をチェックしてみましょう。
- バイヤーの目に留まりやすいタイトルか
- 一目でクリックしたくなるような写真か
- 商品の状態がわかるような写真が複数枚あるか
- 商品の詳細などが良くわかる説明文になっているか
- 適正な価格がつけられているか
ゆうき特に価格やライバルセラーの状況は日々変化しているため、売れない商品のテコ入れは定期的に行いましょう。
4. 扱う商品を見直す
タイトルや画像、価格を見直しても売れない場合は、思い切って扱う商品を見直すことも方法の1つです。
もう一度リサーチし直し、需要の有無やライバルセラーの状況を丁寧に確認してみましょう。
出品当時は需要があった物でも時間が経つと供給過多になっていたり、人気が落ちていたりするケースもあります。
不良在庫が溜まるとキャッシュフローを圧迫してしまうため、安く売り払って損切りするなどの対処をすることが大切です。
ゆうきリサーチや競合調査をしっかりすれば、売れる商品は必ず見つかります。売れない商品はどんどん見直していきましょう！
5. 出品数を増やす
リミットアップ交渉が成功し、上限が解放されたらどんどん出品を増やしていきましょう。
eBay輸出で儲からない原因が出品数が少なかっただけというケースは、よくある話です。
出品数が多ければ売れる回数も増え、売上も順調に増加します。逆に出品数が少なければ売れる回数も減ってしまい、売上が立たなくなってしまうものです。
出品数を増やしていくためには、作業時間の確保や作業の効率化が必須。場合によっては外注を使う必要も出てきます。
eBayで稼ぐためには一定以上の出品数が必要になることは、肝に銘じておいてください。
ゆうき利益率50%以上で販売する3つの方法
高利益での販売を実現できれば、これまで以上にeBay輸出で容易に稼げるようになります。
高利益で稼ぐ方法は、下記の3つです。
- eBayの性質を理解する
- お金以上の価値を提供する
- コンバージョンを意識する
それでは、順番に見ていきましょう。
1. eBayの性質を理解する
eBay輸出に取り組む上では「eBay」というプラットフォームの性質を理解することが大切です。
結論から言いますと、eBayには新品よりも中古品を求めてくるバイヤーが非常に多いという特徴があります。
実際のところ、新品を購入するのであればAmazonで十分なのが正直なところです。
ゆうき反対に、Amazonにない商品であれば、eBayでも売れやすいといえます。
Amazonは新品であれば非常に豊富に取り揃えていますが、中古品は決して多くありません。反対にeBayは中古品が多いことが特徴です。
バイヤーも中古品の販売量は、AmazonよりもeBayのほうが多いことを把握しているので、プラットフォームを上手に使い分けています。
eBayで中古品のほうが儲かる理由は「eBay無在庫輸出で新品はNG！ヤフオク・メルカリから中古出品が儲かる理由を解説」の記事で詳しく解説しています。
2. お金以上の価値を提供する
eBayでは中古品を扱うべきですが、すべての商品が利益率50%で売れることはありません。
利益率50%というと販売額としては相当高い値付けなので、売るまでに時間がかかってしまいます。
値付けを高くできる商品は希少価値が高く、バイヤーが「大金を払ってでも買いたい！」と思うような物だけです。
希少価値が高い商品とは、日本でしか手に入らない物が該当します。
利益率50%以上で売るには、金額以上の価値を付与することが重要です。
いわゆる喉から手が出るほど欲しい商品を多く扱っていけば、高利益での販売は可能になります。
「【2022年版】eBay輸出は薄利多売より暴利多売で稼ぐ！副業せどりの正しい販売戦略を解説」の記事では高利益で販売できる具体的な商品例を載せているので、ぜひ参考にしてみてください。
3. コンバージョンを意識する
コンバージョンを意識することも、eBayで稼ぐために重要な要素です。
高利益商品の販売は儲けられる手法であるものの、コンバージョン率の観点で見ると下がってしまう傾向にあります。
ゆうき最近のeBayではしっかりコンバージョンを意識していかないと、アカウントSEOが悪化してしまいます。
コンバージョン低下への対策は、高利益商品だけでなく比較的売れやすい低単価の商品も扱うことです。
落札率が向上すればアカウントSEOの悪化を防げるので、ぜひ低単価の商品も扱うようにしてみてください。
ゆうきあくまでもコンバージョンを意識するための出品なので、利益は二の次で考えるといいでしょう。
eBay輸出で売れるもの3選
海外のバイヤーが日本のセラーから欲しがる物は、ジャンルによって大きく差があります！
eBayでよく売れる商品は以下の3つです。
- アニメ
- おもちゃ・フィギュア
- ゲーム
順番に解説していきます。
1. アニメ
日本でも人気のあるアニメグッズや関連商品は海外のバイヤーからも需要があり、高値で取引されている傾向にあります。
特に日本限定だったり期間限定で販売されていたりするグッズに、人気が集まります。
アニメグッズの特徴は、何年も昔の古い作品でも人気が変わらないことです。
驚くほど種類があるので、ぜひリサーチしてみてください。
2. おもちゃ・フィギュア
日本のおもちゃやフィギュアも、海外から熱烈な需要がある商品の1つです。
おもちゃやフィギュアも含め、日本の製品は丁寧に作られている上に壊れにくく、完成度が高いことが人気の理由です。
人気アニメのグッズだと海外コレクターはさらに熱狂的になり、プレミア価格が付くこともあるくらいです。
とはいえ、再販などで値崩れを起こしてしまう場合があることは、理解しておく必要があります。
また、おもちゃやフィギュアは繊細な商品のために壊れやすいので、発送するときは厳重に梱包しなければなりません。
しかし、おもちゃやフィギュアは利益率が高い上に売れやすいので、転売初心者にもおすすめの物品です。
おもちゃやフィギュアの転売については「【利益拡大】フィギュアを海外転売するメリット3選！注意点や稼ぐためのコツを徹底解説」の記事で解説しています。アニメやマンガ好きの人はぜひチェックしてみてください。
3. ゲーム・ゲーム機
日本のゲームやゲーム機本体も海外で需要が高く、利益を出しやすいジャンルの1つです。
海外から評価されている理由は、レトロゲームであっても十分に楽しめ、さらに偽物が少ないことが挙げられます。
新品・中古に関わらず人気が高く、種類も豊富で扱いやすいこともおすすめの理由です。
日本ではもう人気がなくなってしまったゲームも、海外はまだまだ熱く高値で売れることがポイントです。
他にも稼げる商品はたくさんあります！詳しくは「【高利益も狙える】eBay輸出で売れるもの15選！出品禁止商品やポリシー違反のリスクもあわせて解説」記事で解説しているので、ぜひ読んでみてください。
eBay輸出で儲からないときは販売方法を見直そう！正しい方法でやれば稼げる
eBay輸出に取り組むなら、効率よく稼げたほうが疲弊しにくく、継続しやすいです。
僕はずっと高利益で販売し続けていますが、今でも変わらず稼げる手法だと確信しています。
出品や発送にかかる労力を削り、高利益商品を出品など正しい方法で継続すれば、しっかり稼げるはずです。
まずは、eBayで売れやすい日本限定の商品を出品するのがおすすめです。
高利益商品を出品する以外にも、売上を上げる方法はあります。以下の記事で解説しているため、ぜひご覧ください。
