eBayで転売を始めよう！おすすめのジャンルや始め方・儲からないときの対処法も解説

eBayは海外のプラットフォームであることから、英語が堪能じゃないと難しいと思っていませんか？

海外への転売は英語ができなくても、問題なく始められます！

そこで今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが、eBayでの転売方法を詳しく解説していきます。

この記事を読むことで得られるメリットは、以下の3つです。

メリット一覧

海外への転売は日本国内でのやり方とは異なるので、注意が必要です。しかし、正しい方法でトライすれば初心者でもしっかり稼げます。

世界を相手にするからこそ感じられるメリットも紹介するので、ぜひ最後まで読んでみてくださいね！

なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。

クーリエ契約の方法をはじめ、記事動画100本以上の攻略ノウハウ、さらには売上管理&利益計算シートまで提供していますので、ぜひご登録ください。

eBay転売とは

eBay転売とは、世界最大級のオンラインショッピングサイトであるeBay（イーベイ）を使い、世界を相手に転売することです。

eBayは越境EC（electronic commerce）とも言われている「巨大ECモール」の1つで、Amazonと同じようにアメリカでスタートしました。

世界最大級の通販サイトとして知られており、12億以上の商品数が出品されています。

eBay転売のメリット

eBayで転売するメリットは、大きく3つあります。

詳しく見ていきましょう！

1. 世界に向けて販売できる

eBayは世界190ヵ国に展開している世界最大規模のマーケットプレイスです。

そのため、日本国内とは比べられないくらい大きい市場で販売できるのがメリットです。

eBayのバイヤー数は1.32億人以上で、2023年の取引高は732億ドル。出品数は20億品以上あります。

個人が海外に販路を広げることは簡単にできることではありませんが、eBayを使うことで簡単に世界に向けて販売ができます。

eBayは海外輸出をしたい人にとって、欠かせないプラットフォームになることでしょう。

2.  日本では売れないものが売れる

eBayでは世界中の人と取引できるため、日本では売れないものが売れるのもメリットです。

例えば、日本ではブームが終わったものでも海外ではまだ人気が高い場合や、これから注目されるという場合があります。

また、日本ではすでに需要がないものでも、海外では求めている人が多いケースもあります。

eBayで取引すると、日本と外国との価値観の違いや日本製品への評価の高さに驚くかもしれません。

3. 日本よりも高く売れる

eBayなど越境ECを利用した人の多くが、海外輸出をおこなう理由の1つとして日本よりも高く売れることを挙げています。

実は日本製品は海外での評価が高く、品質の良さや機能性の高さなどに定評があります。

そのため日本よりも高値がつきやすく、利益を確保しやすいのです。

アニメやゲームなど、日本ならではの商品も人気があります。

こうした海外の需要をうまく扱うことで、日本よりも高値で取引できるのが大きなメリットです。

eBay転売のデメリット

メリットだらけのように思えるeBayでの転売ですが、デメリットもあります。気を付けておきたいのは以下の3つです。

順番に見ていきましょう。

1. 英語でのやり取りが必須

eBayのプラットフォームは日本語化が進んでいますが、バイヤーとの取引は基本的に全て英語です。

そのため、英語に抵抗がある人や苦手という人には大きなデメリットに感じるかもしれません。

しかし、取引上のやり取りはほとんどが定型文で対応できるので、一度覚えてしまえば心配は不要です。

バイヤーからの問い合わせなどもGoogleで翻訳できるため、語学が堪能でなくても十分に対応できます。

2. 為替や世界情勢の影響を受ける

海外への販売は為替や世界情勢の影響を大きく受けるため、その都度対応が発生するのはデメリットの1つです。

例えば、為替の変動に応じて価格の細かな調整が必要になります。

また、コロナや治安悪化の影響で海外発送の引き受けが停止されるなど、思わぬ事態に巻き込まれることもあります。

いつ何時起こるかわからないため、常に注視しておかなくてはならない点にも注意が必要です。

3. 送料などのコストがかかる

eBayでは海外に発送する手間や送料といったコストがかかることもデメリットと言えます。

海外への発送は、未着や破損などのトラブルが発生しやすいため、梱包などにも工夫が必要です。

また、安全に早く届けるためコストが高くなりやすいことにも注目すべきでしょう。

とはいえ、eBay専用の発送サービスを使えば、発送ラベルも簡単に発行でき送料も優遇されています。

国内発送以上に気を遣うポイントが多いため慣れないうちは苦労するかもしれませんが、使えるサービスをフル活用すれば大きな負担にはならないでしょう。

逆に、上記のデメリットを理由に参入者が少ない現状を考えると、むしろ好都合とも言えます！

eBay転売で売れやすいジャンル7選

eBayで売れやすいジャンルは、次の7つです。

人気ジャンルのポイントは、日本のメーカーが市場を独占しているもの、海外で人気が高いものなどです。

日本で先行発売されるものや日本限定で販売されているもの、廃番商品なども人気が高いのでおすすめです。

詳しく見ていきましょう！

1. ゲーム・フィギュア・キャラクター商品

日本のアニメやゲームは世界中から人気があり、海外でも高く取引されています。

日本だけで発売されるものや数量限定商品、予約商品が高値で取引されやすいことも特徴です。

日本のキャラクターに関する商品は、需要が高い状態が続いているので、安定して稼げるジャンルの1つです。

2. DVD・CD・レコード

DVDやCD・レコードも海外から高い人気があり、安定して売れている商品ジャンルです。

特にレコードは人気が高く、音質にこだわるコアなファンから高い需要があります。

小さい・薄い・軽いと海外への輸送コストを抑えられる条件が揃っているため、利益も取りやすいと言えます。

3. 釣り道具

釣り道具も海外でよく売れる人気が高い商品の1つです。

釣りを楽しむ人は世界にたくさんいますし、日本のルアーは良く釣れると人気が高く、質も良いことで知られています。

ルアーだけでなくリールや釣り竿も、世界中から需要があります。

4. カメラ・時計

メイド・イン・ジャパンの確かな品質が愛されているのが、カメラや時計といった精密機械のジャンルです。

日本でも人気のあるフィルムカメラは、中古でも高値で取引されています。

また、セイコーやカシオなど日本メーカーの時計も人気があります。

特に数量限定モデルは高騰することもあり、年間10万件以上もの取引が成立しているくらいです。

5. 日用品

日本で作られた日用品も、海外では人気が高く需要のある商品です。

化粧品やキッチン用品、シャンプーやボディソープなども、品質が良いと高い評価を受けています。

eBayで取引されていないものはないと言えるくらい、たくさんの日用品がeBayで購入されています。

6. 小型家電

海外では日本の家電製品の需要が高く、eBayでもよく購入されています。

小型のものに絞れば梱包もしやすく送料も高額になりにくいので、初心者にも扱いやすいです。

例えば音楽プレイヤーやヘッドホン・美容家電などからリサーチしてみるとよいでしょう。

最新のものから中古品はもちろんのこと、付属品や関連品もよく売れるのでぜひチェックしてみてください。

7. 伝統工芸品

日本の伝統工芸品も、海外から注目されておりeBayでよく取引されている分野の1つです。

伝統工芸品というと骨董品を思い浮かべるかもしれませんが、古き良きアンティークだけが注目されているのではありません。

例えば今治タオルや和紙、普段使いのマグカップなどの焼き物にも人気があります。

日本ならではの珍しいものや、旅行中に気になったものの買い損ねたものなどにも需要がありそうなので、リサーチしてみるといいですね！

本記事で取り上げたジャンル以外にも、eBayで売れやすい商品は他にもまだまだあります。「eBay出品におすすめの商品ジャンル12選！ 商品リサーチに役立つツールも併せて紹介」記事では、eBayで売れやすい商品について詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。

eBay転売は儲からない？成功するためのポイント

eBay転売で稼げるようになるためには、以下5つのポイントを押さえておきましょう。

eBay転売は稼ぎやすい条件が揃っていますが、正しい方法で取り組まなければ儲かりません。ここからは、1つずつ詳しく説明していきます。

1. 丁寧にリサーチする

国内で転売するときと同じように、eBayでも丁寧にリサーチすることが重要です。

特に日本とは需要の動きが違うため、国内で転売するときとは異なる視点でリサーチしていかなければなりません。

海外ならではの価値観や行事なども考慮する必要があります。

eBay転売では、商売の基準を海外に合わせることが大切です。

2. トレンドを扱う

いくら販路が世界中に広がったからとはいえ、トレンドから外れたものばかりを扱っていては、eBayで稼ぐことは難しいです。

トレンドが物販の要であることは、eBayも国内転売も同じこと。現時点で最も需要があるものを扱うのは、転売の基本です。

販売しようとしている国で「今何が人気で何が売れているのか」を見極めることも大切です。

3. 利益計算をきちんと行う

海外で販売する際には関税や海外輸送といった、国内販売とは異なるコストが発生します。

面倒だからと大雑把に計算したり、為替の変動を無視したりして販売すると、思わぬ赤字が出ることもあります。

利益計算をきちんと行う、為替の変動に応じてこまめに価格を調整するなど、国内転売とは異なる販売姿勢が大切です。

4. 良い評価を貯める

バイヤーに自分の商品を買ってもらうためには、良い評価をしっかり貯めることも大切です。

丁寧な顧客対応や販売後のフォローアップなども、国内転売と同じように必要になってきます。

特に評価数が少ない最初のうちは、バイヤーに信頼できるセラーだと思ってもらうために、積極的に評価を集めるようにしましょう。

5. 作業時間を確保する

海外への転売は国内転売と異なる点も多く、転売歴が長い人でも顧客対応や発送に手間取ってしまうものです。

日本語が英語になるだけで顧客対応の難易度は上がり、思わぬトラブルが起こることも多々あります。

すべてを1人で行っていては、早い段階で限界が来るでしょう。

eBay転売で効率よく稼ぐためには、作業時間をしっかり確保することが大切です。

苦手な作業や自分でなくてもできることはどんどん外注して、稼ぐために必要な作業だけに労力を集中できる状態を目指しましょう。

eBayで海外転売するときの注意点4つ

eBayで転売を行うときに注意しなければならないことは、以下の4つです。

詳しく解説します。

1. 配送トラブルが起こりやすい

eBayでの取引は海外への発送が主となり、破損や紛失などのトラブルが起こりやすいので、細心の注意を払う必要があります。

荷物に関するクレームが多くなるので、都度対処しなければいけません。

商品を送るときは破損しないように丁寧に梱包し、頑丈な箱で送りましょう。また、万が一に備えて保険をかけておくと、トラブルが起きたときも安心して対応できます。

いざという時に迅速に対応できるように、商品を送る前からきちんと対策を練っておきましょう。

僕が実際に体験した失敗談は「【体験談あり】eBay輸出でよくあるトラブル事例5選！被害を最小限に抑える相談先も解説」の記事で詳しく解説しています。ぜひ、僕の失敗談を踏み台にして、未然にトラブルを防いでいただければと思います！

2. 販売禁止商品がある

海外に転売するときは、日本国と相手国両方の販売禁止商品に該当していないことを確認しましょう。

実際に日本からの輸出が禁止されている物品を一部、以下にピックアップしてみました。

日本からの輸出が禁じられているもの

商品を仕入れる前に相手国の法律やeBayで取引が禁止されていないか、必ず調べておきましょう。

3. 顧客対応は英語が中心

eBayではプラットフォームの日本語化が進められており、セラーポータルやアプリなども日本語で見られるようになりました。

しかし、問い合わせ対応など顧客とのやりとりは日本語化されていないため、英語で対応することになります。

とはいえ、eBay転売でのやり取りはGoogle翻訳で十分に対応できるので、過度に心配する必要はありません。

テンプレさえ用意しておけば何とかなるケースが多く、イレギュラーなやり取りも少ないので、初心者でも十分に対応できます。

顧客対応を求められたときは、翻訳アプリなどを準備しておきましょう。

4. 相手国の法律やeBayのルールを守る

eBay転売ではプラットフォームのルールはもちろん、相手国の法律を守りながら取引することが大切です。

ビジネスである以上、ルールに違反していて「知らなかった」では済まされません。

eBayのポリシーに違反してしまうと、出品商品の削除やアカウントの停止・凍結といったペナルティが課されることもあります。

特に法律は国ごとに異なり、日本では合法な物品でも海外だと違法になる場合があるので、注意が必要です。商品を出品する前に。eBayの禁止商品リストおよび両国の輸出入禁止商品を確認しておきましょう。

5. 利益が発生した場合は確定申告が必要

eBay転売を副業として取り組む人も少なくありませんが、利益が発生した場合は確定申告が必要です。

副業なら20万円以上、専業なら48万円以上の利益が出た場合は、期限内に確定申告をおこないましょう。

青色申告を選択した場合は3年間赤字が繰り越せますし、ほかの所得と損益通算できるというメリットもあります。

確定申告が必要なのにも関わらず手続きをしなかった場合や期限内に提出できなかった場合は、青色申告の控除額が10万円に減額されたり延滞税が加算されたりするので注意してください。

eBay転売のやり方を4ステップで解説

eBayで転売する手順は、次の4つです。

詳しく見ていきましょう。

1. アカウントを作成する

最初にすることは、eBayのアカウント作成です。アカウントは誰でも無料で作れます。

アカウント作成ページは英語ですが、必要な情報の多くは日本語で表示されているので、ご安心ください。

販売サポートも無料で受けられるため、必要に応じて利用してみましょう。

アカウントを作成したら、ポリシー設定など必要な初期設定を行いましょう。

設定方法は「【2022年最新版】eBayのビジネスポリシー設定方法を画像付きで解説！実際に使っている設定も公開」記事で詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてくださいね！

2. リサーチする

eBayで販売していく商品について、リサーチをしながら決めていきます。

現時点で売れている商品や、ライバルセラーの取扱品目などを丁寧に調べていきましょう。

eBayの売れ筋商品の調べ方は「【人気商品発見】eBayの売れ筋商品の調べ方5選！リサーチに役立つツールも併せて紹介」の記事で詳しく解説しています。

また、具体的なリサーチ方法や商品が見つからないときの対処法については「【2024年版】eBay輸出のリサーチ4ステップ！商品が見つからない時の対処法も伝授」の記事をご参照ください。

3. 出品する

販売する商品が決まったら、さっそく仕入れて出品していきます。

出品する際には、eBay・日本・相手国の3つのルールを順守しなければなりません。

特に下記4つに該当しないか、仕入れ前に必ずチェックするようにしましょう。

4. 商品を発送する

出品した商品が購入されたら、バイヤーへ商品を発送します。

海外への発送は破損などのトラブルが一定の割合で発生するため、丁寧な梱包が必須です。

破損時の補償や対応方法については「【eBay輸出】破損時の補償と対応方法を徹底解説！ダメージレポートを依頼するときの例文も公開」の記事で詳しく解説しています。発送前に読んでおくと、もしものときに焦らなくて済むので、ぜひ一度目を通しておきましょう。

eBayで転売するときによくある疑問

eBayで転売を始めようとするとき、よくある疑問をまとめてみました。

Q1. eBayで転売するときは古物商許可が必要ですか？

転売するものが古物の場合は、古物許可証が必要です。警察への申請手続き後、許可が出るまでは転売してはいけません。

申請から許可が出るまで1ヶ月以上かかることもあるため、古物を扱うときは早めに申請しておきましょう。

Q2. eBayで転売するのは違法ではないですか？

eBayでの転売は違法ではありません。eBayの規約や法律に反していなければ、どんな商品でも転売できます。

ただし、中古品を扱うときは古物商許可証が必要です。

Q3. eBayで転売を始めたいのですが英語が全くできません。大丈夫でしょうか？

英語ができると取引が楽になりますが、全くできなくても問題ありません。

バイヤーから来た質問などは英語が得意な人に外注したり、翻訳アプリを利用したりすれば、十分に対応可能です。

また、取引に関するお知らせは、一度定型文を作ってしまえば使いまわしができます。

翻訳サイトについて詳しくは「【時短】eBay輸出は翻訳サイトを活用しよう！導入方法や利用するときのコツも紹介」の記事で解説しています。おすすめのツールも紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。

eBay転売は正しい方法でやれば稼げる！世界中の相手と取引してみよう

eBay転売は日本語対応のスタートや翻訳アプリの向上により、とても簡単にできるようになりました。

多くの人が英語が苦手であることを理由に海外への転売を諦めていますが、本当にもったいないと感じています。

英語がわからなくても、世界中のバイヤーにあなたの仕入れた商品をアピールできます。

さっそく今日からeBay転売を始めて、世界各地にいるユーザーとの取引を楽しんでみてくださいね！