【必見】eBayで初めて出品する方がやるべき事前準備3選！初収益を達成する商品の売り方も紹介

eBayでは、アカウントを作成しても事前準備を行わなければ商品を販売できません。

アカウント作成後に適切に商品を出品して、初めて収益につながります。

今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが、これからeBayで物販をする方に向けて、出品について徹底的に解説していきます。

この記事を読むメリットは、以下のとおりです。

メリット一覧

eBay初心者でもわかるように、詳しく解説していきます。

商品が売れやすくなる方法や初めての出品におすすめの物品も紹介するので、何から始めたらいいのかわからず悩んでいる人は必見です。

なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。

クーリエ契約の方法をはじめ、記事動画100本以上の攻略ノウハウ、さらには売上管理&利益計算シートまで提供していますので、ぜひご登録ください。

【初めてでもできる】eBayで出品する方法をサクッと解説

eBayでは、以下の手順で商品を出品できます。

まずは、eBayのアカウント作成とSeller Hubの設定を済ませましょう。

Seller Hubではキーワードで検索したり、カテゴリーから絞り込んだりして、出品したい商品を探します。

商品が見つかったら、タイトルや状態の説明といった商品情報を作成して出品します。

具体的な出品方法は「【プロが解説】ebayの出品方法5ステップ！出品前の準備や販売後の作業についても解説」の記事で画像付きで解説しているので、今すぐ出品したい人はご覧ください。

売れる出品方法だけでなく出品できない物品も紹介しているので、初心者必読の内容となっています！

eBayアカウントの作成がこれからの人は「eBayアカウントの作成方法をセラー・バイヤーごとに解説！よくある疑問3つと解決策も紹介」の記事を参考にしてみてください。

eBayで初めて出品する前に行いたい3つの準備

eBayに初めて出品する人は、事前に以下3つの準備を済ませておきましょう。

それでは、順番に解説していきます。

1. ビジネスポリシーの設定

eBayで出品する際は、ビジネスポリシーを設定する必要があります。ビジネスポリシーを簡単に言うと、取引条件のこと。

eBayでは、以下3項目のビジネスポリシーを設定しないと出品できないことになっています。

ビジネスポリシーの設定方法は「【2023年最新版】eBayのビジネスポリシー設定方法を画像付きで解説！実際に使っている設定も公開」の記事で詳しく解説しています。ビジネスポリシーの設定がうまくいかない原因やエラーが出てしまうときの対処法も紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。

2. eBay Managed Paymentsへの登録

eBayセラーは「eBay Managed Payments」への登録が必須となっています。

eBay Managed Paymentsとは、2020年に導入が開始されたeBayの独自決済サービスのことです。

独自決済サービスへ登録する際は、セラーアカウントへの切り替えが必要になります。

以下のPDFでeBayアカウントへの切り替え方法についてわかるようになっているので、参考にしてみてください！

eBayアカウント登録ガイド

すでにeBayアカウントを持っている人には、登録アドレス宛にメールが届きます。

期限が設定されているので、メールが届いたらすぐに登録しましょう！

期日までに登録しないと出品できなくなる恐れがあるので、注意が必要です。

eBay Managed Paymentsについては「【重要】eBay独自決済導入！気になる登録方法を一挙公開【全セラー対応必須】」の記事で解説しているので、今のうちにチェックしておきましょう。

3. 本人確認

eBayで商品を出品するためには、本人確認をクリアしていなければなりません。

アカウント作成時に行われ、以下の書類が必要になります。

必要書類

本人確認ができないと商品を出品できないため、必ず済ませておきましょう。

eBayで出品するときにかかる4つの手数料

eBayでは出品に際し、以下4つの手数料がかかります。

利益を左右する大事なポイントなので、正しく把握することが大切です。詳しく見ていきましょう。

1. 出品手数料

出品手数料は商品を出品するたびにかかる手数料のことです。

ストアプランごとに定められている無料出品枠の範囲内であれば、出品手数料はかかりません。

しかし出品点数が無料出品枠を超過すると、1品あたり最大0.35ドルの出品手数料が発生します。

ストアプランごとの無料出品枠数および出品手数料は、以下のとおりです。

ストアプラン	無料出品枠	1品あたりの出品手数料
ストア契約なし	250	＄0.35
スターター	250	＄0.30
ベーシック	1,000〜	＄0.25
プレミアム	10,000〜	＄0.10
アンカー	25,000〜	＄0.05
エンタープライズ	100,000〜	＄0.05

ストアプランが高くなるにつれて無料出品枠が増加するだけでなく、1品当たりの出品手数料は安くなります。

ただし、ストアプランを高くするほどストア手数料が高額になるので、出品数に応じて検討しましょう。

2. 落札手数料

落札手数料は、eBayで商品を販売するたびに発生する手数料で、ストアプランやカテゴリによって変動します。

落札手数料は以下2つの要素によって決定します。

売上総額とは商品価格に送料や、手数料・税金などを加えた費用総額です。

主なカテゴリにおける、ストアプランごとの落札手数料は以下のとおりです。

ストアプラン	落札手数料
ストア契約なし スターター	12.35〜15％ ＋ 0.3$
ベーシック プレミアム アンカー エンタープライズ	11.50～14.55％ ＋ 0.3$

ストアプランやカテゴリによって多少左右するものの、12〜15％ほどかかると考えておきましょう。

3. 海外決済手数料

海外決済手数料は居住国以外へ販売するときにかかる手数料で、基本的に売上総額の1.35%が課せられます。

しかし、日本のセラーの場合は前々月の総売上の額に応じてディスカウントされるため、多額の販売実績がある人ほど安くなります。

前々月の総売上額	適用される海外決済手数料
$3,000 から $9,999.99	1.20％
$10,000 から $49,999.99	0.95％
$50,000 から $99,999.99	0.70％
$100,000 以上	0.40％

例えば、2023年5月20日〜6月19日の総売上額が3,000＄だった場合、7月20日のセラーレベルが「Below Standard」でなければ8月分の海外決済手数料は1.20%です。

ただし、海外決済手数料のディスカウントはセラーレベルが前月の20日時点で「Below Standard」と評価されている場合には、適用されません。

4. ストア手数料

ストア手数料は、eBayに専用ストアを作成するために必要な費用です。プランに応じて以下のような恩恵があります。

プランごとの費用は、以下のとおりです。

ストアプランが上がるごとに無料出品枠が増えるため、eBayで本格的に稼ぐなら契約は必須と言えるでしょう。

毎月のストア費用が発生するものの、無料出品枠の増加や各種手数料がディスカウントされるため、総額で比べると安くなります。

出品数が無料枠の250を超えるようであれば、ストア契約をしておくのがおすすめです！

eBayで初めて出品した商品が売れやすくなる3つの方法

eBayで初利益を上げるためには、以下の方法を実践してみてください。

順番に見ていきましょう。

1. タイトルを工夫する

eBayで商品を出品する際は、タイトルを工夫しましょう。eBayでは文字数が多いタイトルを推奨しており、目安は70〜80文字となります。

タイトルを長くするメリットは、商品に関連するキーワードをたくさん盛り込めることです。

商品のタイトルには、以下の情報を入れるようにしましょう。

ちなみに、出品した商品に注目してもらうために過激な表現をするのはNGです。

バイヤーの混乱を招くキーワードや暴力的な表現などは、eBayから警告を受けることがあるので、使わないようにしましょう。

商品のタイトルに使ってはいけないキーワードは「【eBay輸出】タイトルの付け方に注意！警告も貰いやすい使用禁止のキーワードを紹介」の記事で詳しく紹介しています。eBayから警告を受けたり、タイトルの文字数が余ったりしたときの対処法も併せてチェックしましょう。

2. 適切な商品画像を用意する

eBayに出品する際はバイヤーが欲しいと思えるような、適切な写真を用意しましょう。

商品画像は商品の売れ行きを左右する重要な要素であるため、用意する際は画質だけでなく、枚数も多めに用意しましょう。

eBayでは最大で24枚の画像が掲載できます。

商品を撮影して自分で画像を用意するなら、余計なものが映り込まないように、背景に気を配りましょう。

「eBayで売れる商品画像の特徴や撮影のコツを解説！知っておくべきルールも紹介」の記事では、eBayで売れる商品画像の特徴を解説しています。商品画像の準備方法や撮影時のポイントなど、eBayで物販をするなら押さえるべきこともわかるので、ぜひご覧ください。

3. 適正価格に設定する

バイヤーに商品を購入してもらうために、適正価格に設定しましょう。

価格の設定方法は、競合がいるかどうかで異なります。

競合がいる場合は、最安値に設定しましょう。

とくに、eBayはアカウントリミットがある都合で初心者が大きな利益が得るのが難しいので、低単価商品を販売していくことになります。

eBayでの物販を続けていけば大きく稼げるようになるので、はじめは我慢しましょう。

ただし、商品価格は下げすぎて相場よりも安いと利益が減ってしまうだけでなく、バイヤーから怪しまれてしまうことも…。

そのため、商品価格は競合よりも若干低い程度に設定しましょう。

一方で競合がいないなら、強気の価格設定で問題ありません。

商品の価格設定について詳しくは「【これで解決】eBayの落札相場を調べる方法4選！利用手順や価格設定のコツもあわせて解説」の記事で解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。

eBayで初めて出品するときの注意点5選

eBayでせどりをこれから始めるなら、以下の注意点を押さえてください。

それでは、それぞれチェックしていきましょう。

1. 出品数に制限がかかっている

eBayに登録したばかりのセラーは、1ヶ月あたり3品までしか出品できません。

商品を仕入れすぎてしまうと在庫が溜まってしまうので、注意してください。

一定以上の実績を積み上げるまでは出品数の上限を上げられないので、慣れるための時期だと割り切って、継続的に毎月3品ずつ出品していきましょう。

上限まで出品することを徹底していれば、eBayから評価されて出品数を増やせるようになります。

はじめは慣れないことばかりで大変でしょうが、まずは1ヶ月3品の出品枠内で頑張ってください！

2. 高額商品が出品できない

先述したアカウントリミットがある都合で、eBay初心者は高額商品を出品できません。

アカウントリミットが低いうちは、コンスタントに出品して販売実績を積み重ねていきましょう。

eBayで少しずつ売上を上げていくと、リミットアップの申請ができるようになり、販売実績があるほど上限を引き上げてもらいやすくなります。

具体的な申請方法については「【画像付き】eBayリミットアップの手順を解説！初心者が250倍アップするためのコツや注意点を紹介」の記事で解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。

3. 出品禁止商品がある

eBayには、出品禁止商品があります。

以下のような物品が出品禁止商品リストに登録されているので、誤って出品しないようにしましょう。

上記以外にも多くの物品が禁止リストに登録されているので、商品を仕入れる前に「eBayにおける禁止商品リスト」を確認するようにしてください。

4. 日本から輸出できない商品がある

日本では、関税法によって以下の物品の輸出が禁止されているので、要注意です。

関税法で禁止されている物品を輸出してしまうと、懲役や罰金などの処罰を科せられる恐れがあります…。

5. 送付先で輸入が禁止されている商品がある

日本では普通に流通している物品でも、海外では輸入禁止品に登録されているケースがあり、違反するとeBayアカウントが停止されるリスクがあります。

eBayアカウント停止のリスクを避けるために、商品を出品する際には国や州ごとに作成されているeBayポリシーを確認しましょう。

eBayポリシーを確認し、一部の国で輸入が禁止されている物品を販売したいなら、発送除外国に設定するのがおすすめです。

具体的な設定方法は「【2023年最新版】eBayで海外発送する方法を徹底解説！コロナ対策や発送除外国の設定も詳しく説明」の記事で詳しく解説しているので、ぜひご覧ください。

初めてeBayで出品するときにおすすめの商品

eBayで初めて出品する商品としておすすめなのは、日用品や不用品などです。

日用品や不用品であれば、売上金額の制限内で出品しやすいだけでなく、資金に余裕がなくても仕入れやすいです。

他にも、eBayでの人気商品を販売するのがおすすめです。

人気がある商品は多くのユーザーに検索してもらえるので、売れる可能性が必然的に高くなります。

「【eBay輸出】初心者が最初に出品する商品はこれだ！初期アカウントの運用方法を解説」の記事では、eBay初心者が出品するのにおすすめの商品や人気商品の探し方を紹介しています。売上につながりやすい商品を出品したい人は、ぜひ参考にしてみてください。

eBay輸出で儲けるためにすべきこと3選

eBay輸出で大きく稼ぐためには、以下の3つを優先的に検討していきましょう。

詳しく解説していきます。

1. リミットアップを申請する

eBay輸出をスタートしたばかりのアカウントは、出品にあたって点数と価格にリミットがかけられています。

初期のうちは3品200ドルまでと決められているため、大きく稼ぐのは難しいです…。

上限を緩和するためにはタイミングを見てリミットアップ申請を行い、出品数や価格を引き上げなければなりません。

リミットアップの申請をする際は、eBay販売サポートに問い合わせをしましょう。

リミットアップの詳しいやり方は「【画像付き】eBayリミットアップの手順を解説！初心者が250倍アップするためのコツや注意点を紹介」での記事で解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。

2. ストア登録する

ストア登録すると無料出品枠が増えるだけでなく、手数料の割引などさまざまな恩恵が受けられます。

ストア登録するメリットは5つあります。

手数料の節約だけではなく、販促ツールや特典が使える点も見逃せません。

ストア登録について詳しい内容は「【2023年版】eBay輸出でストア変更するタイミングを注意点とともに徹底解説！」の記事で解説しています。ぜひ参考にしてみてください。

3. 出品ツールを使う

eBayで効率よく稼ぐためには、出品数を増やしていかなければなりません。

出品数を増やすためにリミットアップ申請を行い、短期間で多くの商品を販売できるようにしましょう。

出品数が増えてくると手動で管理するのが大変になるので、出品ツールの導入も検討してみてください。

ツールを使うことで出品にかかる時間が短縮でき、作業の効率化を図れます。

作業を外注したり短時間で効率よく出品できるようになるため、稼ぐスピードもアップします。

おすすめの出品ツールは「【厳選】eBayで使える出品ツール4選！メリット・デメリットや選び方・導入のタイミングを解説」の記事で詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。

eBayで出品して初収益を上げよう

eBayで商品を出品するなら、事前準備を済ませておきましょう。

eBayではビジネスポリシーの設定やeBay Managed Paymentsへの登録を済ませないと、商品を出品できません。

また、eBayから本人確認を求められたら、必ず応じるようにしましょう。

eBayではタイトルの付け方や商品価格の設定などを工夫して出品すると、バイヤーの目に止まりやすくなります。

ただし、アカウントを作ったばかりの時期は出品数や売上金額に上限が設けられているので、注意しながら出品しましょう。

コンスタントに商品を出品して販売実績を重ねれば、上限を引き上げやすくなります。

eBayで大きく稼げるようになるためにも、まずは正しい方法で商品を出品して初利益を目指しましょう！