ゆうきeBayでの売上アップを目指しているなら、戦略的に商品を出品しましょう。
売れる商品を選定するだけなく売り方も工夫することで、初めての方でも稼ぎやすくなります。
ただし、出品してはいけない物品を販売すると、eBay輸出を存続できなくなるリスクがあるので要注意です。
今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが、eBayで出品する方法について、徹底的に解説していきます。
この記事を読むことで得られるメリットは、以下の通りです。
メリット一覧
- 出品前に必要な準備がわかる
- 売れる出品方法がわかる
- 出品できない物品や注意点がわかる
特に、これからeBayで出品を始める方にぴったりの内容です。
eBay初心者が最初に出品すべき商品も紹介するので、着実に実績を重ねていきたい方は必見です。
なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。
クーリエ契約の方法をはじめ、記事動画100本以上の攻略ノウハウ、さらには売上管理&利益計算シートまで提供していますので、ぜひご登録ください。
eBayで初めて出品する前の2つの準備
eBayで出品する前に、やるべき準備が2つあります。
- ビジネスポリシーを設定する
- アカウントの評価を高める
eBayで出品した経験がない人は、必ずチェックしておきましょう。
1.ビジネスポリシーを設定する
出品するときに必要な取引条件を決める「ビジネスポリシー」を設定しておきましょう。ビジネスポリシーで設定すべき項目は、以下の3つです。
- 発送設定（Shipping）
- 支払い設定（Payment）
- 返品設定（Return）
1つでも設定を怠ると、eBayでは出品できません。こちらからeBayにログインして、各設定を行いましょう。
ビジネスポリシーの設定方法については「【2023年最新版】eBayのビジネスポリシー設定方法を画像付きで解説！実際に使っている設定も公開」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
2. アカウントの評価を高める
eBayではアカウント評価によって売上が変化するため、出品前の時点で可能な限り高めておきましょう。
評価点数はセラーとバイヤーでそれぞれ異なり、出品する際には前者の評価が重要視されます。
とはいえ、商品を売っていない初期アカウントではセラーとして評価を高める方法はありません。そこで、商品を購入してバイヤー評価を高めましょう。
バイヤーとしての評価が上がれば、取引する際にトラブルを起こす可能性が低いと見られるので、セラーとしての信頼性も高まります。
評価は件数ではなく好評価の割合が重要なので、取引には一つひとつ誠実に対応しましょう。
評価を稼ぐ方法については「【2023年】eBayの評価稼ぎ決定版！商品購入後1分で高評価をもらう方法と注意点を解説」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください。
【初めての方必見】eBayで出品する方法を5ステップで解説
eBayで出品する方法を、画像付きで解説します。
- eBayにログインする
- Seller Hubにアクセスする
- 出品方法を選択する
- 商品情報を作成する
- 出品する
ここでは「Seller Hub」という管理画面から出品する方法を紹介します。
Seller Hubの設定が済んでいない人は「eBay輸出で役立つSeller Hubのおすすめ機能9選と設定・解除方法を解説」を参考に導入方法を確認してみてください。
出品する手順を順番に解説していきます。
1. eBayにログインする
まずは、eBayにログインしましょう。
eBayトップページの画面左上にある「Sign in」をクリックすると、ログイン画面に切り替わります。
ログインする際は、IDとパスワードが必要です。
まだアカウントを作っていない場合は、先に登録を済ませましょう。
アカウントの登録方法については「eBayアカウントの作成方法をセラー・バイヤーごとに解説！よくある疑問3つと解決策も紹介」にて解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
2. Seller Hubにアクセスする
画面右上の「My ebay」にマウスを合わせると、プルダウンメニューが表示されます。
メニューから「Selling」を選択すると、Seller Hubにアクセスできます。
3. 出品方法を選択する
Seller Hubにアクセスできたら、出品方法を選択します。
画面左上の「Listings」にマウスを乗せると、プルダウンメニューが表示されるので、そこから「Create Listings」をクリックしましょう。
以下のような画面に切り替わったら、検索バーに出品したい商品のキーワードや型番などを入れて検索をかけてみてください。
キーワードや型番などで検索するのではなく、カテゴリーから商品を選択したい場合は検索バーの下にある「Browse categories」をクリックしましょう。
4. 商品情報を作成する
続いて、商品情報を作成します。
商品情報の作成時は、以下のように複数の項目を入力する必要があります。
- Photos&Movie：商品画像&動画
- Title：タイトル（商品名）
- Category：商品カテゴリ
- Item specifics：商品のスペック情報
- Condition : 商品状態
- Item description：商品説明文
- Price：販売形式・販売価格・数量
- Delivery：送料設定
- Preferences：返品設定と支払い設定
- Sell it faster：プロモーションやオプション設定
それぞれ一つずつ解説します。
Photos&Movie：商品画像&動画
出品したい商品の画像または動画をアップロードします。
画像は縦横どちらかが最低500pixel以上のサイズが必要で、最大12枚までアップロードが可能です。
動画はMP4または.MOV形式の150MB以下で、eBayのImages, videos and textポリシーに準拠している必要があります。
ゆうきTitle：タイトル（商品名）
出品したい商品のタイトルを入力します。
タイトルは最大80文字まで入力できるので、検索されやすいキーワードを狙って付けるのがいいですね。
既にその商品を出品している、ライバルセラーの商品タイトルを参考にするのも大切です。
売れるタイトルの付け方については「【eBay輸出】文字数？付け方？初心者でも売れる商品タイトルを徹底解説！」にて解説しているので、参考にしてみてください。
Category：商品カテゴリ
商品に対して適切なカテゴリーを選択してください。
カテゴリーは階層別に選択することもできますし、商品名を入力することで自動抽出することも可能です。
Item specifics：商品のスペック情報
商品情報のスペックを入力していきましょう。
スペックの項目はカテゴリごと異なりますが、基本的に優先度は3段階に分かれています。
スペックの優先度
- Required：必須スペック（優先度高い）
- Recommended：推奨スペック（優先度中）
- Additional：予備スペック（優先度低い）
Requiredのスペックは必須項目なので、必ず入力しないと出品ができません！
また、スペックによって検索ボリュームが異なるため、なるべくボリュームの大きいところを埋めることでSEOが上昇します。
ゆうきCondition：商品状態
出品したい商品状態に合うコンディションを選択します。
中古品（Used）の場合にはCondition descriptionに詳細な状態まで記載するのが良いですね。
Item description：商品説明文
商品説明には基本的に出品テンプレートを入力します。
「ebay 出品テンプレート」で調べると、無料のテンプレートが沢山出てくるので、好きなデザインのものを使用するのがいいでしょう！
経験上、Item descriptionはバイヤーから見られないので、あまり拘らなくて大丈夫ですよ。
Price：販売形式・販売価格・数量
商品価格はリサーチをした上で、市場に適した商品ごとの価格を設定しましょう。
商品の販売形式には2種類あるので、自分の戦略に合わせてどちかを選択します。
2種類の価格形式
- Buy It Now — 即決価格
- Auction — オークション
Buy It Nowでは、商品ごとに値下げ交渉（ベストオファー）の設定もすることができます。
ベストオファーの効果的な使い方については「【eBay輸出】ツール代・外注費0円！中古品の在庫管理はベストオファーを活用せよ！」にて解説しているので、参考にしてみてください！
Delivery：送料設定
Preferences：返品設定と支払い設定
送料設定・返品設定・支払い設定を総称してビジネスポリシーと呼びます。
ビジネスポリシーの設定方法については、ゆうきのフリーコンテンツにて設定方法を紹介しているため、ぜひ参考にしてください。
ゆうきSell it faster：プロモーションやオプション設定
最後に、広告設定（Promoted Listings Standard）やまとめ割引（Volume Pricing）のようなプロモーション機能を設定することもできます。
それぞれの正しい活用方法もまとめているので、合わせてご覧ください。
また、オプションで太字やギャラリープラスの設定もありますが、こちらは使用しなくて大丈夫です。
以上が商品情報の作成になります。
入力が必須の項目には「*」が表示されているので、漏れがないようにしましょう。
入力内容に迷う項目があったときは、他セラーの商品情報を参考にするのがおすすめです！
5. 出品する
商品情報を作成したら、いよいよ出品です。
まずは、商品情報に誤りがないか確認しましょう。
最後に「List item」をクリックすれば、商品の出品が完了します。
eBayで商品が売れた後の作業8ステップ
出品した商品が売れてからバイヤーの元へ届けるまでの手順は、以下の通りです。
- 売れたものを確認する
- 入金を確認する
- 商品を仕入れる
- 発送ラベルを作成する
- 梱包する
- 発送する
- 発送完了通知と追跡番号を送る
- フィードバックをする
eBayでは発送するまでの日数を設定して出品しているため、期日までに商品を送らなければなりません。
商品を遅れて発送してしまうと、バイヤーから低評価をつけられる原因になります。
仕入れが遅れていたり病気で稼働ができなかったりなどの理由で発送が遅れる場合には、バイヤーへ事前に連絡するようにしましょう。
フィードバックについては「【プロが教える】eBayの評価（フィードバック）を自動送信する設定方法」の記事で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください。
eBayで売れる出品方法3選
eBayで利益を上げるなら、売れる出品方法を押さえておくことが重要です。
- タイトルを工夫する
- 適切な商品画像を用意する
- 適切な価格を設定する
それでは、順番に解説していきます。
1. タイトルを工夫する
eBayでしっかり稼ぎたいなら、商品のタイトルを工夫しましょう。
商品のタイトルは、70文字〜80文字が理想的と言われています。
文字数を増やせば多くの関連キーワードを盛り込めるようになり、バイヤーの検索にヒットしやすくなります。
検索数が増えれば売上アップにもつながるため、ぜひバイヤーが検索しそうなワードを逆算してみてください。
「【eBay輸出】タイトルの付け方に注意！警告も貰いやすい使用禁止のキーワードを紹介」では使わないほうがいいキーワードも紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。
2. 適切な商品画像を用意する
出品した物品が売れるためには、適切な商品画像を使う必要があります。
商品画像を用意する際は、画質を気にしましょう。
商品画像の画質が良いと、バイヤーが商品の状態を確認しやすくなるので、安心してもらえます。
また、バイヤーに安心して買ってもらうには、商品画像の枚数も大切です。eBayでは最大で12枚掲載できます。
eBayで販売する場合、バイヤーは商品を手にとって検討できないことから、写真は判断材料として非常に大きな役割を果たします。
そのため、商品写真は上限ギリギリの枚数を用意して、商品の状態がバイヤーに伝わるようにしましょう。
他にも、商品画像を撮影する際に映えて見える背景や加工方法を知っておくと、より商品が売れやすくなります。
商品画像については「eBayで売れる商品画像の特徴や撮影のコツを解説！知っておくべきルールも紹介」にて詳しく解説しています。
eBayで売れる商品画像の特徴や準備方法を紹介しているので、ぜひご覧ください。
3. 適切な価格を設定する
eBayで商品を買ってもらいたいなら、適切な価格を設定しましょう。
価格は、商品が売れるかどうかに関わる重要な要素です。
ライバルがいるかいないかで商品価格の決め方が異なるので、押さえておきましょう。
まず、ライバルがいる場合は最安値に設定します。
価格の下げすぎは悪影響を及ぼすので、ライバルよりも$1〜$5程度は低く設定するのが効果的です。
反対にライバルがいないときは、強気な価格設定でも問題ありません。
ライバルがいないということは商品を独占している状態なので、多少高めに設定しても購入してもらえる可能性があります。
ただし、ライバルがいないと価格設定の参考になるものが少ないため、難易度が高まります。
そのため、出品した商品のViewやWatchなどを見て、価格設定に問題がないか確認しましょう！
商品が注目されているにもかかわらず売れない場合は、価格が高すぎる可能性があるので、競合を見ながら調整するのがおすすめです。
商品価格の設定方法について詳しくは「eBayの落札相場を調べる方法4選！価格競争を回避するテクニックや売れる価格設定も徹底解説」にて解説しています。
ライバルとの価格競争を回避するためのテクニックも紹介しているので、ぜひご活用ください。
eBayで出品できない4種類の物品
eBayには、出品できない物品があります。
- eBayルールを違反している
- 日本からの輸出が禁止されている
- 出品禁止商品リストに登録されている
- 送付先の国で輸入が禁止されている
それでは、それぞれ見ていきましょう。
1. eBayルールを違反している
eBayのルールを違反するような商品を出品すると、以下のような処分を受けることがあります。
- 該当商品が削除されるリスク
- 売買の制限がかかる
- アカウントが一時停止される
処分を受けてしまうと稼ぐのに大きな支障をきたしてしまうので、注意が必要です。
eBayで出品する際はガイドラインに違反していないかどうかを確認しておきましょう。
2. 日本からの輸出が禁止されている
日本では、関税法で以下のような物品の輸出が禁止されています。
- 麻薬
- 向精神薬
- 大麻
- 覚せい剤
- 児童ポルノ
- 特許権や著作権などを侵害する物品
禁止されている物品を輸出した場合、関税法の違反によって処罰されてしまいます。
常識的な物品の販売であれば関税法を違反することはまずないですが、輸出する際は注意しましょう。
3. 出品禁止商品リストに登録されている
eBayでは、以下のような物品が出品禁止商品リストに登録されています。
- アダルト向けカテゴリ
- アルコール
- 動物および野生生物商品
- 募金をつのるような出品
- 古着
- 使用済みの化粧品
- 偽装通貨・切手
- 通貨
- クレジットカード
- 宝くじ
- 郵便先名簿と個人情報
- 食品・ヘルスケア商品
- 危険な商品(バッテリー、花火、冷媒等)
- 農薬
- 植物や種子
- 処方薬
- タバコ
参照：禁止商品リスト
非常にたくさんの物品が禁止商品リストに登録されているので、出品時に必ず確認してください。
4. 送付先の国で輸入が禁止されている
日本では問題なく売買できる商品でも、海外では輸入が禁止されている場合があります。
eBayのポリシーは、国や州の法律に基づいて作成されているので、地域ごとのルールを確認する必要があります。
ルールを破ると、eBayでアカウントに制限がかかったり停止されたりすることがあります。
アカウントに制限がかかってしまうと利益を上げるのが困難になってしまうので、未然に防げるように各国のeBayポリシーを読んでおくことが重要です。
出品できない商品については「【徹底解説】eBay輸出で出品できない時の対処法3選！中古ブランド出品の規制も併せて紹介」にて詳しく解説しています。
ルールを違反した際に起こることについても紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください！
eBay初心者が最初に出品すべき商品
eBayでの物販を初めて行う方は、日用品や不用品などから出品しましょう。
日用品や不用品なら、資金に余裕がない場合でも出品しやすいです。
また、日用品の中でも消耗しやすい物品を販売すれば、その商品が必要になる頻度が高い分、実績を積み上げやすくなります。
日用品や不用品以外にも、初心者が出品しやすいおすすめの商品がいくつかあります。
初心者におすすめの出品物については「【eBay輸出】初心者が最初に出品する商品はこれだ！初期アカウントの運用方法を解説」にて解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！
eBayで出品する際の3つの注意点
eBayで出品する際には、以下3つの注意点を押さえておきましょう。
- 出品枠数が決まっている
- 出品手数料がかかる場合がある
- 取引は全て英語で行う
1つずつ解説します。
1. 出品枠数が決まっている
eBayではアカウントごとに出品制限があり、初期アカウントでは1ヶ月あたりの出品点数が3品、売上は200ドル以下でないと出品できません。
初期アカウントに出品制限が決められている理由は、悪質なアカウントの発生を防ぐ目的があります。
ゆうき上限を引き上げる「リミットアップ」を行うためには、継続的に販売して評価を高めなければなりません。
新規セラーの人は以下の条件を満たしたら、eBayにリミットアップの申請をしましょう。
- 販売実績が多い
- 販売個数・売上を上限まで利用している
- 悪い評価が少ない
販売実績の目安は、リミットに対しての20%程度です。
また、悪い評価を1度でも受けてしまうと売上にも影響するので、丁寧に取引を行ってください。
リミットアップについては「【画像付き】eBayリミットアップの手順を解説！初心者が250倍アップするためのコツや注意点を紹介」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
2. 出品手数料がかかる場合がある
eBayは出品手数料がかかりませんが、ストアプランに応じて無料の出品数を上回ると手数料が発生することがあります。
| ストアプラン | 手数料が無料の出品数 | 無料枠を超えた後の出品手数料 |
|---|---|---|
| 契約なし | 250品 | 0.35ドル/品 |
| スターター | 250品 | 0.3ドル/品 |
| ベーシック | 1,000品 | 0.25ドル/品 |
| プレミアム | 1,000品 | 0.1ドル/品 |
| アンカー | 25,000品 | 0.05ドル/品 |
| エンタープライズ | 100,000品 | 0.05ドル/品 |
契約料が高いストアプランにすれば、無料出品数の上限が増えるだけでなく手数料も安くなります。
eBayでは出品手数料以外にもさまざまな手数料がかかるので、すべて把握しておきましょう。
- 落札手数料
- 海外決済手数料
- eBayストア費用
- Payonner為替手数料
- 為替手数料 など
eBayの手数料については「【2023年最新版】eBayで出品する際にかかる手数料を徹底解説！手数料の確認方法や節約ポイントも紹介」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
3.取引はすべて英語で行う
eBayが海外のプラットフォームである仕様上、バイヤーのほとんどは外国人なので取引はすべて英語で行います。
出品する際の説明文やメッセージのやりとりなど、基本的に日本語は使えません。
英語での取引に不安を感じる人も多いですが、翻訳サイトを使えば誰でもバイヤーとのやりとりができます。
Google翻訳なら無料かつ手軽に利用できるのでおすすめです。
翻訳サイトについては「【時短】eBay輸出は翻訳サイトを活用しよう！導入方法や利用するときのコツも紹介」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
eBayで売れる商品を出品して売上アップを目指そう
eBay初心者でも売れる商品を戦略的に出品すれば、十分に稼げるようになります。
商品のタイトルの付け方を工夫したり画像をたくさん用意したりと、手間がかかりますが、丁寧に行うことで利益アップを目指せるでしょう。
ただし、出品してはいけない物品を把握しておかないと、アカウント停止などのデメリットが生じるリスクがあります。
ルールや法律を違反すると、eBay輸出の存続に関わる問題に発展することがあるので、十分に注意しましょう。
ルールを守りつつ売れる商品を出品して、売上アップを目指してみてください。
