eBayで商品を売りたいと思っていても、稼ぎ方がわからない人は多いのではないでしょうか。
継続的に利益を得るには、正しい方法やコツを知っておくことが重要です。
反対に、正しい知識がないまま商品を出品し続けると不良在庫を抱え、損をしてしまうでしょう。
そこで今回は現役輸出プレイヤーであるゆうきが、eBayで稼ぐ方法について徹底的に解説します。
この記事を読むメリットは、以下の通りです。
メリット一覧
- 初めての方や時間のない主婦でもeBayで稼ぐ方法がわかる
- 継続的に売上を上げるコツがわかる
- 注意点がわかる
初心者だけでなく、すでにeBayでの物販を始めていて売上が伸びていない人も必見の内容になっています。
eBayでガッツリ稼ぎたいと考えている人は、ぜひ参考にしてみてください!
なお、当ブログでは語りきれないeBay輸出で稼ぐコツを、ゆうきのメルマガにて詳しく解説しています。
クーリエ契約の方法をはじめ、記事動画100本以上の攻略ノウハウ、さらには売上管理&利益計算シートまで提供していますので、ぜひご登録ください。
そもそもeBayを使って稼ぐとは?
eBayとは、世界190ヶ国以上で利用されている世界最大規模のオークションサイトです。日本のヤフオクを世界規模に広げたようなものと考えると、イメージしやすいでしょう。
日本の商品や自分で作成したオリジナルのハンドメイド商品などを、eBayに出品販売すれば稼げるようになります。
eBayはオークションサイトですが、Amazonや楽天市場のように即購入できる形式でも出品が可能なので、物販スタイルに合わせて利用できます。
販売サポートが充実しているうえに無料出品も可能なため、初心者でも利用しやすいでしょう。
eBayについては「eBayとは世界最大級のマーケットプレイス!利用方法やメリット・デメリットを解説」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください!
eBayで稼ぐまでの流れ
初めての方は、稼ぐまでのイメージが難しいかもしれません。しかし、具体的な流れがわかれば取り組みやすくなります。せどりで稼ぐまでの流れは、次の通りです。
- 資金を準備する
- 販売プラットフォームを決める
- 出品する
- 発送する
月5万円を目指すなら、数万円の資金で十分でしょう。最初は自宅の不用品を売ってスタート資金を作るのも良い方法です。
販売プラットフォームは、国内で出品の練習をしてからeBayに挑戦するとスムーズに進められます。取り扱う商品の写真は見やすく撮影し、わかりやすい説明文を記載しましょう。
商品が売れたら、梱包して発送します。特に、海外に発送する場合は破損防止の梱包を心がけ、追跡が可能な方法で発送すると安心です。
eBayで稼ぐまでの具体的な手順4ステップ
ここでは、eBayで稼ぐまでの手順を4つのステップに分けて解説します。
- 商品をリサーチする
- 仕入れを行う
- 出品する
- 商品を発送する
eBayで商品を売るために必須の知識なので、順番に確認していきましょう。
1. 商品をリサーチする
まずは、eBayで販売する商品をリサーチします。
リサーチ次第で獲得できる利益が大きく変わるので、とくに時間をかけるべきです。
リサーチツール「テラピーク」を使うと、過去にeBayで売れた商品データを確認できるので、効率よくリサーチを進められます。
テラピークについては「【完全無料】テラピークの使い方を実演解説!効果的な使い方とは?」にて詳しく解説しています。導入方法から使い方までわかるようになっているので、ぜひ参考にしてみてください。
2. 仕入れを行う
販売する商品が決まったら、仕入れを行います。
eBayで販売する商品は、以下のさまざまな通販サイトから仕入れられます。
- メルカリ
- ラクマ
- ヤフオク
- 楽天市場
- Amazon
- eBay
メルカリやラクマといったフリマサイトや、ヤフオクなどのオークションサイトでは、レアな中古品が手に入りやすいです。
楽天市場やAmazonは状態のいい新品の商品が多いため、あらゆる物品を仕入れるのに向いています。
新品はバイヤーから好評価をもらいやすいので、評価稼ぎにもうってつけです。
ちなみに、稼ぐ方法として出品した商品が売れてから仕入れる「無在庫販売」もおすすめです。
無在庫販売については「【必見】在庫なしでせどりできる!無在庫転売のメリット・デメリットや稼ぐコツ3つを徹底解説」にて詳しく解説しているので、ぜひご覧ください。
3. 出品する
販売する商品が決定したら、出品作業を行います。
商品を出品するには、以下の情報が必要です。
- PHOTOS & VIDEO:商品画像&動画
- TITLE:タイトル(商品名)
- ITEM CATEGORY:商品カテゴリ
- ITEM SPECIFICS:商品のスペック情報
- CONDITION : 商品状態
- DESCRIPTION:商品説明文
- PRICING:販売形式・販売価格・数量
- SHIPPING:送料設定
- RETURNS:返品設定
- PAYMENT:支払い設定
商品の状態がわかるように詳しい情報を記載すると、売れやすくなります。
出品方法については「【初めてでもできる】eBayで出品する方法を5ステップで解説!利益の上げ方や禁止物品も紹介」にて詳しく解説しています。
「Seller Hub」という管理画面から出品する方法を画像付きでわかりやすく説明しているので、初心者の人は必読です!
eBayで出品できない物品も紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。
4. 商品を発送する
商品が売れたら、発送します。
eBayは日本国外のユーザーが多く利用しているので、海外に発送することが多いです。
海外に発送する場合は、長距離輸送に耐えられるように丁寧に梱包する必要があります。
商品の破損リスクを下げるために、丈夫な箱を用意するだけでなく緩衝材を入れるなどして対策を取りましょう。
eBayでは、以下の6つから発送方法を選ぶことになります。
- EMS(日本郵便)
- 小形包装物(航空便)(日本郵便)
- FedEx
- DHL
- eLogi
- CPaSS
配送方法によって対応サイズや料金など、それぞれ異なります。
この中でも、eLogiやCPaSSはすぐに登録ができて便利です。契約が不要である日本郵便とともに、初心者の方におすすめです。
eLogiとは、eBayが提供している公式の配送サービスです。FedExと連携すれば、割引料金に近い送料で発送できます。
CPaSSはeBayが開発した配送サービスを一括で管理できる便利なツールです。
各配送方法について詳しく知りたい方は、関連記事「【悩み解消】eBayで出品した商品の発送方法7選!設定時の注意点や送料が高くなる原因を解説」を参考にしてください。
発送方法ごとの特徴だけでなく、設定時の注意点や送料が高くなる原因もわかるように解説しています!
eBayで稼ぐことをおすすめする7つの理由
eBayを使って物販をすると、さまざまなメリットがあります。ここでは、eBayで稼ぐメリットを3つ紹介します。
- 広い市場で販売できる
- 日本製品は海外で人気が高い
- 海外への販売なら消費税の還付が受けられる
- 円安の恩恵を受けられる
- 空き時間で稼げる
- 初期費用を抑えられる
- 入金までのタイミングが早い
それぞれ詳しく見ていきましょう。
1. 広い市場で販売できる
eBayのバイヤー数は1.35億人もおり、出品数も15億品以上と非常に規模が大きいプラットフォームです。
日本ではヤフオクが主流になっていることもあり、あまり馴染みがない人も多いのではないでしょうか。
しかし、アメリカやオーストラリアなどでは非常に多くのユーザーがeBayを利用しています。
日本の人口を上回る利用者数を抱えるeBayで販売すれば、多くの人に購入されるチャンスがあるので、大きな利益を目指せるでしょう。
2. 日本製品は海外で人気が高い
日本製品は海外で人気が高いため、eBayで商品を売りやすいです。
日本製品を表す「メイド イン ジャパン」は海外で品質の高いことへの証明となっており、信頼されています。
少し値段が高くても、日本製品なら安心して購入されます。
他にも独自の文化に対して、根強いファンが多くいることも人気の秘訣です。
日本人にとっては当たり前の「アニメ」や「和の文化」は、海外の方には新鮮で興味深いジャンルなのです。
熱狂的なファンも多く、品質の高さと合わせた商品は高い価格で買い取られるでしょう。
3. 海外への販売なら消費税の還付が受けられる
eBayがおすすめな理由は、海外で販売する目的で購入されたものに対しては、支払った消費税が免除されることも挙げられます。
支払った消費税分は後日、還付という形で実質的に免除されます。
具体的な方法として、「消費税課税事業者選択届出書」を税務署へ提出すれば、消費税の還付を受けられます。
提出する際は、以下の2点に注意してください。
- 還付を受け始められる年度は、開業届の提出時期によって変わる
- 国内での売り上げが多いと還付が受けられない可能性がある
輸出だけに取り組む場合は最初から届け出たほうがキャッシュフロー的に有利になるので、ぜひ提出しておきましょう。
4. 円安の恩恵を受けられる
eBayは海外のバイヤーを相手に商品を売るため、円安が大きな追い風になることもメリットのひとつです。
円安が進むと海外バイヤーから見ると安く手に入れられるため、eBayで日本の商品がより売れやすくなります。
円安とは、外国の通貨に対し日本円の相対的な価値が下がることを指します。
例えば「円安ドル高」といえば、円が安くてドルの価値が上がっている状態で、「円高ドル安」なら円の価値が上がりドルの価値が下がっている状態です。
円安が進むと、海外から購入するときにどれだけお得になるか、具体的に見てみましょう。
1万円の商品を買うのに必要な$ | 3万円の商品を買うのに必要な$ | |
---|---|---|
1$が120円のとき(円高) | 約83$ | 約250$ |
1$が150円のとき(円安) | 約67$ | 約200$ |
円安が進むほどドルの価値が上がるため、同じ商品でも安く買える”お買い得”な状態になります。
そのため、高額商品を買う人やまとめ買いをする人増える傾向が見られます。
eBayにおいて為替の影響は非常に大きく、とくに円安が続く今は稼ぐためのボーナスタイムと言えるでしょう。
5. 空き時間で稼げる
自分のペースで進められるため、空いている時間を使って収入を得られるのが大きな魅力です。特に、次のような方におすすめです。
- まとまった時間を確保しにくい
- 外出が難しい
eBayなら自宅で完結できるので、スマホやパソコンさえあればいつでも好きなタイミングで作業が可能です。
また、eBayは副業として始めやすいのも特徴です。無理なく自分のペースで始められ、慣れてきたら収入を少しずつ増やして本業にすることも可能です。実際、副業としてスタートし、月利5万円を達成している方も多くいます。
6. 初期費用を抑えられる
eBayは販売状況に合わせたプランで、初期費用を抑えられます。アカウントは無料で作成でき、在庫を持たずに「無在庫販売」でスタートすることも可能です。
出品数に応じた有料プランは以下のとおりです。
プラン | 月額(税込) | 出品枠 | 出品手数料(1品) |
フリー | 0円 | 250品 | 0.35ドル |
スターターストアプラン | 4.95ドル | 250品 | 0.30ドル |
ベーシックストアプラン | 21.95ドル | 1,000品 | 0.25ドル |
プレミアムストアプラン | 59.95ドル | 10,000品 | 0.10ドル |
プランによって、無料出品枠が増え手数料が割引されるなどのメリットがあります。無料で始めて慣れたら有料プランに切り替えることで、費用を抑えながら進められるのもeBayの魅力です。
7. 入金までのタイミングが早い
売上の入金サイクルが柔軟に選べるため、資金の管理がしやすいです。入金のタイミングは、以下から選択できます。
- 毎月
- 隔週
- 毎週
- 毎日
たとえば始めたばかりで資金に余裕がない場合、短い間隔を選択することで売上が早く手元に入り、次の仕入れができます。
初心者がeBayで稼ぐために必須の行動4選
初心者がeBayで稼げるようになるには、以下4つの行動が必須です。
- 継続的に出品する
- リミットアップを申請する
- 売れやすいジャンルの商品を出品する
- 適正価格に設定する
それぞれ解説するので、できることから始めましょう!
1. 継続的に出品する
eBayで稼ぐには、継続的に出品することが重要です。
継続的に出品していくと、eBay内の検索順位が高くなりやすい傾向にあります。
とはいえ、出品すべき商品がわからないと継続的な出品は難しいものです。
「【eBay輸出】初心者が最初に出品する商品はこれだ!初期アカウントの運用方法を解説」では初心者でも扱いやすい商品を紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。
2. リミットアップを申請する
リミットアップとは、eBayで設定されている出品数と売上金額の上限を緩和することです。
販売制限がかかったままだと毎月3品までしか出品できないので、売上を伸ばせません…。
初回はeBay販売サポートからリミットアップ申請すれば、当初のアカウントリミットから250倍以上に跳ね上がることもあります!
リミットアップの方法については「【画像付き】eBayリミットアップの手順を解説!初心者が250倍アップするためのコツや注意点を紹介」にて詳しく解説しているので、ぜひご覧ください。
3. 売れやすいジャンルの商品を出品する
eBayで物販をして稼ぐなら、売れやすいジャンルの商品を出品するのが重要です。
eBayで売れやすいジャンルは、以下のとおりです。
- おもちゃ
- ゲーム
- 楽器および周辺機器
- カメラ類
- 釣り具
とくに、日本製商品は人気が高い傾向にあります。
最初は取り扱うジャンルを絞り、その中で売れやすい商品を探してみましょう。
売れやすい商品やジャンルの特徴は「eBay出品におすすめの商品12選! 商品リサーチに役立つツールも併せて紹介」にて詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。
4. 適正価格に設定する
商品を売るには、適正価格に設定する必要があります。
価格の決め方は、競合の多さによって異なります。
競合がいる場合は、最安値に設定するのがおすすめです。
反対に、競合がいない場合は強気な価格設定でも問題ありません。
競合がいないと相場がないようなものなので、価格が高めでも売れる可能性は十分にあります。
ただし、VeiwもWatchも増えているのに商品が売れないなら、価格が高すぎる可能性があるので調整しましょう。
適正価格の設定方法については「【これで解決】eBayの落札相場を調べる方法4選!利用手順や価格設定のコツもあわせて解説」にて解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。
eBayで継続的に稼ぐ6つのコツ
eBayで継続的に稼ぎたいなら、以下6つのコツを押さえましょう。
- ツールを導入する
- 作業を外注する
- 在庫管理を徹底する
- リサーチに時間をかける
- バイヤーに信頼してもらう
- 利益計算を正確に行う
それでは、順番に解説します。
1. ツールを導入する
eBayで売上を伸ばし続けるために、ツールを導入するのがおすすめです。
ツールを利用すれば、簡単に大量出品ができたり高利益商品がわかったりと、作業の効率化が目指せます。
商品数に比例して在庫管理や発送など作業量が増えるので、ツールを利用するメリットが大きくなります。
ただし、eBayでの物販で役立つツールは有料の場合があるので、導入する前に費用対効果を考えましょう。
「【出品から管理まで】eBay輸出で導入すべきツール8選!メリットと注意点も解説」では、おすすめのツールを紹介しているだけでなく、導入時の注意点も解説しています。ぜひ参考にしてみてください。
2. 作業を外注する
eBayでの売上が伸びてきたら、作業を外注しましょう。
出品数や販売数が多くなっていくと、顧客対応や雑務に時間がかかるようになります。
しかし、継続的に稼ぐには顧客対応などに時間を割くわけにはいきません。
出品数を増やさないと売上が上がらないので、そのうち時間が足りなくなってしまうでしょう…。
そこで出品作業を効率よく行うために、作業を外注するのがおすすめです。
とくに優先的に外注すべき作業は、以下の4つ。
- 顧客対応
- 出品
- 発送
- 雑務(在庫管理など)
中でも、最初に外注しやすいのは顧客対応です。
顧客対応ならせどりの知識がなくても、マナーがある人であれば問題なく依頼できます。
顧客対応の外注方法について詳しくは「【eBay輸出】顧客対応を自動化!顧客対応の外注化方法を徹底解説!」にて解説しています。
作業をお願いする人の探し方から紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。
3. 在庫管理を徹底する
eBayで商品を出品したら、在庫管理を徹底してください。
とくに無在庫販売をしている人は、要注意です。
eBayで無在庫販売は禁止されていませんが、在庫切れになるとポリシー違反としてペナルティを受けることがあります。
また、何度も在庫切れを起こすとサスペンドの危険も…。
そのため、在庫管理はeBayで売上を上げ続けるために重要なことです。
在庫管理専用のツールもあるので、自分に合った方法を取り入れましょう。
「eBay無在庫輸出に役立つツール10選!在庫管理から出品まで使うときの注意点も解説」ではぼくが実施している方法を中心に、eBayで役立つ在庫管理方法を紹介しています。ぜひ参考にしてみてください。
4. リサーチに時間をかける
物販をするうえで、リサーチはもっとも重要な作業です。
どれだけ商品の出品方法を工夫しても、需要のない商品を仕入れてしまっては利益を出すことが難しくなります。
反対にリサーチの本質を理解していれば、プラットフォームのルール変更やツールを使用できなくなった場合などでも、継続して稼げます。
最初はとにかくリサーチの量をこなし、経験を積むことが大切です。
少額でも利益商品を見つけられるようになったら、高利益になるものを探すことに注力しましょう。
リサーチは経験を積めば、誰でもスキルアップできます。
リサーチ方法については「【2023年版】eBay輸出のリサーチ4ステップ!商品が見つからないときの対処法も伝授」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください。
5. バイヤーに信頼してもらう
バイヤーに信頼されるセラーになることも、継続的に売上を立てる上で重要な要素です。
eBayのバイヤーは海外から商品を輸入しようとしているため、商品情報に不備があると不安を感じてしまい、高い確率で購入をやめる傾向にあります。
バイヤーから信頼されるために、以下の対策を取りましょう。
- アカウントの評価を稼いでおく
- 出品する際の画像は多めに載せておく
- 商品説明は詳細に書く
- 発送方法や発送までの期間などを記載しておく など
とくにアカウントの評価稼ぎは一朝一夕では改善できないので、日頃から丁寧に対応することが大切です。
評価を高める方法については「【2023年】eBayの評価稼ぎ決定版!商品購入後1分で高評価をもらう方法と注意点を解説」にて解説しています。ぜひ参考にしてみてください!
6. 利益計算を正確に行う
利益計算ができなければ、物販で継続的に稼ぐことは難しいです。
実際に出た利益額を正確に把握できなくなるため、過去の販売実績をリサーチに活かせません。
eBayで利益計算を行う際は、以下の計算式を使ってみてください。
利益=売上 + 受取送料 – 消費税 – eBay手数料 – (eBay手数料×消費税) – 海外送料 – 仕入れ原価 – Payoneer為替手数料
利益計算を正確に行えば損をするリスクも回避できるため、必ず身につけましょう。
計算方法については「【必見】eBayでの利益計算方法!収入に関わる4種類の手数料や利益率を高める7つの方法を徹底紹介」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください!
eBayで稼げる商品4選
eBayで稼げることは理解できても、実際に販売すべき商品のイメージがわかない人も多いでしょう。
ここからは、eBayで出品して稼ぎやすい商品について紹介します。
- 日本製(メイド・イン・ジャパン)のもの
- 小型・軽量のもの
- 希少価値が高いもの
- ライバルが少ないもの
それぞれ理由も併せて解説しているので、ぜひお読みください。
1. 日本製(メイド・イン・ジャパン)のもの
海外からの人気が高く安定して売れる物といえば、日本製(メイド・イン・ジャパン)の商品が挙げられます。
とくに「日本に行かないと購入できない」「自国にもあるけれど日本製のほうが高品質」の物などに人気があり、中には高値で取引されるものもあります。
日本の需要とはまったく異なり、思わぬ物に高値がつくことがある点や、入手が簡単な物が多い点もメリットです。
身近なところで海外から人気がある物がないか、ぜひ探してみてください。
2. 小型・軽量のもの
国際郵便は送料が高いため、小型で軽量の物や小さくまとめて送れる物がおすすめです。
送料は商品価格に上乗せするため、大型の物はどうしても売れにくくなります。
また海外に向けて荷物を発送する場合、国内とは違って破損などの事故が多いため、丁寧に梱包して発送しなければなりません。
壊れやすい物や梱包が難しい物は発送時の対応も大変になるため、最初は海外に安心して送れるものを検討してみるとよいでしょう。
eBayで送料を安く抑える方法は「eBayの送料が高い理由と安く送る方法を徹底解説!送料設定のコツも公開」の記事で詳しく解説しています。売上や利益に大きく影響するので、ぜひお読みください。
3. 希少価値が高いもの
eBayで扱うなら、希少価値にも注目しましょう。海外ではなかなか手に入らない物は人気があり、高値で売れるからです。
例えば、コレクターが注目するような販売数や販売場所が限定されたグッズや、海外では入手しづらい日本限定の物などは安定した人気があります。
希少価値の高い物は日本でも人気がありますが、海外の需要に注目するとまた違った物が見つかるでしょう。
ただし、希少価値が高い物は入手困難で仕入れ値も高騰する傾向にあります。
利益率が高い傾向があるものの、希少価値の高い物ばかりを扱うとキャッシュフローが悪化する原因になりかねません。
そのため、他の商品とのバランスを考慮しながら少しずつ仕入れていくとよいでしょう。
4. ライバルが少ないもの
eBayにおける日本のセラー数は年々増加しており、ライバルが増えている状況です。
Amazonやメルカリのように、同じ商品を出品するセラーが増えるほど価格競争になりやすくなるため、狙うならライバルが少ない物がおすすめです。
例えば、カメラや楽器のような専門知識が必要な物は取り扱うハードルが高いので、まだまだチャンスがあります。
趣味や仕事などでこれまでの知識を活かした仕入れができないか、ぜひ探してみてください。
eBayで稼ぐ際の注意点3選
ここでは、eBayで稼ぐ際の注意点を3つ紹介します。
- 送料が高くなりやすい
- 未着のリスクがある
- 詐欺・悪質アカウントに気を付ける
eBayで損をしないためにも、ここでしっかり確認しておきましょう。
1. 送料が高くなりやすい
eBayで商品を出品すると、海外のバイヤーに購入されることが多いことから、送料が高くなってしまいます。
また、燃料の高騰や遠隔地への配達などによって、料金が上乗せされてしまうことも…。
そのため、eBayで商品を出品する際は、送料を考慮した価格に設定しましょう。
2. 未着のリスクがある
発送後にバイヤーから「注文した商品が届かない」と、未着の連絡をもらうことがあります。
eBayで売れた商品は海外に発送することが多いので、どうしても到着までに時間がかかってしまいます。
配送が遅れることもしばしばあるので、未着の連絡をもらったら商品の到着予定日を確認しましょう。
到着予定日よりも前に連絡をもらった場合は、数日間待ってもらうようにお願いしてください。
反対に、配送が大幅に遅れている場合は、商品を追跡して適切に対処する必要があります。
また、盗難や商品の差し替え詐欺によって未着の連絡が入ることもあるので、それぞれのケースに合った対処法を実行しましょう。
商品が未着だった場合の対応については「【例文あり】eBay輸出で商品が未着の時の対応方法を徹底解説!補償申請の流れも紹介」にて詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。
3. 詐欺・悪質アカウントに気を付ける
eBayにはさまざまなユーザーが登録しているので、中には悪質なアカウントもあります…。
2020年頃から詐欺被害が増えてきているので、今のうちに対策をしておきましょう。
eBayでよくある詐欺の手口は、以下の3つ。
- 返品詐欺(すり替え詐欺)
- 値引き・返金詐欺
- フィッシング詐欺
上記の詐欺に遭わないためには、商品状態がわかるように写真を撮ったり、安易なeBayシステム外での取引を避けたりするのが効果的です。
また、バイヤーの言動に不審な点がある場合は、eBayに相談しましょう。
eBayで多い詐欺の手口については「eBay詐欺の手口3選!被害に遭ったときの対応方法も解説」にて詳しく解説しています。
危険なバイヤーの見分け方や詐欺を未然に防ぐ方法もわかるようになっているので、ぜひ参考にしてみてください。
eBay輸出で稼げないときに見直すポイント6つ
eBay輸出を始めたものの思ったように稼げない、というときは以下の3つを見直してみてください。
- 商品情報を充実させる
- 出品数を増やす
- 評価を貯める
- 価格を見直す
- オークション形式で出品してみる
- SNSと連携する
詳しく説明します。
1. 商品情報を充実させる
eBayはネット上でしか商品を確認できないため、商品情報をできる限り充実させるように工夫しましょう。
商品説明は丁寧に記載し、写真もできるかぎりたくさん掲載すると売れやすくなるだけでなく、バイヤーからの質問なども減り一石二鳥です。
特にタイトルはSEO対策としても重要です。商品名を適切に記載し、重要なキーワードを必ず含めるようにしましょう。
中古品を扱うときはとくに写真が重要になるため、バイヤーの立場に立って必要な写真や情報を充実させるように工夫してみてください。
撮影のコツや売れる写真の撮り方については「eBayで売れる商品画像の特徴や撮影のコツを解説!知っておくべきルールも紹介」で解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。
2. 出品数を増やす
出品数が少ないとそもそも商品を見つけてもらうことが難しいため、思うように稼げません。
少しでも多くのバイヤーに見つけてもらうために、とにかく出品数を増やすことを意識してみてください。
eBayには出品できる商品数および金額のリミットがあるので、最初のうちはどうしても制限されてしまいます。
しかし、実績を積み上げていけばリミットアップができ、出品数をどんどん増やしていけます。
申請すれば初心者セラーでも通る可能性があるので、ぜひ挑戦してみてください。
3. 評価を貯める
eBayではたくさんのセラーが出品しているため、評価数が少なかったり低評価が多かったりするとバイヤーから信用されにくくなってしまいます。
評価数は多くの商品を売らなければ獲得できないため、まずは出品数を増やすことから始めてみましょう。
評価数を貯めるのはもちろん、いい評価がもらえるように一つひとつの作業に取り組むことが大切です。
顧客対応や発送を丁寧に行っていれば、自ずといい評価が付いてくるでしょう。
効率よく評価を貯める方法については「【2023年】eBayの評価稼ぎ決定版!商品購入後1分で高評価をもらう方法と注意点を解説」の記事で詳しく説明しているので、ぜひ参考にしてみてください。
4. 価格を見直す
売上が伸びない場合は、価格設定を見直してみましょう。競合が出品している同じ商品よりも高い価格をつけていると、選ばれにくくなります。
同じ商品を扱う出品者が設定している価格と比べ、自分の価格が高すぎないかを確認しましょう。
価格を下げずにそのまま据え置きたい場合には、オファー機能(価格交渉)を設定し値下げ交渉できるようにするのも1つの方法です。
送料を価格に含め「送料無料」として表示することも効果的です。
5. オークション形式で出品してみる
商品が思うように売れない場合は、オークション形式での出品を試してみましょう。
オークション形式は需要の高い商品やレアなアイテムに効果的です。
オークション形式のメリットとして、出品期限が近づくほど検索結果で上位に表示されやすくなることが挙げられます。
より多くの購入者に見てもらうチャンスが増えるため、商品が売れる確率も上がります。
6. SNSと連携する
SNSを通じて商品を紹介すれば、eBayを直接利用していない潜在顧客にも商品を知ってもらえます。
フォロワーとのコミュニケーションが取りやすく、顧客の興味やニーズを直接確認できるため、集客にもつながりやすいのがメリットです。
ただし、SNSで直接取引を行うことはeBayの規約で禁止されています。
フォロワーにはeBayの公式ページに誘導して購入してもらうようにし、SNSはあくまで販促や交流の場として活用しましょう。
eBayで稼いで生活を豊かにしよう
eBayで出品した商品が売れれば、初心者でも十分に稼げます。
ただし、やみくもに商品を出品しても不良在庫が増えるだけなので、吟味する必要があります。
バイヤーに購入してもらうには売れる商品をリサーチし、適正価格で出品しなければいけません。
また、新規アカウントには販売制限がかかっているので、まずは毎月上限まで出品できるようになりましょう。
eBayで商品を販売して売上を上げれば、生活が豊かになること間違いなしです。
一緒に頑張っていきましょう!